14クリエイティブなB2Bマーケティングの成長ハック
公開: 2021-04-09あなたのマーケティング戦略があなたのビジネスの成長を助けていないと感じたことはありますか？ あなたは轍にとらわれて、あなたの戦略でリフレッシュを必要としているように感じますか？ あなたはいくつかのマーケティング成長ハックを探していますか？ 多くの起業家やマーケティングリーダーは、キャリアの中で少なくとも1回はこのジレンマを経験しているため、あなただけではありません。
成長ハッキング戦略を創造的にすることで、ブランドを拡大し、競合他社から際立たせることができます。
マーケティングにおける成長ハッキングとは何ですか？
成長ハッキングは、マーケティングで使用される用語であり、創造的な方法を使用して、短期間に多くの費用をかけずに多くの顧客を獲得することに焦点を当てた戦略を説明します。 それは企業が成長し、彼らのフォロワーを維持するのに役立ちます。
成長ハッカーは、ブランドの成長とリードの獲得を支援するための低予算戦略の作成に焦点を当てている人々です。 彼らはマーケティングにも関与することができますが、常にではありません。 成長ハッカーには、エンジニア、プロダクトマネージャー、ソーシャルメディアマネージャー、ブログライター、研究者、SEOの専門家など、他の役職を持つ人々も含まれることがよくあります。 成長ハッキングに関係している個人は、通常、非常に分析的で集中力があります。
このアプローチは、B2C企業とB2B企業の両方に使用できます。
創造的な成長ハッキング戦略を生成するときに尋ねるべきこと
- ターゲット市場が望む製品を作成し、サービスを提供するにはどうすればよいですか？
- あまりお金をかけずにそれを行うにはどうすればよいですか？
- 顧客が私に何を求めているかを理解するために、どうすれば十分なデータを収集できますか？
- どのような種類の成長ハッキング戦略を実装する必要がありますか？ プロダクトマーケティング、コンテンツマーケティング、または広告を通じてそれを行いたいですか？
- 成長を促進するために製品やサービスを継続的に改善するにはどうすればよいですか？
- ブランドと顧客の間に信頼を築くにはどうすればよいですか？
Facebookで競合他社をフォローする
ビジネス用のFacebookページがある場合は、この設定をオンにする必要があります。 Facebookのビジネスページを使用すると、競合他社のFacebookのアクティビティと更新を追跡できます。 これは、成長ハッキングを支援するために彼らの活動を分析するのに役立ちます。
これを行う方法に関するヒントを次に示します。
- 彼らのFacebookページにアクセスして、「メッセージ」ボタンに進んでください。 メッセージングボットを使用しているかどうか、および顧客に返信するためにどのようなアプローチを使用しているかを確認します。 または、ページで所要時間を確認することもできます。
- 次に、競合他社の[情報と広告]タブをクリックします。 これにより、現在実行されているすべての広告とプロモーションを確認できるため、それぞれを簡単に調べることができます。
- 次に、訪問者の投稿に移動できます。 このように、あなたは彼らの顧客が彼らについて何を言っているかを見ることができます。 コメントを見て、ブランドがオーディエンスにどのように反応するかを確認してください。 彼らが言わなければならないことについて単に読むことによって、彼らが苦情や批判をどのように扱っているかに注意してください。
- その後、「見るべきページ」機能を見て、競合他社をフォローしてください。 通知をオンにして、通知が何を投稿しているのか、いつ通常広告を出しているのかを確認できるようにします。
コンテンツにユーモアを注入する
心理学は、革新的なマーケティング戦略を作成する際に考慮すべきことの1つです。 コンテンツにユーモアを取り入れて、顧客を幸せに感じさせましょう。 これにより、ブランドの関連性も高まります。
ただし、強制しようとしないでください。 ユーモアは自然に生まれるはずです、そして人々はあなたが面白くするのに一生懸命努力しているのかどうかを知ることができます。
これは、マーケティングの成長ハックとどのように関連していますか？ ユーモアを使ってクライアントやブログの読者との関係を築くと、忠実な顧客を獲得するのに役立ちます。 あなたはビジネスオーナーにも対応しているので、プロのように聞こえながら、コンテンツにビジネスを所有することについて、ある種の楽しさとユーモアを注入することを試みることができます。
記事に予測を含める
人々は将来のイノベーションについて読むのが大好きです。彼らのほとんどは、自分たちのために何が用意されているのかを知りたがっているからです。 将来の傾向とハッキングに基づいて記事を作成します-主張を裏付けるのに十分な証拠とデータがあることを確認してください。
予測を使用すると、人々があなたを信頼するのに役立ちますが、正確である必要もあります。 人々があなたに信頼を置くことができると知ったら、彼らは彼らが必要とするものを彼らに与えるためにあなたのブランドを選ぶことを検討するでしょう。 記事はまた、あまりお金をかけずに新しい常連客を獲得するための素晴らしい方法です。
Google関連検索を利用する
コンテンツのアイデアが不足している場合は、先に進んで「Google関連検索」を確認してください。 キーワードを入力してページの下部に移動するだけで、ユーザーがGoogleで入力した関連検索を確認できます。
これは、将来のコンテンツで使用できる新しいキーワードやアイデアを見つける簡単な方法です。 これにより、計画が非常に簡単になります。さらに、視聴者がこれまでに見たことのないクリエイティブなコンテンツを投稿できるようになります。
また、競合他社が何をしているのか、どの投稿が人々がコメントしているのかを調べることもできます。 質の高いコンテンツを出すほど、より多くの人を惹きつけ、ブランドを飛躍的に成長させることができます。
ハッシュタグのテーマに参加する
ハッシュタグのテーマに参加すると、ソーシャルメディアで見られる可能性が高くなります。 ブランドの認知度は、新しいフォロワーやリードを引き付けることができます。 Instagramにアクセスして、業界に関連するハッシュタグテーマを検索してください。
B2B企業としてハッシュタグのテーマに参加するのは少し奇妙に感じるかもしれませんが、既成概念にとらわれずに考え、新しいアイデアを受け入れるのは良いことです。 このようにして、どのアイデアを保持し、どのアイデアを手放すかを実験して確認することもできます。
バナー、カーラップ、壁画で宣伝する
お住まいの地域での認知度を高めたい場合は、昔ながらの方法で宣伝することを検討してください。 誰もが自分の広告をオンラインで公開しようとしていますが、バナー、壁画、カーラップなどの他の広告オプションを見落としてはなりません。
これはまた、あなたの地域にコミュニティの感覚を構築し、最終的に潜在的な顧客になる可能性のある志を同じくするビジネスオーナーに会うのに役立ちます。
贈答行為をお試しください
先に述べたように、顧客は無料のものが大好きです。 パーソナライズされたギフトを送ることで、忠実なB2Bクライアントを特別な気分にさせましょう。 贅沢なものである必要はありません。名前が書かれたシンプルなマグカップでも、1日を過ごすことができます。
手書きの手紙を送る
すべてがオンラインで行われているように見えるので、顧客に手書きの手紙を送ることは壮大なジェスチャーと見なされます。 常連客に贈り物を送るときは、常連客に手書きのメモを含めることを検討してください。 ほんの数文でも大きな違いを生むことができます。
あなたの現在のそして忠実なクライアントの世話をすることはあなたのビジネスを拡大するのを助けることができます。 彼らの贈り物や手紙をパーソナライズすることで、彼らはあなたのブランドをさらに高く評価するようになります。 これはまた、彼らがあなたを彼らの友人、家族、ビジネスパートナー、そして同僚に推薦することにつながる可能性があり、それは新しいリードを得る素晴らしい方法です。
ライブストリームに行く
最近のビデオマーケティングは巨大であることは誰もが知っていますが、ライブストリームを行うことでそれを強化することができます。 FacebookまたはInstagramページを使用してこれを行うと、B2B企業がビデオに簡単にアクセスできるようになります。 ここでは、顧客と話し、顧客のコメントや懸念にリアルタイムで対処できるため、顧客はブランドとのつながりを深めることができます。
グラフとチャートを作成する
もう1つの優れたコンテンツマーケティングの成長ハックは、グラフとチャートの作成です。 これらは消化と理解が容易であり、読者があなたが出す将来のコンテンツに興奮するのに役立ちます。
徹底的でよく考えられたコンテンツ戦略を作成することで、新しい読者や可能性のあるリードを獲得する可能性が大幅に高まります。
ブランドに顔を与える
従業員を紹介することは、ブランドを人間化するための優れた方法です。 それはあなたの顧客が彼らが誰と働いているかを見ることができます。 これは、あなたとあなたのB2B利用者の間にも信頼感を生み出すのに役立ちます。 「会社概要」または「チームに会う」ページに、従業員の写真と簡単な説明を含めることができます。
コラボレーションを受け入れる
業界のブロガーや専門家とのコラボレーションを検討してください。 これはブランド認知度を高めるのに役立ちます。さらに、人々はすでに精通している人々と提携している企業を信頼する傾向があります。
さらに、同じような別のビジネスと提携して、共通のフォロワーだけでなく、他のビジネスに限定されているフォロワーもターゲットにすることができます。 。 ブログの投稿、ウェビナー、ライブビデオ、さらにはイベントを通じてコラボレーションできます。
ゲーミフィケーションを試す
あなたの主な目標があなたのオンラインエンゲージメントを増やすことであるならば、ゲーミフィケーションは行く方法です。 これにより、ゲストは、あまりお金をかけずに、エンゲージメントの統計を大幅に改善するための特定のアクションを実行することができます。
さらに、ゲーミフィケーションは、データの収集と測定、リードの生成、およびカスタマーエクスペリエンスの向上に役立ちます。 さまざまな種類のゲーミフィケーション手法には、バッジの獲得と配布、デジタル賞品での視聴者への報酬、リーダーボードの進行などがあります。
統計リストを作成する
出すコンテンツのアイデアが不足している場合は、統計のリストを作成することを検討してください。 有益な統計は、特にそれらが新しく、他のサイトでこれまでに見たことがない場合、読者の興味を引くでしょう。
十分な調査を行い、関連する重要な情報をすべてまとめてください。 信頼できる情報源を引用し、常にゲストの質問に答える準備をしてください。
結論
時々あなたのマーケティング戦略で何か新しいことを試みることを恐れないでください。 いつでも設計図に戻っていくつかの調整を行うことができます。または、まったく新しい戦略を作成することもできます。
新しい成長ハッキングのアイデアを思い付くのはあなたのビジネスの一部であるはずです。それはあなたがあなたのブランドをさらに成長させるために新しいアイデアを試すことを可能にするからです。