コンテストマーケティング：ソーシャルメディアコンテストを使用して目標を達成する方法

この投稿は、OrigamiGlobeのSukivanKoeverdenによって寄稿されました。

「コンテストは決してうまくいかない」、「競争はスパムだ」、「プレゼントは時間とお金の無駄だ」、「コンテストのマーケティングのような使い古された戦術に頼ることはできない」など、あなたが考えていることはわかっています。

私は正しいですか？

私は定期的にこれらの反対意見を受け取り、コンテストマーケティングの力についてマーケターとビジネスオーナーを再教育することを私の人生の使命としています。 真剣に、私はこのようなものが大好きです、私は他に何かをすることを想像することができませんでした。

…そして、誇り ？？？？ （出典：GIPHY）

2015年、当時の上司がコールドコールはマーケティングの未来だと言ったとき（！）、国内および世界的な賞品プロモーションで得た素晴らしいコンテストマーケティングの知識をすべて取り入れて、マーケティングエージェンシーであるOrigamiGlobeを立ち上げる時が来たと判断しました。コンテストや景品を専門とし、マーケティングコンテストのデザインに関しては、クライアントから「コンペティションクイーン」と呼ばれています。

それで、あなたはマーケティングコンテストについての難しい真実を聞く準備ができていますか？

それは彼らではなく、あなたです。

コンテストは、考えられるほとんどすべてのマーケティング目標を達成するための素晴らしい方法です。

• 次のTシャツのデザインについて市場調査を行いたいですか？ 調査を実施し、回答者に賞品を獲得するチャンスを与えます。
• Instagramアカウントを始めたばかりで、フォロワーが1人（こんにちは、お母さん）で少し寂しいですか？ 「友達にタグを付けて参加する」コンテストを実施して、フォロワーを増やしましょう。

もちろん、マーケティングコンテストを実行する最も一般的な理由は、リードを生成して売り上げを増やすことです。これについては、この投稿で焦点を当てます。

金を見せろ！ （出典：UnsplashのAlexander Mils）

したがって、コンテストマーケティングに関する既存の意見を捨ててください。この記事の終わりまでに、次の方法を正確に理解できるようになるからです。

• メーリングリストを作成するために実際に機能するコンテストを作成します
• 実際にあなたから聞きたい関連リードからメールアドレスを収集します
• スパムにならずにソーシャルメディアを活用する
• マーケティングコンテストのROIを最大化するには、マーケティングコンテストを宣伝します。
• コンテスト終了後、これらのメールを売り上げに変換します

カバーしないもの：

• コンテストに勝つ方法

#sorrynotsorry

実際に機能するマーケティングコンテストを作成する方法

「実際に機能する」とはどういう意味ですか？

私がうまくいくコンテストとは、あなたのマーケティング目標に貢献し、あなたに「すごい、それが実際にうまくいくとは信じられない！」と思わせるコンテストを意味します。

私たちがそこで何をしたかわかりますか？ （出典：GIPHY）

人々がマーケティングコンテストについて考えるとき、彼らは次のことを考えます：

• スパムのような「コメント'勝ち'以下！」 278,294人の他のコメント投稿者とのFacebook投稿のキャプション。
• Instagramの投稿には、「この投稿のようにフォローして、10人の友達にタグを付けてから、@ someotherpoorschmuckのアカウントにアクセスして同じことをしてください！」 競争。 （20または30のアカウントの後、あなたは意志を失い、まだあなたのエントリーを持っていません。）

それは私たちが現実の世界で物事を行う方法ではありません。

これらの競争は、ごくわずかな見返りで多くの仕事をします。 優れたマーケティング担当者なら誰でも、ソーシャルメディアをユーザーをWebサイトに誘導するための目標到達プロセスとして使用する必要があると言うでしょう。 いいねやフォロワーではなく、メールアドレスの収集に焦点を合わせます。

コンテストは、マーケティングまたはビジネスの目標を達成するのに役立ちます。 最高のソーシャルメディアコンテストは、ソーシャルメディアからあなたのウェブサイトにあなたの聴衆を連れて行きます。そこで彼らはあなたのブランドを見て、あなたの製品とサービスを閲覧し、そして勝つチャンスのために彼らの電子メールアドレスを渡します。

あなたがあなたの戦略を正しく計画するならば、あなたはいくらかのボーナス売上さえ生み出すでしょう。

では、コンテストを通じてどのようにメールアドレスを収集するのでしょうか。

より多くのメールアドレスを収集するには、もちろん「勝つためにメールを入力してください」コンテストを実行してください。

これは、コンテストを使用して電子メールサブスクライバーを獲得する最も簡単な方法です。

ただし、メーリングリストだけを作成するのではなく、すぐに、または6か月以内に（少し育てて）有料の顧客になる可能性のあるサブスクライバーが必要です。

それらを見つける方法は次のとおりです。

1. 理想的なコンテスト参加者を定義します。 （ヒント：これは、理想的なクライアント、顧客のペルソナ、夢の顧客、クライアントのアバターなどとまったく同じです。）
2. その人を引き付けるためにあなたの競争を調整する

コンテストのマーケティングを理想的な顧客に合わせて調整することで、参加者は次のことを行う可能性が高くなります。

• 有料の顧客になる
• あなたの電子メールに従事し、購読を続けてください

コンテストを実行した後、通常、登録解除率は1％未満です。 Spammyコンテストでは、参加者の最大50％以上が、勝者として発表されていない場合に登録を解除したり、フォローを解除したりすることがあります。

フォームからエントリを収集するためのステップバイステップガイド

ActiveCampaignを使用すると、フォームを使用して電子メールエントリを非常に簡単に収集できます。

ActiveCampaignでコンテストエントリーフォームを作成することにより、大変な作業が行われます。

• 各参加者は、CRMの連絡先に自動的に追加されます
• 各参加者にコンテスト固有のタグを追加できます
• 競技後もかなり賢いメールを送ってください。 （忍耐、バッタ、私たちはそれに到達します。）

OrigamiGlobeでの方法は次のとおりです。

ActiveCampaignフォームを使用して、ビジネスとクライアントのビジネスを宣伝します。

1. ActiveCampaign（またはフォームをホストする場所）でフォームを作成します。

注：コンテスト終了後に参加者に連絡を取りたいかどうかを尋ねるのは、（マナーは言うまでもなく）良い習慣です。 GDPRの導入以来、加入者にオプトインを求めることはさらに重要になっています。コンテスト中およびコンテスト後に、定期的に更新を受け取るかどうかを尋ねる簡単なチェックボックスを追加します。

また、競合他社の利用規約にも同意してもらうことができます。これは、すべてがスムーズに実行されるようにするためのもう1つの小さな保護手段です。

2.参加者がフォームを送信したら、サイトに構築されたありがとうページにリダイレクトします。 これにより、訪問者から参加者へのコンバージョンを追跡し、リターゲティングを設定できます。

3.関連するタグを追加して、コンテスト後に参加者をフィルタリングできるようにします。 これは、各参加者に最も関連性の高いカスタマーエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。

4.すべての参加者をコンテスト関連の電子メール自動化に追加して、コンテスト全体を通じて参加者を維持します。

スパムにならずに、ソーシャルメディアからWebサイトにそれらをどのように取得しますか？

ソーシャルメディアからコンテストのランディングページに見込み客を獲得するには、明確で一貫性のある説得力のあるプロモーションが必要です。

「競争の成功は、20％の戦略、80％の昇進です。」 自分。 いつものように。

では、コンテストのマーケティング戦略とは何ですか？ どのように競争を促進しますか？

コンテストのマーケティング戦略には次のものが含まれます。

• メーリングリストを30％増やすなど、コンテストの目標を設定する
• あなたの理想的なコンテスト参加者が誰であり、どこでそれらを見つけるかを知る
• あなたが彼らを見つけたときにあなたが彼らに言いたいことを理解する。 あなたの重要なメッセージは何ですか？
• コンテストの時間枠（または少なくとも開始日と終了日）を確立する
• コンテストの予算を作成する（ROIを追跡できるようにするため）
• 賞品を選ぶ。 （ヒント：あなたの製品やサービスは常に最高の賞品です。）

コンテストのマーケティング戦略を明確にしたら、コンテストを成功させるためのロードマップができあがります。 ただし、コンテストを適切な人に宣伝した場合にのみ、コンテストの目標を達成できます。

今意味をなし始めていますか？ （出典：Giphy）

最初のステップ：理想的なコンテスト参加者がオンラインで時間を過ごす場所を見つけます。

視聴者がFacebookを利用している場合は、Facebookにアクセスして…

• あなたの競争についての投稿を書いて、あなたのページの上部にそれを固定してください
• 召喚ボタンを変更して、エントリページにリンクします
• ActiveCampaignフォームをページのタブに埋め込みます
• ヘッダー画像と略歴を変更して、競争を促進します…アイデアが浮かびます

まだ特に多くの聴衆がいない場合でも、慌てないでください。 理想的なオーディエンスが使用するチャネル全体でコンテストを宣伝し、将来のキャンペーンでどのチャネルがうまく機能するかを注意深く監視することは、依然として価値があります。

その他のコンテストマーケティングプロモーションのアイデア

今は恥ずかしがり屋であるか、あなたとあなたのビジネスがどれほど素晴らしいかを軽視する時ではありません。

エントリーが必要な場合は、聴衆に次のことを伝える必要があります。

• コンテストを開催する理由（注：「Sukiの記事で教えてくれたから」は正当な理由ではありません）
• 彼らが勝つことができるもの
• どこにどのように入ることができるか

コンテストを宣伝する方法は他にもいくつかあります。

• あなたのホームページであなたの競争を特集することによってあなたのウェブサイトの不動産を最大化してください。 エントリーページにリンクするバナーを追加するか、ホームページにフォームを埋め込みます
• すばやくアクセスするには、Webサイトナビゲーションのコンテストエントリページにリンクします
• 既存の電子メールリストを活用する–多くの人が、既存の加入者に競争を行っていることを伝えるのを忘れていることに驚かれることでしょう。 この方法で新しいメールを受け取ることはできませんが、購読者に報い、魅力を与えることができます。 （そして彼らはそれを1人か2人の友人に転送するかもしれません…）
• ソーシャルメディアチャネルを最大化し、ソーシャルに定期的な更新やリマインダーを投稿することについてはすでに説明しましたが、有料のソーシャル広告についてはどうでしょうか。 既存の熱狂的な顧客と同じように新しい人々にリーチしたい場合は、メーリングリストを使用して、類似オーディエンスなどのカスタムオーディエンスを作成します。

いいねやコメントの代わりにメールアドレスを収集することで、マーケティングキャンペーンを最大化し、オーディエンスを知るために使用できるデータの世界を開くことができます。

あなたの競争は終わり、あなたは太った新しい電子メールデータベースを持っています-今何？！

良い質問。

メーリングリストは素晴らしいですが、メールは料金を支払わない…

まだ。

次のステップは、有料の顧客になるまでこれらのリードを育成することです。 ActiveCampaignブログで効果的な育成キャンペーンに関する大量のリソースを見つけることができるので、それらを再ハッシュするつもりはありませんが、私のお気に入りの3つのコンテスト固有の戦術を共有します。

1.勝者の発表と拒否できないオファーを組み合わせる

勝者発表の電子メールはあなたの抵抗です。ソーシャルメディアで放送する前に電子メールで勝者を発表することで、60％から70％のオープン率が表示されます。誰もが自分の名前が幸運な勝者として発表されることを望んでいます。

受賞者の発表とコンテストの参加者限定の慰めのオファーを組み合わせることで、この高いオープン率を活用してください。

私たちの技術クライアントは、以下のようなテンプレートを送信しました。 彼らは、勝者の発表メールだけで、競争に費やした売上の2倍以上を生み出しました。さらに、「何か他のことを考えていますか？ メールの下部にある「私たちのチームに連絡してください」リンク。

コンテストの受賞者のお知らせメール用にスワイプしてカスタマイズできるテンプレートは次のとおりです。

件名：そして勝者は…

[会社名][コンテスト名]を入力して[賞品のエキサイティングな説明]を獲得していただきありがとうございます。

優勝者の皆さん、おめでとうございます…

[名][名のみの名（プライバシー保護のため）]！

[賞品のメリット]をすべての人に体験してもらいたいので、[コンテストの名前]の参加者のみに限定された非常に特別なオファーをまとめました。

[オファーの詳細と包含、およびそれがお得な理由]

[オファーに含まれるものの画像]

特典を利用するには、[チェックアウト時にコードEXAMPLECODEを使用するか、下のボタンをクリックして連絡してください]

[購入するボタン/CTA]

2.いくつかのサプライズボーナス賞を授与します。

メインの抽選に向けてのボーナス賞は、エントリー数だけでなく売上高も増やすためのキラーシークレットウェポンです。

ソーシャルフォロワーを引き付けながら、メーリングリストを増やしたいと考えている衣料品やアクセサリーのクライアントがいました。

彼らのウェブサイトで行った「勝つためにあなたのメールを入力してください」スタイルのコンテストに加えて、ソーシャルメディアにボーナスフラッシュプレゼントを追加し、参加するために人々にコメントして投稿やページに参​​加するよう促しました。

人々にタグ付けや共有を求めることはFacebookの競争ルールに直接反することを忘れないでください。したがって、ページを取得したり、個人のFacebookアカウントもシャットダウンしたりしない限り、タグ付けや共有を求めないでください。 その上、ルールに違反することなく、人々が自然に友達にタグを付けたり、投稿を共有したりすることがわかります。

私たちがソーシャルで実行したフラッシュプレゼントに直接対応するエントリと売上のこれらの急上昇をチェックしてください。コメントを求めて、私たちの競争が開かれていることを思い出させてください。

ピンクの矢印は、フラッシュプレゼントを実行した日付を示しています。 フラッシュプレゼントの周りの売り上げが急上昇！

ソーシャルでのフラッシュプレゼントで直接販売を奨励することはありませんでしたが（または電子メールを要求することさえありませんでした）、彼らは当然購入を奨励しました。 ウィンウィン！

3.データを賢く使用します。

いいえ、私はあなたのギガバイトについて話しているのではなく、オファー、電子メール、およびリード育成をセグメント化、パーソナライズ、および調整するためにActiveCampaignでアクセスできるデータについて話しているのです。

オンラインのスポーツ用品クライアントが、メーリングリストを増やすことを目標に私たちのところにやって来ました。 私たちは彼らのウェブサイトでホストされている勝つためにあなたの電子メールを入力するコンテストを設計しました。 また、サブスクライバーへの将来の電子メールをセグメント化してパーソナライズするために使用できるデータを収集したかったので、フォームで希望するオプションを選択するように参加者に依頼しました。

ActiveCampaignで作成するのにほんの数秒かかった例を次に示します。

コンテストエントリーフォームにこの質問を追加します。

• 特定の見込み客が市場に出ているものに関する詳細なデータを提供します
• 条件付きコンテンツを使用してメールオファーを調整できます
• データベース全体の設定の全体像を示し、在庫のある製品の範囲、ブログのコンテンツ、さらには将来のコンテストのインスピレーションを通知します

非常に強力なもの—すべて1つの簡単な電子メール収集コンテストから！

では、誰がコンテストに参加するのですか？！

正しく行われると、コンテストはあなたのマーケティング目標を打ち砕くことができます。

メーリングリストを作成することでも、リストに載っている人や購入したいものをよりよく理解することでも、コンテストマーケティングは、有意義で価値のある個人的な方法で視聴者を引き付け、さらには直接売上を伸ばすのに役立ちます。

この記事、サブスクライバーに関して収集したデータ、および適切に配置されたA / Bテストの助けを借りて、あなたとコンテストマーケティングは、長く幸せで生産的な関係を共に楽しむことができます。

Suki van Koeverdenは、OrigamiGlobeの自白の競争オタク兼ヘッドギブアウェイの第一人者です。

彼女は、ビジネスオーナーとマーケティングマネージャーが競争や景品を認識して活用する方法を変える使命を帯びています。 彼女のビジネスであるOrigamiGlobeは、大小さまざまな企業に、実際の結果を得る巧妙に設計されたコンテストを立ち上げ、構築し、促進し、終了する方法を教えています。