コンテンツマーケティングプランを作成する方法

あなたがたくさんのコンテンツに座っているとしましょう。 製品の写真、ブログの投稿、ハウツービデオ。 見込み客や顧客の前で、どのようにしてすべてを実現するのでしょうか。 コンテンツに関連する特定の目標はありますか？ 多分あなたはリードを増やしたいですか？ ブランド認知度とソーシャルメディアの存在感を高めてみませんか？

これらの質問に答えられない場合は、コンテンツマーケティング計画が必要です。

しかし、あなたは一人ではありません。 最近のある調査によると、B2Bマーケターの40％だけが文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っています。 その40％にいるかどうかにかかわらず、既存のコンテンツマーケティング計画を確立または再検討することをお勧めします。

この記事では、コンテンツマーケティング計画とは何か、および独自のコンテンツ戦略を作成する方法について説明します。

コンテンツマーケティングプランとは何ですか？

コンテンツマーケティング計画は、コンテンツの誰が、何を、いつ、どこで、なぜ、どのように行うかを詳細に説明する文書化された戦略です。

• 誰がコンテンツを作成していますか？
• どんなコンテンツ？
• コンテンツはいつ公開されますか？
• 配信されているコンテンツはどこにありますか
• なぜあなたはコンテンツマーケティングさえしているのですか？
• マーケティング結果をどのように宣伝および分析していますか？

マーケターがコンテンツマーケティング戦略を作成する必要があるのはなぜですか？

計画がなければ、コンテンツマーケティングはその場で行われます。 以下のいずれかを行ったことがある場合は、コンテンツマーケティングプランが必要です。

• 投稿するものが不足しています
• 複数のチャンネルがありますが、どの種類のコンテンツがどこで最適に機能するかわかりません
• 視聴者が本当に楽しんでいるトピックがわかりません
• あなたはその日投稿していないことに気づきます
• 何を投稿すればいいのかわからない

コンテンツマーケティング戦略は、上記のすべてとはるかに多くのフレームワークを提供します。 さらに、戦略を立てたら、データを使用してデータが機能していることを確認できます。 コンテンツマーケティングは複数の部門にまたがっています。 営業チームは製品シートとケーススタディを使用してリードを育成し、マーケティングチームはニュースレターを使用して新しい顧客にリーチできます。

あなたの会社がどれほど大きいかは関係ありません、あなたはある時点であなたの製品やサービスを売り込むのを助けるためにコンテンツを使うでしょう。 そして、あなたがそうし続けるならば、計画を立てることは皆を同じページに保ちます。 その場で投稿を作成する代わりに、そのコンテンツがすでに完了してスケジュールされているので、コミュニティの関与により多くの時間を費やすことができます。

効果的なコンテンツマーケティング計画を作成するための10のステップ

1.目標とKPIを設定する

すべての戦略は目標から始まります。 コンテンツマーケティングで何を達成したいですか？ B2Bマーケターの最近の調査によると、80％がコンテンツマーケティングがブランド認知度の向上という目標の達成に成功し、75％が信頼と信頼の構築に、70％がオーディエンスの教育に役立ったと述べています。

いくつかの一般的な目標が上の画像にリストされています。さらにヘルプが必要な場合は、ソーシャルメディアの目標テンプレートを確認してください。 すべての目標について、それらの目標に向けてどれだけうまく取り組んでいるかを知るために、少なくとも1つのKPIが必要です。 リーチ、エンゲージメント、コンバージョン、消費者ロイヤルティなどの目標を追跡するために、有用なソーシャルメディアKPIを探索できます。

2.ターゲットオーディエンスを決定します

次のステップは、ターゲットオーディエンスを決定することです。 多くの場合、これはすでに購入者のペルソナまたはソーシャルメディアのペルソナと一致しています。 ほとんどの企業のように複数のオーディエンスがいる場合は、コンテンツのトピックとタイプをそれぞれに一致させることになります。

ゼロから始める場合は、オーディエンスを見つける方法についてさらに学ぶために使用できるリソースがいくつかあります。

• ソーシャルメディアでターゲットオーディエンスを定義してリーチする方法
• ブランドの戦略を知らせるソーシャルメディアの人口統計
• ソーシャルメディアのペルソナを使用してブランドエンゲージメントを高める方法
• Instagramでターゲットオーディエンスを見つける方法

3.現在のコンテンツを監査します

どこから始めているのかわからない場合、どうやってどこに行けばいいのかわかりますか？ 監査はこの質問に答えるのに役立ち、コンテンツの評価を容易にします。まず、既存のすべてのコンテンツを文書化する必要があります。 圧倒的な金額がある場合は、3ヶ月や1年などの制限を設けてください。 公開しているものをよく調べるデータセットが必要です。

ブログ投稿に対してコンテンツ監査を実行すると、存在を知らなかったコンテンツを見つけるのに役立つ場合があります。 また、サイトの重複コンテンツを特定するのにも役立ちます。 ソーシャルメディアの投稿の場合、Sprout Socialのソーシャルメディア監査テンプレートを使用して、ソーシャルメディアプラットフォームで公開されているコンテンツを評価できます。 野心的な場合は、競合他社を1つか2つ追加して、コンテンツマーケティングのベンチマークに役立てることができます。

監査中に、以下を確認してください。

• トピック：何について投稿していますか？
• タイプ：どのタイプのコンテンツを投稿していますか？
• チャンネル：コンテンツはどこで共有していますか？
• パフォーマンス：投稿はどのように実行されていますか？ 小切手

ドキュメントが完成すると、コンテンツとチャネルのパフォーマンスが他のトレンドよりも優れている傾向を確認できるはずです。

4.最適なコンテンツチャネルを特定します

通常、すでにエンゲージメントのあるプレゼンスを持っている流通チャネルは、コンテンツマーケティング計画を開始したい場所です。 監査中に、コンテンツに最適なチャネルに関するいくつかの傾向を見つける必要があります。

追加のデータについては、Webサイトの分析を調べて、参照ソースがどこから来ているかを確認してください。 人々はニュースレターやソーシャルメディアの投稿を介してあなたのブログ投稿にアクセスしていますか？ 彼らは検索であなたをもっと見つけますか？ 視聴者がどこから来ているかを知ることは、それらのチャネルに集中するのに役立ちます。

消費者の51％は、関連性のないコンテンツのためにソーシャルメディアでブランドのフォローを解除しています。 それでも困っている場合、または十分なデータがない場合は、各ソーシャルメディアプラットフォームに何を投稿するかについてのSproutのアドバイスを調べてください。

5.コンテンツタイプを決定します

すべてのコンテンツタイプが同じように作成されているわけではなく、コンテンツマーケティング戦略を計画する際に考慮すべきいくつかの異なるコンテンツ形式があります。 特定のチャネルでパフォーマンスが向上するものもあれば、作成に費用がかかるものもあります。 一般的なコンテンツタイプには、写真、ビデオ、ブログ投稿、ポッドキャスト、インフォグラフィック、およびユーザー生成コンテンツが含まれます。

コンテンツは、マーケティングファネルの段階とターゲットとするオーディエンスに基づいて変化します。

コンテンツタイプに関するその他のリソースについては、以下の記事をご覧ください。

• 2021年のB2Bコンテンツマーケティングのガイド
• ビジネスの成功を加速できる5種類のソーシャルメディアコンテンツ
• ユーザー生成コンテンツ：顧客を支持者に変えるための5つのステップ

6.予算、ツール、リソースを決定する

このコンテンツマーケティング計画を作成することの一部は、あなたがどれだけ協力しなければならないかを知ることです。 これには、予算、利用可能なツール、および使用する可能性のあるスタッフまたはフリーランサーが含まれます。

クリエイティブなコンテンツをリモートで作成するのは難しい場合がありますが、不可能ではありません。 このステップでは、すでに持っているリソースと必要なもの（承認が必要な場合があります）を把握します。

ほとんどのコンテンツマーケティングプランでは、次のものが必要です。

• コンテンツ作成者：誰がコンテンツを作成していますか？
• コンテンツ管理システム（CMS）：コンテンツを計画、保存、公開する場所
• コンテンツマネージャー：トピックと制作を管理しているのは誰ですか？
• データ収集：コンテンツアナライザー、レポート、コンテンツマーケティングで使用するデジタルツール

7.コンテンツカレンダーを作成します

コンテンツカレンダーは戦略に不可欠です。 コンテンツを計画する場所が必要です。 少なくとも、投稿したいトピックとコンテンツをいつ追跡できる必要があります。 強化されたコンテンツカレンダーは、各コンテンツのステータス、コンテンツの配布、作業者、およびマーケティング後の最終的なパフォーマンスも追跡します。

あなたがチェックアウトするためにそこにたくさんのコンテンツカレンダーテンプレートがあります。 ソーシャルメディアカレンダーまたはスプレッドシートを使用してコンテンツを追跡することもできます。

8.コンテンツを作成します

次に、共有する実際のコンテンツを作成します。 この時点で、使用するコンテンツの種類とチャネルについて十分に理解しているはずです。 これは、次がコンテンツのアイデア、開発、キュレーションであることを意味します。

Sproutには、コンテンツ作成について調べるためのリソースがたくさんあります。

• コンテンツのアイデアと開発のガイド
• 社会戦略のコンテンツのインスピレーションを見つける方法（無料のワークシート）
• サイレントファンからのフィードバックを使用してソーシャルメディアコンテンツを考え出す方法
• 1年間のコンテンツ戦略を刺激するホワイトペーパーの書き方

9.公開および宣伝

カレンダーを設定してコンテンツを作成したら、次のステップは、カレンダーを公開して、焦点を当てることを決めたさまざまなチャネルに宣伝することです。 複数のチャネルで宣伝している場合は、1つのツールを使用して、公開カレンダーを明確に把握するのが最適です。

Sproutのソーシャルメディアパブリッシングツールは、忙しいマーケティング担当者を念頭に置いて作成されました。 公開カレンダーを使用して、ソーシャルコンテンツを計画およびスケジュールします。 アセットライブラリを使用すると、ブランドが承認した画像に簡単にアクセスでき、アクセスする1つの場所でのアセット管理が簡素化されます。

コンテンツのパフォーマンスが高く、休日や時間に関係がない場合は、他のチャネルやタイプに転用することを忘れないでください。 同じコンテンツをさまざまな方法で再共有することを恐れないでください。

10.測定結果

最後に、コンテンツマーケティング戦略の最後のステップは、分析することです。 データを収集しないと、最初に設定した目標を達成しているかどうかがわかりません。 ニュースレターやウェブサイトなどのチャネルの場合、GoogleAnalyticsまたはネイティブツール分析のいずれかが必要になります。 ソーシャルパフォーマンスを追跡するには、Sproutが提供するようなソーシャルメディア分析ツールを使用します。

たとえば、パフォーマンス後レポートには、公開された各コンテンツのパフォーマンスが表示されます。 すべての投稿のいいね、インプレッション、エンゲージメント数がわかります。

Instagram Business Profile Reportのようなネットワーク固有のレポートは、各ネットワークのパフォーマンスにドリルダウンします。 どの投稿が最高のパフォーマンスを示し、コンテンツ全体がどのように機能しているかを確認できます。

コンテンツマーケティング戦略を計画する

手順がわかったので、次は独自のコンテンツマーケティング戦略に取り掛かります。 コンテンツを作成して配布する場合は、コンテンツを最大限に活用するための戦略を立てる必要があります。 これは、上記の10のステップに従って戦略を文書化することを意味します。 テンプレートとワークシートについては、B2Bコンテンツプランナー、独自の理想的なコンテンツミックスを見つけるための評価、および無料のコンテンツ作成テンプレートのリストを確認してください。

コンテンツマーケティング戦略は素晴らしいですが、それでも実行する必要があります。 これは、Sproutのようなツールが、特に公開と分析に役立つ場所です。 今すぐ無料トライアルにサインアップしてください。