売れるコピーの書き方
公開: 2019-11-19この投稿は、PodiaのCynMeyerによって寄稿されました。
あなたは販売目標到達プロセスの準備をハッキングしてきましたが、ランディングページは見栄えがします。
オンライン製品の準備が整い、ビジネスのすべての要素が整っています。
唯一の問題？ あなたの販売数は理想的とは言えません。
あなたの販売記録がまだ書き留めるものではない場合、私たちはあなたのための解決策を持っています：
コピーを更新してください。
私たちは専門家から学び、今日あなたのためにあなたの売り上げに大きな違いをもたらす4つのコピーライティングのヒントを持っています。
売り上げを伸ばすための4つのコピーライティングのヒント
あなたが一言を書くずっと前に起こるものから始めましょう：
1.オーディエンスを可能な限りセグメント化します
コピーを書き直す前に、必ずオーディエンスをセグメント化してください。 これは、顧客の特性、行動、行動などのさまざまなフィルターに基づいて連絡先を小さなグループに編成するだけで実行できる基本的な手順です。
何でこれが大切ですか？
一言：パーソナライズ。
セグメント化によりメッセージを調整できるため、オーディエンスメンバーとより直接的に話し合うことができます（これについては次のヒントで詳しく説明します）。
そしてそれも機能します。 セグメント化された電子メールキャンペーンは、セグメント化されていないキャンペーンよりも14.31％多くの開封と100.95％多くのクリックをもたらします。
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その上、彼らは760％の収益の増加を記録することができます。
オーディエンスをセグメント化するには、セグメント化の次の4つの柱に基づいてオーディエンスをグループに編成してみてください。
- 地理：都市や国などの位置情報に加えて、言語、気候、人口でセグメント化することもできます
- 人口統計：年齢、性別、収入レベル、職業別に視聴者を分類します
- サイコグラフィック：ライフスタイル、興味、性格、懸念、価値観、態度を使用して、見込み客リストを分離します
- 行動：サブスクライバーと訪問者が実行するアクションごとにセグメント化します。これは、意図、購入の使用、求められるメリット、購入者の段階などのカテゴリを決定するのに役立ちます
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行動セグメントに関しては、売り上げと売り上げに近いデータでかなりざらざらしたものを得ることができます。
そして、それは良いことです。なぜなら、グループが細かくなればなるほど良いからです。 これは、オーディエンスを行動ベースのグループにセグメント化した後、顧客の平均注文額が28ドルから42ドルになったときにOptimoveが発見したものです。
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セグメント化されたリストの準備ができたら、Eメールマーケティングメッセージを各グループに合わせて調整することで、それらを活用できます。これが、今日の次のヒントです。
2.メッセージをパーソナライズする
もう1つのコピーライティングの戦術は、メッセージを可能な限りパーソナライズすることです。 電子メールメッセージのパーソナライズは、最も効果的な販売電子メール戦術であり、マーケティングインフルエンサーの50％によって使用されています。
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具体的には、オープン率とクリック率が向上します。
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メッセージをパーソナライズするには、受信者の生活からの特定の詳細を使用してみてください。 開始する最も簡単な方法は、コピーに受信者の名前を含めることです。たとえば、マリー・フォーレオから受け取ったこのメールのように、件名に私の名前を入れます。
さらに一歩進んで、ディーン・グラツィオージにウェビナーを登録した後に受け取ったこのメールのように、パーソナライズされたグラフィックを含めることができます。
または、メッセージをパーソナライズする方法として、誕生日などの関連する日付を使用できます。
ハワイアン航空は、この戦術をパーソナライズされた誕生日の電子メールに釘付けにします。このメールでは、1年以内にフライトを予約すると、500エアラインマイルの誕生日プレゼントが提供されます。
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または、行動セグメントのルートを利用したい場合は、Airbnbが今後の旅行計画に対応するためにコピーを作成する方法を確認してください。
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旅行の旅程にぴったりのタイミングで、それ以上に個人的で関連性のあるものになることはありません。
ご覧のとおり、ここでは空が限界です。 当然、メッセージが個人的であればあるほど、効果的です。
逆に、パーソナライズを使用しない場合、かなりのコストがかかる可能性があります。パーソナライズがないと、組織は2.5兆ドルを失うことが知られています。
ここでの主なポイントは、コピーがオーディエンスの生活と、セグメントに基づいてオーディエンスが経験していることに直接関連していることを確認することです。
次のヒントでは、視聴者が経験していることに対処する方法について詳しく説明します。
3.気づきの段階を使用する
売れるコピーを書くもう一つの効果的な方法は、意識の5つの段階を使用して、聴衆が経験している特定の段階に話しかけることです。
5つの段階は次のとおりです。
- 本当に気づいていない
- 問題認識
- ソリューション対応
- 製品対応
- 最も意識している
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視聴者がどの意識段階にあるかをどのように判断しますか？
トラフィックの統計を確認し、訪問者の行動を分析します。 これは、特定のランディングページにアクセスした、または特定の電子メールリンクをクリックしたユーザーに対応するのと同じくらい簡単です。
たとえば、誰かがあなたの電子メールリストにしばらく入っていて、彼らがあなたのブログ記事のいくつかを読んで、あなたのウェビナーの1つを見た場合、彼らはあなたの売り上げに達するまでに4番目または5番目の認識段階にある可能性がありますページ。
次に、オーディエンスの認識段階を把握したら（もちろん、オーディエンスをセグメント化します）、コピーを使用して、人々を認識の低い段階から高い段階に移動します。 その段階で彼らの問題点に直接対処し、次にあなたの製品がそれらを解決するための最良の方法である方法を彼らに伝えることによってそうすることができます。
あなたの聴衆の問題点を利用するための強力な方法は、あなたが解決しようとしている問題に関連する彼らの最悪の瞬間の非常に詳細な絵を描くことです。 コピーライティングの女王ジョアンナウィーブは、この文章を「最高の緊張の瞬間」と呼んでいます。ここでは、あなたの説明は非常に感情的で鮮やかで、実際に聴衆の痛みを感じることができます。
そこから、あなたがする必要があるのはあなたの聴衆の動揺した問題を解決し、あなたがそれをどのように解決することができるかを彼らに教えることです。 そして、それをどのように解決できるかだけでなく、一度解決すると彼らはどのように感じるか。
具体的には、ジョアンナが「最高の喜びの瞬間」と呼んでいる視聴者の満足度について書きます。
統計よりもはるかに感情と感情は、販売のための効果的な執筆の鍵です。
なんで？ 感情的なコンテンツは、合理的なコンテンツのほぼ2倍のパフォーマンスを発揮します。
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道徳は次のとおりです。コピーで視聴者の認識段階に対処しながら、できるだけ多くの感情と骨の折れる詳細を使用します。
そうした場合、あなたのコピーは共鳴し、あなたの売上高のコンバージョンはそれらと一緒に共鳴します。
今日の最後のヒントには、マーケティングファネルステージというステージも含まれます。
4.じょうごの底から始めます
コピーを最初に更新する場所がわからない場合は、トランザクションが行われる目標到達プロセスの下部を優先します。
変換ポイントに最も近いコピーを改良することに最初に焦点を合わせる必要がある理由は、それがより多くの顧客を引き込むための最も速い方法だからです。
訪問者がブログを閲覧した後に販売取引ページにたどり着いた場合（通常はそのようになります）、そのページで微調整を開始するのが理にかなっています。 結局のところ、なぜ彼らは最初に着陸したページに戻るのでしょうか？
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ここでも、以前のコピーライティングのヒントを適用することを忘れないでください。
- 視聴者の特定の認識段階に対処し、
- 彼らの感情や感情に触れるコピーを書く
たとえば、CopyHackersの10xSalesPagesが、収益性の高いオンラインコースの販売ページの「最も認識している」段階で視聴者の感情的な状態をどのように利用しているかを確認してください。
このコピーは、この認識段階での聴衆の最大の問題点、つまり数え切れないほどの時間と莫大な時間と労力の投資を物語っています。
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かなり鮮やかですよね？ コピーは、ページの残りを通して彼らの聴衆の切迫感と感情的な状態を説明し続けます。
そして、あなたがたどりたい例があれば、それはそれです。
要約すると、訪問者が目標到達プロセスのさらに上にあるコンテンツマーケティングとやり取りする場合は、その特定の認識段階の問題点を特定できるようにコピーを作成します。最後に実行してください。
結局のところ、それは販売から最も遠いです。 できるだけ早く最大の利益を確認したい場合は、じょうごの下部から始めて、上部に向かって徐々に調整し、調整し、再度調整します。
結論：販売するコピーライティングの4つの必須事項
そこにコピーライティングのヒントやコツが不足することはありませんが、それらのいくつかはUggブーツのようなものです：それらは時代遅れになります。
一方、今日取り上げた4つは、次のことを行わないでください。
- まず最初に：地理的、人口統計学的、心理学的、行動的情報に基づいてオーディエンスをグループに最初にセグメント化することにより、コピーライティングの強固な基盤を築きます。
- きめ細かいセグメントを設定したら、メッセージをパーソナライズして、視聴者の問題や問題点に直接話しかけます。
- 聴衆の意識の段階に取り組み、彼らの感情的な状態の鮮やかな絵を描くことによって、あなたはあなたのメッセージをさらにパーソナライズすることができます。
- コピーライティングの取り組みに優先順位を付けるには、販売取引が行われるマーケティングファネルの一番下に最も近いコピーから始めて、一番上に向かって進みます。
幸せな執筆と販売！
Cyn Meyerは、オンラインコース、デジタルダウンロード、メンバーシップWebサイトが作成者とともに繁栄するオールインワンプラットフォームであるPodiaのコンテンツマーケティング担当者です。 これまでに行ったことがない場合でも、収益性の高いオンラインコースを作成するための無料の12,000語以上のガイドを確認してください。