ブログが2年で実店舗になった経緯
公開: 2019-07-16長年のお茶愛好家として、NatはCup＆Leafを始めてお茶のすべてについてブログを書きました。 彼は一貫したスケジュールで公開し、コンテンツをリワークして検索で上位にランク付けし、オンラインストアの製品をキュレートします。
2018年初頭にCup＆Leafを立ち上げて以来、このWebサイトには月間25万人の訪問者があり、月間収益は5000ドルに上ります。
Shopify Mastersのこのエピソードでは、 Nat Elisonがブログを成功させ、オーガニックトラフィックを増やし、eコマースビジネスを実店舗に変えた方法について学びます。
これを行うための最良の方法は、実際には、1つはすでに興味を持っている分野、2つはコンテンツを製品に変える明確な方法がある分野についてのブログを作成することです。
学ぶために調整する
- あなたが実際にコンテンツマーケティングとSEOに時間を費やすべきとき
- 彼らが使用したコンテンツプランは、月間25万人の訪問者に成長しました
- ブログから実店舗への売り上げの促進方法
メモを表示
- ストア： Cup＆Leaf（ストア）、Cup＆Leaf（ブログ）
- ソーシャルプロファイル： Facebook、Instagram
- 推奨事項： Ahrefs、SEMRush、Googleキーワードプランナー、Painpoint SEO（記事）
トランスクリプト
Felix：今日は、Cup and Leaf andGrowthMachineのNatElisonが参加しています。 カップアンドリーフは、テキサス州オースティンを拠点に、2018年の初めに健康的な生活のためのプリマティーを販売しています。 ようこそNat。
Nat：ここに来てよかったです。 お招きいただきありがとうございます。
フェリックス：うん。 事業は事業として始まったわけではなく、この場合はカップアンドリーフでしたが、実際には爆発したばかりのブログでした。 ブログについて詳しく教えてください。 すべてが始まった場所について教えてください。
Nat：うん。 私は実際、2018年の少し早い時期にCup and Leafブログを開始しました。これは、SEOマーケティングエージェンシーの優れたケーススタディを作成したかったためです。 私たちはコンテンツマーケティングとSEOを通じて、これらの他のeコマースストアのいくつかを成長させていましたが、明らかに、あなたが協力している代理店にすべての詳細を共有させたくないので、それらについて実際に話すことはできませんでしたあなたの会社がどのように成長しているか。 話し合うことができる優れたケーススタディが必要でした。 そこで、Cup and Leafブログを始めました。お茶について話しているだけで、潜在的なクライアントと話す際の例として使用できるものがあります。
Nat：私はいつもお茶が大好きでした。 それは常に興味でした。 私は以前に複数の記事でお茶会社を始めることについて冗談を言っていました、それはぴったりでした。 私たちはそのブログを始めました、そしてそれは少しのトラフィックを獲得し始め、そしてそれからより多くのトラフィックを獲得し始め、お茶に関連するこれらのより大きな用語のいくつかを引き継ぎ始めました。 最終的には、「まあ、このトラフィックをすべて取得している場合は、先に進んで店舗を接続して、これらの記事を読んでいる人が行く代わりにお茶を買うことができるようにすることもできます。別のサイトへ。」 1年も経たないうちに、それは代理店にとって素晴らしい副収入になりました。 私たちは実際、今後数か月以内にテキサス州オースティンに物理的な場所を開設します。
フェリックス：あなたは明らかに、あなたが一緒に働いているクライアントのためにグロースマシンで適用する多くの経験を持っていました。 あなたはe-com-を始めることに決めました。実際、最初はブログを始めて、そこで持っていたスキルと専門知識を適用しました。
フェリックス：長所について教えてください。 誰かが同じアプローチを取ることを考えていて、おそらくある種の情熱的なプロジェクト、ある種のブログから始めることを考えているなら、私たちが基礎を築くのを手伝ってください。 彼らはどこから始めるべきですか？
Nat：ええ、これを行うための最良の方法は、実際には、1つはすでに興味を持っている分野、2つはコンテンツを製品に変える明確な方法がある分野についてのブログを作成することだと思います。 私たちにとって、お茶について話しているのであれば、お茶について話し、それをお茶の販売に変える簡単な方法があったことは明らかです。 ちょっとした架け橋としてできることは、これらの記事を作成し、話したいことは何でも話し合うことです。もちろん、SEOやすべてのものに合わせて最適化する必要があります。そうすれば、自分の記事になりたい場合にランク付けすることができます。取得チャネル。
Nat：まず、Amazonのアフィリエイトプログラムや他社のアフィリエイトプログラムなどを使用して、他の人の製品にリンクすることができます。 多くの企業は、あなたが彼らに送るトラフィックに対して10、20％を支払います。 あなたはそれから始めることができます。
Nat：ブログが十分なトラフィックを獲得して、実際に他の人のビジネスに意味のある売上を生み出しているように見えたら、ブログへのリンクを自分の製品へのリンクと交換し始めることができます。 それは私たちが行ったこととまったく同じではありませんが、何かがランク付けされるのを待ってトラフィックを生成してから収益を得るのに同じリソースがない場合は、少し前にそれをハックする方法になります。
フェリックス：了解しました。 あなたが作成しているコンテンツは、あなたが作成すべきものについての研究とデータの裏付けがあったと思います。 それについて教えてください。
フェリックス：誰かがどのような種類のコンテンツを作成すべきかをどのように判断するのですか。この種のものは明らかに多くの時間と投資を必要とするからです。 特に、始めたばかりの人や、単独の創設者として一人で働いている人は、適切な種類のコンテンツを作成するという観点から、どのように時間を最大限に活用するのでしょうか。
Nat：ええ、私は実際に全体を配りました...そしてこれは無料のゲートのない記事であり、電子メールのサインアップなどはありません。 カップアンドリーフSEOのケーススタディなどを検索すると、このブログでどのように行われたかが正確にわかります。
Nat： AhrefsやSEMrushのようなツールから始めるか、無料のGoogleキーワードプランナーを使用することもできますが、十分な情報は得られません。 そして、興味のある製品の分野に関連する用語をプラグインし始めて、それらがどのような検索ボリュームを獲得しているかを確認します。 だから私たちにとって、それは最高の緑茶、最も健康的なお茶、お茶を買う場所、減量のための最高のお茶などのトピックでした。 そして、私たちが思いついたすべてのアイデアを調べて、毎月何人の人々がそれらを探しているのか、そしてそれらにランク付けするのがどれほど難しいかを確認します。 使用しているツールによっては、検索ボリュームの合計とキーワードの難易度の合計が明確になる場合があります。 次に、検索に表示されていたすべてのキーワードを、以下に基づいてスコアリングしました。 何人の人がそれを探しているのか、それをランク付けするのはどれほど難しいでしょうか。 3つ目の重要なことは、これは実際に購入につながる検索ですか？
Nat：最初は生のトラフィックを追いかけていたので、多くのトラフィックをもたらすページをたくさん作成したと思いますが、実際には売上にはつながりませんでした。 本当に良い例として、私たちはまだそれを持っていると思います。ジャスミンティーの利点を検索すると、ジャスミンティーの利点に関する情報について、Googleのトップ記事の1つが得られました。 しかし、実際にその記事からジャスミン茶を購入する人はほとんどいません。彼らは一般的にジャスミン茶について少し学ぶことに興味を持っています。 それはいくつかのセルを取得しますが、あなたにとって最高のウーロン茶のような記事と比較して、そのトラフィックからのコンバージョン率ほど高くはありません。
Nat：最高のウーロン茶を検索すると、Googleでトップ3または5に入ると思います。記事にあるお茶の多くは私たちのお茶であり、なぜ本当においしいのかを説明しています。 それから人々はそこから実際に私たちからお茶を買うために行きます。 したがって、eコマースの買収戦略として使用する場合は、誰かがあなたの記事にたどり着くために検索しているものの背後にある意図が非常に重要です。
フェリックス：購入につながる可能性が高いキーワードに焦点を当てたい場合、キーワードの前または最後に追加される特定の単語やフレーズはありますか？
Nat：ええ、もちろんです。 「最高」は本当に良いものです。 最高のXを探している人は、購入にかなり真剣に取り組んでいます。 「どこで買うか」は明らかにもう一つの非常に明白なものです。 「比較」も本当に良いです。
Nat： GrowingConvertのBenjiHyamという名前の男がいて、彼はPainPointSEOに関する記事を持っています。 彼はリストに載っています、私は彼が見た5つか6つの種類のキーワード修飾子が記事の売り上げへのはるかに高いコンバージョンを持っていると思います。 私はそれらのいくつかに名前を付けましたが、それのいくつかも単なる実験です。
Nat：私たちにとって、最高のリストはすべて、メリットのリストよりもはるかに優れた変換を行っていることに気づきました。 しかし、それは業界によって異なる可能性があります。 私はそれを知っています...ここでの良い例は、おそらくドッグフード業界です。 さまざまな成分の利点やさまざまな成分のリスクに関するもののいくつかは、購入の決定に非常に影響を及ぼします。 特定の成分が犬にとって良いか悪いかを調べている人は、実際には新しい種類のドッグフードを購入する準備ができているか、子犬のために初めてドッグフードを入手しています。 したがって、別の分野ではあまり関連性がない場合でも、特典の記事に焦点を当てることは関連性があるかもしれません。
フェリックス：了解しました。 [inaudible]あなたは捜索をしている人の立場になりました。 購入サイクルまたはプロセスのどの段階で、これを検索しているのかを確認します。 いくつかは、定性的なもののように聞こえますね。 それで、あなたは最初にいくつかの生のトラフィックを入れることから始めたと言いました。 必ずしもバイヤーに焦点を当てているわけではありません。
フェリックス：それはあなたが推奨するアプローチですか、そのようにすることの背後にある考え方は何ですか？
Nat：私は必ずしもそのようにすることをお勧めしません。 私たちがそれを行った理由の一部は、月に20万人のオーガニックビジターにサイトをどれだけ早く成長させることができるかについての本当に良い成長のケーススタディを作成したかったことです。 それは本当に良かったのですが、あなたが売り上げを得ることに焦点を合わせているなら、これは私たちがほとんどのクライアントと行っていることです。 「見て、生のトラフィックプレイに行くことはできますが、必ずしも最大の売上につながるとは限りません。代わりに、より長いテール、より少ないボリュームの一部に焦点を当てる必要がありますが、実際の顧客に変換する可能性が高くなりますより速くランク付けすることができ、実際により多くの顧客を獲得するという条件です。」 それはおそらく私が焦点を当てるところです。
Nat：この例では、緑茶や最高の緑茶をすぐにランク付けしようとしないでください。 非常に簡単な例として、あなたは最高の煎茶緑茶のように始めることができます。 最高の抹茶パウダー、またはテキサスで最高のスパークリングウォーターです。 もう少し狭く始めて、後で広げることができます。 条件が狭いほどランク付けが速くなり、おそらく購入意欲が高くなるためです。
フェリックス：了解しました。 ですから、あなたがこれについて話しているコンテンツの量を構築しているとき、あなたは制作していました。 それはあなた、人々のチーム、何人の人々が最初にブログを構築することに取り組んでいたのですか？
Nat：ええ、私たちは週に4つの記事を作成しましたが、基本的には1年間毎週です。 現在も週に2、3件の記事を書いています。 それはすべて、私たちのチームの1人の素晴らしい女性、CupandLeafブログを運営しているEricaと他のいくつかのプロジェクトによって行われました。
Nat：彼女は実際に私たちと一緒にフリーランサーとしてスタートしましたが、その後、彼女の執筆活動はすべて、Cup and Leafやその他の作品で非常に素晴らしかったので、「チームに参加して、これをすべて実行したいですか？」 でも、暇なときにやっている人は、おそらく週に2、3回は記事を書けると思います。 月曜日、水曜日、金曜日など、その日の狂気が始まる前に、それらを終わらせるようにしてください。1500のような言葉を目指してください。 まだ行っていない場合は、SEOの作成に関する何らかのトレーニングを受けてみてください。 本当に最大の材料はただ待っているだけです。 ものがランク付けされるまでには長い時間がかかるため、おそらく最低でも4〜6か月かかります。そのため、トラフィックの取り込みを開始するには忍耐力が必要です。
フェリックス：ええ、その待機期間のために、人々が正しい道を進んでいるかどうかをコースで修正したり認識したりするのは難しくなります。 あなたのブログが必ずしも成功する運命にあるとは限らないが、成功する可能性が高いことを示すことができる初期の兆候はありますか？
Nat：ええ、私たちが追跡する傾向がある3つの指標があります。 今週追跡を開始できることがわかっている場合、次の追跡が有用になり始めるまでに数週間から1か月かかる可能性があり、最後は4か月から6か月になる可能性があります。 したがって、最初の指標は次のとおりです。 あなたは実際に毎週公開していますか？なぜなら、毎週2〜3の投稿を非常に一貫したスケジュールで出さない場合、それはおそらくあなたの戦略として機能することはないでしょう。 それは私が多くの人々が最も苦労しているのを見る領域であり、実際には一貫したスケジュールで出版しています。 特に、ドーパミンのヒットやそれに対する報酬があまり得られていない最初の段階では、トラフィックが表示される前に、週に2〜3件の記事を、毎週、3〜4か月間公開する必要がある場合があります。 それが一番の指標であり、実際に公開しているかどうかです。
Nat： 2番目は最初のページのキーワードランキングから外れています。 Ahrefsのようなこのための任意のツールを使用できます。また、無料で滞在したい場合は、GoogleWebmasterツールを使用することもできます。 AccuRankerを使用していますが、記事が60または100の位置にある場合でも、記事のランキングを追跡できます。したがって、6ページ目または10ページ目には、誰もクリックしないようになっていますが、表示されます。彼らが最初のページに向かって上に移動し始めている場合。 これは、あなたがしていることが機能していることを示す非常に優れた主要な指標であり、その結果がまだ表示されていないだけです。 次に、最初のページと上位5位、上位3位に転倒し始めたら、トラフィックを調べて、「トラフィックは増加しているが、増加していない、違いは何ですか」と言うことができます。それらの間の。"
フェリックス：わかりました。コンテンツの改善について話しているとき、より重要なのは、すでに機能しているコンテンツをプッシュして改善することですか、それとも平凡なコンテンツを探すことに集中するのですか、それともうまく機能しないコンテンツを探すことに集中するのですか。それらを改善しますか？ あなたにとってどちらがより重要ですか？
Nat：それはあなたがたどることができるキーワードのリストをどこで扱っているかに依存すると言います。 ですから、私たちにとって、Cup and Leafブログには200の記事があり、実際にはお茶に関連するキーワードが不足しています。 ですから、本当に価値の高いトピックのために、ランクを上げるためにますます多くの時間を費やすことがより理にかなっています。 なぜなら、最高のウーロン茶のような非常に価値の高いトピックのためにポジション3からポジション2に移動するだけでも、トラフィックが増え、売り上げが増えるからです。 そのようなものは本当に焦点を当てる価値があります。
Nat：しかし、カモミールティーの利点のように、売上に変換されない可能性のある他のキーワードのいくつかは、変換されますが、それほど多くは変換されません。 すでに2、3、4の位置にいる場合は、時間をかけて1位にしようとしないかもしれません。 代わりに、他のトピックを追いかけようとするかもしれません。 あなたが書くべき良いトピックのリストを使い果たし始めるにつれて、それは時間の経過とともにより多くの判断の呼びかけになります、そしてあなたは価値の高いトピックをますます高くランク付けすることに向けてそのエネルギーをますます注ぎ始めます。
フェリックス：了解しました。 記事やコンテンツを改善するために戻ってくるときに探す要素は何ですか？
Nat：いくつかのこと、ページ滞在時間とバウンス率は通常見るのに良いことです。 したがって、平均して20、30秒しかページに費やしてバウンスしていない場合は、イントロでうまくフックできない可能性があります。 これは、最初から記事をより面白くするために確認する必要がある兆候である可能性があります。または、間違ったキーワードをターゲットにしている兆候である可能性があります。 その人々は1つのトピックに現れ、あなたの記事はそのトピックにランク付けされていますが、あなたの記事は実際には別のトピックに関するものです。 その場合、2つの記事に分割するのが理にかなっているかもしれません。 もう1つは、人々が答えを求めて到着しているキーワードに焦点を当てたものであり、もう1つは、記事が最初に取り上げた他のトピックに基づいたものです。
Nat：それからもっと質的なものがあります。 現在Googleの上位3位、上位5位にあるものを見て、「これらの記事は私のものよりも優れています。より詳細で、より多くのビジュアルを提供し、ビデオやクールなグラフィックが含まれていますか？」と言います。 彼らが勝っているのにあなたが勝っていないのはなぜかを理解してから、それらのコンテンツによって設定された期待に沿って記事を改善する方法を決定してください。 これは通常、私たちが行うプロセスであり、私たちが自分たちのものをより競争力のあるものにするために何をする必要があるかについてのかなり良いアイデアを私たちに与えるでしょう。
フェリックス：あなたが店を見るとき、または店があなたに近づき、彼らがすでにある種のコンテンツマーケティングを持っているか、彼らがすでにブログを持っているとき、あなたはあなたがすでに持っている店を作っているのを見る最も一般的な間違いは何と言いますかブログ、もう連絡はありますか？ あなたが見るよくある間違いは何ですか？
Nat：それはあまり良くないというだけです。 ほとんどの場合、彼らはマーケティング責任者にすべての記事を書かせてもらいましたが、おそらく実際には作家ではありません。 彼らはおそらくいくつかの執筆を行うマーケターですが、あなたは本当にいくつかのマーケティングを行うライターが必要です。 多くのサイトが私たちにやって来て、いくつかのランキングが表示されます。これらの500、800語の記事はすべて、それほど深くはなく、上位にあるものよりも優れているわけではありません。今。 明らかに、彼らは何にもランク付けするつもりはありません。
Nat：これらのサイトで実際に行うことは、ブログのすべてを調べて書き直すことから始めます。これは、優れたキーワードにランク付けされる可能性があります。 これを行う理由は、これらの書き換えは、新しいコンテンツを最初から作成するよりも実際にはるかに高速にランク付けできるためです。 緑茶の利点に関する記事がすでに掲載されているブログから連絡があり、その期間の結果をより良く、より競争力のあるものにするために書き直した場合、2〜3か月で結果が出る可能性があります。 一方、緑茶の利点について一から新しい記事を書いた場合、サイトの権限によっては4〜6か月かかる場合があります。 これは、私たちがやってくるサイトをすばやく獲得するための本当に素晴らしい方法です。サイトにはすでにいくつかのコンテンツがあります。
フェリックス：了解しました。 それで、あなたは私たちといくつかの数字を共有できますか？ あなたが私に与えた最後の更新は、月間15万人の訪問者と成長であったと思います。そして、月額3,000ドルを超える収益と成長を共有しました。 それはまだ同じ球場にありますか？
Nat：それ以上です。 収益が5,000ドルのようで、ブログは月に250,000人の訪問者のようです。
フェリックス：すごい。 あなたが見たものに基づいて、それはあなたが通常見ているものの球場にありますか？ 月間25万人の訪問者と5,000ドルの収益範囲？
Nat：いいえ、それは実際に私たちが協力しているサイトの中で最も低いものです。これは私たちにとって少し恥ずかしいことです。 それは、私たちがSEOの人々としてのコンテンツマーケティングのようであり、製品やeコマースの人々ではないからだと思います。 ですから、コンバージョン率の最適化や店舗のデザイン、商品の選択など、過去にクライアントがすべて扱ってきたことについてもっと学ぼうとすることは、私にとって素晴らしい学習体験でした。 彼らは彼らのサイトビューとトラフィックを最適化するのに本当に良い仕事をしました、そして私達はそれでそれほど多くの手を持っていませんでした。 今、私たちは自分たちでそれを行う方法を学ばなければならないので、それはちょっとクールな学習体験のようなものです。
Nat：他のサイトで見たものに基づくと、そのブログ固有のオーガニックトラフィックの場合、月に10ドルから20,000ドル以上のようになるはずですが、そうではないので、やらなければなりません。 でもそれは楽しい仕事です
フェリックス：それは間違いなく、月間25万人の訪問者と、5,000ドルの収益よりもはるかに有望です。 あなたは間違いなくそれ以上のことを期待することはできません。 それは多くの人にとって間違いなく刺激的だと思います。
フェリックス：これをeコマースストアに変えるというこのルートをたどったとき、製品カタログをどのように作成したか、今日はどのくらいの大きさですか？ いくつの異なる製品を販売していますか？
Nat：ええ、私たちは別のお茶と一緒に約45種類のお茶を手に入れました。それは、48種類のお茶と、それに合わせて7〜8個のハードウェアのようなものだと思います。 お茶の選択のほとんどは、私たちが好きなものと私たちが店に追加したいものに加えて、ランキングと他の人々が望んでいるものに基づいています。 最初の選択はすべて私と私の共同創設者であるCosetteと一緒でしたが、お茶の面で本当に好きで、店に入れたかったのです。 時間の経過とともに、他に何を追加したいか、他に何のサプライヤーを見つけることができるかに基づいて、選択を拡大してきました。 一部のお茶は他のお茶よりも見つけるのが難しいです。 そして明らかに人々が探しているもの。 これは、データ主導と情熱主導の良い組み合わせだと思います。
Nat：これで、倉庫とサプライヤー、パッケージングとフルフィルメント、セットアップでプロセスがかなりうまくいきました。コンテンツから新しい機会が生まれるのを見て、新しいお茶を簡単に追加できます。
フェリックス：了解しました。 ですから、先ほどもおっしゃっていましたが、皆さんはこのための実店舗を開くための道を進んでいます。 それについて詳しく教えてください。
Nat：ええ、去年の9月にオースティンに引っ越してから、商業用不動産のリストを見始めたのかもしれません。 いつかカフェがあるのは楽しいかもしれないと思っていたのですが、近いうちに実際に何かが起こるとは思っていませんでした。 それからこのスポットはイーストオースティンに現れました。それは本当に良いサイズで、素晴らしい場所にあり、たくさんの屋外席がありました。 それで、コゼットと私はそれをチェックしました、そして私たちはそれが大好きです。
Nat：リハビリはほとんど必要ありませんでした。 インテリアを作り上げるだけで、すでにすべてのデザイン、すべてのソーシング、すべての製品が理解されています。 配管工事、電気工事、木工工事を行うために必要な作業をたくさん行い、すべてを許可しました。 そこで、2月15日にその賃貸借契約を締結し、来月、1ヶ月半で開業することを望んでいます。
Nat：私たちはかなり近づいています。 私たちは最後の許可を取得しています。私たちの大工の仕事のほとんどはオフサイトで行われているので、許可が承認されるとすぐに許可を得ることができ、配管と電気を行うだけで済みます。行ってもいい。
フェリックス：それはすごい。 ブログから実店舗まで2年足らずで、間違いなく非常に刺激的です。 CupandLeaf.comはストアであり、growthmachine.comはあなたが運営するエージェンシーです。 お時間をいただき、ありがとうございました。 それで、私があなたに尋ねる最後の質問は、あなたがカップアンドリーフの成功を検討するために、今年何が起こる必要があると思いますか？
Nat：月間収益が10,000ドルを超えたいと思っています。また、収益性がない場合でも、少なくとも損益分岐点で物理的な場所を取得したいと思っています。 これらは、今年のカップとリーフの2つの大きな目標です。
フェリックス：すごい。 カップアンドリーフのケースについておっしゃった内訳は、ショーノートでリンクして、誰かがステップバイステップで、すべてがどのように行われたかを確認したいと思うかどうかを確認します。 繰り返しになりますが、Natさん、ありがとうございました。
Nat：フェリックスに感謝します。これは楽しかったです。