追求する価値のある10のコンテンツマーケティング目標

なぜコンテンツマーケティングが一部のビジネスで非常にうまく機能するのか疑問に思ったことはありませんが、他のビジネスでは何もしていないようです。

素晴らしいと思われるコンテンツがビジネスを構築するのに何の役にも立たない理由に興味がありますか？

「コンテンツは王様」は何年もの間オンラインの決まり文句でしたが、それは真実ではありません。 それは決して真実ではありませんでした。

コンテンツ自体は、素晴らしいコンテンツであっても、単なるコンテンツです。

それは面白いかもしれません。 それは教育的かもしれません。 それは世界平和と新鮮でミントな息の秘密をすべて一つにまとめたものかもしれません。

しかし、それは魔法の力を持っていません。 1つ追加するまで、ビジネスを変革したり、必要な場所に移動したりすることはありません…

コンテンツマーケティングは、ビジネス目標のない無意味な演習です。

コンテンツマーケティングを機能させるものは何ですか？

コンテンツを機能させるには、マーケティングとビジネスの目標を理解する必要があります。 そうすれば、単に視聴者に時間を過ごすための何かを与えるのではなく、それらの目標を達成するコンテンツを作成できます。

あなたのブログ投稿、Eメールマーケティング、電子ブック、ポッドキャスト、広告…それらすべてがより大きな全体像に収まる必要があります。

さて、もしあなたが純粋に創造的な自己表現のためにブログを書いているのなら、先に進んで、精神があなたを動かすように書いてください。

しかし、コンテンツを使用してビジネスを売り込む場合は、時間と労力を最大限に活用できるように戦略的なフレームワークが必要です。

Copybloggerでのコンテンツマーケティングを推進する10のビジネス目標は次のとおりです。

1つか2つだけに集中することも、10個すべてを使用することもできます。リストを読みながら、独自のコンテンツマーケティングプランに適用できるものを確認してください。

目標1：視聴者との信頼と信頼関係を築く

これはコンテンツマーケティングの最も明白な使用法であり、良いものです。

あなたが有用で、興味深く、そして価値のあるコンテンツを作成するとき、あなたの聴衆は彼らがあなたを信頼できることを学びます。

彼らはあなたがあなたのトピックを知っているのを見ます。 彼らはあなたの個性とあなたと一緒に仕事をすることがどんなものかを感じます。

信頼の欠如は回心を殺します。 貴重なコンテンツが豊富にあることで、他に類を見ない信頼が築かれます。

しかし、あまりにも多くのマーケターがそこで止まります。 実際、それはほんの始まりに過ぎません。

目標2：マーケティングシステムに新しい見込み客を引き付ける

私たちがベビーコンテンツのマーケターだった頃、私たちは皆、ゴディン氏によって頭に穴をあけられました。あなたは注目に値する必要があります。

あなたのコンテンツは、リンク、ソーシャルメディアの共有、会話を引き付けるのに十分魅力的でなければなりません。

どうして？ それが新しい人々があなたを見つける方法だからです。

既存の顧客がどれほど喜んでも、ビジネスを健全に保つためには、新しい見込み客の安定した流れが必要です。

ウェブ上で共有される注目に値するコンテンツは、あなたにとって最良の新しい見込み客を見つけ、あなたが提供しなければならないすべてのものにそれらを導きます。

目標3：見込み顧客の痛みを調査する

いいえ、あなたはサディストになるためにこれをしているのではありません。

事実、ほとんどの永続的なビジネスは、問題を解決するために繁栄します。

彼らは健康問題、子育て問題、お金の問題、ビジネスの問題、技術の問題を解決します、「私は夕食のために何を作るべきですか？」 問題。

あなたがあなたの見込み客の問題を理解するとき、あなたは彼らを助ける方法を理解します—そしてあなたはあなたのマーケティングメッセージの核心を持っています。

戦略的なコンテンツは、見込み客が直面している問題に飛び込みます。 何が彼らを悩ませますか？ 何が彼らを怖がらせますか？ 何が彼らを夜に目覚めさせますか？

スマートコンテンツマーケティングプログラムは、聴衆の質問の余地を残します。 これらは、電子メールの返信やブログのコメントで提供される場合があります。または、質問を募るためにQ＆Aセッションやウェビナーを開催する場合もあります。

あなたの市場があなたに尋ねる問題に耳を傾け、あなたの将来のコンテンツを導くための羅針盤としてそれらを使用してください。

目標4：メリットを説明する

もちろん、見込みのある問題を掘り下げてそのままにしておくことはありません。

ソリューションについて話します。

これらの厄介な問題を解決するものについて話します。 テクニック、ヒント、トリック、方法、アプローチ。

あなたが実行可能なビジネスを持っているなら、あなたはあなたの市場の問題を解決することに特別な見方を持っています。 あなたの個々のアプローチはあなたのコンテンツマーケティングの肉体と血です。

「問題Xを解決する10の方法」の投稿は、アプローチの利点を示しています。 それはあなたがどのように問題を解決するかを説明し、彼らがあなたと一緒に働くことから何を得るかを顧客に示します。

戦略的なコンテンツは、見込み客に「私の製品は問題を解決するための良い方法です」と伝えるだけではありません。 それはそれらを示しています。 そして、それは基礎となる説得手法です。

目標＃5：反対意見を克服する

あなたの見込み客は彼の問題を解決する方法を探していますが、彼は潜在的な問題にも目を光らせています。

戦略的コンテンツは、見込み客の反対意見、つまり彼らが購入しない理由に対処するための優れた方法です。

価格は問題点ですか？ ソリューションの実装が長期的にどのようにコストを節約するかを示すコンテンツを作成します。

あなたの顧客はあなたの製品が複雑すぎて使用できないと思いますか？ 顧客がゼロから60に移行することを示すコンテンツを書く…苦痛を伴わない。

顧客が購入するのを妨げる反対意見を理解し、コンテンツ内のそれらの反対意見を解決するための創造的な方法を考えます。多くの場合、購入者がその販売ページにアクセスする前に。

目標＃6：製品で人生の絵を描く

アドマンのジョーシュガーマンは、コンテンツマーケティングの初期の偉大な実践者の一人でした。

彼は、彼の会社JS＆A（消費者向けガジェット会社）のロングコピー雑誌広告のマスターでした。広告は、隣に掲載された雑誌記事と同じくらい面白くて説得力のあるものでした。

彼のコピーライティングハンドブックで、彼はコルベットの広告を書く方法を説明しました。

「暖かい夜をドライブしながら、髪の毛からそよ風が吹くのを感じてください。 頭が回転するのを見てください。 アクセルを床に打ち込み、コンターシートの後ろにピンで留めるパワーのバーストを感じてください。 ダッシュボードで電子技術の美しいディスプレイを見てください。 アメリカのスーパースポーツカーのパワーと興奮を感じてください。」

シュガーマンは車について説明していません。 彼はドライバーの経験を説明しています。

シュガーマンは、その製品がポケット電卓、プライベートジェット、または数百万ドルの大邸宅であるかどうかにかかわらず、製品を所有する体験に顧客を精神的に導くことの達人でした。

それは広告で非常にうまく機能します。 それはあなたのコンテンツでさらにうまく機能します。

ストーリーテリングは、最高のコンテンツマーケティング戦略の1つであり、顧客が自分で体験する前に、精神的にオファーを「試してみる」ことができる優れた方法です。

コンテンツを使用して、製品を所有したり、サービスを使用したりすることがどのようなものかを示します。

問題解決へのアプローチがどのように機能するかを示すストーリーと同様に、ケーススタディはこれにとって素晴らしいものです。 すぐには魅力的なストーリーを示唆しないかもしれない製品の魅力的なコンテンツを作成する方法についての多くのアイデアについては、シュガーマンの本を手に入れてください。

目標7：戦略的パートナーを引き付ける

昔々、Copybloggerは一人の作家でした。

非常に初期の頃から、ここに投稿されたコンテンツの品質は戦略的パートナー、つまりブライアン・クラークが今日のビジネスを作成するために協力したパートナーを引き付けてきました。

パートナーシップは非常に多くのスキルをもたらし、ブライアンが単独で持つよりもはるかに速く進むことができました。

あなたのビジネス目標が何であれ、パートナーシップはしばしばそこに到達するための最も賢い方法です。 優れたコンテンツの作成に情熱を注ぐと、潜在的なパートナーがその情熱に惹かれることに気付くでしょう。

目標＃8：既存の顧客との忠誠心を深める

これはおそらく私のお気に入りです。

すべての企業は、新しい顧客を引き付ける必要があります。 しかし、ほとんどのビジネスで最大の成長の可能性は、既存の顧客とのより緊密な関係を構築することから来ています。

紹介とリピートビジネスの強固な基盤は、素晴らしいビジネスの特徴です。

顧客以外の人にコンテンツマーケティングを行ったことがない場合でも、今日の顧客とのコミュニケーションを改善することで、ビジネスを根本的に改善することができます。

すでにあなたから購入した人々のために、より豊かな体験を作りましょう。 便利でユーザーフレンドリーなコンテンツと組み合わせることで、製品やサービスの機能を向上させます。

ウェイトレスをデートよりも上手に扱わないでください。 すでにあなたから購入した人々に素晴らしいものを与えてください、そうすれば彼らはあなたにそれに対して報酬を与えます。

目標＃9：新しいビジネスアイデアを開発する

コンテンツストリームは、新しいアイデアを試すのに最適な場所です。

主要製品の位置を変えることを考えていますか？ あなたのユニークな販売提案をよりよく定義しようとしていますか？ あなたの顧客があなたに解決して欲しいと思うかもしれない地平線上の新しい問題を見ますか？

それらのアイデアをコンテンツに取り入れて、人々がどのように反応するかを見てください。 何が人々を興奮させ、何が消えていくのかを見ることができます。

ビジネスライターのジム・コリンズが弾丸を発射し、次に砲弾を発射することについて話します。 言い換えれば、あなたがあなたのビジネスのための新しいアイデアを得るとき、水をテストするために低リスクの何かを発射してください。

実際に目標を達成できることが確実になるまで、大きな弾薬を発射し始めないでください。 （そして、そこにヒットするターゲットがあります。）

コンテンツは、リスクをほとんどかけずにアイデアを試すための驚くべき低リスクの方法です。 あなたの聴衆は、どのアイデアが彼らを刺激し、どのアイデアが彼らを冷たくするかを彼らの反応であなたに知らせます。

目標＃10：検索エンジンで評判を築く

多くのコンテンツマーケターは、これがコンテンツを作成する理由＃1であると考えていますが、この目標を間違った場所に置くと、おそらくSEOに苦労するでしょう。

それは、読者があなたに価値があると思ったときに、検索エンジンがあなたに価値があると思うからです。

検索エンジンは、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを探しています。

したがって、最初の9つのコンテンツマーケティング目標を最初に置き、次にSEO最適化に焦点を合わせます。

それらのいずれかでいくつかの助けが必要ですか？

コンテンツマーケティングのビジネス構築の側面で助けを借りることができれば、私たちは助けることができるリソースを持っています。

新しいCopybloggerEducationページをチェックすることから始めます。

コンバージョン率の高い独自のコンテンツマーケティングの作成を開始するために、今日アクセスできるコースについて詳しく説明します。