カスタマーサクセスストーリー：地域の住宅建設業者が30日間で59,000件を超えるリードを獲得した方法

高額の賞品は、プロモーションの認知度を高め、可能性のリストを構築するのに大いに役立ちます。 つまり、家やトラックを獲得するチャンスと引き換えに、名前とメールアドレスを教えないのは誰ですか？ ただし、賞金が大きければ大きいほど、コンテストへの投資も大きくなるため、収集するリードは関連性がある必要があります。 そのため、選択した賞が意味をなすものであることを確認することが重要です。

アイオワリアルティは、デスティニーホームズSMARTシリーズドリームホームギブアウェイを発表しました。 キャンペーンの目標は、ブランド認知度を高め、ソーシャルエンゲージメントとデジタルエンゲージメントを高め、顧客データの取得（リード）を促進することでした。 景品には、250,000ドルのDestiny SMARTシリーズの家、2019年のシボレーシルバラード、10,000ドルの賞金が含まれていました。 住宅建設業者であるため、大賞として家を配ることは非常に理にかなっています。 しかし、ちょっと待ってください！ 真新しい家？ これは、リードを集めてブランド認知度を高めるための巨額の投資です。 ここで、NASCARおよびアイオワスピードウェイとのスマートなパートナーシップが生まれました。

全国的に、NASCARは約3100万人の視聴者を持っています。 2013年、NASCARはアイオワスピードウェイを購入しました。 ただし、NASCARカップシリーズのレースは開催されていませんが、NASCAR Xfinityシリーズ、NASCARガンダーアウトドアトラックシリーズ、インディカーなどで他のイベントが開催されています。 彼らのコンテストでは、アイオワリアルティは、アイオワンのレースへの愛情を活用しながら、彼らが贈る賞品の条件が満たされていることを確認することを選択しました。 ブレットモフィットと＃24デスティニーホームズSMARTシリーズレースチームが3つの特定のNASCARガンダーアウトドアトラックシリーズレースで優勝した場合、家、トラック、お金の3つの賞品すべてがテーブルに表示されます。

このカスタマーサクセスストーリーでは、Destiny Homesがスマートパートナーシップをどのように活用したか、および時間ベースの可視性設定を実装してリード生成キャンペーンを成功させる方法について説明します。 さらに、プレゼントの結果を学ぶことができます–誰かが真新しい家を勝ち取りましたか？！

コンテストの基本：

Destiny Homesは、デモイン地域に手頃な価格の新築住宅をもたらすために、SMARTシリーズの住宅を作成しました。 これらの住宅では、購入者はDestiny Homesが提供する一連の選択肢から、コミュニティ、関心のある住宅のスタイル、および希望する仕上げを選択します。

Destiny HomesSMARTシリーズDreamHome Giveawayは、2019年5月22日から6月21日まで開催されました。これは、3つの異なるNASCAR Gander Outdoors TruckSeriesイベントとBrettMoffittのレース結果に基づいて、参加者が獲得できる賞品を決定しました。TexasMotorSpeedway 、ゲートウェイのアイオワスピードウェイとワールドワイドテクノロジーレースウェイ。 ブレットモフィットは、アイオワ州グライムスと2018 NASCARガンダーアウトドアトラックシリーズチャンピオンの出身で、NASCARガンダーアウトドアトラックシリーズの＃24デスティニーホームズSMARTシリーズトラックとレースをしています。 条件は以下のとおりです。

ブレット・モフィットが勝った場合

応募するには、コンテストのランディングページにアクセスし、応募フォームに記入するだけです。 その時、彼らはアイオワリアルティ、NASCAR、アイオワスピードウェイからの電子メール通信をオプトインすることを選択できました。 これらのオプトインは、各組織の適格なリードを作成するのに役立ちます。 誰かがIowaRealtyボックスをチェックした場合、近い将来、家の売買に興味を持った可能性があります。 NASCARまたはアイオワスピードウェイのボックスがチェックされている場合、参加者はおそらくレーシングファンです。

参加者はキャンペーンに戻り、24時間に1回再度参加することができます。 エントリーを提出した後、オートレスポンダーがキャンペーンの詳細とともに送信されました。 このメールは、賞品が授与される条件をもう一度明確にするのに役立ちました。 さらに、賞品を獲得する可能性を確認するために、レース結果とともに人々がたどることができる方法へのリンクが含まれていました。

キャンペーン要素：

このコンテストで賞を獲得するためのハードルはかなり高かったものの、セットアップは非常に簡単でした。 キャンペーンには以下が含まれます。

• コンテストの提出物を収集するためのエントリーフォーム。
• キャンペーンコンテンツの表示を自動的に開始および停止する時間ベースの可視性設定。
• ありがとうメッセージ。
• キャンペーンを共有するオプション。 と
• フォーム送信後に参加者に送信されるオートレスポンダー。

名前や電子メールアドレスなどの基本的な連絡先情報に加えて、入力フォームには、マーケティングチームが潜在的なリードについてさらに学ぶのに役立ついくつかの追加の質問が含まれていました。 応募者は、住所、世帯の人数、18歳未満の子供の数を尋ねられました。コンテストはすべての州（フロリダとニューヨークを除く）の人々に開かれているため、住所はさらに役立つ可能性があります。アイオワリアルティとアイオワスピードウェイの両方の潜在的なリードを修飾します。 さらに、世帯のメンバー数を尋ねることで、DestinyHomesとIowaRealtyに、人々が興味を持っている可能性のある家のタイプを知らせることができます。

フォームの送信後、お礼のメッセージが表示され、コンテストを友達と共有するように促しました。 オートレスポンダーも送信されました。このオートレスポンダーには、参加者がレース結果とともにフォローするのに役立つ貴重なコンテスト情報とリンクが含まれています。

時間ベースの可視性設定が実装され、2019年5月22日の00:00にコンテストエントリフォームの表示が開始され、2019年6月21日の23:59に表示が停止されました。これらの設定を実装すると、エントリがその期間中にのみ入力されるようになりました。コンテスト管理者が立ち上がったり、ベッドから起き上がって手動で設定を変更したりせずに、コンテストルールに概説されています。

結果：

まず、レース結果。 ご存知のように、賞品はブレット・モフィットが勝った場合にのみ授与されました。 そして、何を推測しますか？ 彼はレースに勝った。 彼は6月15日にアイオワスピードウェイで優勝しました。 モフィットは元々2位でしたが、元の勝者であるロスチャステインは、トラックのフロントエンドがNASCARの許容基準を下回っていたため、失格となりました。 しかし、モフィットは他のレースに勝ちませんでした。 つまり、賞は授与されませんでした。

Iowa Realtyは、このコンテスト中にメガリードを集めました。 30日間で、59,800件のリードを獲得しました。 これらのリードのうち、20,000以上が、プロモーションパートナーの電子メールマーケティングオプトインにつながりました。 キャンペーンの視聴回数は97,824回でした。 それらのビューの78,720、80％以上は、ユニークなビューでした。 さらに、キャンペーンはプラットフォームの共有ボタンから直接1,444以上の共有を受け取りました。 ただし、キャンペーンを宣伝する方法は共有だけではありません。

Heather Rohrは、DestinyHomesがこのキャンペーンを推進するのを支援したUSSweepstakes＆FulfillmentCompanyの代表です。 彼女は、このキャンペーンの成功はキャンペーンパートナーと大きく関係していると説明しました。 Rohr氏によると、「ソーシャルエンゲージメントとデジタルエンゲージメントは、アスリート（Brett Moffitt）とレースチーム（GMS Racing）のプロモーション活動によって実際に始まり、レーストラックでのパフォーマンスに直接関係するキャンペーンの興奮と認識を生み出しました。」 実際、Facebook、Twitter、Instagramのキャンペーンでは、100万近くのソーシャルメディアのインプレッションが記録されました。 Rohr氏は、「従来のプレスリリースやソーシャルを通じたその他の有料メディアの取り組みは立派な立ち上げをもたらしましたが、スポーツに情熱を持ち、お気に入りのアスリートと関わりを持つファンも交流し始めると、増幅は実際に始まりました。」

Facebook、Twitter、Instagramのキャンペーンで、100万近くのソーシャルメディアのインプレッションが記録されました。

これらの数字の何がおかしいのか知りたいですか？ 最終的に賞は授与されませんでした。 家、トラック、または10,000ドルを獲得するチャンスは、これらの大きな数字を獲得しました。 これは、DestinyHomesとIowaRealtyにとって大きなROIです。

重要なShortStack要素：時間ベースの可視性設定

このキャンペーンを成功させるには、時間ベースの可視性設定が不可欠でした。 ご想像のとおり、特に大きな賞品がある場合は、公平性が重要です。 時間ベースの可視性設定により、コンテストのルールに一致する厳密なエントリ期間が可能になりました。コンテスト管理者がコンテストを手動で変更し、開始時間または停止時間までスリープ状態になるというエラーの可能性はありませんでした。 さらに、時間ベースの可視性設定によって許可された追加の自動化により、コンテスト管理者は「設定して忘れる」ことができました。これは、マーケティングチームがより複雑なプロモーションに集中できるため、単純なキャンペーンで特に役立ちます。

シンプルなプレゼントで大きな成果を上げるための大きな賞品

大きな賞品を配ることで、膨大な数のリードを受け取ることができます。 ただし、賞品がターゲット市場に関連し、コンテストが公正であることを確認することが重要です。 あなたがブランドを載せたトラックを配っている飲料会社であろうと、家を配っている住宅建設業者であろうと、高品質のリードを集めることができれば、高額の賞品は投資する価値があります。 大きな賞品は敗者を痛める可能性があるため、ルールに準拠するために可視性設定などのコンテスト自動化オプションを使用して、コンテストが公正であることが重要です。 これらの2つの概念は、大きな賞金を伴う単純なコンテストが優れたROIをもたらすことを保証するのに役立ちます。