製品の作成: 製品の発売方法

Darren のコメント:ここ ProBlogger では、製品の作成を通じてブログを収益化するというトピックを調査する一連の投稿に取り組んできたので、ここ 1 か月は大きな月でした。

この記事が役に立ち、次の製品を作成する準備が整ったと感じていただければ幸いです。

今日の Shayne と私による最後の記事では、製品を完成させてローンチに移ったときに何をすべきかを見ていきます。

このパズルの最後のピースがなければ、素晴らしい製品を手に入れることができますが、誰もそれを購入することはありません. これがお役に立てば幸いです。

最近の Problogger イベントで、「カウントダウン」のスタイルで製品をローンチする方法についてのセッションを行いました。

今週はプロダクト ウィークで、プロダクトの準備、選択、構築が完了したので、ローンチの時が来ました。 というわけで、今日はカウントダウンをシェアします。

10. 練習すれば完璧に

自分の製品を作る前に、アフィリエイトとして他人の製品のミニ製品を発売することを常にお勧めします.

優れたアフィリエイト製品を見つけて、それを中心に練習を開始します。

これを行うことで、次のような多くのことを学ぶことができます。

• 他の戦略よりも効果的な戦略は何ですか
• どのくらいの時間が必要ですか
• オーディエンスの反応

少し戦略的になりたい場合は、経験があり、独自のローンチで成功した人の製品を選択してください。 彼らに手を差し伸べて、あなたが何をしようとしているのかを知らせ、何かアドバイスがないか尋ねてください。

Darrenのコメント: Shayne はこのヒントにぴったりです。 2009 年に最初の電子書籍を立ち上げたとき、私は自分自身の製品を立ち上げたことはありませんでしたが、ありがたいことに、アフィリエイトとして他の人の製品のプロモーションをすでに数多く行っていました。

たとえば、最初のポートレート電子ブックを立ち上げる 2 か月前に dPS で、別のサイトの写真電子ブックのキャンペーンを行いました。 私は、自分の販売を食い物にしないように、別のトピックで電子書籍を宣伝することにしました。 私は他のサイトの所有者と一緒に読者のために割引を手配し、次のような簡単な 2 週間のプロモーションを実施しました。

• 手配した割引の詳細をリストにメールで送信しました
• 電子書籍の割引についてブログを書きました (そして、ソーシャル メディアで投稿を共有しました)
• 数日後、私は電子書籍をレビューし、割引について人々に思い出させるブログ投稿でフォローアップしました（そしてソーシャルメディアでレビューを共有しました）.
• 割引が切れる 48 時間前に、リストに再度メールを送信して、そのことを知らせ、書いたレビューを共有しました

このローンチを行うことで、アフィリエイトのコミッションからいくらかのお金を稼ぎましたが、演習の本当の「利益」は、自分の製品のローンチを実行する方法についてより多くを学んだことでした.

どのようなマーケティングが効果的で、聴衆に対して効果的でないかを学び、セールス コピーの書き方を学び、読者が購入する価格について少し学びました。

9. 日付を選ぶ

日付を設定し、それに固執するために最善を尽くす必要があります。

あなただけでなく、読者にも都合のよい日付を選んでください (休日、季節のアクティビティ、イベントなど、ローンチから注意をそらす可能性のあるものについて考えてください)。 また、1 日の時間帯を考えて、ほとんどの読者がオンラインになる時間帯を選択してください (米国の視聴者が仕事に取り掛かっているときに開始する傾向があります)。

動機付けについて説明責任が必要な場合は、事前に日付を読者に知らせてください。 このようにヒットしないと、自分だけでなく相手もがっかりさせられます。

8. 製品をロックする

起動モードに入ったら、製品作成モードを停止する必要があります。

あなたの製品は出来上がったものであり、何か抜本的なことが起こらない限り変更することはできません.

これに固執する必要があります。なぜなら、何度も戻って製品を変更したいという誘惑に駆られていると、製品の発売に支障をきたしたり、さらに悪化させたりするからです。まったく起こりません。

あなたの製品について考えるのをやめて、あなたが持っているものを売る時が来ました.

7. 自分の「角度」を知る

すべてのローンチで、私は「角度」を選ぶのが好きで、マーケティングをうまく早期に取り入れます。

「角度」とは、キャンペーンのあらゆる部分で製品をマーケティングする際に強調する 1 つの重要なポイントを意味します。

あなたの角度は（機能ではなく）利点であるべきであり、理想的には、この特定の製品を最初に作成することを決定したときに私たちが特定した独自のセールスポイントを網羅するものです.

Darrenのコメント: これは時間をかけて取り組む価値のあるものです。

製品を発売するたびに、これは発売に向けて Shayne と私が議論し、実験する重要な事柄の 1 つです。

角度が非常に早い段階で簡単に思いつくこともありますが、多くの場合、セールス コピーを書き始めたときに最終的にクリックするだけです。

角度を探す際に役立つヒントの 1 つは、事前に読者と一緒にテストする方法を考えておくことです。

私は、読者の頭の中に入り込もうとして、Facebook ページや Twitter で質問をすることで知られています。 また、ブログで時々投票を行って、2 つの代替案をテストし、何が読者と最も結びついているかを調べています。

また、友達とブレインストーミングをするだけで「角度」が生まれることもあります。 たとえば、旅行写真の電子ブックを立ち上げたとき、私が書いたセールス コピーについてのフィードバックを求めて数人の友人にメールを送りました。 ジョナサン・フィールズは、旅行から帰ってきて、自分の写真が自分の経験に応えていないことに気付いたときに人々が感じる後悔の気持ちについて考えてみてください.

そのアイデアは、私が探していた「アングル」につながり、最終的には、マーケティングのあらゆる部分で使用した「Taking a Trip?」という行につながりました。 写真を正しく撮るチャンスは 1 回だけです…」

アングルを整理すると、残りのセールス コピーが流れました。 当時、この電子書籍は史上最大の売り上げを記録しました。

6. 計画を立てる

私は非常に詳細な計画を立てているわけではありません。 ただし、新製品の発売については例外があります。

立ち上げに必要なすべてのことを詳細に書き留めます。

メール、ブログの投稿、アクティブ化する可能性のある広告、他の人のブログで行う可能性のあるゲストの投稿、アフィリエイトのコミュニケーションなど。

計画どおりの打ち上げは忙しい時期です。 思いもよらない打ち上げやうまくいかない打ち上げは、クレイジーな時間になる可能性があります。

安心をお届けするプランです。

Darrenのコメント: 私にとって「計画」は 2 つの部分に分かれています。 まず、実行する必要があるすべての詳細な事項があります。 これらのロジスティクスには、ショッピング カートの設定、セールス コピーの作成、アフィリエイトへのメール送信などが含まれます。

もう 1 つの部分は、実行したいマーケティング コミュニケーションの「フロー」または「シーケンス」について考えることです。

シーケンスについて前もって考えておくことは価値があります。なぜなら、ランダムなセールス コミュニケーションを単に送信するのではなく、読者を旅に連れて行き、勢いを生み出すローンチを作成することを意味するからです。

ローンチを行うと、それは本当の話題になる可能性があり、簡単にその瞬間に非常に巻き込まれ、読者とのコミュニケーションを開始することができます。実際、多すぎます.

上記の旅行写真の電子ブックのためにまとめた起動シーケンスは次のとおりです。

これは私の 4 番目の電子書籍にすぎなかったので、立ち上げは非常に簡単でした。 私たちは今、プロセスをかなり進化させましたが、読者を少し旅に連れて行くことを前もって計画していたことがわかります.

私は読者に旅行写真の経験について調査/投票することから始めました (これは、このトピックに関する eBook があることをほのめかした投稿の投票で行いました)。 これは私の読者を温め、トピックについて彼らの頭の中を理解するのにも役立ちました (これがセールス コピーの形成に役立ちました) 。

次に、ブログで、eBook の著者からの 2 つのゲスト投稿を紹介しました。 これにより、読者はこのトピックについて考え、著者にもっと慣れることができました。

ブログのローンチ ポストとセールス メール (同時に上がった) は、製品に関する情報を提供し、ファースト アクション スペシャル (割引) について言及しました。

次に、彼らは通常の週刊ニュースレターを受け取りましたが、そのニュースレターでは電子書籍について穏やかに言及されていました。

この間ずっと、多数のソーシャル メディアの更新がありました (発売日には数件でしたが、他の日は 1 日に 1 件しかありませんでした)。

それから、私はブログ記事として著者とのインタビューを行いました – 再び彼が誰であるかを示し、彼の写真をいくつか紹介しました.

その後、ニュースレターで別の言及がありました (ハードセールスメールではありません)。

その後、ブログ投稿と最終的な電子メールで、アーリー バード スペシャルを利用できる期間が残り 48 時間であることを読者に伝えました。

これは 3 週間のローンチでした。 読者は 2 通のセールス メールとブログ投稿を受け取りましたが、その他のさまざまなセールス コンテンツもありませんでした。

今日のローンチは通常 4 週間続き、その間に通常 3 ～ 4 回メールを送信しますが、繰り返しますが、読者に価値を追加し、読者を少しの旅に連れて行くようにシーケンスを設計しています。

5.軍隊と聴衆の準備を整える

ローンチする前に、オーディエンスとネットワークの両方の準備を開始する必要があります。

うまくいけば、リリースのずっと前にそれらを構築して、その後に続くものに備えることができます.

こっそりのぞき見をしたり、ゲームをしたりして、興奮させましょう。

一般的な経験則では、製品に慣れるためにできるだけ多くの情報を提供しますが、製品を購入するかどうかを決定するには十分ではありません。

4. 販売可能であることを確認する

お金を集める能力と製品を完成させる能力がしっかりしていることを確認することをお勧めします.

私にお金を与えたいと思っている読者がいて、技術的な故障のためにそれができないことほど、私にとって苛立たしいことはありません。 さらに悪いことに、彼らは私にお金をくれました。

したがって、独自の製品を購入してください。モバイル、さまざまなブラウザー、および利用可能なすべての支払いオプションを使用してテストしてください。 他の人もあなた以外の問題を見つける可能性があるため、このプロセスに他の人を巻き込んでください。

3.トラッキングを有効にする

製品ページで起こっていることすべてを追跡できることを確認してください。

Google アナリティクスで変換イベントを設定し、カート (ProBlogger が推奨する Thrivecart など) を使用している場合は、Google および Facebook へのアナリティクス統合を使用します (使用している場合)。

これは、最初は理由もなくうまくいくように感じますが、起動して何が起こっているのかを理解しようとしているときは、やってよかったと思うでしょう.

また、何かを変更する必要がある場合に a/b テストをすばやく実行できるようにし、すぐに販売ページを更新できるようにしておくこともできます。

ローンチはリアルタイムで展開され、遅延は $$ の費用がかかります。

2.壁に文字を入れる

今度は、セールス コピーに焦点を当てます。

上記で角度を設定したので、販売ページ、ブログ投稿、電子メール、アフィリエイト コミュニケーション、ソーシャル メッセージング、および広告のコピーにそれをプッシュし始める必要があります。

これは、あなたが完璧主義者になることを許可する唯一のことです. すべての執筆、編集、校正に十分な時間を費やすようにしてください。

Darren Says : この記事では、セールス コピーの書き方について詳しく説明するスペースはありませんが、 Shayneがこのトピックに関する素晴らしい記事をいくつか書いています。ぜひチェックしてみてください。

• 読者に電子書籍を購入するよう説得する 11 の方法
• 舞台裏: ProBlogger 製品販売ページの作成方法

また、Shayne's Blogger's Guide to Online Marketing には、多数の販売ページ テンプレートや販売コピー メールの例など、このトピックに関する詳細情報が記載されています。

セールス コピーに関する私の最後の注意点は、練習すればするほど上手に書けるようになるということです。 販売ページでの最初の試みは非常に単純で、あまり成功しませんでした。 その結果、私はそれらの編集と形成のプロセスに他の人を巻き込みましたが、やがて改善し、読者が何に反応し、何に反応しないかが見え始めます.

1. 誰かからゴーサインをもらう

私がローンチするときは、自分のローンチのために計画していることを他の人に説明する傾向があります。 私は彼らに販売ページに注目してもらい、簡単なテスト トランザクションを行い、途中でフィードバックを収集します。 「大丈夫だと思います」と言われたら、ボタンを押します。

飛び立つ！

起動する時が来ました、そしてそれはすべて起こっています。 販売ページをライブにすると、すべてがリアルになります。 私は最初に (メールを送信したり、ブログ投稿をプッシュしたりする前に) 穏やかなソーシャル共有を行う傾向があります。

たくさんの感情を期待し、前夜は眠れず、当日は深夜になることを期待してください。 しかし、楽しみを持って準備をしてください。

T + 1: 軌道に乗る

あなたがローンチしたことは素晴らしい偉業ですが、それはほんの始まりに過ぎません。

ローンチ日だけでなく、「ローンチ月」の観点から考え、より長いローンチをサポートするために多くの活動を計画する必要があります。

Darren は、デジタル フォトグラフィー スクールの立ち上げの舞台裏での活動を上で共有しており、私たちが何をしているかについての洞察を得ることができます。

T + 2: 必要に応じて正しいコース

起動すると、次の 3 つのいずれかが発生します。

1. それは狂ったようにうまくいくでしょう、そしてあなたは月を越えるでしょう
2. 期待通りに進み、計画を守り、結果に満足している
3. それは恐ろしくうまくいかないでしょう。この時点で、あなたはあきらめるべきか、それともあなたの読者の理解を深めるためにローンチを新しい「角度」に向けるべきかを決める必要があります。

#3 については、目標を達成できなかったために最初の 1 週間でローンチを中止した (そしてそれが変わることはなかった) という状況と、メッセージを調整して完全に開始したという両方の状況にありました。再び打ち上げ。

私は個人的にはそれが誰にとってもナンバーワンであることを願っていますが、もしあなたが困っていることに気付いた場合は、それについて何かをする準備をする必要があります.

これがローンチまでの私のカウントダウンです。ローンチ週の他のすべての投稿と同様に、それを楽しんでいただければ幸いです

どんどん出荷！

Darren は次のように述べています。製品を発売して、さまざまな感情やさまざまな課題や経験のジェットコースター体験を提供するのに勝るものはありません。

私は自信を持って打ち上げに臨もうとしていますが、期待に大まかに持ちこたえています。 現実には、うまくいくものもあれば、期待を上回るものもあれば、失敗するものもあります。

期待に固執しすぎると、転落の準備をしている可能性があり、シェインが示唆するように「ピボット」するのに最適な場所にいない.

物事が計画どおりに進んでいないように見える場合は、少なくとも数時間 (24 時間ではないにしても) 落ち着くまで待つことを強くお勧めします (修正可能な大きな間違いを犯した場合を除きます)。

物事を 24 時間提供するということは、物事がうまくいかない理由を分析したり、販売プロセスのさまざまな要素をテストしたり (販売ページが読み込まれているかどうか、ショッピング カートが機能しているかどうかなど) をテストしたりできることを意味します。読者のフィードバックも得てください。

フィードバックが得られない場合は、探してください。 読者にメールを送信したり、友人や他の信頼できるブロガーからアドバイスを受けたりしてください。

心に留めておくべきもう1つの要因は、製品を作成したら、ロングテールで時間とともに成長することが期待される収入の流れを作成したことです. ローンチ時にはそれほどの売り上げはなかったかもしれませんが、うまくいけば、今後も何ヶ月も何年も販売を続けることができます!

最後に、製品がうまくいった場合は、次のステップ (および潜在的に次の製品) について考え始める絶好の機会です。

読者が製品にどのように反応しているかに特に注意してください。 彼らは、次回のために何を構築できると思いますか? フォローアップ製品としてできること、または製品を改善するために追加できることで、彼らが求め続けていること、不足していると言っていることは何ですか?

1 つの製品をローンチする際に、次の製品のアイデアのきっかけとなる何かを何度も目にしてきました。