ステファニー・フラックスマンをフィーチャーした、共鳴するコンテンツの書き方

Copybloggerの編集長であるStefanieFlaxmanが今週、ホストのDarrell Vesterfeltに加わり、Webサイトにアクセスするトラフィックの翻訳と、そこにとどまるための魅力的なコンテンツの作成方法について話しました。

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Stefは、Copyblogger.comの編集カレンダーを管理するプロのライター兼編集者であり、オンラインの非常に多くの視聴者向けに「…最も人気のある[そして影響力のある]コンテンツマーケティングと執筆ブログ…」の1つを公開するのを手伝っています。作家や起業家。

今週の会話では、ダレルとステファニーは、仲間のオンラインマーケターを説得し、変換し、競合他社から際立たせるコンテンツの作成を支援するという彼女の使命を掘り下げます。

このエピソードでは、ダレルとステファニーが次のことについて話しました。

• 視聴者の共感を呼ぶ魅力的なコンテンツの作成を開始する方法
• なぜあなたの顧客を理解することが彼らの注意を引き付けそして維持するための基礎であるか
• 共感を築くために自分の若いバージョンに戻る方法
• コンテンツライターのブロックを打ち負かし、コンテンツを次のレベルに引き上げるための秘訣
• あなたの文章が明確で詳細であり、特定の人を念頭に置いて書かれている必要がある理由
• 超特定のコンテンツを書くための直感に反する方法
• そしてもっとたくさん！

ショーノート

• Copyblogger.com
• 無料のワークショップ—あなたの文章を共有されるコンテンツに変換する方法
• 自分の文章を細心の注意を払って編集する：信号機の修正テクニック
• 「チャックルポイント」技術でより良いクライアントと顧客を引き付ける
• コンテンツマーケターがエディターを必要とする理由
• Twitterのダレル

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トランスクリプト：

ダレル・ヴェスターフェルト：

ねえ、コピーブロガー、それはダレル・ヴェスターフェルト・ヴェスターフェルタンドです。ティムがラミット・セティとの素晴らしい会話を引き継いだ後、今週ポッドキャストに戻ってきました。 そして、私は今日、Copyblogger編集長のStefanieFlaxmanと一緒にここにいることに興奮しています。 トラフィックの変換について説明します。 先月の無料ワークショップのブログでSEOについてたくさん話しました。 ティムはポッドキャストでそれについて話していました。 そのトラフィックをどうしますか？ あなたのウェブサイトにトラフィックをもたらした後、あなたはどのようにあなたのサイトに本当に魅力的なコンテンツを書くのですか？ ステファニー、今日はここにいてくれてありがとう。 この会話にとても興奮しています。 いいものになると思います。

ステファニーフラックスマン：

ええ。 呼んでくれてありがとう。 今日、このコンテンツチャットができてとてもうれしいです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

同意する。 これは本当に重要な会話だと思います。なぜなら、私はマーケティング担当者なので、これは私が完全に偏見を持っていることかもしれません。 私たちはあなたのウェブサイトに人々を集める方法についてたくさん話します。 私たちはソーシャルメディアについて話し、SEOについて話し、ウェビナーと何とか、何とか、何とか、何とか、何とかについて話します。 あなたのサイトへのトラフィックを促進するこれらすべてのもの。 しかし、Copybloggerの素晴らしい点の1つは、Webサイトを説得して変換する、非常に強力なコンテンツの作成について長い間話し合ってきたことです。 それで、今日はそれについて話します。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。 そして、私はあなたが言ったことから飛び降りたと思います、コンテンツマーケティングが進化するにつれて私たちが作り続けなければならなかった違いは、誰かがあなたのサイトをクリックするタイプのコンテンツについて話しているのではなく、彼らは彼らが探しているとクリックして離れ、二度とあなたを訪ねることはありません。 多くの人が、コンテンツシリーズのような話をすると、「なぜ、1、2か月かけてすべての情報を複数の投稿に分割したいのですか？ なぜあなたはそれを1つの投稿に載せないのですか？」

そして、それは必ずしも人々が「時間の経過とともに人々とつながっている」という観点からコンテンツを考えるとは限らない例です。 そして、それは情報を得るためにあなたのサイトに来るだけではありません。」 それは、あなたのトピックや世界に関連する何かが来たときに彼らがあなたの聴衆の一部になるように、深いレベルで誰かと本当に共鳴するコンテンツを作成しています。 「あの人のところに行って、あの人が何を書いているのか見てみたい」という感じです。

そして、あなたは本当に時間の経過とともに関係を構築しています。それは、彼らが購入する準備ができたときにあなたの製品やサービスを喜んで購入する見込み客の聴衆を構築する方法です。 ですから、単に情報をサイトに掲載するだけではありません。 そして、ええ、それはあなたが言ったように、あなたがあなたのサイトに眼球を置いた後に私たちが話すこと、それらをそこに保つ方法、そしてそれらとの関係を本当に育む方法。

ダレル・ヴェスターフェルト：

そうですね、これはブライアンと私が昨年の秋にポッドキャストで言及したことですが、それでも私には非常に目立ちます。「コンテンツは王様」というフレーズがあったのです。 そして、それが本当に言おうとしていたのは、信頼が王様だということだと思います。 ここで信頼を築いています。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

そして、コンテンツ、良いコンテンツを書くこと、長期間にわたって良いコンテンツを書くことは、その信頼を築くものの一部です。 しかし、ここから始めるための私の質問は、私たちのサイトにアクセスしている人々の共感を呼ぶことがわかっているコンテンツに何が入るのかをどのように判断するかです。

ステファニーフラックスマン：

あなたは特にCopybloggerを意味します、またはちょうど-

ダレル・ヴェスターフェルト：

または単に一般的に。 お元気ですか-

ステファニーフラックスマン：

ただ一般的な方法ですか？

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。 私たちは何をしますか？ ここでいくつか考えがありますが、始めていただきたいのですが、要素は何ですか？ 人々の共感を呼ぶコンテンツを作ることを考えるとき、どこから始めればよいのでしょうか。

ステファニーフラックスマン：

正しい。 ええ。 リサーチはコンテンツマーケティングの非常に大きな部分を占めているので、聞いている限り、それは見過ごされているステップだと感じています。 その研究では、あなたが誰のために書いているのか、またはあなたが誰のためにコンテンツを作成しているのかに対する共感が生まれるからです。 あなたは彼らに実際に何が起こっているのかを知る必要があり、私たちは見落としがちな表面的なものではない本当の問題点について話している。 誰かが彼らの人生、彼らのビジネス、彼らのライフスタイル、彼らの教育において作りたいと思う変革は何ですか？ 何が本当に彼らを動かしているのか、そしてあなたがその過程で彼らをどのように助けることができるのか。 そして、私はかなり漠然としています、そして私は通常、コンテンツに関してあなたが望む最後のものは曖昧であると言います。 しかし、私は何かを言うつもりです、私は知りません、それは物議を醸すかもしれません。 これについてのあなたの見解に興味があります。

コンテンツマーケティングに関しては、公開するまでわからないので、実験は非常に重要だと思います。 ですから、あなたはあなたが奉仕しようとしている人々についてあなたがしている研究で知識に基づいた推測をしたいと思っています。 しかし、実際にコンテンツの公開を開始し、そこから微調整することに代わるものは実際にはないと思います。 あなたがコンテンツを制作しているときにあなたはたくさん学ぶからです。 あなたは本当に何ヶ月も何年も計画することができます。 しかし、私の経験から、あなたがコンテンツの公開を開始するまで、あなたが助けたい人々を助けるそれらの勝利の詳細を見つけることができません。 それについてどう思う？ それは時間の無駄だと思いますか、それとも素朴ですか、それとも時間がかかりすぎますか

ダレル・ヴェスターフェルト：

いいえ、あなたは完全に正しいと思います。 そして、私はこれをより少ない実験とより多くの直感と呼ぶでしょう。 私はこれをコンテンツマーケターの直感と呼んでいます。 あなたは、顧客が何を望んでいるか、好きであるか、聞く必要があるか、学びたいかについて、ある程度理解していると思います。 それで、あなたはこの研究の考えについて言及しました、そしてそれは多くの人々がスキップするステップです。 そして、それは私が最近行っているこの暴言を思い出させました。 私は実際にExtremeRevenueGrowthという本を読み始めました。 そして、私はそのタイトルに本当に強いられました。 そして、それはサンフランシスコで本当に重要なスタートアップの声である男によるものです。

そして本の最初の部分はあなたの顧客を理解しそしてあなたがする約束を理解することについて話します。 彼はここに座って、あなたのビジネスの収益を増やす方法について本当に素晴らしいアイデアについて話しているわけではないので、私はそれにとても驚いていました。 彼は、実際に人々がビジネスを成長させようとしたり、ビジネスで何かを成長させようとしたりする際に犯す最大の間違いは、リーチであれ、サイトへのクリックであれ、実際の収益であれ、顧客を理解していないと言っていました。 そして、私はこれに対して大きな怒りを抱いています。なぜなら、私たちはそれをすぐに見失ってしまうと思うからです。 私たちはその研究ステップを失い、お客様についていくつかの仮定を立てていると思います。 そして、私たちはただ行って、それから書いて、それがうまくいくことを願っています。

そうです、そうです、あなたが何を打っているのかは本当に重要だと思います。 直感、またはこの実験は、お客様の理解を深めるのに役立つと思います。 しかし、顧客を理解するというこのアイデアは、実際には、本当に説得力のある、本当に説得力のあるコンテンツを構築するための最も基本的なステップだと思います。 私は自分を作家とは思わないでしょう。 たくさん書いています。 私は自分自身を作家とは見なさず、自分自身を編集者とは見なしませんが、私は共感が本当に得意なので、良いコピーを書くことができると感じています。 私は顧客を理解するのが本当に得意で、共感するのが本当に得意です。 そして、それが本当に魅力的なコンテンツを書き、共鳴するコンテンツを書くための基本的なステップだと思います。

そして、それはまさにあなたがここで言っていることだと思います、ステファニーは最初に行ってフィードバックを得ます。 人々は何に反応していますか？ 次に、顧客が何を読みたいのか、何をクリックしているのか、何にコメントしているのか、どのようにそのコンテンツに取り組んでいるのかを学びます。 そして、あなたはそうでないものを学んでいます。 それが非常に基本的なことであり、それを理解するための最初のステップだと思います。 それはあなたの直感が時間とともに成長するのを助けると私は思います。 そして、先ほどおっしゃったこの研究作品もそうだと思います。 だから私はこれをあなたに少し押し戻したいと思います。 研究と言ったとき、最初は基本的なステップとして、それはどういう意味でしたか？

ステファニーフラックスマン：

まあ、直感は言いたくなかったと思います。 それが少しウーウーに聞こえるかどうかはわかりませんが、この辺りでウーウーになっても大丈夫です。 しかし、それは一部だと思います…誰もがアイデアから始め、うまくいけばこれがあなたの質問に答える回り道ではないので、誰もが興奮しているアイデアから始めます。 「ねえ、この製品、このサービス、このコンテンツのアイデア、またはこのゲームを変える哲学について、この素晴らしいアイデアがあります」などです。 しかし、他の誰かが本当にそれを気にかけているのかどうかはわかりません。 そして、私が本当に得ているのは、コンテンツマーケティングの行為自体があなたの共感を強めることだと思います。

ダレル・ヴェスターフェルト：

はい。

ステファニーフラックスマン：

最初のアイデアをそこに出して、誰かがそれを気にかけているかどうかを確認し、そこからピボットすることができるからです。 人々がそれを気にかけているのなら、それに傾倒しますが、おそらく彼らはあなたが考えもしなかった別の方法でそれを気にかけているのかもしれませんし、あるいはまったく気にかけていないのかもしれません。 そして、誰も気にしない製品やサービスを作成するために時間を無駄にする必要はありません。 しかし、多分あなたは彼らがあなたが彼らを助けることができる何か他のものを気にかけていることに気付くでしょう。 ですから、コンテンツマーケティング自体は研究だと思います。 そして、あなたがまったく新しいアイデアを持っていて、あなた自身のウェブサイトを持っていないなら、始める前にあなたがしたいことがあります、そしてそのようなこと。

他に何があるか見てみましょう。 なぜなら、これまで誰もやったことがないような画期的なアイデアを持っているのなら、おそらくそれに対する市場はないからです。 そういうもの。 本当におもしろいです。 私は興奮のファンではないとたくさん言います。なぜならそれは多くの失望につながるからです。 代わりに、あなたを興奮させる何かに従うために、より根拠のあるアプローチを取るだけです。 ワクワクしても大丈夫ですが、他の人がそうすると思ったら危険だと思います。 それで、競合他社について調べて、誰かが以前にこのアイデアをしたことがありますか？ それは実行可能ですか？ 誰もやったことがないからというわけではなく、そういう基本的なことから始めましょう。

しかし、繰り返しになりますが、私はこの時点で自分自身を繰り返していますが、あなたがやりたいことのどの分野でも練習に代わるものはありません。 それが私を進化させることができる分野だったので、それは私をコンテンツマーケティングに引き付けました。 その性質は進化です。 これは固定されたものではなく、常に学習しています。 ですから、クリエイティブな人として、ビジネスオーナーとして、ライター、編集者、アーティストとして、あなたが何であれ、本当に成長し進化している人は誰でも、コンテンツマーケティングはそれにとってとても素晴らしい出口です。 なぜなら、公開すればするほど、毎日何かを公開する必要があると言っているわけではないからです。あるいは、公開する必要がある頻度には一定の要件があります。 しかし、あなたが一貫して物事を行うならば、あなたはあなたが奉仕したい人々についてもっと学ぶだけであり、それはあなたがその共感を育むのを助けます。

ですから、研究は、さまざまなレベルでさまざまな方法で行われ、時には多くの場合、事故が発生するのは事故です。 繰り返しになりますが、ええ、実際に行うことに代わるものはありません。頭の中でコンテンツマーケティングを行うことはできません。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きです。 そして、それは私がしばしば持っている考えに私をもたらします。 あなたが最初に何かを言ったので、あなたの方針に沿った何かがあなたにとって意味のあるものだったので、アイデア、プロジェクト、または会社を始めました。 そして、起業家かフリーランサーのどちらかである多くの人々が、彼らがしていることをしている理由だと思います。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

それは彼らにとって本当に有意義でした。 したがって、顧客の理解に取り組む1つの方法は、いくつかの仮定を立てることです。 第一に、私がこれを気にかけているのなら、他の人もこれを気にかけているかもしれないということです。 したがって、テストを開始する前に、それが最初の前提である必要があります。 正しい？ あなたが正しいので、多分私だけがこれを気にするのではないかという恐れがあります。 恐れは多くの人を止めると思います。 それがスペクトルの一端だと思います。

スペクトルのもう一方の端は、私が言わなければならないこと、私が考えていること、そして私の考えのすべてを誰もが気にかけていると仮定しているだけです。 そして、私はあなたが打っているのは、スペクトルのその端にも危険があるということだと思います。誰もがそれについて考えていると仮定しているだけです。 しかし、その時点で顧客を理解していると、顧客がいないか、その時点でこのコンテンツマーケティングを取得しているだけかもしれません。 そして、私が使用するツールの1つは、自分の若いバージョンを想定することです。 だから私自身の若いバージョンのためにコンテンツを書く。 つまり、Xの問題を解決する前、Xのアイデアを理解する前の自分のバージョンです。 それで、私は私のターゲット顧客が誰であるかについて本当に明確な考えを持っています。これは私自身のこの若く、経験が少なく、知識の少ないバージョンです。

そして、それは私が自分自身に共感することを本当に簡単にします。 共感するのが最も簡単な人はあなた自身です。 そして、自分の若いバージョンに共感している場合は、自分の顧客または理論上の顧客を理解できるため、はるかに優れたコンテンツであると思うものを作成できます。 他の誰かが私と同じアイデアに興味を持ったり、興味を持ったりすることを望んでいるからです。 しかし、私がこのテスト段階、コンテンツマーケティングのこの理解とテスト段階にいるとき、私自身の若いバージョンのために書くというこのアイデアは非常に役に立ちました。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。 極端なことが人々を立ち往生させ続けるので、それはその中間の道のそのような素晴らしい例だと思います。 正しい？ あなたが今言及した2つ。 そして、それは実際には、「誰もが気にかける」、「誰も気にしない」などの中間点で前進する方法を見つけることです。 そして、それらはあなたのアイデアが消えて何も起こらないようにするための迅速な方法です。 私がずっと若くて、自分のフリーランスビジネスを始めることにしたときの私の思考の流れの個人的な例をあげることができます。 私は自分のオンライン編集サービスを始めたいと思う前に、執筆と編集の仕事をしていました。 そして、私が同じようなことをしている他の人々について研究していたとき、その職業を作家と編集者、または作家/編集者として特定した非常に多くの人々がいました。 そして私にはそれは本当に曖昧に見えました。

だから私は思った」と私は編集サービスだけをするつもりです、そしてそれは私が目立つのを助けるつもりです。 そして、私はただ編集者になるつもりです。」 人々が作家や編集者として特定するのには理由があることがわかりました。なぜなら、特に始めたばかりのときは、編集作業を行うことだけが非常に難しいからです。 しかし、私は自分が本当に具体的だと思っていたので、それは私を際立たせ、先に進めることになるでしょう。 そして、結局起こったことは、人々は私を見つけました、しかし彼らはただ編集されたものを必要としませんでした。 彼らは書かれたものを必要としていました。 ですから彼らは「ねえ、私たちはあなたを見つけました、しかし私たちはあなたにこれを書く必要があります。 あなたはそれをする資格があるようです。」

そういうわけで、謙虚さが正しい言葉かどうかはわかりませんが、それだけでなく、柔軟である必要があることは良い教訓でした…その仕事を断るつもりはなかったからです。 人々は私を見つけていました、私は何か正しいことをしていました、しかしそれは私が期待したものではありませんでした。 または、人々がスラッシュのタイトル、作家/編集者のようなこれらを持っていた理由がありました。 彼らも専門家ではなかったのではなく、ただの環境です。 だからあなたはそのような間違いをしなければなりません。 ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はその例が大好きです、なぜならそれはあなたがアイデアを実験していたからです。 そして、あなたはあなたの顧客のより深い理解を得ました。 そして、あなたが理解したことは、これは、顧客が彼らが支払っても構わないと思っている問題を理解していることを理解する上での2番目のポイントに私をもたらします。 正しい？

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。 うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

だからあなたはそれを学んだと思います。 その例では、あなたが学んだその話は、「ねえ、私は自分自身を個人的に差別化したい」のようになりました。 その時点であなたは自分のことしか考えていませんでした。 あなたはあなたの顧客について考えていませんでした。

ステファニーフラックスマン：

丁度。

ダレル・ヴェスターフェルト：

彼らが望むかもしれないものと彼らが必要とするかもしれないもの。 それで、あなたはその謙虚な経験をしました。「実際には、自分自身と自分を差別化する方法について考えているようですが、実際に行う必要があるのは、顧客が何を必要としているかを理解することです。 彼らが抱えている問題。 彼らが抱えている問題と、彼らが喜んでお金を払うという問題。」 そして、あなたが見つけたのは、彼らには単なる編集者ではなく、作家と編集者が必要だということでした。

ステファニーフラックスマン：

正しい。 ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。

ステファニーフラックスマン：

私は自分のことを考えていました。 丁度。 そして、それはとても自然なことだと思います。 経験が豊富な方でも、そうなると思います。 私が新しい考えを持っているならば、私は今日私を過ぎ去りません。 とても簡単に夢中になってしまうので、これが私が見られたい方法です」、「これが私が表現されたい方法です」、「これが私がやりたいことです」。 しかし、あなたが言ったように、人々が実際に何にお金を払っても構わないと思っているのかを知りたいと思うには、オープンでなければなりません。

ダレル・ヴェスターフェルト：

だから、これが私が持っている理論です。 私は、あなたが書面で妨げられていると感じるとき、それはあなたがあなた自身のことを考えていて、あなたの顧客のことを考えていないからだという理論を持っています。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

よくあることだと思います。 人々がブロックされていると感じているときによく起こることは、「まあ、私は何を書くべきかわからない」のようなものだからです。 または、「他の誰かが私よりもこれをよく言っています。」 出てくるこれらの言い訳はすべて、通常は恐怖に基づく言い訳であり、通常、あなたが他の誰かよりも良くない理由についてです。 ああ、あそこのサイトは私のものよりも大きく、彼らは私よりも上手に書いています。」

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

さて、あなたのことを考えるのをやめて、リフレーミングして、あなたの顧客が何を必要としているのかを考えてください。 そして、ステップ2について考えることができます。それは、私がそれを独自に解決する方法です。」競合他社とは異なる問題をどのように解決できるかが次の部分です。 しかし、これら2つのことを混同し、ステップ2の前にステップ1を実行し、最初に独自性について考えると、非常に簡単にブロックされます。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

説得力のあるコンテンツ、つまり説得力のある差別化されたコンテンツを作成する方法がわかりません。 そしてもちろん、それは説得力がありません。なぜなら、私は最初に顧客についてではなく、自分自身について最初に考えたからです。

ステファニーフラックスマン：

右、右、右。 そしてそれは当然です。 私はその正確な感覚を知っているので、それはただ起こることです。 自分が書いているものが必要だという考えを受け入れることに自分自身を開放したいのであれば、私は自分が奉仕したい方法に焦点を移さなければなりません。 私は偉大な作家ではありません。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。

ステファニーフラックスマン：

私が話していること、または私が話していることはあなたができる最悪のことであり、これはあなたが言っていることを本当に物語っているので、私は来ている私たちの無料のトレーニングをからかうことができますか？書き留めて、何か良いものを書いてください。 それが欲求不満と悪いコンテンツを書くための最も速い方法は、あなたが座って「私はすぐに何か良いものを書く必要がある」と言うときです。 そして、私はそれを回避する方法についてのテクニックを持っています。

それで、私は無料のトレーニングについて話すことができますか？

ダレル・ヴェスターフェルト：

はい。 お願いします。 してください。

ステファニーフラックスマン：

それで、3月18日水曜日に、私はあなたの文章を共有されるコンテンツに変換することについての無料のトレーニングを教えています。 そして、それは私が話しているダレル・ヴェスターフェルト・ヴェスターフェルタンドに似ています。なぜなら、多くの人々がコンテンツに本当に一生懸命取り組んでいて、彼らが一生懸命に努力していないわけではないからです。 そして、彼らが良い仕事をしていない、または彼らが良い作家になろうとしているというわけではありませんが、あなたのウェブサイトとあなたのビジネスのための実際の強力なコンテンツを作成することに入る非常に多くの要因があります。 したがって、この無料のトレーニングは、コンテンツを次のレベルに引き上げて、公開する内容に勢いをつけたいと考えている人を対象としています。

ですから、これは無料です。今日もサインアップをご希望の場合は、ぜひご参加ください。 copyblogger.com/workshop-contentにアクセスするだけで、すぐにサインアップできます。 席を予約します。 また、Copybloggerの投稿もあります。この1週間ほどブログを読んだことがある場合は、すべてにサインアップする方法があります。 したがって、たまたま投稿に参加したことがある場合は、その投稿までスクロールして、そこでサインアップすることもできます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はこれにとても興奮しています。 つまり、3月18日水曜日の東部標準時午後3時です。ショーノートには、それに参加できるようにするためのリンクがあります。 また、事後にこれを聞いた場合は、録画も利用できるので、視聴することができます。 私はそのステファニーにとても興奮しています。 だから私は本当に素早く要約したいと思います。 本当に良い点に到達したような気がするので、この会話を少しだけ要約していることを確認したいと思います。

では、ここでの大きなアイデアは、トラフィックがサイトに到達した後、魅力的なコンテンツをどのように作成するかということです。 共鳴するコンテンツ、信頼を築くコンテンツ、説得して変換するコンテンツ、これらすべてが本当に良いコンテンツをどのように作成するのでしょうか。 そして、私たちが話しているのは、顧客を理解し、その顧客に具体的に手紙を書くことです。

だから、顧客を理解している。 私たちはあなた自身の若いバージョンを使うという考えについて話しました。 何が共鳴し、何が共鳴しないかを見て、ただ実験するというアイデアについて話しました。 そして、最初に顧客を念頭に置いておくというアイデアについて話しました。 本当に説得力のあるコンテンツの作成、共感の使用、顧客第一の考え方の使用、共有可能になるコンテンツの作成、コンテンツの変換、説得するコンテンツ、共鳴するコンテンツ、維持することについて、他にどのような考えがありますか後で戻ってくる人もいますか？

ステファニーフラックスマン：

詳細はとても重要ですが、残念ながら詳細について話すのは難しいです。なぜなら、私たち全員がさまざまな聴衆のために書いていて、私たち全員がさまざまなスタイルを持っているからです。 Copybloggerに適したものは、他の人の聴衆にはまったく機能しない可能性があります。 そして、彼らを愛する大勢の聴衆を持っている人は、Copybloggerにふさわしくない何かをCopybloggerのために書くかもしれません。 そのため、残念ながら詳細について話すのは難しいです。 しかし、それは本当に人々を魅了する詳細に帰着します。 そして、その多くは、読みやすさに関係しています。 より良い執筆は、執筆について話しているのか、オーディオについて話しているのか、ビデオについて話しているのかに関わらず、より良いコンテンツの基盤です。 それはあなたがはっきりしているときに誰かがあなたのメッセージを吸収しやすくするだけだからです。

私が最初に認めたのは、すべてが文法的に完璧である必要はなく、特に私が話すとき、私はいつも正しく物事を言うわけではありません。 そして、それが必ずしも私を傷つけるとは思わない、あるいはそれが必ずしも他の誰かを傷つけるとは限らない。 そして、話すことで、それは私が練習できることです。 たとえばビデオを録画しているので、自分の文章は話し方よりもはるかに明確であることがわかります。 そして、私はビデオのためにカメラにいることを練習したよりもずっと長く書くことを練習しました。 そうですね、あなたがより良い文章のコンテンツを作りたいと思っている作家なら、私は再び練習を強化します。 なぜなら、あなたの要点から気をそらすような綿毛や不明瞭なメッセージを切り取る方法を学ぶことは、時間をかけて練習できることだからです。 しかし、それはまた、人々とのそれらの関係を発展させることで違いを生みます。 彼らは人々であるため、見込み客の聴衆になる個人です。

ですから、メッセージを鮮明で詳細に、そして実際には特定の人のために作成することで、人の一般的な考えではなく、より明確にできると思います。これらは小さな変更であり、時間の経過とともに大きな結果になります。 ですから、私が言ったように、人の考えではなく、常に一人の人に手紙を書きます。 したがって、Copybloggerのために書いていると、私たちの聴衆には明らかに多くの異なる人々がいるので、すべてのコンテンツが他の誰かに役立つ可能性があります。 しかし、私がCopybloggerのために書くとき、私はCopybloggerの聴衆全体のために書くことを考えていません。 私が役立つと思うコンテンツのアイデアを持っているとき、私は私が助けると思う一人の人に手紙を書いています、そして明らかにそれは多くの人々を助けるでしょう。 しかし、私の文章はより正確になり、直感に反します。 より多くの人とつながるので、私はより具体的になります。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。

ステファニーフラックスマン：

だから、それはあなたがそのような大勢の聴衆のために書く方法です。 ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

その作品は非常に重要です。 私の意見では、それはマーケティングの最も直感に反する部分です。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私がより具体的であるほど、それはより共鳴します。 それは反対のように感じます。 それはそのような破壊的な考えのように感じます、そしてそれは大きな間違いです。 それは人々が犯す大きな間違いだと思います。それはずっと遡ります。それはあなたの顧客を理解するためにここをずっと遡ります。 あなたは具体的にすることしかできません、そして私はあなたが人々を魅了するのは具体的なことだと言っているのが大好きです。

ステファニーフラックスマン：

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

そして、人々を魅了するのは、彼らが共鳴できるからです。 彼らは文章で自分自身を見ることができ、「はい、私も」、「はい、私もその問題を抱えています」、または「はい、私もそれを解決したい」と言うことができます。 そして、その共鳴は詳細でのみ発生し、詳細はあなたがあなたの顧客を理解し、その1人の顧客のために書いたときにのみ発生します。

ステファニーフラックスマン：

丁度。 ええ。 それは私たちが話してきたすべてをまとめます。 そこには非常に多くのレイヤーがありますが、それらはすべて接続されています。

ダレル・ヴェスターフェルト：

同意する。 この完全な円のこと。 これは、あなたがこの文章を理解していれば、あなたがどれだけ長く作家であったかは関係ありません。あなたはより良いコンテンツを書くだけです。 あなたが10年または10分間書いているかどうかは関係ありません。あなたが書き込もうとしている単一の顧客を理解し、彼らが持っている必要性を理解し、ステップ3を理解し、どのようにあなたはそのニーズを独自に満たすことができます、今突然あなたは本当に特定のコンテンツを書き始めています。

そして、ここで質問してください。これは、あなたが以前に私に言ったので私が個人的に知っていることですが、これらの詳細における編集の役割は何ですか？ このコンテンツを書くだけで想像できるので、この理解があれば、一般的に私たちの執筆はより良くなるでしょう。 しかし、これらの詳細をパンチアップし、詳細をダイヤルして綿毛の一部を切り取る際に、編集はどのような役割を果たしますか。 それについて何か考えはありますか？ きっとあなたはそうするでしょう。

ステファニーフラックスマン：

ええ、編集は私にとってまだ魔法のようなものです。私がそれをしている間、私が書いている間、私はまだいつも驚いています。 私の書いたものは完成し、完全に完成したと思いますが、おそらく1日、または一晩、戻ってくるまでそのままにしておきます。 私は「終わった。 編集する必要があるだけです。」 そして、編集プロセスが自分の執筆、または他の誰かの執筆を1日放置している場合は、他の誰かの執筆を実際に微調整して、それらの勝利の詳細を得る方法にいつも驚かされます。 ですから、具体的にする上での役割の半分以下ではあるが、編集は半分の役割を果たしていると言えます。 それは私の脳の別の部分だからです。 みんなにとってそうなのかどうかはわかりませんが、自分が書いたものを誇りに思うかもしれませんが、私のために書くことはまだアイデアを出しているだけであり、必ずしも他の誰かが気にかけるという意味ではありませんそれらのアイデア。

ですから私にとって、編集とは、テキストを微調整して他の人に気にかけてもらう段階です。 そしてそれは人を操作するようなものではありませんが、説得力のあるコピーライティングについて彼らと話し合っています。 だから、あなたの声で人々を魅了するステージです。 編集の過程で、書く声をかなり微調整することができます。 または私はいつも最高の作家は優れた編集者であると言います。 今日、私は編集者であるために少し背中を軽くたたきました。 でも、雑誌やオンライン、本で好きなものを読んだときは、その作家の功績はあまりありません。 「あの編集者は誰？」みたいな感じです。 そして、それは少し極端かもしれません。

ええ、それはすでに本当に見栄えのするものを取り、物事を明確にして、混乱したテキストの代わりにメッセージが輝くようにする魔法のプロセスです。これもまた、編集が私にとって楽しい理由です。 「ああ、そんなことはしたくない」や「校正はつまらない」などの技術的なことのように思えるかもしれません。 しかし、私にとっては、編集。 とても芸術的です。 そして、それが終わったら、以前に何かを誇りに思っていたとしても、鋭い編集スキルを持っていると、優れた文章を他の人にとって本当に強力なものに変えることができると思います。 そして、他の人に注意を向けさせる何か。

そして、来週の無料トレーニングで話しているように、他の人と共有してください。 それは彼らにそのような影響を与えたので、彼らはそれをオンラインで共有したいと思っています。 しかし、それはあなたのコンテンツを共有することであり、それは私たちが以前に検索エンジンのトラフィックで話していたようなものではなく、あなたのサイトにそれらの目を向けるもう一つの方法です。 誰も注意を払っていないときに公開するのは残念なので、あなたが何をしているのかを人々に見てもらう方法はたくさんあります。 そして、コンテンツマーケティングは長いゲームです。 私たちはいつもそう言っています。 しかし、コンテンツを改善するためにできることは何でも。 そして特にあなたがそれらの機会を得るとき、人々があなたに注意を払い始めたときに示すための本当に素晴らしいポートフォリオを持っています。

そして、私には他に2つの考えがありますが、Darrell Vesterfeltが言ったように、あなたが10分間書いていても、何年も書いていても、私は常に優れた作家になりつつあります。 プロセスは決して終了しません。 私は何年も書いていますが、共感に焦点を当てることを再び学ぶほど、自分自身について考えるのをやめ、これが実際に人々をどのように助けることができるかを練習するほど、私はより良い作家になります。 つまり、それは終わりのないプロセスです。 そして、私が言った他の考えは何でしたか…

ダレル・ヴェスターフェルト：

さて、あなたがそれについて考えている間、私は質問があります。

ステファニーフラックスマン：

ええ。

ダレル・ヴェスターフェルト：

Because you mentioned one really practical and tactical thing about editing, which is letting your writing sit for a day and then coming back to it later. And I know that you wrote an article about editing yourself, but what are some other tips or tricks that we can do to become a better editor for ourselves when we have to be both the writer and editor for our content?

Stefanie Flaxman:

Yeah, I don't recommend this in life, but it's good for editing. You have to be hard on yourself and really develop a critical eye, which takes practice just like anything else. But I question everything when I'm writing. Getting into the habit of not taking things for granted. Word choice, for example, I correct a lot of incorrect word choices. The writer thinks that the word's appropriate. And then I'm constantly Googling definitions to double check things. And then I'm like, “That's not really what it means.” And then as the editor, you insert the more appropriate word.

So if you were doing that for yourself, just being really hard on yourself and being critical with every adjective you choose. “Is that the correct one?” Being very mindful of punctuation. So again, it's a small thing, but it really adds up when you want your reader to be focused on your message and not being distracted with incorrect punctuation, or a typo, or things like that. So yeah, it's a general or vague skill, which again, I don't love saying, but you can actually do it. It's not some far off concept. Treat each sentence like it's the only thing you're paying attention to. Don't gloss over a sentence just because you think it's right.

I have editing training from a long time ago, but how I really became a strong editor was just reading sentences really slowly and being super critical of every word. I mentioned this in an article on Copyblogger. That in school I wasn't great at standardized testing because I read so slowly and I was analyzing the writing, so I would run out of time, because I didn't have enough time to finish. But it was really neat honing my editing skills, because I was being very critical with how I read instead of just glossing over things to get the general reading comprehension. Which, it balanced out later in life, I have reading comprehension skills too.

And that helped me discover my love for editing too, because editors do read that slowly. So that is a long-winded answer for how people can actually get started. But it absolutely works. If you slow down and start critically examining every sentence you write, you become a better editor. And you see the opportunities for how you can add in the details that will make people laugh. There's the thing called the chuckle point. That's a term that I coined in one of my Copyblogger articles. If you can make someone laugh, they'll remember you. And it isn't like, “Oh your content has to be one big joke.” But just little things that end up hooking someone opposed to someone else who could have written the exact same thing and they approach the topic in a more general way that it's maybe more neutral. But then they're missing the opportunity to connect with the people who would really appreciate the those specific details that make the content creator more memorable to them.

Yeah, and I think so much of that comes out in editing and not the initial writing process.

ダレル・ヴェスターフェルト：

I agree. So I think like what I'm hearing too is this is something, a skill you can build over a period of time. But for somebody who's just never edited their writing before, first of all give it a day. Second of all, read slowly.

Stefanie Flaxman:

うーん（肯定的）。

ダレル・ヴェスターフェルト：

And third of all question everything. And fourth I'm going to add this one in, put yourself in the shoes of the customer that you have an understanding of. Again, whether that's a younger version of yourself, or whether that's an avatar that you've created of customer understanding, give it that critical eye, read it slowly from the position of that customer. What questions are they going to have? What understandings do you just have intuitively, or do you just have because you've done it a million times? What insight or language are you using? What generic language are you using? And I think that's super helpful. So as you're building up that skill over a period of time, give it time, read it slowly, question everything, and then put yourself in the shoes of the customer I think is a really simple framework for editing, writing right now.

うーん（肯定的）。 And your point is a more concise way of what I was saying, or the last point I was making, exactly. Because when you do put yourself in the shoes of your reader and your customer, you find “Oh, what would make them laugh? if I said that instead of that. That's going to form more of a connection.” I almost snapped, because that's how I like to make a point. But I didn't think that would sound great on audio. Which I guess is me putting myself in the listener's shoes.

ダレル・ヴェスターフェルト：

The listeners ears. The shoes of the listener.

Stefanie Flaxman:

The listeners ears. The ears. The earbuds of the listener. And I didn't snap. Just get excited and I snap when I'm making a point. But yeah. Thank you for summarizing it like that.

ダレル・ヴェスターフェルト：

確かに。

Stefanie Flaxman:

Because that's what I was really getting at.

ダレル・ヴェスターフェルト：

Well Stefanie, thank you so much for this conversation. This is something I'm super passionate about is this idea of empathy, because it makes people who aren't as skilled writers, me, I'm a less skilled writer, but I feel like I can become a good writer by understanding this idea of empathy. But tell us one more time about your workshop before we're done today.

Stefanie Flaxman:

はい。 I would love to have you join us on Wednesday, March 18th at 3:00 PM Eastern. I'm hosting a live training about how to transform your writing into content that get shared. And I'm sharing seven ways to avoid crickets after you publish. So there's going to be a lot of more specific information than what I talked about today. So you can go over to copyblogger.com/workshops-content to sign up. We will put the link in the show notes for this episode as well. And there will be a replay if you can't make it live. Definitely sign up to get all the information about that.

ダレル・ヴェスターフェルト：

驚くばかり。 Thank you, Stefanie so much. And until next week, everybody. This is Darrel With Copyblogger.