コロナウイルスはWordPressプラグインとテーマショップにどのように影響しますか？

公開: 2020-04-22

現在、コロナウイルスによる世界には多くの不確実性があります。世界人口の少なくとも20％が封鎖されており、人々の生活は急速に変化しています（私も含めて）。誰もが彼らの心にいくつかの大きな質問を持っています：それは私の家族、私のビジネス、私の国、そして世界にとってどれほど悪くなるでしょうか？私たちの多くは家に閉じ込められていますが、私たち全員が一緒にウイルスと戦っていることを忘れないでください。それまでの間、プラグインとテーマのビジネスをより成功させるために準備できることはたくさんあります。データを調べて、今後数か月のどこにいるかを予測することから始めます。

一部の企業は成長し、採用していますが、他の企業は変化する状況に適応するのに苦労しており、急速に衰退しています。これらすべてを通じて、家にいる人の増加により、世界のインターネット使用量は10〜20％急増しています。

これらすべての要素が合わさってWordPress開発者にさまざまな影響を与えますが、WordPress全体、特にプラグインとテーマの開発者にとって最大の指標の1つには、ダウンロード、アクティブインストール、新規販売に関するデータが含まれます。

古き良きGoogleトレンド

コンテキストを設定するために、2020年第1四半期の「コロナウイルス」という用語の検索で人気のあるGoogleトレンドデータから始めましょう。

3月が転がる頃には、世界は警戒態勢にあり、強制検疫と封鎖が本格化していたため、検索が急増すると予想されます。

このような状況を背景に、過去3年間の第1四半期の「WordPress」検索の人気の変化を確認してみましょう。残念ながら、Googleトレンドでは異なる年のデータをオーバーレイすることは許可されていないため、3年間で正規化した下のグラフにまとめました。

2018年と2019年の両方で、Googleトレンドは、「WordPress」という用語の人気が2月から3月にかけて両方の年で約1.4％減少したことを示しました。

しかし、2020年2月から3月にかけて、人気は約1.2％増加し、前年とほぼ2％の差がありました。

WordPressの検索人気は2014年のピークから一貫して低下していますが、これまでのところ2020年第1四半期には一貫した成長が見られます。

格言が進むにつれて、相関関係は因果関係ではなく、非常に多くの人々がオンラインで作業する方法を探して家で立ち往生しているという事実を考えると、現在の状況はデータが語っている物語と一致しています。

無料のプラグイン：WordPress.orgからデータをダウンロードしてインストールします

WordPressプロジェクトの需要が変化している場合は、リポジトリでのプラグインのダウンロード数も変更されるはずです。

WP Repo Alerts（Freemiusのパートナーの1つ）のGordanと連絡を取り、過去5年間に収集してきたWordPress.orgAPIデータの一部を共有してくれるかどうか尋ねました。

下のグラフは、2019年と2020年の1月、2月、3月の前年比（YoY）の無料プラグインダウンロードを示しています。

これらの数字は、いくつかのことを示しているので興味深いものです。

主に、2020年3月には前年比で大幅な成長が見られますが、コアの新しいリリースは新しいダウンロードの急増を意味することが多いため、WordPress.orgリポジトリではそれほど珍しいことではありません。

下の表は、過去12か月の前年比成長率を示しています。括弧内の値は、WordPressコアのメジャーリリースを示しています。

たまたまバージョン5.4（ブロックが大幅に改善されたアップデート）が先月（2020年3月）にリリースされましたが、その月の最終日にのみリリースされたため、以前ほど無料プラグインのダウンロードに影響を与えることはなかったはずです。月の初めにリリースされたリリースで、ユーザーが更新するための時間が長くなります。

月ごと（MoM）の成長をチェックすると、2020年3月が異常であるかどうかを判断するのに役立ちます。これにより、短期サイクルが時間の経過とともに繰り返されるかどうか、および各更新が各月にどの程度の影響を与えたかを確認できます。

2019年2月から3月までの成長率はわずか2.14％でしたが、2020年2月から3月までのプラグインダウンロード数は19.8％増加し、前年とは17.66％の差がありました。

2020年2月から3月にかけて、WordPress.orgリポジトリでのプラグインのダウンロード数が19.84％増加しました！Tweet

新しいリリースが月末に行われたことを考えると、ジャンプはそれほど奇妙に見えませんが、3月の無料ダウンロードのジャンプにつながったのは新しいリリースだけではないようです。

「WordPress」の検索の人気の増加とリポジトリでのダウンロードの増加の原因としてコロナウイルスを直接関連付けることができないため、この分析は決定的ではありませんが、これらのデータポイントはすべて適切なタイミングでまとめられています。

新規販売者登録

有料プラグインの販売に入る前に、Freemiusでの販売者登録の状況を確認しましょう。これは、開発者が独自のサブスクリプションベースのプラグインまたはテーマビジネスに取り組むことが現在どれほど魅力的であるかを示しているため、市場の感触を与えることができます。

2月に新規販売者の登録数が大幅に増加し、3月に少し落ち込みました。 2月には新しい広告キャンペーンやマーケティングキャンペーンを実施しなかったため、これは市場ベースの変更でした。

基本的に、多くの新しい開発者が2月にFreemiusに参加し、3月にはさらに多くの開発者が参加しました。これは、私たちが非常に満足していることです😁そして、プラグインやテーマの販売からお金を稼ぐことは、非常に魅力的な機会であり続けることを示しています。

言うのはまだ少し早いですが、すでに無料の製品を市場に出しており、ロックダウンに陥っている間に追加の収益源として有料サービスに取り組む時間が増えている開発者から後押しが来ていると思います。

有料プラグイン：新規販売

Freemiusを通じて販売されている100以上の有料プラグインのサブセットの販売実績を分析した後、ストーリーがさらに興味深いものになることがわかりました。

このグラフは、1月、2月、3月の有料プラグインの新規販売の前年比成長率を比較しています。売上高は2019年と2020年の両方で2月から3月に増加しましたが、2020年にはより遅い速度でした。

このグラフは、初回の有料プラグインの売上のみを示しており、サブスクリプションの更新は含まれていないことに注意してください。サブスクリプションの更新は、新規売上が減少した場合の収益の維持に大きな違いをもたらしますが、それについては後で詳しく説明します。

このチャートの主なポイントは、2020年第1四半期の平均総売上高が2019年第1四半期のプラグイン事業の平均売上高に追いついていないことですが、2020年2月から3月にかけてMoMの売上高が増加したため、確認する必要があります。その成長が続くかどうかを確認するために、4月以降に再び戻ってください。

払い戻し

引き続き売上高が伸びていることから、払い戻し額の増加が見込まれますので、次のグラフで混乱させないでください。

ここで注目すべき主な点は、月ごとの払い戻しの相対的な増加です。その成長が2019年よりも2020年2月から3月の方が速い場合、2019年と比較して何かが払い戻しに悪影響を及ぼしている（つまり、2020年の払い戻しが多い）ことがわかります。

2020年の成長は速かったようですが、同期間の売上成長ほど速くはありません（2月から3月までは、売上が9.52％増加したのに対し、払い戻しは8.86％増加しました）。もちろん、新規販売から払い戻しが行われるまでには遅れがありますので、4月には払い戻しに「追いつく」可能性があります。

より重要な数値は、2020年1月から2月の数値で、新規売上が-3.37％減少し、払い戻しが3.95％増加した可能性がありますが、これらの数値は通常からそれほど遠くなく、長い間見分けるのは困難です。両方のデータポイントは月ごとに互いに比較的独立しているため、その比較からの期間の傾向。

結論として、この払い戻しの成長率が標準から外れているかどうかを確認するには、さらに多くのデータ（まだ行われていない払い戻し）が必要になります。

更新の払い戻し

もう1つの重要な指標は、更新の払い戻しです。プラグインのサブスクリプションを更新している既存のプロジェクトを顧客が削減していますか？

昨年と比較して、2月から3月にかけて更新の払い戻しにわずかな変化が見られました。これは、景気後退の中でもサブスクリプションが持続可能な収益の強力な源であるという事実の証です。

初回の販売の払い戻しと更新の払い戻し

3月には、初回販売の払い戻しの割合が、その月のすべての払い戻しの60％以上に増加しました。これは、新しいプロジェクトが縮小または保留され、既存のプロジェクトがそれほど影響を受けていないことを示している可能性がありますが、その傾向が4月も続くかどうかを確認する必要があります。

無料ダウンロードと新規販売の比較

1月、2月、3月の無料プラグインダウンロードと有料プラグイン販売の2019〜2020年の前年比成長率を比較すると、ギャップが拡大していることは明らかです。

無料のプラグインは2020年3月にはるかに人気が高まり、有料のプラグインは前年に比べて大幅に人気が低下しました。この長期的な比較は、物事の見通しを保つのに役立ちます。

2020年第1四半期の新規売上高は2019年第1四半期と比較して減少しましたが、データはMoMの成長を見ずに完成することはできません。

2020年2月から3月にかけて、プラグインの売上は2019年2月から3月に比べてわずかに伸び悩みました。しかし、2020年3月の伸びは9.5％前後と依然として堅調であり、顧客はプラグインやテーマを購入することを恐れていませんが、 2019年の今回と比べて少し抑えています。

さらにコンテキストを追加すると、1月と2月は通常、プラグインの販売が遅い月であるため、この分析ではこれらの数値をそれほど強く考慮していません。

データの解釈

気が進まない顧客

このデータの解釈の1つは、プラグインの顧客は昨年よりも新規購入を少し躊躇しているが、利用可能な無料のサービスを利用することに非常に熱心であり、不確実な経済環境を考えると理にかなっています。

あらゆる種類の業界のクライアントと協力しているWeb開発者は、次のプロジェクトの支払いに確信が持てず、将来がより確実になるまで新しいプラグインの購入を延期する可能性があります。同様に、保留にされた有料プロジェクトに取り組んでいる人は誰でも、新しいプラグインの購入を遅らせたでしょう。

興奮した売り手

非常に多くの人々が家にいるので、2月と3月に新しい売り手の登録が急増するのは理にかなっています。人々は、持続可能な収入の手段と、既存のプラグインまたはテーマビジネスを最適化する方法を探しています。 Freemiusは、これらの両方の目標に完全に適合します。

売上高の伸びの継続的な落ち込み

1つの可能性は、有料プラグインの売上高の伸びがしばらく鈍化することですが、それはプラグインおよびテーマビジネスの長期的なマイナス成長を意味するものではありません。

新規売上がしばらく減少したことが判明したとしても、サブスクリプションファーストの企業は、このような嵐を乗り切る準備がはるかに整っています。

各バーティカルは異なる影響を受けます

私たちが実行した内部分析に基づいて、一部の業種が他の業種よりも影響を受けていることを共有できます。たとえば、旅行やホスピタリティ関連のプラグインは、パフォーマンスがはるかに優れている傾向があるeコマース関連の製品と比較して苦しんでいます。

これまでにさまざまな業種に基づいて確認した売上データの一部を次に示します。

推奨事項

「無料」トレンドを活用

ユーザーベースを構築するために、無料のプラグインをリリースまたは宣伝する良い機会かもしれません。売り上げを伸ばすのは難しいかもしれませんが、無料のユーザーは今後も莫大な価値を提供します。

「コロナウイルス割引」

信じられませんでしたが、先日クーポンコード「COVID19」を見ました。でも、それほど驚くことではないと思います。これはインターネットの時代である2020年であり、コロナウイルスは世界中の人々に多くの経済的困難を引き起こしているため、割引が必要です。現在、企業が割引を提供していることにそれほど驚いていませんが、主にクーポンコードが実際にCOVID19と言っていることです。

最近、かなり大きな割引があります–最大90％以上の割引。多くの企業は、既存のユーザーのキャパシティを増やしたり、潜在的な顧客へのアピールを増やしたりするために、価格を調整しています。

多くの企業が封鎖によって大きな打撃を受けているため、割引を提供することは今のところ良いことですが、あなたのビジネスの持続可能性も重要であるため、バランスを見つける必要があります。

これらの大規模な割引は、収益に取り返しのつかない影響を与える可能性があり、すべての未知数を考えると、それらを提供することは過剰反応である可能性があります。業界ごとにこの課題に直面しているのは異なるのですが、最も苦労していない（またはまったく苦労していない）業界の顧客が何らかの割引を受ける必要があるのはなぜですか？割引は、それを本当に必要としている企業や個人に向けられるべきです。

最近有効化された割引が収益にどのように影響したかに関する重要な結果を確認するための十分なデータはまだありませんが、この期間中に割引を提供することについての私のアドバイスは3つあります。

割引の範囲を制限する

まず、割引を実際に支援が必要な企業に限定します。単にすべての人に割引を提供する代わりに、コロナウイルスによる影響について何らかの正当化を要求することができます。顧客に連絡してこの情報を共有するように要求する場合でも、状況に関心があることを示し、個人的な関係を構築する機会も得られます。これにより、顧客の忠誠心が高まります。

あなたが悪い時期に彼らのためにそこにいることを顧客に示すことができれば、それはあなたがおそらく良い時期にも彼らのためにそこにいることを意味しますよね？このように、あなたはあなたの収益を保護するだけでなく、それを最も必要とする人々を助けています。

それでも売り上げを維持したいという理由でサイトにアクセスするすべての人に割引を提供したい場合は、コロナウイルスがターゲット市場に与える影響を検討することをお勧めします。あなたの製品が成長の増加を見ている産業をターゲットにしているなら、あなたは店全体の割引の必要はありません。そうでなければ、あなたの顧客のほとんどが大きな打撃を受けている業界にいるなら、店全体の割引はより理にかなっています。

採用しています

コンテンツマーケター

プラグインとテーマを販売するための最良の方法について、実用的な書面、視覚、および音声コンテンツを通じて知識を共有します。

シニアPHP開発者

Freemiusの製品、サービス、およびAPIのコアを構築し、WordPressプラグインおよびテーマビジネスへの直接的な影響を確認します。

eコマース移行スペシャリスト

Freemiusで販売を開始しているプラグインおよびテーマビジネスのライセンス移行および製品統合プロセスを管理します。

更新の割引

「コロナウイルス割引」に関する私の2番目のアドバイスは、これが一時的な世界的な問題であるという事実と関係があります。たとえそれが長いものであっても、回復があるでしょう。したがって、割引を提供することにした場合、おそらく毎年の更新が来るまでに経済回復がすでに起こっているので、更新も割引する必要はないでしょう。毎月の更新割引の場合、それはより理にかなっているかもしれません。

年間更新割引は、ユーザーを長期的に誘惑するための良い方法のように思えるかもしれませんが、意図した効果が得られることはめったになく、長期的な収益が不必要に減少することがよくあります。

更新を割引すると、このような困難な時期（または他の時期）にも割引を提供することを正当化することが難しくなります。

適切な金額を割引する

大幅な割引を提供する必要はありません。 Nicholas Lecoqによると、OceanWPは4月1日から20％オフで提供されており、3月の新規加入者数の減少は、クーポンの販売により4月の最初の9日間で完全に逆転しました。

みんなにクーポンを提供することは彼らにとって本当にうまくいきました、しかしそれは莫大な量ではなく、更新は割引されていません。彼はまた、クーポンを提供してから顧客生涯価値（LTV）が0.8％しか減少していないことにも言及しました。これは、3月から失われた収益がすべて回復したことを考えると最小限です。

サブスクリプションの重要性

サブスクリプションベースのビジネスは、非サブスクリプションビジネスよりも経済の変化に対してはるかに回復力があることはよく知られています。これがまさに、Freemiusの販売パートナーにサブスクリプションファーストのビジネスを運営するようアドバイスする理由です。これにより、文字通り開発者の生活を変えることができます。

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Freemiusは、プラグインまたはテーマビジネスのエンジンのように機能し、常にあなたに代わって販売を終了するように働きます。一例として、クレジットカードの詳細を復元して更新が確実に行われるようにする、督促メカニズムがあります。これらのタイプのツールは、定期的なサブスクリプションの売上を維持し、企業がこのような時代を乗り越えられるようにします。

現在、無料の製品が人気ですが、定期的なサブスクリプションで収益化する方法を検討する良い機会です。Freemiusは、5分間のSDK統合ですぐにそこに到達できます。

新規パートナーのための10,000ドルの資金

より多くの開発者に、コロナウイルスのような市場の変化に強いサブスクリプションファーストのビジネスを実行することを奨励したいので、新しいパートナーのために10,000ドルの手数料免除を確保することにしました。これは、次の90年に参加する新しいパートナーごとに最大500ドルです。日々。

現在、月額5,000ドル以上を稼いでいて、まだサブスクリプションを販売していない企業にクレジットを提供しているので、あなたが前進するのを手伝うことができます。高い需要が予想されるため、クレジットを最も必要とするプラグインショップとテーマショップに500ドルのクレジットを割り当てる権利を留保します。

プラグインまたはテーマのサブスクリプションをまだ販売しておらず、月額5,000ドルを稼いでいる場合、Freemiusは、今後90日間、500ドルの免除料金を提供して、経常収益を飛躍的に向上させます。

合計すると、少なくとも20の主要なプラグインおよびテーマビジネスが、既存の1回限りの販売モデルを最小限の初期費用で持続可能なサブスクリプションベースのビジネスに変えるのを支援できることを意味します。それに加えて、現在のプラットフォームからの無料の1：1移行支援を提供して、移行を非常に簡単にします。

読んでくれてありがとう！

データに裏付けられた回答が必要な質問がある場合は、以下にコメントしてください。データを掘り下げることができるかどうかを確認します。

今のところ、サブスクリプションモデルの価値についての愛情を共有することは、誰かの人生を変え、将来の課題を乗り越える準備をするのに本当に役立ちます。私たちはプラグインとテーマのビジネスをサポートするためにここにいます-ただ手を差し伸べてください🤝