PPC のパフォーマンスを最適化するためのクリエイティブ主導の 3 つのヒント

歴史的に、PPC マーケティング担当者は、スプレッドシートに向かって何時間も費やして数値を計算し、入札モデルを分析し、テスト結果の統計的有意性を見つけ、次の動きを慎重に計画することに慣れていました。

PPC は非常に論理的でデータ駆動型であり、芸術というよりも科学に近いものです。 しかし、業界は変化しており、クリエイティブは PPC マネージャーがパフォーマンスを最適化するために必要な最良の手段の 1 つであることは間違いありません。

その結果、興行会社は迅速に適応し、芸術と科学の間のスケールのバランスを再調整する必要があります。

では、この変化に向けてパフォーマンス マーケティング チームをどのように準備すればよいでしょうか? ここでは、始めるための 3 つのヒントを紹介します。

1. 資産範囲に焦点を当てる

まず、クリエイティブの最適化に AI を使用することへの移行がクリエイティブ チームに負担を与えていることを理解してください。

Google や Facebook などの広告プラットフォームは、生成 AI 機能の統合に躍起になっています。

ただし、これらの機能には、所有権、ブランドセーフティ、ブランド標準の順守に関連する問題が伴います。

これらはいずれも、新しい機能を一般に展開する前に広告プラットフォームが取り組むべき問題ではありません。

では、クリエイティブ チームに過大な負担をかけずに、「マシンに栄養を与える」必要性のバランスを取るにはどうすればよいでしょうか?

資産範囲に焦点を当てる必要があります。 アセット カバレッジは、希望するすべての場所で実行できるクリエイティブ アセットがあるかどうかを示す単なる尺度です。

最適なアセット範囲は特定のメディア プランによって異なりますが、ほとんどのパフォーマンス マーケターにとっての経験則は次のとおりです: 3 つのアセット タイプ x 3 つのアスペクト比 x 3 つのアセットの長さ

資産の種類

クリエイティブ アセットにはビデオ、画像、テキスト広告を含める必要があります。

• ビデオ:動画は最も活用されていない資産ですが、マーケティング担当者の 54% は、それが最も強力であると答えています。 動画は視聴者を引き付けるのに最も効果的であり、最も強力なストーリーテリング メディアであるため、効果的なメディア プランには欠かせません。
• 画像: TikTok と Reels は動画のみに焦点を当てているかもしれませんが、他の広告ネットワークは依然として主にイメージ広告在庫によって動かされています。
• テキスト:優れたパフォーマンスを発揮するマーケティング担当者は全員、SEM テキスト広告を掲載する必要があります。

資産規模・比率

固有のアセット サイズには事欠きませんが、広告主は次の 3 つの主要なサイズに焦点を当てることで、在庫の大部分にアクセスできます。

• 1×1: 1×1 のアスペクト比を持つ優れた画像またはビデオは、いくつかの理由から重要です。 この比率により、Facebook/Instagram フィード、インストリーム ビデオ、ビデオ フィード、リール、右列を含むほとんどのメタ インベントリで実行できるようになります。 さらに、一部の Google レスポンシブ広告在庫での掲載も可能になります。
• 9×16:縦長の長方形 9×16 は、モバイル デバイスに最高のパフォーマンスを提供します。 9×16 が強力であれば、Google のレスポンシブ検索広告と並んで、Facebook や Instagram のストーリーやメッセンジャー広告の在庫にアクセスできるようになります。
• 16×9:横長の長方形 16×9 は、YouTube と Google の両方でデスクトップ デバイスに優れたパフォーマンスを提供します。

資産の長さ

• 15 秒と 6 秒のカットダウンを含む 30 秒のスポットで、ほとんどの配置でリーチできます。
• 15 秒の動画を使用すると、スキップ不可またはスキップ可能な在庫にアクセスできるようになり、ストーリーを伝える余地が少しだけ広がります。
• 6 秒の動画を使用すると、YouTube のバンパー広告、ショート動画、リールの在庫にアクセスできます。
• 30 秒のビデオを使用すると、ほとんどの在庫でスキップ可能な在庫にアクセスできます。

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2. ストーリーの種類を多様化する

すべての顧客があなたのメッセージに同じように反応するわけではありません。 価格重視の人もいるかもしれません。 より機能重視のものもあるかもしれません。

AI の素晴らしい点は、ブランドが選択する必要がなくなったことです。 AI は、特定のユーザーを惹きつける可能性が最も高いメッセージを選択します。 このため、複数のストーリー タイプを提供することが重要です。

製品の特徴

• さまざまな機能、それらが重要な理由、競合他社との違いを示すことで製品を差別化します。

価格/プロモーションまたはコスト削減

• 特別価格やプロモーションを通じて視聴者に購入を促します。 販売サイクルが長い場合は、このストーリー タイプを使用して、コスト削減に関するストーリーで購入の障壁を軽減します。

野心的なものまたは入門的なもの

• あなたのブランドを紹介し、意欲的なストーリーや紹介ストーリーを通じて熱心な聴衆を構築します。

3. 始まりを釘付けにする

他に何もしない場合は、最初の 5 秒を確実に実行する必要があることを覚えておいてください。

すべての PPC マーケターは最初の 5 秒で 2 つのことを探す必要があります

• ブランド:広告の目的は明確ですか? ロゴは表示されますか？ 商品は出ますか？
• 価値の提案:聴衆は、なぜこれが彼らにとって重要なのかを理解していますか?

クリエイティブ チームがこれら 2 つのガイドラインに反対することが予想されます。 それは物語の流れと創造的な流れを混乱させます。

しかし今こそ、これはブランディングではなく、パフォーマンスのために構築されたクリエイティブであることを人々に思い出させる良い機会です。

最初の 5 秒は、ユーザーの一瞬の注目を集め、スクロールする前にブランドを心に刻み込む時間です。

芸術と科学のバランスをとる

パフォーマンス マーケティングの技術と科学のバランスを再調整するのは、必ずしも大変なことではありません。

パフォーマンス マーケティングではクリエイティブの影響を最大限に活用するため、これら 3 つのガイドラインは強力なパフォーマンス クリエイティブの基礎を示します。

強力なアセット カバレッジ、ストーリー タイプの多様性、最初の 5 秒を見極めることにより、広告主は今日のパフォーマンス マーケティングにおける最良の手段の 1 つを活用できます。

さらに詳しく: 広告クリエイティブの PPC レポートを最適化する方法