カスタマーサクセスストーリー：全国的なフェスティバルが紹介報酬を使用してリードを獲得し、意識を高める方法

海外旅行はますます人気が高まっています。 実際、米国からの海外旅行は2017年から2018年の間に6％増加しました。これが、過去数年間にさまざまな種類の旅行関連キャンペーンを目にした理由です。 航空会社からホテル、荷物会社からカメラメーカーまで、誰もが旅行の増加を利用したいと考えています。

しかし、友達なしの旅行とは何ですか？ 友達紹介コンテストは、通常、「あなたと友達」の賞品を獲得するチャンスが含まれているため、旅行関連のプレゼントに最適です。 参加者がコンテストに参加する友人とコンテストを共有すると、勝つチャンスが増えるだけでなく、友人も勝つチャンスが得られます（そして、コンテストについて話した人を招待すると仮定すると、それは別のエントリーです）。

友達紹介コンテストは旅行関連の景品に最適です

全米桜祭りは、レジャー旅行に興味のある人々にリーチするためのスマートなキャンペーンとして、 Travel BlossomsHereプレゼントを作成しました。 全米桜祭りは、毎年恒例の祭りを通じて日米の友情を祝います。 彼らは、日本を拠点とする航空会社である全日本空輸（ANA）と提携し、東京へのエコノミークラスの往復航空券をプレゼントしました。

なぜこれが賢いパートナーシップだったのですか？ 一般的な旅行と同じように、毎年飛ぶ人の数は増えています。 2017年から2018年にかけて米国から他の国に飛ぶ人の数は9％増加し、2019年にはさらに6％増加すると予想されています。ご想像のとおり、ANAの成功には旅行者の増加が重要です。 全米桜祭りと協力して東京への旅行をプレゼントすることで、ANAはブランド認知度とリードの両方を獲得します。

全米桜祭りは、スマートなパートナーシップに加えて、ShortStackの友達紹介機能の力を活用して、キャンペーンの宣伝とリストの作成を支援しました。 このカスタマーサクセスストーリーでは、キャンペーンの詳細と結果を共有し、全米桜祭りのチームがどのようにキャンペーンを設定したかを説明します。

コンテストの基本：

全国桜まつりは、ワシントンDCで毎年開催されるお祭りで、両国の友情の象徴として、日本から米国への3,000本の桜の贈り物を記念しています。 全米桜祭りのTravelBlossoms Here Giveawayは、イベントスポンサーのANAと共同で作成されました。 アメリカから日本への旅行に興味のある人は、ワシントンDCで桜（日本によく見られる花）を見たり、さまざまな多文化パフォーマンスを楽しんだりすることもできるので、この景品は全米桜祭りのターゲット市場にぴったりです。 。

景品は2018年10月25日から2019年4月16日まで実行されました。勝者はANAで米国から日本への往復チケット2枚を授与されました。 応募するには、コンテストのランディングページにアクセスし、応募フォームに記入するだけです。 応募者は、友達を紹介し、ANAメーリングリストに登録することで、追加のエントリーを獲得できます。

「キャンペーンの目標は、ANAと全米桜祭りの両方のブランド露出を増やすことでした。 ANAはDCエリアに桜の木を植える（最大30本まで）ので、キャンペーンには3,000本のエントリーがあります。
〜全米桜祭りのノラ・ストランプフ

友達紹介機能は、キャンペーン全体を通して参加者の関心を維持するのに役立ちました。 応募者はコンテストに1つのエントリーしか提出できませんでした。 ただし、コンテストに参加した紹介者ごとに1つの追加エントリを獲得できます。 次のすべての手順が完了すると、追加のポイントが付与されます。

1. 応募者は紹介URLを共有しました（紹介者にします）。
2. 誰か（友人など）が紹介URLをクリックしました（紹介になりました）。
3. 紹介者は、紹介者と同じフォームを介して独自のエントリを送信しました。

友達紹介機能を使用すると、コンテストを共有するように促され、追加のポイントを獲得しただけでなく、キャンペーンと全米桜祭り自体の宣伝にも役立ちました。

応募者は、ANAのEメールマーケティングリストに登録することで、さらに1つのエントリーを獲得することもできます。 特にスポンサーと協力している場合は、メーリングリストにサインアップするように人々を動機付けることは、リードを増やすための優れた戦略です。 サブスクライブについて不安を感じている人々は、サインアップするために必要なプッシュとして、追加のエントリの利点を理解するかもしれません。 さらに、スポンサーがブランド認知度だけでなく、リードの投資に対する追加の投資収益率を確認した場合、スポンサーは今後もその目的をサポートし続ける傾向がある可能性があります。

応募者は、ANAのEメールマーケティングリストに登録することで、さらに1つのエントリーを獲得することもできます。

キャンペーン要素：

このキャンペーンの設定は簡単でした。 全米桜祭りチームは、ニーズと組織のブランディングに合わせてカスタマイズしたテンプレートから始めました。 キャンペーンにはいくつかの要素が含まれていました。

• コンテストの提出物を収集するためのエントリーフォーム。
• 友達紹介機能。
• フィールドポイント機能。
• 共有するオプション。 と
• フォーム送信後に参加者に送信されるオートレスポンダー。

コンテストへの参加は非常に簡単でした。 人々はキャンペーンを訪れ、フォームからエントリーを提出しました。 応募者が希望する場合は、チェックボックスをオンにしてANAのメールマーケティングリストに登録し、その見返りに1つのボーナスエントリを獲得することができます。

フォームの送信後、ポップアップに参加者の一意の紹介URLが表示されました。 応募者は、紹介ポイントの収集を開始するために、キャンペーンをすぐに共有することが奨励されました。 紹介URLは、後で使用するためにオートレスポンダーを介して参加者にも送信されました。 友人を紹介するためのボーナスエントリを受け取るには、紹介者は紹介者の一意の紹介URLをクリックしてから、紹介者が記入した同じフォームを介して独自のエントリを送信する必要がありました。

結果：

全米桜祭りは、メールマーケティングリストのためにたくさんのリードを集めました。 彼らはコンテストに7,543のユニークなエントリーを受け取りました。これには、友達紹介やフィールドポイントを通じて獲得したボーナスエントリーとして提供される追加のエントリーは含まれていません。 これにより、ANAが約束した30本すべての木を植えるのに必要な3,000エントリをはるかに超えました。 ノラ氏は、「キャンペーンへの参加という目標をどれだけ早く達成できたかに驚いた」と語った。

同様に、ANAは3,800を超える新しいリードを獲得しました。 全米桜祭りとANAの両方によって収集された電子メールは、両方のチームが追求する今後のマーケティング活動の有望なリードとして機能します。

「キャンペーンへの参加という目標をどれだけ早く達成できたかに驚きました。」

キャンペーンはまた39,552回の視聴を獲得し、それらの視聴のほぼ60％（正確には23,236回）がユニークな視聴でした。 キャンペーンではキャンペーン共有リンクを介して2,329の共有が見られたため、友達紹介機能は共有を促進するのに役立ちました。 ある参加者は、紹介URLを介して393のボーナスエントリを獲得しました。 さらに、フォーム送信後に送信されたオートレスポンダーのオープン率は33％であったため、受信したリンクも電子メールで共有していた可能性があります。

重要なShortStack要素：友達紹介ボーナスエントリ

友達紹介機能は、共有の力を活用してリードを拡大する方法です。 全米桜祭りのTravelBlossoms Hereプレゼントでは、550人を超える参加者が、コンテストに送信した紹介から少なくとも1つのボーナスエントリを受け取り、上位の紹介者が393のボーナスエントリを獲得しました。 これらの紹介は、1,800を超えるリードにつながります。 紹介者は自分たちでポイントを獲得しただけでなく、全米桜祭りのキャンペーンを推進しました。 キャンペーンを共有することで、紹介者はフェスティバルの認知度を広めるのにも役立ちました。

友達紹介キャンペーンは、共有を奨励し、リードを後押しします

ソーシャルメディアの共有は強力なツールです。 正しく行われると、友達紹介コンテストは、人々があなたのキャンペーンを共有して、勝つ可能性を高め、あなたのために資格のあるリードを集めることを奨励します。 全米桜祭りのキャンペーンはその好例です。 ANAを通じて提供された賞品は、ターゲット市場に完全に適合しています。 次に、彼らが集めたリードと彼らが友達紹介コンテストを通じて得たブランド認知度は、将来のマーケティング活動を促進するでしょう。