コンテンツ マーケティングとネイティブ広告: 両者の違いは?

現代のマーケティングの原則に関して言えば、コンテンツ マーケティングはより信頼できる方法の 1 つです。

基本的な要点は、ブランドまたは企業が特定の人口統計にアピールするために非常に価値のあるコンテンツを作成することです.

このコンテンツの主な目的は、トラフィックをランディング ページに誘導し、理想的にはリードを顧客に変えることです。

最近、ネイティブ広告が徐々にサイトやメインストリーム メディアに浸透してきました。

ネイティブ広告はコンテンツ マーケティングと同じように見えますが、他とはまったく異なります。

そこで、誤解を和らげるために、コンテンツ マーケティングとネイティブ広告の違いをきっぱりと分析してみましょう。

一見すると、コンテンツ マーケティングとネイティブ広告は非常に似ているように見えます。 ほとんどの場合、それらは同様の構造に従います。

• コンテンツは価値があり、特定の人口統計を対象としています。
• コンテンツは、特定の製品またはサービスを宣伝する場合があります。
• コンテンツの行動を促すフレーズは、ブランドに連絡するか、製品を購入することです。

これらの要素は同じであるため、2 つを混同するのは簡単です。 それらの間のわずかな違いは、より広い目的と将来の傾向に隠れています.

目標と目的

ネイティブ広告の主な目的は、特定のブランドや製品を宣伝して販売することです。 これはコンテンツ マーケティングにも当てはまりますが、多くの場合、後者で販売するよりもはるかに教育的なことに焦点を当てています。

たとえば、コンテンツ マーケティングの記事では、市場における幅広い SEO の傾向と、ブランドが一歩先を行くためにできることについて話し合うことができます。 ネイティブ広告の目標は、特定の SEO ツールまたはサービスを、これらのトレンドを利用するための最良のオプションとして宣伝することです。

さらに、コンテンツ マーケティングは、もう少し範囲を広げて、ブランドやウェブサイトを業界内の権威として確立することを目的とする場合があります。

したがって、作品の目的は、単一の製品やサービスを宣伝することではなく、顧客に貴重な洞察を提供することです. ネイティブ広告の最終目標は販売ですが、明確な売り込みは行いません。

• ネイティブ広告– 製品やサービスを販売するためのコンテキストと洞察を提供します
• コンテンツ マーケティング– 読者に価値を提供し、業界内で権威を確立します (ただし、製品やサービスを宣伝しようとする場合もあります)。

リーチとターゲティング

ここでは、2 つのコンテンツ タイプの境界線が最もぼやけます。

ネイティブ広告の利点の 1 つは、ブランドの通常のコンテンツ出力にシームレスに溶け込むことができることです。 目標は、広告が通常のコンテンツのように見えるようにすることです。特定のアイテムを宣伝しているだけです。

このように、コンテンツ マーケティングとネイティブ広告は、同じリーチとターゲティング方法を使用できます。 ブランドは広告をホストするために Web サイトに料金を支払うため、サイトの既存の視聴者にリーチしようとする場合があります。

とはいえ、ネイティブ広告は今でも、誰かがすぐに (またはすぐに) 購入できるように製品やサービスを宣伝することを目的としています. そのため、ネイティブ広告は、まだ調査段階にある人をターゲットにするのではなく、購入する準備ができている人にアピールしようとしています.

• ネイティブ広告– 購入を希望する顧客にできるだけ早くリーチします。
• コンテンツ マーケティング– 詳細を知りたい、または潜在的に購入する準備ができている見込み客や顧客にリーチします。

フォーマットとチャネル

原則として、ネイティブ広告はコンテンツ マーケティングと同じチャネルで実行される傾向があります。 繰り返しになりますが、目的は、ユーザーが企業や Web サイトとの通常のやり取りを妨げないように、シームレスなエクスペリエンスを作成することです。

両方のタイプのコンテンツの形式も似ている場合がありますが、ネイティブ広告はコア製品またはサービスに焦点を当てています。 対照的に、コンテンツ マーケティングは、単に読者に価値のある情報を提供しようとします。

もう 1 つの顕著な違いは、ネイティブ広告のラベル付け方法です。 主催者は、そのコンテンツが特定のブランド (特典の代金を支払った人) の広告であることを明確にする必要があります。 したがって、ネイティブ広告には、通常のコンテンツではなく広告であることを示すテキスト ラベルが必要です。

最後に、ネイティブ広告はサードパーティのプロモーターによるものであることに注意することが重要です。 ただし、コンテンツ マーケティングは、それを作成したサイトまたは会社が所有します。 そのため、通常のコンテンツは、企業が必要に応じて何度でも使用および再公開できる資産となる可能性があります。 ただし、ネイティブ広告では、広告主がコンテンツを所有し、いつ、どこで、どのように公開できるかを決定します。

• ネイティブ広告– 広告としてラベル付けする必要があり、コンテンツ プロバイダーではなく広告主が所有します。
• コンテンツ マーケティング– プロバイダーが所有し、特定のラベル付けを必要としない資産。

コストと予算

通常、サードパーティの広告主が特定の製品やサービスを宣伝するために料金を支払うため、ネイティブ広告の予算は比較的大きくなります。 逆に、従来のコンテンツ マーケティングの予算は、特にブログやソーシャル メディアの投稿などのコンテンツの場合、はるかに少なくなる可能性があります。

ネイティブ広告では、独自の写真、ビデオ、およびその他のメディアが作品を強化し、読者をより魅力的にするのに役立つことがよくあります. コンテンツ マーケティングでは、プロバイダーはストック イメージやシンプルなビデオをはるかに低予算で使用できます。

この不一致の一部は、ネイティブ広告にお金を払っているブランドが、投資に対して定量化可能なリターンを期待していることです。 そのため、コンテンツをホストするためにサイトに料金を支払っている場合、売り上げやその他の具体的な利益でより多くのお金を確実に回収したいと考えています。

比較すると、コンテンツ マーケティングは通常、ブランドの認知度と権威を確立するための全体的な戦略の一部です。 そのため、個々の作品が公開されるために「ショーストッパー」である必要はありません。 代わりに、企業は、さまざまな人口統計にアピールするために、さまざまなチャネルに分散された高予算と低予算の素材を組み合わせて使用​​ する場合があります.

• ネイティブ広告– 明確な ROI を念頭に置いているため、予算が高くなります。
• コンテンツ マーケティング– 予算は、特に個々の作品の場合、大きく変動する可能性があります。

作成と配布

多くの場合、ネイティブ広告に投資しているブランドは、広告のメッセージを定着させるのに役立つメディアやコンテンツを提供します。 場合によっては、ブランドがコンテンツ プロバイダーにお金を払って、自社のツールや機器を使用して作品を制作することさえあります (つまり、プロのスタジオへのアクセスを許可します)。

繰り返しになりますが、ブランドは特定の ROI を念頭に置いているため、より多くの話題を生み出し、より多くの収益をもたらすために、より多くの金額を投資することをいとわないことがよくあります。

コンテンツ マーケティングでは、プロバイダーはライターにお金を払ってブログ投稿を作成し、最小限の編集や画像を追加して公開することができます。 配信に関しては、両方のコンテンツ タイプが同じチャネルで配信されることが多いため、ネイティブ広告を可能な限りシームレスにすることができます。

• ネイティブ広告– 専用のメディアとツールを使用して、焦点を絞ったドキュメントを作成します。
• コンテンツ マーケティング– 作成は、予算とアウトリーチに基づいて、記事ごとに異なる場合があります。

成功の測定と分析

コンテンツ マーケティングの場合、特定の作品の「成功」を定義するのは少し難しいです。 ある例では、成功はウェブサイトへのトラフィックの増加である可能性があります。 別の例では、目的はメーリング リストの購読者数を増やすことです。

ネイティブ広告では、ほとんどの場合、成功は製品またはサービスの販売に結びついています。 セールス プロセスに複数のステップが必要な場合でも (例: デモをリクエストするか、最初にセールス チームに連絡してください)、最終的な目標は変わりません。 そのため、ネイティブ広告にお金を払っているブランドは、広告の結果として達成したい特定の販売数を持っていることがよくあります.

• ネイティブ広告– 成功は売上で測られます。
• コンテンツ マーケティング– 成功はより広く、さまざまな指標に結びついている可能性があります。

ブランド認知度の構築

コンテンツ マーケティングの大部分は、コンテンツ プロバイダーのブランド認知度を高めることです。 目標は会社を権威として確立すること、または顧客に価値を促進することであるため、記事はできるだけ価値があり、洞察に満ちていることを目指します.

ネイティブ広告では、ブランドの認知度は広告キャンペーンの目的の一部ではありますが、すべての焦点では​​ありません。 時々、ブランドはキャンペーンを実行して、新しい人口統計に到達するように広げます. ただし、ブランドはよく知られているため、目標はブランドを顧客の心の最前線に位置付けることです。

• ネイティブ広告– 既存のブランドの認知度と認知度を強化します (または、新しい市場に進出します)。
• コンテンツ マーケティング– ブランド認知度をゼロから構築し、会社を権威として確立します。

消費者信頼

信頼は気まぐれなものです。獲得するのは難しく、失うのは簡単です。 確立されたブランドは消費者の信頼を活用できますが、小規模なコンテンツ プロバイダーはその信頼を一度に 1 つの記事で獲得する必要があります。

とはいえ、ネイティブ広告は諸刃の剣にもなり得ます。 一方では、あからさまな広告を公開することは、何かを販売する意図を示し、見込み顧客を遠ざける可能性があります。 一方、ブランドがすでに顧客の間で信頼を確立している場合、コンテンツはそのつながりを深めるだけかもしれません.

ただし、ブランドの信頼度は史上最低であり、使用するブランドを信頼している購入者はわずか 34% であるため、コンテンツ プロバイダーは、ネイティブ広告でホストするブランドに注意する必要があります。

• ネイティブ広告– 既存の信頼を活用するか、現在の視聴者の間で信頼を築こうとします。
• コンテンツ マーケティング– 一貫して価値のある情報を提供することで、信頼を徐々に構築します。

今後の動向

全体として、ブランドはネイティブ広告のメリットを高く評価しているようで、特に今日の賢い消費者にとっては顕著です。 したがって、将来的には、さまざまなチャネルやプラットフォームで流通するネイティブ広告が増えるだけです。 ブランドはまた、若い世代にとってより魅力的な広告を作成するためにクリエイティブになる可能性があります。

コンテンツ マーケティングは、特に検索エンジンの最適化でサイトを支援し、検索ランキングを構築するため、常に需要があります。 コンテンツ マーケティングは、新規参入企業の認知度と信頼を構築するための最良の方法です。 確立されたブランドにとって、ネイティブ広告は、既存の顧客との絆を強化する (そして新しい顧客を変換する) ための優れた方法です。

• ネイティブ広告– 各広告の背後にあるより高い予算とより多くの創造性により、より一般的になります。
• コンテンツ マーケティング– 特に中小企業にとって、より大きなマーケティング戦略の不可欠な要素であり続けるでしょう。

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