コンテンツ マーケティング ROI: コンテンツ戦略を拡大する方法
公開: 2023-04-06
コンテンツマーケティングに価値はありますか？
絶対。
収益を増やすのに役立つ戦略が整っている限り。
このブログでは、ROI を向上させる戦術的なコンテンツ マーケティング プランを使用して戦略を拡大する方法を説明します。
コンテンツ マーケティングの ROI: 注目すべき理由
最近の市場調査によると、コンテンツ マーケティングは 2020 年から 2024 年の間に2,690 億ドルの成長が見込まれています。
大規模な成長に伴い、あなたの会社は今すぐコンテンツ マーケティング戦略のスケーリングを開始する必要があります。
戦略を拡大するとは、可能な限り最大の ROI を得ることを意味します。
ROI は投資収益率であり、会社の収入と投資の比率です。 したがって、コンテンツ マーケティングの ROI は、コンテンツ マーケティングから得られる収益を支出額のパーセンテージとして表すことは理にかなっています。
コンテンツ マーケティングの ROI を計算するには、コンテンツからの収益からコンテンツ マーケティングの費用を引き、それを費用で割ります。
ROI が高ければ高いほど良いのです。
コンテンツ マーケティングの目標を設定する
戦略に入る前に、コンテンツ マーケティングの目標を決める必要があります。
コンテンツの目標は、ビジネスの全体的な目標に直接結びつく必要があります。
自分のためにコンテンツを作成していますか？ B2B企業向け？ B2C企業やD2C企業はどうですか？
コンバージョンを確保するためにお金と時間を投資したいと考えていますか? もしそうなら、コンテンツ マーケティングのどの側面が、ユーザーがマーケティング ファネルをたどるのに役立ちますか?
取引を確保するのに役立つのは、どのような種類のコンテンツですか? それは教育的ですか？ ビデオベース？
時間をかけてコンテンツ マーケティングの取り組みが全体的なビジネス目標のどこに適合するかを把握したら、チームを構築する必要があります。
結果重視のコンテンツ マーケティング チームを構築する
成功するために常に大きなチームが必要なわけではありません。
数を中心に展開する数百の研究が存在します。 私がここにいるのは、すべてはあなたが雇った人々にかかっているということをお伝えするためです。
良い従業員とは、時間通りに出勤し、締め切りを守り、喜んで他の人を助ける人です。
ただし、優れた従業員は、優れたチームメイトと同じではありません。
良いチームメイトはしばしば…
- 柔軟性–ニーズに対応するために途中で仲間と会う
- アクティブなリスナー -他の人のアイデアにエネルギーを注ぐ人
- 問題解決者 -問題が発生したときにそれについて批判的に考える
- 効果的なコミュニケーター –チームメイトの自然な行動と好みのコミュニケーション スタイルに注意を払う人
- ポジティブでいること –チームミーティングにエネルギーと熱意をもたらす
優れたチームメイトでもある優れた従業員を見つけることができれば、チームの構築と改善を開始する準備が整います。
コンテンツ マーケティング チームの重要な役割
コピーライター –コピーライティングは、ブランドの認知度を高め、最終的に個人またはグループに特定の行動を起こすよう説得するために使用されます。 コピーライターは、ブログ、インフォグラフィック、ソーシャル メディアの投稿、電子メール、ランディング ページなど、さまざまな形式のテキストを作成して、オーディエンスに特定の行動を促します。
編集者 –編集者の仕事は、出版の準備が整うまで、コピーをレビューして磨きをかけることです。コンテンツの断片は、多くの場合、サイトに公開される前に複数の改訂を経ます。
デザイナー –デザイナーの仕事は、創造的で視覚的なアイデアやコンセプトに命を吹き込むことです。コンテンツ マーケティングでは、デザイナーはサムネイル、ブログ画像、インフォグラフィック、ビデオなどに取り組むことができます。
コーディネーター –コーディネーターは、多くの場合、ロジスティクスとスケジューリングを担当します。コンテンツ マーケティングでは、コーディネーターは多くの場合、コピーライター、編集者、およびデザイナーとやり取りする人物です。 彼らは通常、タスクについてコンテンツ マーケティング マネージャーに報告し、設定された戦略を実行するために働きます。
SEO ストラテジスト – SEO ストラテジストは、各コンテンツの検索エンジン最適化戦略を実行する責任があります。彼らの全体的な目標は、多くの場合、検索エンジンの結果ページでより高いランキングを獲得して Web サイトのトラフィックを増やすことです。 このチーム メンバーは、理想的には、キーワード戦略を提供するためのオンページ SEOと、HTML の問題を監視するためのテクニカル SEO の両方を理解している必要があります。
コンテンツ マーケティング マネージャー –コンテンツ マーケティング マネージャーは、全体的なコンテンツ マーケティング戦略を設定し、必要に応じて方向転換する責任を負います。競合他社に目を向け、業界のニュースやトレンドに注意を払い、組織の戦略を策定し、必要に応じて方向転換する必要があります。
チームを構築したら、コンテンツ マーケティングの ROI を改善するための次のステップは、ワークフローを構築することです。
ワークフローとは
コンテンツ マーケティングでは、ワークフローが不可欠です。 各チーム メンバーの役割と責任、およびコンテンツの進行状況を追跡するのに役立ちます。
ワークフローは、コンテンツ マーケティング マネージャーによって設定された戦略から始まります。 戦略は、指標とユーザー調査に基づいている必要があります。
戦略が設定された後、コンテンツ マーケティング マネージャーは、取り上げるトピック、コンテンツの投稿時期、プロモーション方法、および成功の測定方法を概説するコンテンツ カレンダーを作成する必要があります。
次に、SEO ストラテジストはコンテンツ ブリーフを作成する必要があります。 この概要には、次の内容が含まれている必要があります。
- 1 つのメイン キーワード
- 1 ～ 3 個のサブキーワード
- 5 つ以上のセマンティック キーワード
- 単語数の範囲
- 関連コンテンツへの内部リンク
- 関連コンテンツへの外部リンク
ブリーフが完了すると、SEO ストラテジストはそれをコーディネーターに渡します。 コーディネーターは、コンテンツの一部をライターに割り当て、質問に答え、期日について合意する必要があります。
ライターがコンテンツの一部を完成させたら、コーディネーターはそのコピーを編集者に割り当てる必要があります。 また、コーディネーターはコンテンツを確認し、デザイナーと連携して、コンテンツに適合する独自の画像を作成する必要があります。 単純な画像で十分な場合もあります。 他の状況では、プロセスを説明するためにインフォグラフィックが必要になる場合があります。
コーディネーターがすべての編集とグラフィックを受け取ると、コンテンツ マーケティング マネージャーと協力して、修正のリクエストを送信します。
すべてが承認された後、コーディネーターはコンテンツを CMS にアップロードし、プレビューして公開します。
コンテンツが公開されると、コンテンツ マーケティング マネージャーはコーディネーターと協力してコンテンツを宣伝します。
コンテンツ マーケティング ツールの選択
コンテンツ マーケティングの ROI を計算するには、何にお金を使っているかを知る必要があるため、ツールは不可欠です。
世の中にはたくさんのコンテンツ マーケティング ツールがありますが、何を選択すればよいでしょうか。
役立つツールをお勧めします…
- ワークフローを管理する
- 月曜日.com
- あさな
- トレッロ
月曜日.com
- コンテンツ ブリーフを作成する
- Googleドキュメント
- マイクロソフトワード
- 完全なキーワード調査
- SEMRush
- Ahrefs
SEMrushのキーワードマジックツール
- 競合他社の調査
- バズ相撲
バズ相撲
- コンテンツを作成する
- コピー.ai
- マーケットミューズ
- コンテンツの編集
- ヘミングウェイ編集者
- プロライティングエイド
- 文法的に
Grammarly 文法修正ツール
ツールを選択する前に、無料試用版を利用して、どのツールを選択しても投資する価値があるかどうかを確認してください。
オーディエンスリサーチ
ビジネス目標を特定し、チームを編成し、ツールを選択したら、調査を行う必要があります。
オーディエンス調査は、ターゲットオーディエンスが誰であるかを理解するのに役立ち、彼らのニーズに応えるコンテンツを配信するのに役立ちます.
そのためには、バイヤーのペルソナを作成する必要があります。 人口統計、サイコグラフィック、および行動データを使用して、これらのオーディエンスを構築します。
適切な視聴者向けのコンテンツを作成していない場合、お金を無駄遣いすることになり、コンテンツ マーケティングの ROI が損なわれます。
コンテンツ マーケティング戦略を拡大する
文書化されたコンテンツ マーケティング戦略を作成することは、ビジネスを拡大して ROI を最大化するための最初のステップです。
すでにコンテンツ マーケティング戦略を作成している場合は、この演習を実行して、視聴者のニーズと、それらに最適な方法で対応できることを確認してください。
何を作成しますか? なぜ？
チームに誰がいるかはすでに把握しています。 ここで、チームが何を作成するかを決定します。
オーディエンス調査を使用して、次の質問を自問してみてください。
- 誰のためにコンテンツを作成していますか?
- 主な問題点は何ですか?
- 彼らは何についてもっと知りたいですか？
- 彼らは改宗するために何が必要ですか?
これらの質問に答えると、コンテンツを作成する理由をチームが理解するのに役立ちます。
コンテンツをどのように提示しますか?
次に、コンテンツの共有に使用する形式を決定します。 もう一度、聴衆を見てください。 彼らはオンラインで最も多くの時間をどこで過ごしていますか? 彼らはブログを読んでいますか？ ソーシャル メディアをスクロールしていますか？ YouTube動画を見ていますか？
視聴者がオンラインのどこにいて、コンテンツをどのように消費しているかを理解することは、メッセージを共有する最も効果的な方法を選択するのに役立ちます。
著者のMelanie Diezel は、マーケティング担当者に 10 の異なるコンテンツ トピックと 10 の異なる形式でそれらを提示するコンテンツ フレームワークを作成し、質の高いコンテンツを視聴者に配信する 100 の方法を提供します。
コンテンツ燃料フレームワーク
コンテンツをどこで共有しますか?
最後に、コンテンツを共有する場所に注目してください。
自分の所有するメディア、つまり自分が管理しているチャネルを使用します。 ウェブサイトやブログ、ソーシャル メディア チャネル、メール ニュースレターでコンテンツを宣伝することに重点を置きます。
次に、アーンドメディアに注目してください。 これには、あなたのコンテンツ、レビュー、可能性のあるゲスト投稿の言及と共有が含まれます。 これらの要素はすべて、誰があなたのコンテンツを見ているのかを把握し、コンテンツとブランドの両方に対する感情を理解するのに役立ちます.
最後に、有料戦略に移ります。 「自分のコンテンツを共有する最も効果的な方法は何ですか?」と自問してください。 さまざまな広告フォーマットをテストしたり、宣伝用のソーシャル メディア投稿をいくつか実行したり、リターゲティングに重点を置いたりします。
コンテンツをどのように再利用しますか?
コンテンツ マーケティングは、設定して忘れる戦略ではありません。 絶え間ないプロモーションと適応が必要です。
リソースを最大限に活用するには、コンテンツの適応が必要です。 ブログのコンテンツを投稿したら、それを他のチャネルで再利用する方法を考えてください。 以下にいくつかの例を示します。
- 一連のソーシャル メディア投稿に変換する
- インフォグラフィックを作成する
- 一連の短編動画を撮影する
- 広告コピーやクリエイティブに使用する
さまざまなチャネルでコンテンツを再利用することで、お金と時間を節約しながら、コンテンツを新しい可能性のある視聴者に紹介できます。
コンテンツ マーケティング ROI の計算
コンテンツ マーケティングに関して言えば、ROI の計算は難しい場合があります。 ただし、あなたの努力があなたのブランドを成長させていることを確認する必要があります.
コンテンツを一貫して評価することで、いくつかのことを学ぶことができます。
- より多くのお金を投資できる場所
- 支出を減らすべき場所
- あなたの戦略で機能している戦術はどれですか
- ピボットが必要な場合
- 視聴者がよく反応するコンテンツのトピックとフォーマットは何か
前述したように、コンテンツ マーケティングの ROI を計算する式は、コンテンツ マーケティングの取り組みから得た収益を、費やした金額のパーセンテージとして取っています。
1.トラッキングを再確認する
- Google アナリティクスで目標とイベントが設定されていることを確認してください
- キャンペーンごとに固有のランディング ページとサンキュー ページを使用する
- ソース、メディア、キャンペーン、コンテンツ タイプなどでメトリクスを分類するには、UTM やその他の追跡パラメーターに注意してください。
2. コンバージョン値を決定する
- 各コンバージョンに値を割り当てる
- 営業チームを使用して、どのコンバージョンが最も価値があるかを判断します
- Google アナリティクスと Search Console のデータを利用して、追跡しているリンクと実行している広告の全体像を把握し、キャンペーン固有のランディング ページを使用して全体的なコンテンツのパフォーマンスを把握します
3. すべての費用を集める
- コンテンツ制作費（ツール、コピーライティング、編集、グラフィックデザイン作業等）
- コンテンツ配信のコスト (ソーシャル メディア ツール、有料メディア広告キャンペーン、分析ツールなど)
まとめ
コンテンツ マーケティングの ROI を計算するのは必ずしも簡単ではないことを覚えておいてください。 そして、それは間違いなく完璧ではありません。
ただし、最終的に利益を上げ続けることが不可欠です。
コンテンツ マーケティング戦略の規模を拡大するのは困難な場合がありますが、結果重視のチームを構築し、ビジネスに最適なコンテンツに焦点を合わせ、ROI を最大化するために必要なすべての手順が用意されています。