何が素晴らしいビジネスアイデアになりますか？

あなたはおそらくあなたの心の後ろでビジネスアイデアまたは3つがガタガタ鳴っているでしょう。

ジュエリー作りの趣味を収益化する場合でも、成長するニッチ市場に販売する場合でも、これを読んでいると、フルタイムのビジネスやサイドハッスルを始めるというアイデアに夢中になっているでしょう。

しばしば欠けているのは、あなたが素晴らしいビジネスアイデアを持っていることを知っていることに伴う自信です。あなたが時間とお金を賭けることができる明確な機会です。

あなたがまだあなたのビジネスアイデアを完全に売り切れていない場合（または単に選択するアイデアが多すぎる場合）、あなたがあなたの足場を見つけてそれを現実にするための動きを始めるのを助けるために尋ねるべきいくつかの重要な質問があります。

何が素晴らしいビジネスアイデアになりますか？

優れたビジネスアイデアは、単なる「アイデア」ではなく、計画を立てる機会です。これにより、収益性と拡張性を維持しながら、顧客ベースを拡大することができます。

次の質問を自問することで、中小企業のアイデアをより明確な機会に発展させることができます。

• あなたはどんな創業者ですか？
• 誰に売っていますか？
• あなたのビジネスアイデアの潜在的な収益性は何ですか？
• 顧客にリーチするには、どのような繰り返し可能な方法が必要ですか？

あなたはどんな創業者ですか？

起業は簡単です。 収益性の高いビジネスを軌道に乗せることはコミットメントです。

誰もが自分の長所、短所、そして興味を持っています。 そして、起業家としての自分自身と、行き詰まったときの避けられない瞬間にあなたを動機付けるものを知ることが重要です。

価値を生み出すビジネスと建築システムの芸術を愛する人もいます。 彼らにとって、収益はスコアを維持する方法です。 他の人は、問題、問題点、または情熱に動機付けられており、顧客の中に自分自身を数えています。 彼らは人々が彼らの製品を楽しむのを見る以外に何も好きではありません。

創業者について尋ねる良い質問がいくつかあります-ビジネスアイデアに適しています：

• あなたの製品カテゴリーに関連する強い意見、専門知識、またはストーリーがありますか？
• このアイデアにぴったりの重要なスキルはありますか？ たぶん、あなたは強力な営業担当者であり、小売業者に売り込むことができます。 または、魅力的なブランドを構築するのに役立つデザインのバックグラウンドがあります。 あなたが得意ではないが、他の誰かに外注または引き渡すことができるものはありますか？
• あなたはあなたが解決している問題やあなたが仕出している興味に個人的に投資していますか？ あなたはそうである必要はありません。 しかし、それは間違いなく役立ちます！
• オンラインで視聴者を増やすためのコンテンツ（ソーシャルメディアアカウント、YouTubeチャンネル、メーリングリスト）を作成できますか？ 今日の起業家の中には、熱心なオーディエンスを構築することから始め、最終的には繁栄するビジネスのバックボーンになります。

Shopifyで100万人のビジネスオーナーの一部を調査した後、私たちの調査では、成長志向のマウンテニア、幸運なトレイルブレイザー、常に準備が整っているカートグラファー、リスクを冒すファイアスターター、そして安定したアウトサイダーの5つの「創設者タイプ」が明らかになりました。

各タイプの可能性を最大化する方法についてのアドバイスとともに、クイズに答えて自分がどれであるかを確認できます。

誰に売っていますか？

ビジネスアイデアの開発の一部は、それに対応できる市場を理解することです。

優れたビジネスアイデアには、多くの場合、次の質問に対する明確な答えがあります。

説得力のある金額が最も少ないあなたから購入する可能性が最も高いのは誰ですか？ 誰がすでにこのような製品にお金を費やしていますか、そしてそれらの明確な特質は何ですか？

あなたのビジネスアイデアが誰に役立つかをより深く理解するために、あなたは次のことができます：

• 同じスペースで他のビジネスの競争分析を実施します。 SimilarWebは、関連企業のWebサイトトラフィックを分析するための優れたツールです。
• 同様の製品がすでに購入されているAmazonやEtsyのような市場を分析して、市場の規模を拡大し、潜在的な顧客に製品やサービスを売り込む方法を決定します。
• 見込み客を調査または面接して、彼らの要望やニーズについて詳しく学びます。
• 見込み客がすでに集まっているRedditやFacebook、または業界のブログでコミュニティを探索してください。
• StatistaやFacebookIQなどのサイトを使用して業界のトレンドを調査します。
• キーワードリサーチを使用して、Google検索のトレンドを通じてビジネスチャンスを理解します。

明確に定義された機会とオーディエンスは、最も低いぶら下がっている果物から始めて、木の残りの部分に向かって進むことによって、早期の販売に直線的に成長することを非常に簡単にします。

例として、有機湿疹クリームを販売する事業であるサティヤオーガニックスキンケアを使用してみましょう。 調査を使用して、彼らのアドレス可能な市場の絵を描く方法は次のとおりです。

• 全米湿疹協会によると、3160万人のアメリカ人が湿疹を患っています。
• 「湿疹クリーム」だけで月間27,000件のGoogle検索があります（キーワード調査による）。
• 約35,000人のメンバーがいる湿疹サブレディットがあります。

あなたがあなた自身のビジネスを始めて、顧客を獲得し始めると、あなたはそれからあなたが見込み客とよりよく共鳴するためにあなたのメッセージを適応させ、洗練し、そしてさらに変えるために使うことができるフィードバックを得るでしょう。

あなたのビジネスアイデアの潜在的な収益性は何ですか？

ビジネスのアイデアは、それがあなたの時間の価値があるのに十分な利益を上げる可能性を持っている必要があります。 しかし、収益性は、総収入から総経費を差し引いた後、単に黒字になっていることを確認するよりも少し複雑です。

ホットソースを1本20ドルで販売したいとします。 製造と出荷の準備に5ドルかかる場合、販売単位あたりの利益は15ドルになります。 それはあなたが負担する他のビジネス費用は言うまでもなく、それのために顧客を見つけるために費やすのに多くのお金ではありません。

良いニュースは、収益性を高めるために利用できる多くのレバーがあることです。 あなたは出来る：

• 価格を上げます（最も明白な解決策）。
• 複数の製品をバンドルして、各顧客の平均注文額を増やします。
• 他の小売業者にまとめて販売します。
• 過去の顧客に繰り返し購入するように促します（既存の顧客に売り込む方がはるかに費用対効果が高くなります）。
• より多くのリピート注文を奨励するためにサブスクリプションを提供します。
• 同じオーディエンスに販売できる、より収益性の高い新しい製品やサービスを追加します。

ビジネスアイデアの実行可能性を評価するときは、次の変数間の相互作用に注意する必要があります。

• 損益分岐点。 損益分岐点は、少なくとも倉庫保管や在庫などのコストをカバーするために販売する必要のある製品またはサービスの数です。 次の式を使用して計算できます：固定費/（平均価格-変動費） 。 または、このテンプレートを使用します。
• 繰り返し購入率。 顧客があなたの製品をもう一度購入するために戻ってくる可能性はどのくらいありますか？ （例えば、マットレスの場合、確率は低いです）。
• 顧客生涯価値。 典型的な顧客とあなたとの関係全体からどのくらいの利益を期待しますか？
• 許容顧客獲得コスト。 顧客を獲得するために合理的にいくら費やすことができますか？ 顧客の生涯価値が高いほど、新しい顧客を呼び込み、最初の注文でより少ない（またはまったく）利益を許容しないために費やすことができます。

優れたビジネスアイデアは、それを獲得するために費やすものよりも、顧客ベースからはるかに多くの価値を引き出すことを可能にするはずです。

顧客にリーチして販売するための繰り返し可能な方法はありますか？

すべての健全なビジネスには、新規顧客の獲得、見込み顧客のウォーミングアップ、および既存顧客の再エンゲージメントのための反復可能な販売およびマーケティングプロセスがあります。

重要なフレーズは「反復可能なプロセス」です。これは、セットアップ、合理化、さらには自動化が可能であるため、十分に油を塗ったマシンのように、バックグラウンドで常に稼働し、機能します。

Facebook広告でトラフィックを増やし、Instagramに投稿することは、そのマシンの歯車になる可能性がありますが、これらのアクティビティをマシン自体と混同しないでください。混同しないと、ホイールが1か所で回転してしまう可能性があります。

代わりに、ビジネスアイデアの周りに存在するさまざまなマーケティングの機会を検討してください。

• あなたの市場はあなたの製品のためにグーグルしていますか？ キーワード調査を実施して、製品を検索したり、解決した問題の解決策を検索したりする人の数を見積もることができます。 ここで大きな需要がある場合は、検索エンジンマーケティング戦略に投資して、これらの意図的な買い物客に適切な結果を表示することができます。
• あなたの製品を卸売りして顧客に販売することに興味を持っている他の小売業者や企業はありますか？ 卸売り、企業向けギフト、またはカスタムオーダー専用のページをWebサイトに作成して、訪問者がオプションが利用可能であり、それにアクセスする方法を知っているようにすることができます。
• 影響力のあるクリエイター、ブロガー、または顧客で構成されるオーディエンスとのイベントはありますか？ コミュニティを構築することは、ほとんどのビジネスにとって長期的に大きな利点となる可能性がありますが、熱心なオーディエンスを活用するために協力できる潜在的なパートナーを見つけることもできます。
• 割引、無料ギフト、またはダウンロード可能なものを使用して、人々をあなたの電子メールリストに参加させることができますか？ 電子メールは、受信トレイで無料で顧客と通信できるため、購入以外に顧客から入手できる次善の策です。 Webサイトへのトラフィックを増やすとき、購入する準備が整っていないオーディエンスを獲得する計画を立てることで、マーケティング費用をさらに増やすことができます。
• あなたの顧客はあなたの製品を使って彼ら自身のコンテンツを作成しますか？ あなたの製品が共有可能である場合（例えばInstagramに値する）、より多くの顧客を獲得するにつれてより多くのリーチを得るのに役立つ簡単な購入後の電子メールでソーシャル共有ループを作成できます。

当然のことながら、ジャンプでこれをすべて理解することはできません。 しかし、あなたのビジネスアイデアにどのような販売とマーケティングのオプションが利用できるかを検討することは役に立ちます。

それはアイデアから始まり、次に計画です

法的要件からサプライチェーン、販売する正確な製品やサービスに至るまで、ビジネスを構築する上で考慮すべき点は他にもたくさんあります。 しかし、うまくいけば、これらの質問があなたのビジネスアイデアへの自信を見つけたり、ずっと見たいアイデアを選んだりするのに役立つでしょう。

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