あなたのEメールリストを成長させる創造的な方法

メーリングリストを増やすための最初のステップは？ 人々が喜んで記入するフォームを共有する！

あなたはウェブサイトを持っていて、あなたはソーシャルメディアのいたるところにいますが、あなたのチャンネルを訪れるすべての人々をどのようにリードに変えるのですか？ リード生成と電子メールサインアップフォームは、オンラインで事業を行う企業にとって必須です。 サイトやソーシャルチャネルに戦略的にフォームを配置すると、リードを獲得する機会が得られますが、求めている消費者情報と引き換えにほとんどインセンティブを提供しない退屈なフォームに甘んじる必要はありません。

フォームが正しく使用されていることを確認する方法と、キャプチャ率を向上させるためのいくつかの創造的な戦略を見てみましょう。

フォームを作成するためのベストプラクティス

1.機密情報を要求しないでください

フォームの目的は情報を収集することですが、行き過ぎてしまう可能性がある点は間違いありません。 フォームをデザインし、収集したい情報を決定するときは、決して次のことを求めないでください。

• 未成年者の個人情報
• 社会保障番号
• 金融口座番号
• クレジットカード番号
• ログイン情報

警告：これらのルールは、コンテストのエントリやニュースレターの登録などのエントリフォームに適用されます。 もちろん、アカウント作成用、または特定の確認目的でフォームを作成する場合は、パスワードまたは社会保障番号を尋ねるのが適切な場合があります。 本質的に、これらのタイプのフィールドは、絶対に必要であり、有効で法的な目的である場合にのみ含める必要があります。

2.フィールドを最小限に抑える

フォームフィールドに関しては、少ないほど多く、これは驚くことではありません。 「フォームを作成するためのベストプラクティス」に関する記事を検索すると、ヒント1として「できるだけ少なく尋ねる」と表示される可能性があります。

Expediaは、フィールドが多すぎるために1,200万ドルを失いました

たとえば、フォームフィールドを11から4に減らしたときにコンバージョンを120％増やした会社があります。次に、9つのフィールドを持つフォームが5つのフィールドを持つフォームより34％優れているというテストがあります。 また、フィールドが多すぎるためにExpediaが1200万ドルを失ったことを誰が忘れることができますか？

これはすべて、メールアドレスのみを要求する必要があるという意味ではありません。フォームに追加するすべてのフィールドについて、「フォローアップするためにこの情報が必要ですか？」と自問する必要があることを意味します。

3.設計が重要

この概念は見過ごされがちですが、フォームのフローとデザインが変換率に影響を与える可能性があります。 一般に、特にこれらのフォームがWebサイトに存在する場合は、一貫したブランディングガイドラインに従ってフォームを設計することをお勧めします。 フォームに理想的なフローを与えるために従う必要のあるヒントもいくつかあります。

• フォームフィールドは左上に配置する必要があります。これにより、ユーザーの目がステップからステップへと移動しやすくなります。

• フォームフィールドは単一ファイルである必要があります

• すべてのフィールドが必須でない限り、どのフィールドが必須で、どのフィールドがオプションであるかを示します。 アスタリスクは通常、必須フィールドを示すために使用されますが、オプションフィールドの最後に「（オプション）」を追加することを検討してください。

• ドロップダウンフィールドの代わりに無線フィールドを使用します。 ドロップダウンフィールドには、追加のクリック、より巧妙な操作が必要であり、モバイルデバイスでの使用はより困難です。 一方、無線フィールドは、すべてのオプションをより見やすく、包括的にします。

4.フォームはモバイルフレンドリーである必要があります

フォームはモバイル対応で、マウスカーソルと同様に指用に設計されている必要があります。 どうして？ モバイルデバイスへの依存度が高まっていることを考慮してください。2017年、オンライン（米国）で費やされた時間の71％がモバイルデバイスに費やされました。

オンラインでの使用は何年もの間モバイルデバイスに向かう傾向にあります。そのため、ユーザーがモバイルデバイスでフォームに入力するのに役立つ主な違いは何ですか。 1つ目は、もちろん、モバイル対応のプログラムを使用することです。

他の考慮事項の多くは上記で説明されています。 単一ファイルフィールドは、特に垂直スクロール環境で、ユーザーが指を使用してフィールド間を移動するのに役立ちます。 また、電話番号を収集するために3つのフィールドを使用するなど、セグメント化されたフィールドの使用は避けたいと考えています。

5.最初に最も簡単なフィールドをリストします

これは、飛び込む前につま先を水に浸すようなものだと考えてください。「名前」などの簡単なフィールドを上に向けると、参加者にあまり考えさせないようになります。

アイデアは、単に人々にあなたのフォームを使い始めさせ、一定レベルのコミットメントを生み出すことです。 彼らが始めたら、彼らは彼らの証言を求めるフォームの下部にあるフィールドに記入する可能性が高くなりますが、上記のヒント＃2を忘れないでください（ヒント：あなたが本当にあなたが情報を求めていることを確認してください必要！）。

6.検証プロンプトを使用して人々を支援する

フォームに入力して送信を押してからエラーを受け取ることほどイライラすることはほとんどありません。 したがって、電子メールアドレスの末尾に「.com」を入力するのを忘れた場合は、受信したエラーメッセージが、エントリを送信するために必要なことを効果的に伝えていることを確認してください。

フォームの変換を増やすための創造的なアイデア

1.人々にインセンティブを与える

連絡先情報を喜んで提供するように人々をどのように奨励しますか？ 頼りになる答えは、取引やオファーの約束で人々を誘惑することです。 このアプローチは、インセンティブを提供しないよりも確かに優れていますが、オプトインを本当に増やしたい場合は、すぐにメリットを提供することを検討してください。

クーポンと割引

割引を提供することにはいくつかの利点があります。 第一に、それは消費者に彼らの電子メールアドレスを共有する即時の理由を与えます。 それはまた、支出を奨励し、あなたの努力の即時の見返りにつながります。

景品

賞品を提供すると、通常、最も多くのフォームを送信できます。景品をホストすることは、製品やサービスに関する認識を高めるための理想的な方法です。 プロモーションを新鮮に保つために実行できるさまざまな種類の景品があります。標準のEnter-to-Winの景品から、投票、スポーツイベントのスコアの推測、賞品の選択など、よりユニークな景品まであります。 、および数日間の景品。

偶然の要素が関係しているので、追加の利益を提供する特定の行動を奨励することもできます。

フォームの特定の部分に入力するための追加のエントリをユーザーに提供できます。 追加情報を取得する必要があると感じているが、フォームの負担が大きすぎることを警戒している場合、これは有効な妥協案であり、より多くの情報を要求できますが、インセンティブが付与されているため、放棄を減らすことができます。

プレゼントを友達と共有する人に追加のエントリを提供することもできます。これは、ソーシャルメディアサイトでの露出を増やすのに役立ちます。

2.フォームをクイズまたはゲームに変えます

フォームへの参加を促す方法は、報酬を使用することだけではありません。 消費者は、フォローしているブランドで「遊ぶ」のが好きです。 消費者と交流する1つの方法は、クイズやゲームを使用することです。

クイズは、製品やサービスについて消費者を教育するのに役立つため、新しい製品、サービス、または場所について情報を広めようとするときはいつでも、クイズが理想的です。 バズフィードスタイルの性格クイズでは、一連の質問を提案できます。これにより、参加者の回答に基づいて独自の結果が得られます。 これにより、2つの目的が達成されます。 1つ目は、提供物に関する質問を構成することにより、参加者を教育できることです。 2つ目は、ユーザーの回答を評価することで、ユーザーから貴重なフィードバックを得ることができるということです。

ゲームは、イベントの周りでより頻繁に利用されるようになります。 たとえば、地元のスポーツチームが試合を予定している場合は、Guess-the-Scoreキャ​​ンペーンを実行できます。 または、母の日の周りにストーリーコンテストを実行することもできます。 すでに頭に浮かぶトピックについて消費者と同一視できる瞬間に実行できるさまざまなゲームやコンテストがあります。

3.ソーシャルメディアと結びつく

ほとんどの企業にとって、メーリングリストの作成はオンラインマーケティングで最も重要なイニシアチブになります。 Eメールマーケティングは、どのソーシャルメディアサイトよりも優れたクリック率とコンバージョンをもたらし、それがすぐに変わる可能性はほとんどありません。

これは、すぐにコンバージョン率が得られない可能性のあるソーシャルメディアを無視する必要があるという意味ではありませんが、ブランドの認知度と忠誠心を高めるのに役立ちます。 フォームやメールマーケティングキャンペーンを使用して、ソーシャルプロファイルにもっと注目を集めてみませんか？

誰かがフォームに記入した後、ソーシャルメディアページをフォローするように通知できます。コンテストや景品を実行している場合は、追加のエントリを提供することで、ソーシャルメディアページへのプロモーションを共有するように促すこともできます。 上記のように、これはあなたがあなたの顧客の友人やフォロワーへの露出を得るのに役立ちます。

最後に、オートレスポンダーであろうとスケジュールされた電子メールであろうと、電子メールキャンペーンにソーシャルメディアページへのリンクを含めることを忘れないでください。

フォームを最適化するための6つの方法と、キャプチャ率を次のレベルに引き上げるのに役立つ3つのクリエイティブな戦略があります。