顧客が無視できないリードマグネットを作成する方法

あなたはあなたのウェブサイトで途方もない量のトラフィックを得ています、しかしそれから、あなたは何人のリードを獲得しましたか？

eコマースビジネスにとって、リードジェネレーションはビジネスの非常に重要な部分です。 ウェブサイトの訪問者がトランセクトしない場合、eコマースストアはどのように運営されますか？

ターゲットオーディエンスを引き付けるために計画および実行するキャンペーンに関係なく、最終的には、すべてが1つのことになります。それはリードの生成です。

コンバージョン率を上げることができるのは、最初に十分なリードがある場合のみです。 実際、マーケターの61％は、彼らの最大の課題はリードを生み出すことであると述べています。

ここで鉛磁石が登場します。

あなたは疑問に思う必要があります、鉛磁石は正確には何ですか？ さて、読み続けて、鉛磁石とは何か、そしてそれがより多くの鉛を生成するのにどのように役立つかを見つけてください。

リードマグネットとは何ですか？

鉛磁石はあなたのウェブサイトの訪問者に彼らに役立つ何かと引き換えに彼らの連絡先情報を共有するように誘惑します。

提供するコンテンツは、eBook、ホワイトペーパー、テンプレート、ガイド、チュートリアル、DIYなど、どのような形式でもかまいません。リードマグネットは、無料のデモ、無料の試用版/サブスクリプション、またはその他のインセンティブにすることもできます。

役立つ情報にアクセスするために、皆さん全員があなたのメールアドレスやその他の連絡先情報を入力していると確信しています。

メールIDと連絡先情報をためらうことなく入力した理由をお話ししましょう。無料で何かを入手するというアイデアは魅力的です。

たとえば、FreshBooksは、効果的で魅力的な鉛磁石の完璧な例を考え出しました。

CTA？ チェック
魅力的なオファー？ チェック

彼らは無料で請求書を作成することを申し出ました。 それとは別に、カスタマイズ可能な請求書テンプレートへの無制限のアクセスを提供しています。

そしてそれが、さまざまなブランドやeコマースストアがオファーをリードマグネットとして使用して、より多くのリードを獲得する方法です。

より多くの顧客を引き付け、ビジネスを拡大するリードマグネットを作成する方法

鉛磁石がビジネスに与える大きな影響を目の当たりにしたので、効果的な鉛磁石を作成する方法から始めましょう。

1.バイヤーペルソナを理解する

「顧客に焦点を合わせると、会社の回復力が高まります。」 –ジェフ・ベゾス

ビジネスのあらゆる側面は、顧客から始まります。 したがって、人目を引く鉛磁石を作成するには、最初に購入者のペルソナを理解する必要があります。

マーケターが犯すよくある間違いの1つは、リードマグネットを作成するときに複数の購入者のペルソナをターゲットにすることです。 あなたはそれをしたくありません。

代わりに、できるだけ具体的にして、リードマグネットに一致するバイヤーペルソナを選択する必要があります。

上記は特定のリードマグネットの完璧な例です。あなたの会社には複数のバイヤーペルソナがあるかもしれませんが、ここではクライアントの提案の作成にのみ焦点を当てています。

この鉛磁石は完璧です

したがって、このリードマグネットは特定の購入者のペルソナを対象としており、一般的なリードマグネットよりも多くのリードを獲得するのに役立ちます。

2.明確な価値提案を紹介する

それがあなたの価値提案と一致する場合にのみ、鉛磁石を通して顧客を引き付けることを常に覚えておいてください。

特定の目的でWebサイトにアクセスしていて、まったくコンテキストから外れたポップアップが表示された場合はどうなりますか？

たとえば、語学学習アプリでブログを読んでいて、「瞑想の練習方法」の無料の電子書籍のポップアップが表示されたとします。

あなたはその鉛磁石を無視するでしょう？

ええと、これらは両方とも完全に無関係であるため、顧客にとっても意味がありません。 その代わりに、「任意の言語をより速く学ぶためのヒント」の電子ブックまたはガイドがより適切に機能します。

したがって、リードマグネットが価値提案を反映していることを常に確認してください。

3.購入者のペルソナに適したタイプのリードマグネットを選択します

鉛磁石を作成することを決定したので、次に、聴衆にぴったり合うものを選択します。

訪問者がスムーズに体験できるようにするには、関連するリードマグネットを選び、シンプルでわかりやすいコンテンツを作成することが不可欠です。

リードマグネットの内容を正確に保つことで、意思決定を迅速化できます。 以下に、オーディエンスに基づいて選択できるさまざまなタイプの鉛磁石をリストしました。

上記の鉛磁石は、状況に応じて使用すると非常に効果的であることが証明されているので、自由に試してみて、最も効果的なものを使用してください。

4.最高品質のリードマグネットを作成します

あなたはあなたの魅力的な鉛磁石で訪問者を誘惑しました、今何ですか？

このプロセス全体は、リードを獲得するためだけのものではないことを覚えておくことが重要です。 それは最終的に彼らを顧客に変えることです。 したがって、訪問者または顧客との約束を果たす必要があります。

電子書籍、ビデオ、リソーステンプレート、ガイドのいずれであっても、最高品質の資料である必要があります。 コンテンツでグラフィックスを使用している場合、それは明確で、理解しやすく、価値を提供する必要があります。

多くの人が複数のタスクを管理するのに苦労しています。やることリストは非常に一般的ですが、チェックリストはさらに優れています。

上の画像は、ウェビナーの前に行動を起こすための広範なチェックリストであり、マーケターが多くの時間を節約するのに役立ちます。 したがって、この印刷可能なチェックリストをダウンロードして、ウェビナーやその他のイベントの管理に使用できるため、これは完璧なリードマグネットになります。

5.リードマグネットを宣伝します

リードマグネットを作成するだけでは不十分です。 実際に質の高いリードを得るには、さまざまなネットワークで広範に宣伝する必要があります。

リードマグネットを成功させるための最良の方法の1つは、それに有機的なトラフィックを誘導することです。 これはあなたがあなたの製品/サービスに本当に興味を持っている人々を引き付けるのを助けるでしょう。

キーワードの調査とコンテンツの最適化により、Webサイトへのトラフィックを増やし、最終的にはリードマグネットを介してリードを獲得できます。

あなたは次のようなウェブサイトのページにあなたの鉛磁石を置くことができます

それ以外に、ソーシャルメディアはリードを引き付けるための潜在的なチャネルでもあります。 ミレニアル世代の大多数がさまざまなソーシャルメディアプラットフォームを使用しているため、鉛磁石でミレニアル世代をターゲットにする良い機会です。

現在、2021年には世界中に37億8000万人のソーシャルメディアユーザーがおり、現在の世界人口の約48％をカバーしています。 したがって、スマートマーケターは、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームでリードマグネットを宣伝することで、これから確かに恩恵を受けるでしょう。

ソーシャルメディアプラットフォームを活用してリードマグネットを宣伝する方法

6.リードマグネットファンネルの最適化を続けます

人々の興味や好みは新しいトレンドとともに変化する傾向があるため、質の高いリードを取得したい場合は、リードマグネットファンネルを最適化することが不可欠です。

鉛マグネットファンネルを最適化するためにできることは次のとおりです

結論

鉛磁石は、正しい方法で実行された場合、ビジネスにとって非常に有益であることがわかります。 訪問者を引き付け、リードマグネットを使用してコンテンツをダウンロードするように促したら、後で彼らに連絡を取り、永続的な関係を築くことができます。

洞察に満ちたリソースと情報を顧客に提供し続けると、顧客はあなたのWebサイトにアクセスし、あなたから購入する可能性が高くなります。

したがって、これまでに行ったことがない場合は、上記の簡単なヒントに従って、ビジネスに最適なリードマグネットを作成してください。

あなたの顧客に彼らが望むものを与えてください、そして彼らはもっと多くのために戻ってくるでしょう！