履歴書を忘れる – コンテンツ マーケティングを使用して仕事を獲得する

今はマーケティング担当者にとって困難な時期です。 毎日、別の注目すべきテクノロジー企業からのレイオフのニュースがもたらされるようです。

最近、コンテンツの仕事から解雇された人を何人か知っています。 また、それがどれほど落胆し、ストレスを感じるかも知っています。

2008 年 11 月、私は David Meerman Scott のブログ投稿、Downsized ?というタイトルの記事を読みました。 解雇？ ここに仕事を見つけるための新しいルールがあります。 1 か月後、2008 年の金融危機の結果、私は (会社の 10% 以上を含む) 解雇されました。

その日家に帰ると、すぐにデビッドの投稿を読み返しました。

要点を次の 2 つの文に要約できます。

新しい仕事を見つけたいですか？ 製品の広告主のように考えるのをやめて、パブリッシャーのように考え始めましょう。

デビッドは、当時マイクロソフトの採用担当役員だったヘザー ハミルトンの話を伝えました。 彼女は、候補者の調達と採用に従来の方法を使用しませんでした。 代わりに、彼女は潜在的な従業員をウェブで検索しました。 David は次のように結論付けています。

このように、私は失業を個人的なブランドを作成するためのコンテンツ マーケティングの旅に変え始めました。

ブログの立ち上げ

一時解雇の前は、テクノロジー セクター向けの仮想イベントの計画と実行を手伝いました。 HP、Oracle、CA Technologies などのクライアントと協力して、何千人もの参加者を集めた大規模なイベントに参加しました。 これらの企業は、仮想イベントをオンライン リード ジェネレーションの次の時代と見なしていました。

レイオフの翌日、WordPress でブログを作成しました – It's All Virtual. 私の最初の投稿は 2009: The Year We Go Virtual でした。

運が良かったので、すぐに新しい仕事を見つけました。 以前の雇用主のベンダーは、クライアント サービスのエグゼクティブとして私を雇い、クライアントの仮想イベントに取り組み、業界の伝道者としての役割を果たしました。

インパクトを与える

新しい上司に、その最初の投稿へのリンクをメールで送信しました。 彼は、「デニス、私はこれを私たちのチームと共有しました. バーチャル イベントの経験があることは知っていましたが、ここまで詳しいとは思いもしませんでした。 私たちはとても感銘を受けました。」

ブログを書き続けました。 最初の数か月間、ある読者からチャットを求められました。 電話の中で彼は、「先週の投稿で、仮想イベントについていくつかのアイデアを共有してくれたので、本当に考えさせられました」と述べました。

私の内なる声はこう言いました。 彼は私の投稿を読んだだけでなく、彼の会社で仮想イベントを計画するのに役立っています。」

正の強化は、私にインスピレーションと執筆を続ける欲求を与えました.

ブログの定期的な公開スケジュールが不可欠であることがわかりました。 2009 年から 2012 年まで、週に 1 記事を投稿しました。記事を Microsoft Word ドキュメントに書き、WordPress でステージングし、翌朝に公開するようにスケジュールしました。 並行して、雇用主のウェブサイトで仮想イベントに関するブログ記事を書きました。

毎週の出版のリズムは、私が仮想イベントの専門家としての地位を確立するのに役立ちました. 私は招待されてゲスト記事を執筆し、業界カンファレンスで講演しました。 投稿をまとめて PDF ガイドを作成し、自費出版した本「Generate Sales Leads With Virtual Events」まで作成しました。

「情報の発行者」になるようにとの David Meerman Scott のアドバイスが実を結びました。

個人のブログを始めたときに別の方法で行っていたであろうこと:

• 自分のブランドと雇用主のブランドとの間の対立をうまく管理した
• 当時、私の仮想イベントのトピックはニッチすぎたため、専門分野を広げました
• 私のコンテンツで他の業界の専門家を取り上げました
• メール購読者のリストを作成する

ソーシャルメディアへの参加

バーチャル イベントのブロガーとして活動しているときに、Twitter でイベント プランナーと会議の専門家のコミュニティを見つけました。 私たちはお互いをフォローし、Twitter を使用してアイデアやコンテンツを共有しました。

Twitter はかつて、私の個人的なブランドにとって最も重要なソーシャル ネットワークでした。 私はそこで定期的にマーケティングについて話し合っていましたが、他のマーケターとの会話は私の個人的なブランドを高めました.

2022 年後半に Twitter の経営陣が変わって以来、私はツイートする回数が大幅に減りました。 私のアカウントは引き続き有効ですが、LinkedIn でもっと時間を費やす予定です。 （私は昔ながらのソーシャルメディアも優先しています - コーヒーを飲みながら対面でチャットする人々に会います）.

しかし、私のTwitterブランドを他のプラットフォームに構築するために私が従ったプロセスを適応させることができます.

ミッションステートメントから始める

Twitter でのプレゼンスに関するミッション ステートメントを作成しました。

人生をあまり真剣に考えていないことを人々に示しながら、マーケティングに関する興味深いコンテンツを共有したいと考えています。 私は人々に私のことを有益で魅力的な人物だと思ってもらいたいのです。 私の究極の目標は、新しい人々に出会い、興味深いコンテンツを見つけることです。

以下は、そのミッション ステートメントから作成したテンプレートです。

[BALANCED BY]しながら[ACTIVITY]したい。 私は人々に私のことを[形容詞]と[形容詞] と思ってもらいたいです。 私の究極の目標は[GOAL]です。

会話に参加する

当初、私は Twitter を配信チャネル、つまり最新のブログ投稿を共有する場所と考えていました。

私は、Twitter を常時接続されたグローバルな会話として扱うようにアプローチを進化させました。単にリンクを共有するよりも、ソーシャルで他の人とやり取りする方がやりがいがあります。

また、自分の会社やコンテンツを過度に宣伝することも控えました。 他の人のコンテンツを惜しみなく共有することで、より多くの尊敬と感謝を得ることができます。

また、Twitter チャットにも参加しました。これは、視聴者が集まり、同じハッシュタグをフォローする予定の時間です。 一部にはゲストスピーカーがいます。 他の人は、チャットが構築されるトピックまたは質問を持っています。 いずれにせよ、彼らはあなたの専門知識を熱心な聴衆の前で共有する機会を与えてくれます.

コンテンツ マーケティングで人気のある 2 つのチャットは、Erika Heald の #ContentChat (月曜日) と CMI の #CMWorld (月の第 1 火曜日) です。

Twitter の初期の時代に私が別の方法で行っていたであろうこと:

• 彼らが私をフォローしたように、他の人をもっとフォローしました
• コンテンツへのリンクを共有することに重点を置いていない
• ユーザーとのエンゲージメントが向上
• プロフィールの一連のツイートに執着することが減った
• もっと楽しかった

マーケティング ミートアップの開始

2015 年に、私はマーケティング ミートアップを立ち上げました。 私の目標は単純で、マーケターを集めてお互いから学ぶことでした。 Meetup.com にアクセスして、San Mateo B2B Bloggers Meetup を作成しました。

この時、私は B2B ソフトウェア会社で働いていたのですが、上司は時間外にオフィスを使用して集会を主催することを許可してくれました。

メンバーからの意見に基づいて、名前を Bay Area Content Marketing Meetup に変更して、私たちの使命を拡大しました。 対面での集まりも同じ形式に従います。30 分間のネットワーキングとピザの後、60 分間の専門家によるプレゼンテーションが続きます。

2020 年 3 月には、Zoom を介した 30 分間のオンライン ミートアップに移行しました (共同主催者の Rich Schwerin は、これらを「Zooms at Noon」と名付けました)。 それ以来、90 回以上のオンライン ミーティングを開催し、世界中から参加者が集まりました。

Marketo、Demandbase、VMware、SiriusDecisions、Flipboard の対面プレゼンターを特集しました。 下院議員のジャッキー・シュパイアーとコンテンツ・マーケティング・インスティテュートの創設者であるジョー・プリッツィが特別に訪問しました。

私たちのメンバーは学習の機会を楽しんでいますが、つながりとコミュニティは彼らが最も大切にしているものです. 私は人々が新しい仕事を見つけ、新しい顧客を獲得し、親密な友情を育むのを見てきました. そして、 20 人のコンサルティング クライアントのうち 9 人がミートアップのおかげだと考えています。

ミートアップを始めたときにやっておけばよかったと思うこと:

• 早く助けを求めた – 最初はすべて自分でやった
• プレゼンターに、ミートアップをネットワークに宣伝するように依頼しました
• 有料広告でさらに実験
• より多くのスポンサーシップを販売することで、より多くの財政的柔軟性を獲得しました

メールマガジンの配信

2度目のレイオフが起こるかもしれないと思ったとき、私はメールマガジンを立ち上げました。 私は、自分の考えや専門知識を共有できるオーディエンスであるメーリング リストを作成するというアイデアが気に入りました。

また、今後のミートアップをさらに宣伝したいと考えていました。 Meetup プラットフォームでは、グループにメッセージを送信できます。 ただし、システムからメール アドレスが提供されません。 Mailchimp で無料のアカウントを作成し、ニュースレターのコンテンツ コーナーに電話しました。 ミートアップのメンバーに購読を希望するかどうか尋ね、手動でリストに追加しました。

ニュースレターは隔週金曜日に発行され、次のセクションが含まれます。

• 序章
• 角を曲がったところ (厳選されたコンテンツ)
• 次回のミートアップ
• ツイッターコーナー（ツイッターユーザー1人特集）
• ポッドキャストコーナー
• In Your Corner (マーケティングに関係のない興味深い記事)

他の人が価値があると思う興味深い記事を発見することに大きな喜びを感じます. 私はかなり選択的になりました。 コンテンツの長いリストを公開する代わりに、Around the Corner は 1 つまたは 2 つの選択肢しかありません。 ピックごとに、それを含めた理由を伝えるためにいくつかの段落を書きます.

コンテンツ コーナーのニュースレターは、購読者に情報を提供し、教育し、時には楽しませることを目的としていますが、執筆や視点から好みや専門知識まで、私のブランドの多くの側面も取り上げています。

それは私の個人的なブランドを増幅するための素晴らしい乗り物です. あるクライアントが私を雇うことを考えていたとき、このメールマガジンが契約を結びました. 数人のクライアントのメール ニュースレターの作成を手伝いました。 私の個人的なニュースレターが実際に動いているのを見て、彼らは私がどのように役立つかを理解するのに役立ちました.

ニュースレターを始めたときに別の方法で行っていたであろうこと:

• 精選されたコンテンツで量より質を重視
• グラフィックデザイナーを雇って、ロゴと HTML テンプレートを手伝ってもらいました
• 購読者リストを増やす方法をさらに見つけました

パーソナルブランドに取り組む時が来ました

それ以来 14 年間、私は自分のブランドを積極的かつ意図的に管理してきました。 それは一度限りの春の大掃除のようなものではありません。 私にとっては、記事の公開、ミートアップの開催、他のユーザーとのツイート、メール ニュースレターの送信など、オンラインで行うほとんどすべてのことに根付いています。

フルタイムの職務では、パーソナル ブランドのおかげで業界内での認知度が高まり、仕事の効率が向上しました。 マーケティング コンサルタントになった今、私のパーソナル ブランドにより、新しいクライアントが私を見つけやすくなっています。 それは私にとってコンテンツ マーケティングであり、効果があります。

2023 年 1 月 23 日更新

表紙画像 by Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute