SEO を無視できない理由をリーダーに説得する方法

さて、今は 2023 年ですが、私たちは SEO が単なる「追加オプション」の単なる派手な略語ではないことを企業に説得しようとしています。

それは、老犬に新しい技を教えようとするようなものですが、犬はビジネスであり、その秘訣は「検索エンジンの結果に表示されないようにする」ことです。

決して変わらないものもあります。

それは会社のリーダーのせいではありません。 ほとんどの場合、彼らはSEOを意識しています。 それでも、それがもたらす価値を理解していない人もいます。

これは、予算が競合し、他のより身近なマーケティング戦略の魅力が存在する場合に問題になります。

おそらく聞いたことがあるでしょうが、SEO についてリーダーを教育することは、SEO の価値を彼らに納得させるためにできる最も重要なことの 1 つです。

つまり、SEO がどのようなビジネスにとって戦略的な取り組みであり、テーブルに着くに値するのかを示さなければなりません。

ここでは、リーダーが SEO を無視できない理由と、SEO に熱心に取り組む必要がある理由を理解するのに役立つ手順を紹介します。

1. SEOを定義する

取引している会社の種類によっては、非常に基本的なことから始める必要があるかもしれません。

それは、SEO が実際に何を行うのか、そしてそれが基本的なマーケティング目標をどのようにサポートできるのかを説明することを意味します。

説明は次のような簡単なもので構いません。

• SEO とは: SEO は Web サイトを改善し、検索エンジンの結果でのパフォーマンスを向上させます。
• SEO の利点: SEO の利点は、Web サイトへのよりターゲットを絞ったトラフィックを生成できることです。
• SEO の目標: SEO の最終的な目標は、Web サイトと企業が検索結果からのリードを変換できるようにすることで、企業の収益を増やすことです。

2. SEOの価値を説明する

基本的な概念を説明したら、企業がマーケティング チャネルとして検索エンジンを無視できない理由をさらに深く掘り下げることができます。

次の概念が役に立ちます。

対象ユーザーは検索エンジンを使用しています

Google は 1 分あたり 590 万件の検索を処理します。 人々が検索エンジンを利用しているかどうかは問題ではありません。

人々が行う検索と会社へのメリットとの間の点を結び付けることが重要です。

会社が提供するものを人々がどのように検索するかについてリーダーシップを発揮してください (ここでの少しのキーワード データが役に立ちます)。

次に、SEO がカスタマー ジャーニーをどのようにサポートするかを説明します。 例えば：

• Forrester の調査によると、人々の 71% が検索エンジンを検索に利用し、74% が検討/購入に検索エンジンを使用しました。
• Google のデータによると、消費財の買い物客の 43% が、インスピレーションを得たり、閲覧したり、調べ物したりするために、買い物の過程で検索を利用したことがあります。

競合他社は検索エンジンの恩恵を受けていますが、あなたはそうではありません

人々がその会社が提供するものを検索すると表示される Web サイトを見てもらいます。

検索結果に表示されることで得られる可能性のあるトラフィック量を説明します。

この研究、この研究、そしてこの研究など、上位のスポットを確保することでどれだけのオーガニック検索トラフィックが可能になるかを実証した研究を引用します。

次に、このトラフィックがどのように収益につながるかを説明します。

たとえば、BrightEdge の調査によると、5 つのセクター全体で、オーガニック検索チャネルが平均 44.6% で最も多くの収益に貢献していることがわかりました。

そして、特に B2B 企業は、オーガニック検索から他のチャネルからの 2 倍の収益を生み出しました。

そこで、リーダーシップに対する次の質問は、「パイをひとくち食べたいですか?」ということです。

デジタル広告は重要ですが、それをオフにするとどうなりますか?

デジタル広告は、多くのマーケティング プログラムの最愛の人です。 2022 年の Gartner の調査によると、デジタル支出の 60% 以上が有料チャンネルに割り当てられています。

検索エンジン マーケティングでは、有料広告がうまく機能すれば、検索結果でトップの座を確保し、ほぼ瞬時に満足感を得ることができます。

また、ペイ・パー・クリック (PPC) 広告の役割もありますが、すべての卵を 1 つのカゴに入れるのは賢明な戦略ではないことを示すリーダーシップを示す必要があります。

広告をオフにしなければならない場合 (つまり、検索結果から完全に消える場合) に何が起こるかを説明します。

これを SEO から得られる結果と比較してみましょう。

はい、物事を進めるには通常、より大きな先行投資が必要であり、結果がわかるまでに数か月 (平均で 6 か月) かかる場合があります。

しかし、その結果を実感し始めると、そのトラフィックの所有者はあなたになります。つまり、不払いを理由に誰もあなたからトラフィックを奪うことはできません。

SEO によって時間をかけて価値を築いてきた一部の Web ページは、今後何年にもわたって Web サイトに大量のトラフィックをもたらし続けます。

3. SEO に関する一般的な通説を払拭する

たとえリーダーが最初はその価値を認識していても、懐疑的な人もいるかもしれません。 一般に信じられている SEO の信念には誤りがたくさんあります。

今こそ、彼らが頭の中に抱えている認識されている問題点すべてに対処するチャンスです。

以下にいくつか挙げます。

通説: 「SEO は信頼できない」

おそらく、経営陣のメンバーは、アルゴリズムのアップデートによりウェブサイトのトラフィックが一夜にして消滅するという見出しにうんざりしているのでしょう。

彼らは、不安定だと思われるものに時間とリソースを投資することに慎重になるかもしれません。 だからこそ、リーダーがアルゴリズムのアップデートについてどのように考えるかを再構築することが重要です。

ここでは、いくつかの論点を示します。

• SEO の仕事はアルゴリズムに勝つことではありません。 アルゴリズムがどのように機能するかを正確に知ることは決してありませんし、知る必要もありません。 SEO のベスト プラクティスを使用して優れた Web サイトを作成し、競合他社と比較して「不完全さが最も少ない」ようにする必要があります。 これは、アルゴリズムの嵐をうまく乗り切るのに役立ちます。 詳細については、Google コア アップデートを生き延びてトップに立つ方法に関する私の記事を参照してください。
• Google は通常、メジャー アップデートについて予告を行います。 本当に大きなことが目前に迫っている場合、Google は通常、準備するために十分な時間を与えます。 優れた SEO 戦略は、あらゆる潜在的な変化を常に把握し、それに応じて対応します。

最後に覚えておいてほしいこと: 株式市場への投資と同様、SEO は浮き沈みが避けられない長期的な戦略です。 しかし、長期間この状態に留まることで、ウェブサイトは利益を得ることができます。

通説: 「SEO は 1 回限りのものである」

意思決定者は、SEO が単にチェックリストのいくつかの項目にチェックを入れれば終わりだと誤解することがあります。

これ以上真実からかけ離れたものはありません。

ウェブサイトのライフサイクル全体など、長期的な戦略に投資していることをリーダーが理解していることを確認してください。

複雑で常に変化する環境 (検索結果の変化、競合の変化、経済状況の変化など) におけるビジネス戦略として、SEO は常に有効であり、予想できることには積極的に対処し、制御できないものには巧みに対応します。

元 Google 社員の Kaspar Szymanski 氏は次のように述べています。

「業界カンファレンスでは、ランク付けを「正しく行う」ことが重要であるという意見を出席者が耳にします。 これは真実ですが、完全に正確というわけではありません。 他の企業の資産投資と同様に、その同じ投資も時間の経過とともに必然的に減少します。

過去のベストプラクティスは時代遅れになるか、完全に時代遅れになります。 特に収益性の高いニッチ分野で競争に負けないためには、SEO を継続的な取り組みとして、事前にスケジュールされた計画的かつ定期的なアクティビティの増加を考慮する必要があります。

スニペットの表現など、ユーザー エクスペリエンスやシグナルに直接影響を与えるいくつかの要素は、継続的に監視し、改善する必要があります。 同じことがページのパフォーマンスにも当てはまり、これもまたユーザーが Web サイトをどのように体験するかに直接影響します。

バックリンク負債の管理などのその他の要素については、スポットチェックのみが必要であり、年次ページ内およびページ外の SEO 監査の一部となる可能性があります。」

つまり、安易なSEO対策では成果は出ないのです。

詳細については、一般的な課題に直面した場合でも SEO を実装する方法に関する私の記事をご覧ください。

通説: 「SEO は測定できない」

デジタル広告は、経営陣が予算をどこに費やしたいかという点で SEO を台無しにしました。

広告にお金を払って直接的な結果が得られる瞬間の満足感は、人を夢中にさせます。

先ほど、トラフィックがどのように収益に変わるのかについて説明しました。 これは重要な概念です。

ただし、リーダーが SEO の仕事と、それがトラフィックを収益に変えるなどの他の重要な概念とどのように関連しているかを理解していることも確認する必要があります。

SEO の成功を測定する最良の方法は、Web サイトへのトラフィックによって測定することです。

繰り返しますが、 SEO の成功を測る最良の方法は、Web サイトへのトラフィックによって判断することです。

測定するには、同社はオーガニック検索トラフィックからの Web サイトの訪問者数の合計を追跡し、時間の経過とともにプラスの成長が見られることを確認する必要があります。

しかし、コンバージョンについてはどうでしょうか? ここが難しいところです。

重要なのは、SEO の仕事はトラフィックを促進することです。 それらの訪問者をコンバージョンに導くのはウェブサイト/企業の仕事です。

優れた SEO プログラムは次のことを行います。

• ターゲットを絞ったトラフィックを促進します。
• 訪問者がコンバージョンに至る可能性が高くなるように、優れたユーザー エクスペリエンスを作成します。
• オーガニックトラフィックからのコンバージョンを追跡します。

しかし、リーダーは SEO プログラムに取り組む際に、最大限の報酬を得るには見込み客がコンバージョンしやすくするために投資する必要があることを知っておく必要があります。

見込み客のコンバージョンに関係するすべての要素 (コンバージョンに最適化された Web サイト、会社の販売プロセス、製品またはサービスの価格帯、製品またはサービスの機能など) を考慮します。

これらすべては SEO チームの手の届かないところにあります。 したがって、リーダーは、適格なトラフィックが SEO の成功を示す最も重要な指標であることを明確に理解する必要があります。

はい、最終的にどのような結果が得られるのかを常に知りたいと考えています。

同様の Web サイトやビジネスのケーススタディを用意して、彼らが何を期待しているかを示すことができます。

また、Google Analytics などのプラットフォームを使用して、オーガニック検索チャネルがビジネスのリードや売上にどのように貢献しているかを確認する方法を説明できます。

SEO の結果を推定するために使用できる計算が常にあります。

4. プロジェクトの試験運用を行う

場合によっては、その証拠がプリンの中にあることもあります。

リーダーシップチームと十分な関係を築き、彼らの興味を引くことができたら、SEO プロジェクトを試験的に導入することを提案してください。

詳細な技術的な SEO 監査から始めることを検討してください。 これにより、検索エンジンの成功を妨げている Web サイトの問題がすべて表示されます。

次に、最も優先度の高い項目の実装に取り​​組んでもらいます。

これらの取り組みの結果が実を結ぶ一方で、会社の主要なグループやビジネス目標をサポートする可能性のある SEO の取り組みについて考えることができます。

もしかしたら、それはウェブサイトの再デザイン、新しい製品やサービス、あるいはその他のものかもしれません。 チームや取り組みがより成功するよう、SEO 戦略を計画します。

場合によっては、小さな勝利が長期的には SEO へのより大きな取り組みにつながることがあります。

意思決定者を正しい決定に導く

マーケティング チャネルが常に予算をめぐって競争する世界では、リーダー チームが SEO に投資する意思決定を容易にできるように支援する必要があります。