堅牢なデジタル マーケティング メディア ミックスの構築: どこから始めるべきか?

広告に利用できるすべてのデジタル マーケティング プラットフォームについて考えていますか?

予算の割り当て方法や新しいプラットフォームのテスト方法を決定するときはどうですか?

このブログでは、Ignite Visibility の有料メディア担当ディレクターである Logan Schiff が、長期的な目標を達成するための強力なメディア ミックスを構築するための戦略について説明します。

堅牢なメディア ミックスの重要性

人々は広告を見る場所に基づいて、さまざまな方法で広告を操作します。

たとえば、ほとんどのユーザーは、Facebook で Nike の広告が表示される場合と、Google で Nike の広告が表示される場合と、Nike の広告が受信トレイに表示される場合とで異なる行動をとります。

何故ですか？

ユーザーは、これらのケースのそれぞれで心理的に異なることをしています。 また、広告を表示するプラットフォームによっては、ユーザーが広告を操作する可能性が高くなる場合もあります。

さて、なぜ私はあなたにこれらすべてを話しているのですか？

今日のデジタル マーケティングの世界で私が目にする最大の過ちの 1 つは、ブランド、広告主、代理店がすべて、ユーザーがどこで広告を見たのかに基づいて広告とやり取りする方法を理解せずに、限られた広告費用を効果的に割り当てていないことです。

ユーザーが広告をどのように操作するかを知ることで、マーケティング担当者は次の 2 つのことをよりよく理解できます。

1. 広告費をどのように使うべきか
2. 広告プラットフォームのタイプに基づいて、特定のプラットフォームが優れている場所

「どのタイプの広告プラットフォームですか?」とはどういう意味ですか?

私の意見では、「高レベル」で、3 つの特定のタイプの広告プラットフォームがコンバージョン (購入、リードなど) の促進に役立ちます: 破壊的、意図的、および育成です。

1. メディア ミックスの破壊的な広告プラットフォーム

破壊的な広告プラットフォームの例は、Facebook や TikTok の広告です。

これらの広告が混乱を招く原因は何ですか?

これらのプラットフォームで広告を見たり、何かを購入したりすることを期待する人は誰もいません。 ユーザーは、次のバイラル ダンス ビデオを見たり、友達が何をしているかを見たりしたいと考えています。

マーケティング担当者は、ユーザーが広告に興味を示すと信じて、ユーザーがオンラインで行っている広告表示を「妨害」しています。

このため、Facebook や TikTok などの破壊的な広告プラットフォームは、見込み客の獲得に非常に優れています。 彼らのパンとバターは、目標到達プロセスを新しいユーザーで満たし、新しい見込み客をサイトに誘導し、できればコンバージョンを後押しします.

この戦略は、ユーザーがより多くの検索を行い、メーリング リストにサインアップするのにも役立ちます。

ほとんどの場合、破壊的な広告プラットフォームで広告を掲載する場合は、リマーケティングよりも調査に多くを費やすことをお勧めします.

ここ Ignite Visibility では、通常、70/30 ルール (70% の見込み顧客、30% のリマーケティング) を推奨しています。

ただし、このルールはすべての人に当てはまるわけではありません。 一部の企業では、このルールを少し調整する必要があり、80/20 (見込み客 80%、リマーケティング 20%) または 60/40 (見込み客 60%、リマーケティング 40%) をテストする可能性があります。

2. インテントベースの広告プラットフォーム

インテント広告プラットフォームの例は、Google または Microsoft の広告です。

両方の広告プラットフォームの主力は検索広告です。

P-MAX 広告キャンペーンも、Google 広告に費やす大多数の広告主にとって優先事項になりつつあります。 このキャンペーン タイプは、Google 広告のショッピング インベントリに表示されるために、大多数のブランドや代理店が支出しようとしているものです。 Microsoft の広告は、提供するショッピング在庫の標準およびスマート ショッピング キャンペーンに依然として重点を置いています。

マーケティング担当者は、検索およびショッピング インベントリを使用して、質問に対する回答、または必要または希望する製品のタイプをユーザーに提供できます。

Google、Microsoft 検索、またはショッピングで広告を表示する場合、理想的には、マーケティング担当者はユーザーが検索している内容に基づいてユーザーに語りかける広告を表示しています。

これは、ユーザーが広告をクリックする前に何かに対する「意図」または欲求を持っていることを示すため、重要です。

e コマース ビジネスの場合は、ブランド検索キャンペーン、非ブランド検索キャンペーン、動的検索キャンペーン、パフォーマンスの最大化 / ショッピング キャンペーンを開始してみてください。

より多くのリードを獲得したいビジネスの場合は、ブランド、非ブランド、および動的検索キャンペーンを開始することをお勧めします.

この戦略により、アカウントは効率的に運用できますが、破壊的な広告プラットフォームが見込み客の負荷の大部分を担い、数百万ドルまたは 100,000 ドル以上を費やしていない小規模なアカウントに戦いのチャンスを与えることができます。

3. メディア ミックスに合わせた広告プラットフォームの育成

マーケティング担当者は、多くの場合、電子メールまたはSMS広告プラットフォームを通じて育成広告キャンペーンを実行します。

ユーザーはすでにサイトにサインアップしているか、メールアドレスまたは電話番号を入力しています。

あなたのブランドに関する情報を送信している可能性があります。 これには、新しいブログ、実行中のプロモーション、またはブランドのために立ち上げている新しいラインが含まれる場合があります.

これは、あなたが「育成」して維持したいユーザーです。 ユーザーを長く維持できるほど、顧客の生涯価値が向上します。

では、どのようにしてユーザーを維持するのでしょうか?

ウェルカム シーケンス、カートへの追加メッセージ、ウィンバック シリーズなど、さまざまなフローを設定することから始めます。

これらの戦術は、広告戦略に追加するために不可欠です。 それらは「じょうごの下」に落ちます。

これは、多くのコンバージョンが発生する場所であり、顧客を忠実に保ち、より多くの購入に戻るように促す方法です.

広告戦略を育成することは、破壊的で意図に基づいたプラットフォームが、購入またはリードの場合にそのコンバージョンを「閉じる」のに役立ちます。

マーケティング ファネルの流れを維持する

ブランドが犯す最大の過ちは、複数の広告チャネルやプラットフォームをテストしながら、予算を細分化しすぎていることです。 多くの場合、Facebook、TikTok、Google、Microsoft、電子メール、SMS などのプラットフォーム全体で、目標到達プロセスのさまざまなレベルに到達する複数のキャンペーンを一度に実行します。

彼らは、全体像を見ずに、短期的な月次、週次、日次の目標に集中することで手を結びます。

ブランドは、短期的な目標を達成できるように、すぐに成功を収める戦略を使用して、さまざまな広告プラットフォームに時間とお金を費やしています。

しかし、ファネルのトップリードが枯渇すると、必然的にトップラインの収益が減少し、長期的な成長に悪影響を及ぼします。

では、ブランドはどのようにしてマーケティングファネルの流れを維持しているのでしょうか?

健全なメディアミックスで。

メディア ミックスは、短期的な目標を達成するのに最適な位置にあるプラットフォームに焦点を当てることから始めなければなりません。また、長期的な成長についても考えることができます。

まとめ

適切なメディア ミックスを開始してビジネスを成功に導きます。成功が見られたら、そこから取り組みを拡大します。

開始するには:最も人気のあるプラットフォームでのオーディエンスのネイティブ使用を混乱させる調査広告を必ず含めてください。

検索広告を使用して、ユーザーの意図をターゲティングし、マーケティング ファネルの中間と底に焦点を当てます。 e コマース ビジネスの場合は、 P-MAX キャンペーンをテストしてください。

また、見込み客や以前にコンバージョンに至ったユーザーを育成するプラットフォームや広告をメディア ミックスに含めて、ユーザーの注意を引き付け、顧客の生涯価値を高めます。

ユーザーが広告をどのように操作するかは、広告をどこで体験するかによって異なります。