ランディングページが必要ですか？ ランディングページを使用してリードをキャプチャおよび変換する場合
公開: 2021-03-15ランディングページが必要ですか？
簡単な答え：はい。
調査によると、ランディングページが10〜15の企業は、ランディングページが10未満の企業と比較して、コンバージョンが55％増加する傾向があります。
また、ランディングページが40を超えるものは、コンバージョンを500％以上増加させます。
コンバージョン率の最適化の専門家であり、Unbounceの共同創設者であるOli Gardnerは、作成するすべてのキャンペーンに独自のランディングページを用意する必要があると主張しています。
各キャンペーンのメッセージに一致するランディングページを作成すると、コンバージョン率が向上します。 （ソース）
だから、ええ、あなたはランディングページが必要です。
ランディングページは、次のような特定のコンバージョン目標のために作成されたスタンドアロンページです。
- コンテストエントリー
- ニュースレターの購読者
- ウェビナー登録
- コンテンツのダウンロード
人々は、電子メール、広告、またはソーシャルメディアの投稿で特定の召喚状をクリックすることにより、ランディングページにアクセスします。 ランディングページは、特定のキャンペーンのテーマやメッセージと一致することがよくあります。
正しく行われると、トラフィックをランディングページに誘導することで、ホームページにトラフィックを誘導するよりもはるかに多くのリードを獲得して変換することができます。
ランディングページの書き方の詳細については、ここをクリックしてください。
いつ（そしてなぜ）ランディングページを使うべきかを学ぶために読み続けてください。
いつ（そしてなぜ）ランディングページを使用する必要がありますか？
どこかにリンクするマーケティングキャンペーンがあるときはいつでも、訪問者が着陸するための着陸ページが必要です。 次の場合に固有のランディングページを作成する必要があります。
- PPC（クリック課金）広告
- GoogleAdWords広告
- ソーシャルメディア広告
- メールマーケティングキャンペーン
- ポッドキャスト広告
各マーケティングキャンペーンには、サインアップ、コンテンツのダウンロード、サブスクライバーなどの独自の目標があり、それに合わせて独自のランディングページが必要です。
マーケターは、その特定の目標を念頭に置いてランディングページをデザインします。 ランディングページは通常、目立つオプトインフォームと明確な召喚状（CTA）を備えています。
ランディングページを作成すると、「メッセージマッチング」を使用できます。クリックさせたキャンペーンと同じメッセージを持つランディングページにユーザーを送ることができます。
Unbounceは、ユーザーがクリックするキャンペーンに基づいてランディングページをカスタマイズすることにより、説教する内容を実践します。
この広告は、UnbounceがPPCランディングページを提供していることを示しています
Unbounce広告をクリックすると、広告のメッセージに一致するランディングページが表示されます。
PPCランディングページに関する広告をクリックした人は、おそらくPPCランディングページに関する詳細情報を求めています。 （出典：Unbounce）
有料広告を掲載するかどうかに関係なく、特別オファーやイベントを宣伝するときはいつでもランディングページが必要です。 これも：
- ゲート付きコンテンツの提供（無料の電子書籍のダウンロードなど）
- イベント出欠確認
- ウェビナーの申し込み
- 無料見積もり
- 無料相談
- 無料トライアルまたはデモ
2018年10月のActiveCampaignおよびTypeformのウェビナー用に設計されたサインアップページ。誰かがウェビナーを宣伝する電子メール、ブログ投稿、またはソーシャルメディア投稿のリンクをクリックすると、このページにアクセスしました。
このページは、ウェビナーの登録を収集するという1つの目標を念頭に置いて設計されました。 このページは技術的にはActiveCampaignWebサイトにありますが、サイトの他の部分へのナビゲーションやリンクはありません。
ホームページにリンクする代わりにランディングページを作成する必要があるのはなぜですか？
「ホームページはすべての人のためのものなので、誰も変換しません。」 –アンディグエン
広告からホームページにトラフィックを送信する人が多すぎます。 あなたは素晴らしいホームページを持っているかもしれませんが、それはあなたの広告トラフィックを送るのに適切な場所にはなりません。
あなたのホームページはあなたのサイトで最も一般的なページです。 それは、彼らがあなたの製品にどれほど精通しているか、または彼らが彼らの顧客の旅のどこにいるかに関係なく、すべての訪問者にアピールするように設計されています。 それはあなたのサイトの残りの部分へのゲートウェイです。
「ホームページはすべての人のためのものなので、誰も変換しません。」 –AndyNguyenクリックしてツイート
ランディングページは目的地です。 ランディングページは、広告のメッセージとデザインと一致している必要があります。
（上記のUnbounceキャンペーンのようなメッセージマッチ。メッセージマッチがないと、見慣れない、まとまりがないため、ランディングページからすぐにバウンスします。）
また、優れた広告（ユーザーがクリックしたくなるような広告）には、ホームページよりも具体的な詳細、オファー、行動を促すフレーズが含まれています。
訪問者にホームページからあなたのウェブサイトをナビゲートするように働かせないでください—あなたの広告が彼らに約束したものを正確に彼らに与えてください。
ホームページに広告トラフィックを送信する場合、特にPPC広告でクリックごとに支払う場合は、お金を捨てたほうがよいでしょう。 訪問者が広告からホームページにアクセスするたびに、あなたは…何に対して支払いますか？ 彼らがフォームに記入したり、サインアップしたり、変換したりしない場合、そのお金はあなたに何をもたらしますか？
ホームページをランディングページとして使用しないでください。
ランディングページと製品ページ
ホームページは一般的すぎて、ランディングページとして機能できません。 しかし、あなたの機能や製品ページはどうですか？ あなたの広告は特定の製品を宣伝しているので、あなたのサイトにすでにある製品ページにリンクするのは理にかなっています…そうですか？
完全ではありません。
商品ページには「今すぐ購入」のようなCTAがあります。 または「カートに追加」。 または「今日サインアップしてください。」 しかし、広告からあなたのページにたどり着く訪問者にとって、これはあなたのブランドや製品への彼らの最初の紹介であるかもしれません—そして彼らは購入する準備ができていないかもしれません。
キャンペーンごとに固有のランディングページを作成すると、訪問者の意識レベルに合わせてそれらを調整できます。 彼らがあなたの製品やブランドについて何も知らない場合は、関連するトピックに関する貴重なコンテンツを（売りに出さずに）提供します。 これは、後で育成して顧客に変えることができるリードとの信頼関係を構築するのに役立ちます。
さらに、製品と機能のページは、次のように気を散らすものでいっぱいになる可能性があります。
- ナビゲーションメニュー
- リードマグネットポップアップ
- チャットボット
- 特別オファーバナー
- あなたのCTAから注意をそらすものは何でも！
調査によると、選択肢が多ければ多いほど、意思決定に時間がかかり、意欲が低下します。 オプションが多すぎると、CTAよりも戻るボタンをクリックする可能性が高くなります。
バウンス率の代わりにコンバージョン率を上げるには、商品ページの代わりにランディングページを使用します。
ActiveCampaign WebサイトのこのEメールマーケティング機能ページは優れた製品ページですが、ひどいランディングページになります。 気を散らすものが多すぎます。チャットバブル、メールを送信する2つの場所、ナビゲーション、サブナビゲーション、[連絡先]ボタン、[ログイン]ページ…
ランディングページをさまざまなキャンペーンに再利用できますか？
複数のキャンペーンで同じランディングページを再利用しないでください。 代わりに、以下に基づいてランディングページのさまざまなバージョンを作成します。
- キャンペーンの目標
- キャンペーンの召喚状
- あなたのターゲットオーディエンス
製品やオファーを配置する方法は、視聴者によって異なります。 メールマーケティングプラットフォームをお持ちの場合は、ソロプレナーに、日常業務の時間を節約し、ビジネスの他の分野に集中させる方法を教えてください。
数百万ドル規模の企業のCEOと話をするときは、代わりに、製品が企業の収益に与える可能性のある全体像に焦点を当てることができます。
「あなたの言語はあなたがあなたのように聞こえる人にあなたを委任するでしょう。」 – Chris Orlob、Gong.io
ランディングページのコピーは、広告ターゲットのオーディエンスと一致している必要があります。これには、カスタマージャーニーのどこに該当するかも含まれます。 彼らはあなたの製品にどれほど精通していますか？
気づきの5つの段階を使用して、コピーを作成します。 （問題がわからない場合、解決策を提供することはできません！）顧客の認識段階に基づいて顧客の問題点をターゲットにします。
- 気づいていない：彼らのような人々が何をしているのかについて話す
- 痛みを意識する：痛みについて話す
- ソリューションアウェア：痛みを解決するためのオプションについて話します
- 製品を意識する：製品の価値提案を共有する
- 最も意識している：あなたのオファー（機能、価格など）を彼らに見せてください
訪問者がリターゲティング広告または電子メールキャンペーンを通じてページにアクセスした場合、訪問者はすでにコンテンツを操作しています。 ブランド化されていない用語の有料検索広告であなたを見つけた場合、これがあなたのブランドとの最初のやり取りである可能性があります。 それに応じてランディングページのコピーを調整します。
結論：リードを獲得して変換するためのランディングページのベストプラクティス
このビデオは、「Growth Decoded」（顧客体験とビジネスの成長との関係を調査するショー）の一部であり、一度に1つのトピックです。 ここで登録して、エピソードを見逃すことはありません！
ランディングページをいつ（そしてなぜ）使用するかがわかったので、ランディングページのコンバージョン率を高めるのに役立つ10のランディングページのベストプラクティスを次に示します。
1.すばらしい見出しを書いてください。 ランディングページの見出しは、訪問者にどのようなメリットをもたらすかをまとめたものでなければなりません。 彼らの質問に答えてください：「私にとってそれは何ですか？」
2.視覚的にします。 テキストの大きなブロックは、退屈なランディングページになります。 製品の利点を紹介するために、写真、イラスト、またはビデオを含めます。 （おもしろい事実：ビデオランディングページは最大56％で変換できます！）
3.1つのCTAに固執します。 68％以上の企業が、ランディングページに5つ以上のCTAまたはリンクを持っていますが、調査によると、CTAが1つしかない場合はコンバージョン率が高くなります。 たった1つのCTAで気を散らすものを制限します。 説明的にする：「フォームを送信」ではなく、「今すぐコンバージョン率を上げる」と考えてください。
4.ナビゲーションを捨てます。 ランディングページにナビゲーションや終了リンクを含めないでください。 ページの目標は、ユーザーがコンバージョンに至るまでユーザーをそこに留めておくことです。 調査によると、ナビゲーションメニューを削除すると、コンバージョンが100％増加する可能性があります。
5.コンバージョンにインセンティブを与えます。 変換する間、それをあなたのリードの価値があるようにしてください。 電子書籍、チェックリスト、ホワイトペーパーなどの価値のあるコンテンツを提供します。 無料トライアルまたは返金保証を提供することで、顧客の信頼を高めることもできます。
6.フォームフィールドを制限します。 リードがリードキャプチャフォームに簡単に記入できるようにします。 自宅の住所や別の電話番号をスキップします— 100％必要なものだけを尋ねます。
7.バックアップします。 社会的証明と統計を使用して、リードとの信頼を築きます。 ビデオの声、評判の良いレビューサイトからの星の評価、ケーススタディからの引用を含めます。 主張を裏付ける統計がない限り、「最高」、「最速」、「最も安い」などの言葉は避けてください。
8.お礼のページを作成します。 リードをぶら下げたままにしないでください！ リードがランディングページのフォームに記入したら、サンキューページに送信します。 このページでは、次に何が起こるかをリードに伝える必要があります。サブスクリプションを確認するフォローアップメールを受信しますか？ サインアップしたばかりのゲートコンテンツをどこでダウンロードできますか？
9.リードを育てます。 リードがフォームに記入したら、ウェルカムメールを送信してください。 Andy Crestodinaによると、ウェルカムメールには、送信する他のメールの平均オープン率とクリックスルー率の2倍が表示されます。 （盗むことができるこの6通の電子メールのウェルカムシーケンスを確認してください。）
10.テスト、テスト、およびテストをさらに行います。 A / Bテスト：あらゆる場所のインバウンドマーケターの秘密兵器。 （まあ、それはそれほど秘密ではないかもしれません。）コンバージョン率が前年比で向上している企業は、平均して50％多くのテストを実行します。
最も正確な結果を得るには、見出し、画像、本文のコピー、CTA、フォームフィールドなどのさまざまな要素を一度に1つずつテストします。 あるオーディエンスには効果があるものが別のオーディエンスには効果がない場合があるので、辛抱強く試してみてください。