変換するメールをデザインする方法 (13 のヒントと例)

電子メールは、依然として最も効果的なデジタル マーケティング チャネルの 1 つです。

これは、ブログやその他のビジネスをサポートするための強力なツールですが、正しく使用する必要があります。

そうしないと、あなたの努力が完全に無駄になる可能性があります。

ですから、そうならないようにしましょう。

この投稿では、コンバージョンにつながるメールをデザインする方法を学びます。

思ったより簡単です。 そして、この投稿の終わりまでに、メールマーケティング戦略を次のレベルに引き上げる方法を正確に知ることができます.

準備？ 始めましょう。

1. 適切なメール マーケティング ソフトウェアを選択する

始める前に、メールをデザインして送信できるように、メール マーケティング ソフトウェアが必要になります。

これをお持ちで、すでにメール キャンペーンを送信している場合は、次のセクションに進んでください。

まだお持ちでない場合は、これがコンバージョンにつながるメールをデザインするための最初のステップです。

現在、市場には使用できるツールがたくさんありますが、必要なものは主に 2 つあります。

• 高いメール到達率。
• 変換する電子メールを設計する機能。

メールの配信に関しては、メール検証ツールの使用、DKIM および SPF DNS レコードによる送信者ドメインの検証など、これを改善するためにできることがいくつかあります。

ただし、選択するメール マーケティング ツールは、配信率に大きな影響を与えます。

次に、変換するメールを設計する機能があります。 ほとんどのツールは多数のテンプレートを提供しており、特定の目的に適したものもあるかもしれませんが、それらを変更しようとするとすぐに問題が発生します。

これが、ドラッグ アンド ドロップ メール ニュースレター ビルダーを含むツールを使用することをお勧めする理由です。

このための私たちのお気に入りのツールの 1 つは MailerLite です。非常に優れた配信率、必要なすべての重要な機能、および寛大な無料プランを備えています。

メールビルダーの概要は次のとおりです。

ビルダーは事前に作成されたブロックを使用するため、ブランドにとって意味のある方法でメールを作成できます. コンテンツ ブロック、画像ブロック、さまざまなタイプの CTA などを追加できます。e コマース製品を宣伝するための特定のブロックもあります。

無料の MailerLite アカウントにサインアップします。

それでは、変換するメールを設計する方法を見てみましょう。

2. ターゲットオーディエンスを理解する

すべてのデジタル マーケティングと同様に、オーディエンスの内外をよく知っていると、成功の可能性が最大になります。

聴衆とつながり、電子メールで彼らを顧客に変える能力は、彼らのニーズ、問題点、興味、性格などを理解することによって大きく影響されます.

より多くの接続は、より高い開封率、エンゲージメント、および信頼を意味し、これらすべてがより多くのコンバージョンにつながります.

ブログをお持ちの場合は、おそらくすでに詳細な顧客調査を実施し、対象者また​​は購入者のペルソナを作成しているでしょう。

まだ行っていない場合は、今すぐ行ってください。 持っている場合は、知識を再訪して更新することをお勧めします。 ターゲット ユーザーが誰なのかわからない場合は、さらにいくつかの手順に戻る必要があります。

プロのヒント:長年ブログを運営している場合は、ターゲット ユーザーに関する膨大な量の情報をすぐに入手できます。 ページ ビュー、ソーシャル共有、投稿へのコメントなどのメトリクスは、メールのデザインに役立つ読者について多くのことを教えてくれます。

3.戦略を飛ばさない

ターゲットオーディエンスを内外で把握したら、コンバージョンを最大化することに重点を置いてメールマーケティング戦略を計画できます.

コンバージョン率の高いメール デザインの秘訣の 1 つは、時間をかけてリストとの関係を構築することです。 よく考えられた電子メール シーケンスは、1 回限りの生ぬるい電子メールよりもコンバージョンに至る可能性がはるかに高くなります。 1 回限りのメールにもその役割はありますが、より広範なマーケティング戦略の一部である場合に成功する可能性が高くなります。

メール マーケティング戦略はこの記事の範囲を超えていますが、考慮すべき主なポイントは次のとおりです。

• 明確な目標を設定する: SMART 目標は、これを行う効率的な方法です。
• 目標に合わせて適切なキャンペーン タイプを選択してください。
• オーディエンスをセグメント化します。 （次のポイントを参照してください！）
• 分析とメトリクスを使用して、戦略を通知、追跡、最適化します。

4. メーリング リストを分割する

セグメント化では、メール キャンペーンとメッセージをより効果的に集中できるように、特定の特性に基づいてメール リストを小さなグループまたはセグメントに分割します。

リストをセグメント化すると、受信者があなたのコンテンツに関連性があり有用であると感じる可能性が高くなり、開封率、エンゲージメント、ひいてはコンバージョンが増加するため、コンバージョン率が向上します。

次に例を示します。

ロックとポップのプロデューサー向けの音楽指導会社である場合は、リストをこれら 2 つのジャンルのファンに分類できます。 ロック関連のコースにプロモーションがある場合は、ロック リスト内の人にのみ送信するようにスケジュールできます。

ロックは彼らのジャムであるため、これは開封率、エンゲージメント率、コンバージョン率の向上に役立ちます。 また、ロックに興味のない人からの登録解除が少なくなり、将来のコンバージョンのためにリストの整合性が維持されます。

セグメント化できる属性は次のとおりです。

• 人口統計:年齢、収入、役職など。
• 興味。
• 振る舞い: 読者はメールを受け取るために何をしましたか? 彼らはカートを放棄しましたか？ またはリードマグネットなどをダウンロードしてください。
• リード マグネット タイプ:あなたのリストに参加する前に、どのリード マグネットをダウンロードしましたか?
• バジェット。
• お客様の寿命。
• 位置。

セグメント化によって誰もが成功し、受信トレイでのおしゃべりをカットするのに役立ち、読者は関連性のある実用的なコンテンツを取得し、ROI とコンバージョンを増加させます。 セグメンテーションは、収益を最大 760% 増加させることができます!

ファネルに沿って、キャンペーンの開始時にセグメント化することもできます。

以下は、メール マーケティングの教育者である Max van Collenburg による、リストの早い段階でのセグメント化の優れた例です。

これにより、オーディエンスが何を販売するかに基づいて、よりターゲットを絞った電子メール マーケティング コンテンツを配信できるようになります。

これがすべて複雑に聞こえても心配しないでください。この記事で言及するメール マーケティング プラットフォームには、使いやすいセグメンテーション ツールがあります。

プロのヒント:ブログの投稿が分類されるさまざまなトピック領域に注目してください。 これらをセグメンテーション戦略とセグメント化されたキャンペーンの出発点として使用できますか?

5. コンバージョンを高めるシンプルなデザイン性

コンバージョンにつながるメールを作成するために、増え続けるスキル リストに「素晴らしいグラフィック デザイナー」を追加する必要はありません。 この記事で言及している電子メール マーケティング プラットフォームはいずれも、使用して好みに合わせて編集できる電子メール テンプレートを試行およびテストしたり、それらを使用して効果的な電子メールをゼロから簡単に作成したりできます。

メールデザインの視覚的要素に関して、変換に役立つ機能と妨げになる機能をいくつか紹介します。

ホワイトスペースはあなたの友達です

デザインに合わせすぎると、煩雑で混乱を招くように見え、読者が CTA をクリックして変換するのを妨げる可能性があります。 また、専門家らしくないように見えるため、信頼とコンバージョンの可能性が低下する可能性があります。

音楽ソフトウェア デザイナー Izotope からのこの電子メールでの空白の使用を見てみましょう。

会社のブランドを使用する

当たり前のように思えますが、忘れがちなのは、会社のブランディングをメールに含めることです。 ブランド カラー、選択したフォント、ロゴ、ブランド要素を適宜使用してください。

これにより、メールがプロフェッショナルな仕上がりになり、ブランドへの信頼が高まり、信頼が高まる = コンバージョン率が高くなります。

印象的な画像を使用する

また、高品質の画像は、あなたがプロフェッショナルであることを示し、メールのインパクトとエンゲージメントを高めます。 ストックフォトを使用する場合は、それらが壮大なストックフォトであることを確認し、可能な場合は独自のスタンプを追加してください.

特定の画像特性は、電子メールの到達率に影響を与え、ひいてはコンバージョンに影響を与えます。 画像とテキストの比率が高すぎると、メールがスパム フィルターに引っかかってしまう可能性があります。 スパム フィルターが異なれば、比率に関するルールも異なります。

多くの情報源は、テキストと画像の比率を 60:40 にすることを推奨していますが、注意して 80:20 で放送している情報源もあります。

HTML メールとプレーン テキスト メールのどちらを使用する必要がありますか?

常に美しい画像と目立つ CTA だけを送信したくなることがあります。 サンプルパック会社Loopmastersからのこのようなもの：

ただし、HTML メールは必ずしも必要ではなく、最適なオプションでもありません。

短く、甘くてシンプルな平文の電子メールの方が良い場合もあります。 音楽制作コーチのマイク・マンデーによる次のようなものです。

各タイプの利点はこのブログ投稿の範囲外ですが、この投稿を見て、HTML とプレーン テキスト メールの入門書を入手してください。

6. スクロールを止める件名を書く

開かれていないメールは 100% 変換されません。

コンバージョンを増やしたいですか？ メールが確実に開かれるような素晴らしい件名の書き方を学びましょう。

すべての業界の平均メール開封率は 17.57% です。 したがって、ここには間違いなく改善の余地があります。

件名、プリヘッダー、送信者は、受信者がメールを開くかどうかを決定する際に行う必要がある唯一のことであり、行動を促すフレーズをクリックすることは言うまでもありません。

これらのヒントは、変換する件名を書くのに役立ちます。

緊迫感を生み出す

件名とメール本文に期限を設けることは、コンバージョンを促進する最も効果的な方法の 1 つです。

パーソナライズ

受信者の名前と詳細を使用して (前述のセグメント化の助けを借りて) 受信者に具体的に話しかけると、読者の注意を引き、メッセージを開いてもらうのに十分なほど興味をそそることができます。

ミュージシャンがプロのプロデューサーになるためのリソースと教育の Web サイト、audio-issues.com の Bjorgvin Benediktsson は、聴衆が直面している一般的な問題の解決策を提供することで、聴衆とつながります。

絵文字を追加する

件名に絵文字が含まれるメールの開封率は、そうでないメールよりも 50% 以上高く、時​​計とタイマーが現在最も効果的です。

Just Eat は、このシェフの絵文字で正解です。

再送の裏技

使いすぎると退会につながる可能性があるので、注意して使用してください。 電子メールには読者が気に入るだろうとわかっているコンテンツがぎっしり詰まっていることを知っていても、件名が読者の心に響かないことがあります。

開封率とコンバージョン率を上げるための 1 つの方法は、開封率が高くないメールのスケジュールを変更して、最初に開封しなかったリスト内のユーザーに再送信することですが、今回は別の件名を付けて、重要なメッセージを読ませる 2 度目のチャンスです。

短くて甘くしてください

短い件名は、長い件名よりもはるかに効果的であることが示されています。

Your Creative Aura の例を次に示します。 Nicola Bleu の件名「Week #: Songwriting Exercise」は短く的確であり、コンバージョン率は 41% を超えています。

告知にご利用ください

あなたの発表は、些細なものから本当に重要なものまで、何でも構いません。

もしかしたら、新製品をリリースしたり、新しいブログ投稿を公開したり、会社と協力したりしたことはありませんか?

Iconfinder の例を次に示します。

サブスクライバーは、特にアクションを起こす必要がある場合に、何が変更されたのか、何が起こっているのかを知りたいので、アナウンスは重要です。

質問をする

ユーザー エンゲージメントを向上させるには、質問をしてみてください。ユーザーが潜在的に望んでいるものを強調している場合は特にそうです。

この Blogging Wizard の Adam の例は素晴らしいです。彼が読者に修辞的な質問をすると、自動的に「はい、どうぞ」と答えるからです。

これは、聴衆、特に彼らの弱点を理解することで達成できます。 このようにして、件名とコンテンツを、彼らが望んでいることがわかっているものに基づいて構成できます。これにより、開封率が高くなります.

スパムワードを強調しない

件名に関するほぼすべての記事で、スパム フィルターを回避したい場合は、スパムのような言葉を避けるように指示されています。

しかし、Search Engine Journal の最近のポッドキャスト出演で、subjectline.com の Jay Schwedelson は、多数の件名を分析し、それらが効果的である理由を次のように述べています。

送信者の評判が悪いため、迷惑フォルダに移動します。 あなたには婚約がありません。 マーケティング担当者は、すべてのマーケティング担当者が最も効果的であると知っている言葉 (無料や有効期限など) を使用せずに件名を作成しようとしているため、スパムの引き金となる言葉の誤解はマーケティング担当者を傷つけます。

A/B テスト

件名の効果は、業界、対象者、時間帯など、さまざまな要因によって異なります。そのため、さまざまな要素を A/B テストして、コンバージョンを最大化できるように最適化してください。 しかし、これについては後で詳しく説明します。

7.スキャン可能にする

ここでは、ブログ投稿を書くのと非常によく似たルールが適用されます。 読者が電子メール全体を読むことはほとんどありません。

読者が大量のテキストブロックに直面し、メールの内容を理解しようとしている場合、コンバージョンに至る可能性は低いため、スキャン可能で読みやすいメールを作成してください。

メールの本文を簡単にスキミングできるようにするには:

• 明確な見出しと小見出しを使用します。
• 箇条書きを使用します。
• 重要な単語を太字で強調します。
• 長い段落は避けてください。

これは、Your Creative Aura の Nicola Bleu からの読みやすくスキャンしやすい素晴らしいメールの例です。彼女は、ミュージシャン向けの作詞作曲の練習に関するメール コースを提供しています。

8. 目立つ CTA (Call-To-Action) を追加する

CTA (行動喚起または価値) のないメールは、目的地のない道のようなものです。

コンバージョンに関しては、最も重要な要素の 1 つです。

これらのヒントは、コンバージョンにつながる明確な行動を促すフレーズを作成するのに役立ちます。

• ページで目立ちます。
• メールごとに読者に完了してもらいたいアクションは 1 つだけです。
• 長いメッセージではボタンを追加できますが、メールごとに 1 つのボタンしかありません。
• 非常に明確なコピーを使用してください。それが何のためにあるのかが読者にとって明らかです。
• モバイルデバイスでタップできるほどの大きさです。

画像は、テキストと画像の比率でそれを押している可能性があります（前述を参照）。 しかし、Mixmasters の CTA は適切です。 ブランドパレットの一部でもある対照的なボタンの色と白いフォントで、際立っているという事実は否定できません. 大きいけど大きすぎず、中央揃えです。

登録したくなるし、ハウスミュージックも好きじゃない。

9.スパムフィルターを避ける

100% 未開封の電子メールは変換されず、電子メールがスパム フォルダーに直接送信されている場合、それらは確実に開封されていません。

スパム フィルターを回避する方法は次のとおりです。

• 人々があなたのリストに参加するときは、ダブルオプトインを使用してください。
• 受信者がリストに参加したら、ホワイトリストに登録するよう依頼します。 プロセスは、電子メール プロバイダーによって若干異なる場合があります。
• リストに含まれている内容について、最初に予想を設定します。
• 退会を簡単にします。
• スパムの苦情は控えめに..

再び Your Creative Aura の Nicola Bleu が素晴らしい例を示し、期待を設定し、読者が希望する場合に購読を解除する方法を非常に明確にしています。

10. メッセージをレスポンシブにする

コンバージョン率を最適化するには、すべてのデバイスで見栄えがよく、読みやすいメールにする必要があります。 メールがモバイル フレンドリーでない場合、まったく読まれない可能性があります。 60% 以上の人が、携帯電話でうまく機能しないメールを削除または無視します。

Beatports の電子メールは非常に明確であり、新しいパーティー モード機能に関する電子メールで、モバイルでも視覚的に見事です。

高品質のメール マーケティング ソフトウェアには、コンバージョン率の高いデザインのレスポンシブ メール テンプレートがありますが、モバイルでもデスクトップ版と同じようにメッセージが表示されることを確認することをお勧めします。

11.社会的証明を使用する

社会的証明は、メールやランディング ページを通じてコン​​バージョンを増やす優れた方法です。

他の人が同じことをしているのを見ると、人々はあなたを信頼して投資する可能性が高くなるため、うまくいきます。

使用できる社会的証明の種類は次のとおりです。

• 過去のお客様の声。
• レビュー。
• 評価。

これは Make Music Your Life での音楽制作コーチの Mike Monday によるもう 1 つの素晴らしい例で、彼が他のメンバーよりも優れていることを示しています。

さらに詳しく知りたい場合は、社会的証明に関する記事をご覧ください。

12. メールマーケティングの取り組みを追跡する

コンバージョンにつながるメール キャンペーンの設計は、送信をスケジュールしても流動的なプロセスです。 最高の ROI を得たい場合、それは設定して忘れるプロセスではありません。 進捗状況を追跡し、機能しているものと機能していないものを特定することはすべて、コンバージョン率の高いメールを作成することの一部です.

最高のコンバージョン率を確保するために分析する重要な指標がいくつかあります。 エンゲージメントは、コンテンツ マーケターが追跡する最も一般的な指標です。 しかし、それはパズルの唯一のピースではなく、キャンペーンの目標によって異なります。

しかし、キャンペーンで監視すべき指標はどれでしょうか? 追跡することをお勧めする電子メールの指標は次のとおりです。

• 開封率
• クリック率
• 変換速度
• 直帰率
• 登録解除の総数
• 電子メールやソーシャル メディアを介した転送と共有。

13.メールのA/Bテスト

メール マーケティングでは、うまくいくと思うことが必ずしもうまくいくとは限りません。 ある会社でうまくいったことが別の会社でもうまくいくとは限らず、ある日にうまくいったことが次の日にはうまくいかないこともあります。

そのため、コンバージョンを最大化するためにメッセージを最適化するには、継続的な A/B テストが重要です。 A/B テストにより、メール コンバージョンが 49% も向上します。

A/B テストでは、メールまたはキャンペーンの 1 つの要素を選択し、同時に代替案を実行して、どちらがより効果的かを確認します。

これは、件名や CTA などによって顧客と別の読者が区別される可能性がある電子メールでは特に重要です。 繰り返しになりますが、この記事で言及されているメール マーケティング プラットフォームには、高品質の A/B テスト機能が組み込まれています。

A/B テストを行うことができます:

• 件名
• アクションの呼び出し
• 見出し
• 画像
• オファー
• 本文

まとめます

以上で、コンバージョン率の高いメールをデザインするための 13 の強力なヒントをご紹介します。 オーディエンスから始めて、そこから調整した戦略を作成します。

計画を立てたら、メールが確実に配信され開封されるように、適切な手順を実行するだけです。

その後、パーソナライズされた読みやすい魅力的なメールで契約を結び、見込み客を顧客にすばやく変換します。

進行状況と A/B テストを追跡することを忘れないでください。

メール マーケティングでは、1 ドルの支出ごとに 36 ドルもの収益が得られます。 機会はそこにあります。 それらを最大限に活用する方法を知る必要があります。

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