言葉をお金に変えるコピーライティングの 9 つのヒント

ほとんどのコピーライティングのヒントは、小さな調整や明白なコンセプトに焦点を当てています。

これらの基本的なヒントは良い出発点ですが、優れたコピーライティングの 80/20 を見落としがちです。

この記事では、あなたの言葉をお金に変えるための最も影響力のあるコピーライティングの 9 つのヒントと、99% のライターよりも効果的にコピーライティングを実行する方法を見ていきます。

これらのヒントは、ブログ投稿や Web サイトのコピーライティングからソーシャル メディア投稿やビデオ スクリプトに至るまで、あらゆるプラットフォームでも機能します。

1. 対象読者を理解する

多くのコピーライターは、オーディエンスを構築するための最初のステップは、誰と話しているのかを理解することであることをすでに知っているため、年齢、性別、所在地などの人口統計情報を使用してオーディエンスのアバターを作成します。

この情報を収集するのは良いスタートですが、読者がコンテンツを利用するのは、それが役立つ、または面白いと感じた場合のみです。

したがって、聴衆の問題点、欲求、興味も理解する必要があります。

使用できる視聴者アバター テンプレートは次のとおりです。

​​

ターゲットとする視聴者の一般的な問題点や要望を直感的に知っているかもしれませんが、アバターを入力する際に​​具体的であればあるほど、より深いレベルで視聴者の問題点に共鳴できるため、より良いコピーが得られます。

より具体的にするための最良の方法は、「なぜ?」と尋ねることです。

「なぜ」を尋ねるだけで、より具体的な答えが得られる例を次に示します。

このレベルの詳細を取得することはそれほど重要ではないように思えるかもしれませんが、実際にはコピーを大幅に強力にすることができます。

以下に例を示します。

2 番目の例の特異性により、より影響力が大きくなっていることに注意してください。

視聴者に関するより具体的な情報を取得するには、Slack グループ、Facebook グループ、フォーラムの会話に参加できます。

たとえば、これはスキー関連の質問が集まる素晴らしいコミュニティです。

これらのフォーラムの質問に目を通すことで、ターゲットとなるペルソナの興味、願望、問題点に関する具体的な情報が得られます。

これらのフォーラムで対象ユーザーと交流することは、彼らと真の関係を築くのにも役立ち、コピーライティングがより効果的になるだけでなく、より多くの売上を得るのにも役立ちます。

したがって、これらのフォーラムを読み、興味深いトピックやコメントをメモするために、毎日 15 分間カレンダーにスケジュールを設定してください。

2. アイデアにもっと時間を費やす

コピーライティングの最良のヒントを平凡なコンテンツのアイデアに適用しても、多くの売り上げは得られません。

このブログ投稿を例として使用できます。

「コピーライティングのヒント」が多くの検索ボリュームを誇る人気トピックであることは知っていました。

キーワードの検索ボリュームはトピックを検証する簡単な方法の 1 つですが、ターゲット ユーザーに関連しているかどうかを検証することも重要です。 したがって、業界フォーラムやグループでよくある質問を参照することもできます。

視聴者が関心を持つ人気のトピックを見つけたら、コンテンツに興味深い角度を持たせることが重要です。

コピーライティングのヒントに関する他のブログ投稿を調べていると、すべてのブログ投稿でベスト プラクティスのヒントについて言及していることに気づきました。 ただし、一部のヒントは明白であったり、ヒントを効果的に実行するための具体的な指示が提供されていなかったりしました。

ターゲットとする視聴者を理解することが重要であると多くの人が言及し、視聴者のアバターに何を含めるべきか (人口統計情報、問題点など) についても言及する人もいました。

しかし、それらはいずれも、優れた視聴者アバターの鍵は、一般的な問題点ではなく特定の問題点を含めることであることを説明できず、実際にターゲット視聴者についてさらに詳しく知る方法についての段階的な説明も含まれていませんでした（例：どこにアクセスするかなど）。フォーラムや Slack グループなどを見つけてください)。

したがって、優れたコピーライティングとは、単に正しい単語を正しい順序で組み立てることだけではありません。

あなたのコピーは、他では得られない独自の視点を提供するものでなければなりません。

ソーシャル メディア コンテンツを書いている場合でも、視聴者が深く関心を持っている問題について独自の視点を提供する方法を考えてください。

行き詰まりを感じている場合は、自分の個人的な経験を参考にしてください。 この戦略は、いくつかの理由から非常にうまく機能します。

• その経験を持っているのはあなただけなので、それはオリジナルです。
• あなたを共感させるストーリーを作成するのは簡単です。

個人的な経験を製品発売やコースのセールスコピーに使用することもできます。

したがって、次に座って書き始めるときは、書こうとしているトピックだけでなく、その背後にあるアイデアや、他のどのコンテンツよりもユニークで、より興味深く、役立つ視点をどのように作成できるかについても慎重に検討してください。 。

3. これらのヒントを使用してタイトル/フックを改善する

タイトルやフックに読者の注意を引き、コンテンツを読ませるような魅力がなければ、コピーの本文がどれほど優れていても意味がありません。

選択できるコピーライティングのフレームワークはたくさんありますが、重要なのは、対象となる視聴者が感じている願望や苦痛の点に触れることです。

ブログ投稿の紹介文を書いている場合は、紹介文に次のフレームワークを使用できます。

• このブログ投稿をクリックせざるを得なくなったこの人は、どのような問題に直面しているのでしょうか?また、試したものの失敗した具体的な解決策は何ですか?
• このブログ投稿を彼らが探していた究極のソリューションにするために、私はどのような価値を提供できるでしょうか?

脚本家のジョージ・ブラックマンが教えるもう一つのコピーライティングの公式は次のとおりです。

このイントロ フレームワークの動作例を次に示します。

ソーシャル メディアの優れたフックの鍵は、好奇心を生み出すことです。 これは、逆説的な発言をしたり、聴衆の心の中に未解決の疑問を作り出すことで実現できます。

以下は、心に未解決の疑問を残すような発言をすることで好奇心を生み出す、ソーシャル メディアのフックの優れた例です。

これは、未解決の疑問を残したもう 1 つの素晴らしい LinkedIn フックです。ただし、視聴者の悩みのポイントにも焦点を当てており、強い感情を呼び起こすため、素晴らしいと思います。

ご覧のとおり、フックに関するコピーライティングの公式は 1 つもありません。 したがって、スワイプ ファイルを作成し、コンテンツを読むことを強制した各フックを保存します。 次に、週に 1 時間をかけて、そのフックの何が優れているのかを分析します。

ブログ投稿やビデオスクリプトを書いている場合は、優れたタイトルを付けることも重要です。 これらのプラットフォームでは、通常、同じトピックに関する複数のコンテンツが存在します。 したがって、クリックを獲得したい場合は、自分のコンテンツが他のどのコンテンツにも提供していないものを提供しているのかを考え、それをタイトルで伝えてください。

たとえば、これらのビデオでは 2 つの独自の価値提案が提供されていることがわかります。 1 つはテンプレートを提供し、もう 1 つは 5 分でスクリプトの書き方を学べると約束しています。

SEO がコンテンツ マーケティング戦略の一部である場合は、タイトルに主要なキーワードを含めることをお勧めしますが、それは退屈である必要があるという意味ではありません。 上記の両方のタイトルにキーワードが含まれているにもかかわらず、それぞれが独自の価値提案を示していることがわかります。

4. 聴衆が試してみてうまくいかなかったことに対処する

優れたコピーと優れたコピーの違いは、優れたコピーライティングはユーザーに有益な情報を提供するのに対し、優れたコピーは読者が試みた効果のなかった戦略に対処し、機能しない理由を説明し、より効果的な解決策を提供することです。

このブログ投稿内で私がこれを何度か行っていることに気づいたかもしれません。

たとえば、最初のヒントのテキストを見てください。

「多くのコピーライターは、年齢、性別、居住地などの人口統計情報を使用して視聴者のアバターを作成します。

確かに良いスタートではありますが… 」

このブログ投稿を読んでいる人のほとんどは、視聴者に関するこの基本的な人口統計情報を知る必要があることをすでに知っていると思われるので、基本的な人口統計情報だけに依存するだけでは十分ではない理由を説明します。

次に、より効果的な解決策を紹介していきます。

自分がすでに行っていることを述べ、それが効果的ではないことを認めることで、読者は「この人はわかってくれた！」と感じます。

これにより信頼と信頼関係が構築され、最終的にはコンバージョン率の向上につながります。なぜなら、あなたがやっていることはうまくいかないことを私はすでに認めており、それが私が提案するソリューションがより興味深いものになる理由を説明したからです。

グループや業界フォーラムに参加して、視聴者の問題点や、視聴者がすでに試した具体的な戦略について学びましょう。

5. 実際の経験と例を取り入れる

教科書や専門文書は退屈なので、人々は楽しく読みません。

はい、それらのテキストにはその人が必要とする情報が含まれている可能性がありますが、魅力的な形式でパッケージ化されていない場合、ほとんどの人は絶対に必要な場合にのみそれを読むことになります。 文章も印象に残らない可能性が高いです。

あらゆるテキストを興味深いものにする解決策は、共感できる経験や例を組み込むことです。

たとえば、離脱を減らす方法のような平凡なことについて書いている場合でも、自分の経験を組み込むことで、より興味深いものにすることができます。 これは、チャーンを減らすように誰かに伝える方法の、かなりありふれた例です。

上記の記述は正確ですが、読むのは退屈で、特に記憶に残るものでも、共感できるものでもありません。

以下は、まったく同じレッスンの例ですが、ストーリーにまとめられています。

2 番目のバージョンでも同じアドバイスが提供されていることがわかります。 それでも、個人的な経験からの話も含まれているため、最初の作品よりもはるかに面白く、記憶に残り、インパクトがあります。

ストーリーを通じてコミュニケーションするときに与えるアドバイスの質も、理論ではなく実際の結果に基づいているため、個人的な経験に基づいたものである場合が通常より高くなります。

6. シンプルで明確な言葉を使用する

英語のクラスでは、生徒が知的な言語を使用していることを賞賛することがよくあります。

唯一の問題は、読者があなたのメッセージを理解するために一生懸命働きたくないことです。 彼らは、質問に対する答えができるだけ簡単に届けられることを望んでいます。そして、あなたが使用する言葉を解読しようとするのが愚かであると感じたくありません。

したがって、マーケティング コピーは、効果的でユニークなアイデアをできるだけシンプルな言葉で表現する必要があります。

自分のコピーライティングが読みやすいかどうかわからない場合は、Hemingway アプリまたは Grammarly を使用して、コピーの読みやすさのレベルを確認してください。

たとえば、このテキストの可読性スコアは 61 で、中学 2 年生の読解レベルに相当します。 理想的には、これをもう少し低くすることが望ましいでしょう。

文章を簡単に聞こえるようにするのに苦労している場合は、ページから目をそらし、言いたいことの要点を繰り返してみることを検討してください。

Google ドキュメントでは、音声入力機能を使用して、言いたいことの初稿を文字に起こすこともできます。 その後、下書きに戻ってクリーンアップするだけです。

本当に行き詰まった場合は、誰かがあなたにインタビューして質問しているところを想像してください。 たとえば、このセクションでは、誰かが私に次のように尋ねると想像します。

1. 「明確でシンプルな言葉を使用することがなぜ重要ですか?また、明確でシンプルな言葉とは何ですか?」
2. 「明確でシンプルな言葉を使用していることを確認するにはどうすればよいですか?」
3. 「明確でシンプルな言葉を使って改善できる具体的な方法は何ですか?」

そうすると、大声で言うと専門用語を使って話すことはなくなるでしょう。 確かに、整理する必要があるかもしれませんが、テキストはおそらくシンプルで読みやすいものになるでしょう。

7. スキミングしやすいように構造を最適化する

下の画像を見てください。 どれが一番早く理解できますか？

出典: コピーライティングコース

「悪い」版は読んでいませんでしたが、「良い」版の要点はすぐに理解できました。

多くのライターが考えていることとは反対に、コピーライティングの最良の例は、読者にコピーを読ませようとしているわけではありません。

本当の目標は、潜在的な顧客にあなたのメッセージを理解してもらい、信頼してもらい、最終的にはあなたが提供するものは何でも購入してもらうことです。

読者が退屈したり、テキストの壁に圧倒されたりすると、読者は単に離れてしまいます。

したがって、過小評価されているコンテンツ マーケティング スキルは、次のことを実行してテキストを読みやすく最適化することです。

• 毛羽立ちの除去
• 受動態ではなく能動態を使う
• 短い文章を使う
• 箇条書き、番号付きリスト、太字/斜体を使用して、コピーを通して読者の目を引きます。
• 段落はテキスト 5 行以内に収める
• 可能な限りスクリーンショットやグラフィックを使用して要点を伝えます。

ユーザーが通常コピーを使用するデバイスを考慮することも重要です。 たとえば、ほとんどのユーザーがモバイルでコンテンツを読んでいる場合は、コンテンツがモバイル デバイス向けに最適化されていることを確認してください。

8. 行動喚起を簡単に行う

ほとんどの CTA (CTA) では、読者にトライアルへのサインアップ、製品の購入、またはその他の金銭の支払いを要求するものがあります。

ただし、多くの読者は初めてあなたのコンテンツを利用するため、おそらくまだあなたから購入する準備ができていません。

あるいは、コンテンツのトピックは、問題について学んだばかりのファネルの上位の視聴者をターゲットにしているため、まだ購入する準備ができていない可能性があります。

たとえば、「Google で上位に表示される方法」というタイトルのコンテンツを作成した場合、読者はオーガニック検索の仕組みを学んでいるだけで、オーガニック トラフィックを増やすために代理店に月額 10,000 ドルを支払う準備ができていない可能性があります。

代わりに、より適切な CTA は、「Google で上位にランクされるように、この無料のチェックリストをダウンロードしてください」のようなものになります。

このチェックリストのアイデアは、コンテンツのトピック (Google で上位にランクされる方法) にも関連していることに注意してください。

良いニュースは、CTA が関連性があり、読者にとって簡単であることを確認するために尋ねられる簡単な質問が 1 つあることです。

この問題を解決するには、この読者の購買行動における次のステップは何でしょうか?

そうすれば、CTA は彼らが次に必要とするものを正確に提供するだけなので、彼らがコンバージョンするのは簡単になります。

唯一の例外は、有料広告で誘導しているランディング ページがある場合です。

この場合、直接売却を依頼するのが一般的です。 それでも、ランディング ページのコピーは、購入者をコールド見込み客からカスタマー ジャーニーまで 1 ページで説明するため、非常に長くなる傾向があることにも気づくでしょう。

9. プラットフォームに合わせてコンテンツを最適化する

最後に、Twitter 用のコピーを作成している場合、そのコピーはブログ投稿で作成するコピーとは大きく異なります。

それは、聴衆が異なる考え方をしているからです。

Twitter をスクロールしている人は、おそらく特定の問題を解決するつもりはありません。そのため、興味をそそるフックを使用して、ユニークな、逆張り/物議を醸す、または興味深いアイデアを提示すると、より成功するでしょう。

Alex Hormozi 氏、Alex Lieberman 氏、Sahil Bloom 氏の最も人気のある Twitter 投稿のいくつかを見つけて、何が優れたパフォーマンスを示しているかを理解してもらいました。ここでは、彼らの最もパフォーマンスの高いコンテンツをいくつか紹介します。

Alex Hormozi の最も人気のあるツイートはすべて、アイデアに対して逆張り/不快な立場をとっています。

Sahil Bloom の最も人気のあるスレッドでは、ユニークで興味深いアイデアが紹介されています。

Alex Lieberman の最も人気のある Twitter スレッドは次のとおりです。 これらはすべて、実際に企業の成長/買収に関する興味深いデータを提供していることがわかります。

対照的に、ブログ投稿を読んでいる人は、特定の問題に対する特定の解決策を積極的に検索している可能性が高いため、実用的なコンテンツが多いほどパフォーマンスが向上する可能性があります。 以下は、Copyblogger、HubSpot、Zapier で最もトラフィックを獲得した投稿のいくつかです。

• コピーブロガーのためのコンテンツ マーケティング ガイド
• HubSpot の最高のカバーレターの例
• Zapier の ChatGPT の使い方

ご覧のとおり、これらのガイドは可能な限り効率的に情報を配信するように設計されており、より多くのトラフィックを獲得するための重要な SEO コピーライティングのヒントが組み込まれています。

コピーライティングのスキルを向上させる方法

コピーライターとしてのスキルを向上させる最善の方法は練習することですが、学習を加速させたい場合は、コピーについてフィードバックを得ることが重要です。

スキルの向上に重点を置いたコピーライターのコミュニティに参加したい場合は、コピーブロガー アカデミーへの参加を検討してください。 あなたのコピーライティングについて、他のコピーライターやコピーブロガー チームからフィードバックを得る機会もあります。

また、コンテンツ マーケティング、コピーライティング、個人のブランディング、および個人起業家としてより多くの収入を得るために必要なその他のスキルに関する、自分のペースで進められるコースにもアクセスできます。

今すぐコピーブロガー アカデミーに参加して、リスクを冒さずに自分に適しているかどうかを確認してください。