開発時間を無駄にすることなく、最も売れているアドオンを見つけましょう

多くのWordPressプラグイン開発者は、特にAutomatticによって3000万ドルで買収されたばかりのWooCommerceの大成功を見て、プラグインを収益化するためにアドオンモデルを追求し始めました。 では、独自のアドオンプラグインを作成してみませんか？

すごい！ すばらしい無料のコアプラグインを作成し、それを.orgリポジトリに数か月間プッシュしました。これで、クールな拡張機能の開発を開始する準備が整いました。 たくさんのアイデアがあります。友達から聞いた機能や、コアプラグインユーザーから受け取ったリクエストです。

無制限のリソースがある完璧な世界では、すべてのアドオンを開発することができます。 残念ながら、現実の世界では動作が異なります。 1つの製品のビジネスを構築すること自体はかなり困難な道のりであり、アドオンを使用すると、複数の製品を開発、マーケティング、および保守する必要があるため、さらに困難になります。

最も重要な20％のアドオンから始めましょう！

最近取り上げたように、80–20ルールとも呼ばれるパレートの法則がアドオンモデルに適用されます。 拡張機能の存続期間中、アドオンの約20％が収益の80％以上を提供する可能性があります。 このパワーアドオンをMVA–MVA –最も価値のあるアドオン。 80％の収益を提供する20％のアドオン。

数人しか使用しないアドオンに取り組むのではなく、最初にMVAを開発したいと思いませんか？

もちろんあなたはそうするでしょう！

それはあなたのサポートチケットを減らし、市場投入までの時間を短縮し、収益性への進歩を加速し、そしてあなたに貴重な時間とお金を節約します。

ご存知のように、私たちのチームの主力プラグインは、アドオンとはまったく関係のないフリーミアムSaaS製品であるRatingWidgetです。 では、なぜアドオンについて書くのですか？

過去4年間、WordPressプラグインに対して大量の機能リクエストを受け取ってきましたが、そのほとんどはコアプラグインに実装する意味がありませんでした。 最近、RatingWidgetのロードマップについて話し合うチーム会議があり、2015年中に拡張機能を介してこれらの機能をプッシュすることにしました。Freemiusに重点を置き、RatingWidgetに費やす開発時間が少ないため、 MVAを理解することが重要でした。私たちはそれらを開発します！

思考プロセス…

最も価値のあるアドオンを見つけるという課題に取り組む1つの方法は、単純に推測すること、または直感を使用することです。 しかし、あなたが預言者でない限り、これは正確なアプローチではありません。

より良い方法は、実際のユーザーの要求、サポートチケット、またはその他の形式の顧客フィードバックに基づいて決定を下すことです。 このアプローチの問題点は、ユーザーが機能を要求することと、その機能に対して料金を支払うことをユーザーに言わせることと、実際にそのユーザーにクレジットカードを入力して[購入]ボタンをクリックさせることとの間に大きな違いがあることです。

機能を要求するユーザーと「購入」ボタンをクリックするユーザーの間には大きなギャップがあります。ツイート

開発せずに最も価値のあるアドオンを特定するにはどうすればよいですか？

私たちの決定は、収集したユーザーフィードバック、直感を活用し、アドオンマーケットプレイスを可能な限り模倣することでした。

ステップバイステップ

長いイントロで十分ですが、これが私たちのために働いたレシピです：

1. 適切なアドオンである可能性があると思われる上位15の機能をリストしました。
2. 次に、次のルールに基づいてこれらのアドオンをフィルタリングしました。機能が少なくとも10人の一意のユーザーから要求されなかった場合、その機能は削除されました。 それは私たちに8つの潜在的なアドオンを残しました。
3. 次に、これらのアドオンの非常にシンプルなマーケティングタグラインを作成し、価値提案とその機能を説明する簡単な説明に焦点を当てました。
   例：
   アドオンタイトル： Facebook Likes
   タグライン：投稿のいいねを増やす
   説明： 5つ星の評価を付けた後、訪問者にFacebookファンページを高く評価するように依頼します。
4. すべての有料アドオンであることをユーザーが確実に理解できるように、すべての拡張機能に19.99ドルのダミー価格を設定しました。
5. 才能のあるUIマジシャンであるStanleyMachaは、アドオンごとにシンプルな「カード」スタイルのカバーをデザインしました。
6. WPの主任開発者であるLeoは、このモックマーケットプレイスを促進するために、WordPressプラグインの新しい管理設定ページを作成しました。
7. アドオンの位置が結果に影響を与えないようにするために、Leoは、すべてのWebサイトでアドオンの異なるランダムな順序を表示するようにページをプログラムしました。

カードをクリックして、アドオンに「興味を持った」ユーザーの数を追跡したかったのです。 また、購入ボタンをクリックするのに十分な勇気を持っている人の数を確認したかったので、購入意向を測定しました。 さらに、潜在的な顧客の初期データベースを構築するために、ユーザーの電子メールをキャプチャしてみませんか。

ツイートアドオンカード–通常	ツイートアドオンカード–マウスオーバー

8. プラグインはWordPress.orgリポジトリにあり、ガイドラインに厳密に従っているため、「phone-home」だけでその情報をサーバーに送り返すことはできません。 そのため、ユーザーがアドオンカードまたはカードの[購入]ボタンをクリックするたびに、モーダルダイアログボックスを開いて、インテントを共有する許可を求めました。

統計情報を取得することが重要だったため、高いコンバージョン率を維持するためにメッセージに適切な表現を選択することは非常に困難でした。 私たちが表現した方法では、ユーザーがプライマリボタンをクリックしたかセカンダリボタンをクリックしたかに応じて、異なるレベルの情報を送信することができました。 ユーザーがデータを共有することに興味がない場合に備えて、ウィンドウの右上にある閉じるボタンをそのまま使用しました。

模擬マーケットプレイスを2か月間運営した後、どのアドオンから始めるかを正確に把握しました。 さらに、アドオンを購入するための順番待ちリストに署名した100人を超えるユーザーのリストを作成しました。 最も必要な拡張機能の上位3つについて収集した統計は次のとおりです。

	クリックして購入	アドオンカードをクリック	順番待ちリストに署名	匿名で彼らの興味を示した
レビュー	13	27	11	29
Facebookが好き	9	23	14	18
製品レビュー	11	17	18	10

概要

私たちの仮定を振り返ると、「腸の感覚」のアプローチは、モックの最初のアドオンを選ぶための素晴らしいスタートでした。 しかし、それは正確ではありませんでした。 実験を行う前は、 Twitterアドオンが大ヒットするはずだったのですが、トップ3には届きませんでした。 ですから、私たちがただ自分の勘に従わなかったのはとてもうれしいです。

私たちが使用したプロセスは非常に有望に見えますが、完璧ではありません。 理論的には、最も人気のある有料アドオンを完全にテストするための方法は、クレジットカード情報（またはPayPal）の入力を含む、最後の購入ボタンをクリックするまでのエクスペリエンス全体を模倣することです（唯一のコンポーネントはその過程で偽物である必要があります）。 実際には、私たちがそれをしなかった理由は、おそらくユーザーを怒らせるからです。 クレジットカードのフォームに記入し、最終的にアドオンの準備ができていないことを通知するメッセージを受け取ることに時間を費やしていると想像してみてください。 それは私を苛立たせるでしょう

とにかく、私たちはまだアドオンを開発していません。 しかし、私たちは確かなデータによって力を与えられており、多くの不必要な開発とサポートの時間を確実に節約できます。 6週間以内に開発を開始し、結果をお知らせします。