これはうまくいきます：適格なリードを生成するためのミニコースでマーケティングファネルを多様化する方法
公開: 2020-09-02学校はそんなに長く続くだけで、それから…何？ あなたは学習をやめることになっていますか？
違う！ オンラインコースのようなチャネルを通じて学ぶことは、あなたにとって全く別の世界を開きます。 そして中小企業として、あなたはあなたの顧客とあなたの利益のためにオンラインコースを使うことができます。
ThinkificのパートナーシップスペシャリストであるSeanScottは、This Just Worksに参加して、ミニコースが視聴者を増やし、リードを育て、最終的にオンライン教育ビジネスを成長させるのにどのように役立つかを共有しました。
このセッションは、デジタルアンチカンファレンスであるThisJustWorksで発表されました。 ここでコードTJWAG2020を登録すると、セッション全体（および他の14の講演）を見ることができます。
ミニコース：Thinkificサクセスストーリー
Thinkificの顧客であるJohnとKateは、EntrepreneursOnFireという会社を経営しています。 彼らはポッドキャスト、ブログ、オンラインコースを通じてコンテンツビデオを作成および共有しており、新しいオンラインコースでコミュニティを教育する絶好の機会を特定しました。
彼らは、リードを生み出すことを目的とした無料のコースとして、そして彼らの販売目標到達プロセスの最初のステップとしてそれを位置付けることに決めました。
Thinkificの顧客であるJohnとKateは、オンラインコースの作成に成功しました。
「新入生がこのコースに登録すると、ジョンとケイトはそれらのメールアドレスを取得し、リードのプールを増やします。 そして、彼らは本質的に起業家が彼らのアイデアを行動収入に変えるのを助けます」とショーンは共有します。
「この無料コースを開始してから最初の2週間で、約1,000件の新しいリードが生まれました。 また、学生が有料メンバーシップに移行すると、最初の2か月で約50,000ドルのコース収益を獲得しました。」
「そして、彼らはこのコンテンツとマーケティング戦略を繰り返し、このコースコンテンツで常に販売目標到達プロセスを改善します。 これは、ミニコースを使用してより大きなコースに燃料を供給し、目標到達プロセスを多様化する方法の非常に優れた例です。」
ミニコースとは何ですか？
「それを減らすために、ミニコースは本質的に1つのトピックのコースです。 そのため、話したいテーマを1つ選び、通常1時間以内のコースでその周りの人々を教育します。 時間制限はありませんが、ミニコースに最適です。 コースのより大きなチェーンの一部になることもできます」とSeanは言います。
「これは通常、無料または低コストの製品でもあります。 しかし、あなたがそれを請求するならば、それは最初に少しの収入を生み出すのを助けることができます。」
なぜミニコースを使うのですか？
ミニコースは素晴らしい育成ツールです。 人々がミニコースに参加しているのを実際に見ている場合、彼らは明らかに、あなたのサービス、製品の提供、または後のフルコースに参加する意欲がはるかに高くなります。
ミニコースのトピックを定義する方法
「これは、長さに関係なく、またコースの作成にどこまで進みたいかに関係なく、間違いなく最も重要なことの1つだと思います。 この時点で、あなたはあなたのビジネス価値、またはあなたの製品やサービスの提供を持っています。 しかし、コースが実際に何を教え、何が聴衆の共感を呼ぶのかを正確に特定するのは非常に難しいと思うことがあります」とショーンは言います。
これがあなたがそれを理解する方法です。
「これは、始めるのに役立つ優れた学習成果の公式です。 目標は、これが本当にその超簡潔な価値提案が何であるかを理解することです。 そして、あなたは本当に具体的になりたいのです。」
あなたが理解したいのは、Xトピックに関するコースが、視聴者の特定のセグメントがXの結果を達成する方法を学び、実際に利益を得るのにどのように役立つかです。
この良い例は、SewItAcademyのMimiGです。
彼女の声明は、非常に特定のオーディエンスセグメント（DIY愛好家）を対象としており、特定の結果（自分の服を縫う方法）を学びます。 彼らが得る利益は、新しいスキルを学び、より自給自足になることです。
「それはただ言うだけではありません、ねえ、私は誰かに何かを縫う方法を教えたいです。 具体的には、DIY愛好家に教えたいと言っているので、アマチュアの専門家は自分の服を縫い、自給自足する方法を教えています」とショーンは言います。
CineChopper大学のChrisNewmanも素晴らしい例です。
クリスニューマンは、ドローンシネマトグラフィーを具体的に教えているThinkificコースの作成者であり、ビデオグラファーという1つのオーディエンスセグメントを支援します。
「彼がここで本当にうまくやったことは、彼がその聴衆が何であるか、なぜ彼がそれを教えているのか、そして結果の利益が何であるかを正確に特定したことだと思います。」
「あなたはその学習成果の公式をとることができます、そして理想的にはそれはあなたを正しい軌道に乗せるでしょう。 そして、最初にこのトピックを考え出すというアイデアは、あなたが何に情熱を注いでいるか、あなたの専門知識は何か、そしてあなたの市場が本当に何を求めているかを特定するのに本当に役立つので、クールだと思います」とショーンは言います。
この式を使用すると、1つのトピックを特定して、ミニコースの作成に進むことができます。
ミニコースカリキュラムの作成方法
あなたは自分のトピックを価値提案として位置づけました。 次に、戦術を学び、その周りのカリキュラムをどのように計画するかを考えます。 これは、次の2つの方法のいずれかで実行できます。
- 単独で存在する1つのミニコースのカリキュラムの概要を説明しているだけです
- より大きなコースへの入り口としてミニコースを作成しています
これについて考える良い方法は、マイルストーンを計画し、ミニコースを完全なオンラインコースへの旅の最初のマイルストーンとして考えることです。
「学生が最初からこのコースに入ると、彼らは旅に出ます。 彼らの現在の現実は何ですか？ そして、あなたが解決しようとしている彼らにはどのような問題がありますか？ そして、彼らの望ましい未来は何ですか？」
あなたは彼らがどこに行くことができるか答えることができなければなりません。
「マイルストーンを計画するときは、実際には、その旅の終わりから始めて、後ろに向かって進むのが本当に良い考えだと思います」とショーンは言います。
あなたは彼らの望ましい結果を達成するあなたの理想的な成功した学生のその絵を描きたいです。 また、これは起業家やコース作成者としての望ましい結果ではないことを覚えておくことが重要です。 これは本当に学生の立場になり、彼らがどこに行きたいのかを考えています。
これらのマイルストーンは、モジュールとコース自体を形成します。
「大学を卒業し、彼らの選択肢を模索している学生について考えてみてください。 そして、明らかに学生にとって望ましい未来は、彼らが素晴らしい最初の仕事に着手することです。 私たちが本当にやりたいのは、生徒が行きたい場所だと思うことです。それを現在の場所にどのようにマッピングするのでしょうか。」 ショーンは言います。
それはあなたに「あなたの最初の大学卒業後の仕事を着陸させる方法」と呼ばれるコースを作成するように促すかもしれません。
「この旅の最初のステップは、最適化された履歴書を作成することです。 それは世界で求職者にとって最も重要なことの1つであり、彼らは目立つ履歴書を持ちたいと思っています。 理想的には、それが最初のマイルストーンです。 そして、それが実際にどのコースのカリキュラムを形成するのかです」とショーンは言います。
「コースで使用できるコンテンツの種類を選択する場合、マーケターとして、私たちが引き出すことができるコンテンツの全範囲、または私たちが本当にうまく機能しているさまざまなメディアをすでに持っている可能性があります。ワークシート。」
「コースの最も優れている点は、特にThinkificプラットフォーム内で、これらのさまざまな種類のメディアをすべて使用して、視聴者にとって本当に魅力的なものを作成できることです。」
目標到達プロセスの戦略：コースを世界に紹介する方法
企業は、わずかに異なるバージョンのマーケティングファネルをいくつか使用していますが、プロセスは、いつ何が起こるかという点で依然として調整されています。
ショーンは、一般的なコースプロモーションの旅にあなたを連れて行きます。
「つまり、トラフィックソースがあります。 ミニコースについて考えるときは、開始するために2〜3のトラフィックソースを選択するのが最善です。」
「選択したトラフィックチャネルを介して視聴者を引き込もうとするときは、無料のブログ投稿または別のチャネルインセンティブに誘導してから、ミニコースのオプトインに参加させます。作成することもできます。第一にリードマグネットとして」とショーンはアドバイスします。
「この時点で、あなたはそれらの新しいリードを獲得しており、それらの電子メールにサインアップしています。 お礼のページが表示されたら、そのメールがリストに追加され、オプトインします。そこで、他の方法でエンゲージメントを開始することもできます。」
ミニコースのトピックに関連して、別の製品またはサービスでそれらを販売することができます。 または、完全な有料コースの提供に直接プッシュすることもできます。
ミニコースプロモーションの手順のマップ。
「それは本当にあなたの聴衆との信頼を築き、彼らが本当に従事できる何かを彼らに与えようとすることだと思います。 そして、それは単なる静的なコンテンツではありません」とショーンは言います。
独自のミニコースを作成するための3つの重要なポイント
- 「受賞」コースのトピックを見つけて、オンラインコースの旅を始めましょう
- あなたの聴衆のために望ましい未来の周りにあなたのカリキュラムを計画してください
- ミニコースがどのように視聴者を増やし、有料のコース、製品、またはサービスに向かうかを計画します
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