インバウンドマーケティングはまだ機能しますか?

インバウンド マーケティング(Hubspot が作った造語) についてご存知であれば、この方法論が将来従うべきものであるという時流に乗ったかもしれません。

適切な視聴者をブランドに誘導し、優れた顧客体験を提供するという戦略により、基本的にアウトバウンドのマーケティング手法に取って代わると言われています。

それから数年が経ち、今では多くの人がインバウンドは終わったと言うようになりました。 この噂は信じるべきものなのでしょうか、それとも実際には実現しない、今後のマーケティングトレンドのリストに含まれる単なる項目なのでしょうか?

私たちは、インバウンドが依然として存続していることを主張します。 その理由は次のとおりです。

そのコンセプトは Hubspot を超えています

確かに、Hubspot は基本的にインバウンド マーケティングの権威となり、このテーマに関するトレーニングを提供していますが、このマーケティング方法の背後にある概念はこの会社を超えています。

たとえば、SEO を通じて顧客を引き込み、市場調査を使用して視聴者を理解することは、この哲学の一部であるだけでなく、それを構成するのに役立つマーケティング概念です。

本質的に、多くのマーケティングおよびビジネス戦術を独自の哲学に組み合わせています。 それが、インバウンドがそう簡単に消滅しない理由の大きな部分を占めています。 高品質、役立つコンテンツ、優れたサービスなどのインバウンド手法はすでにどこにでも導入されており、多くのブランドのマーケティング戦略の中で今後も継続される可能性があります。

アウトバウンドについても同じことを言っていました

また人々は、アウトバウンド マーケティングはもう終わった、あるいは少なくとも消滅しつつある…そしてインバウンドが完全に、100%それに取って代わったと主張することを好みます。 それも違いますよね？

確かに、一部のアウトバウンド戦略は過去のものであり、他の戦略は時代遅れになっているかもしれませんが、広告などの特定のアウトバウンド手法は人気があり、依然として結果をもたらしています。

インバウンドも適応できるのと同じように、インターネットの成長に合わせてアウトバウンドも適応してきました。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングは組み合わせられる可能性がある

インバウンドとアウトバウンド（または他のマーケティングのアイデア）のどちらかを選択する必要がない場合があります。 ブランドは、より広範なマーケティング戦略の中で組み合わせを使用することがよくあります。

結局のところ、アウトバウンドはすぐに結果が得られることで知られていますが、インバウンドは長期戦になる傾向があります。 これは、両方が連携して機能する可能性があることを意味します。

そうは言っても、アウトバウンド戦略があなたのブランドと視聴者に適合するかどうかを考えるのが最善です。 それとも、あなたのブランドの顔とその信頼性を変える可能性がありますか?

使用するテクニックが互いに対立しないように注意してください。 たとえば、役に立たない、意味のない直接広告で購入者ペルソナを不快にさせる可能性があります。

電話勧誘など一部の戦術は視聴者に決して受け入れられないかもしれませんが、戦略的なソーシャル メディア広告などの戦術は問題ないと考えられる場合もあります。

考慮すべき点は、広告を掲載するときにインバウンド手法から学んだことを活用することです。 購入者のペルソナと彼らにアプローチする方法について考えてください。

広告は必ずしも不快または攻撃的である必要はありません。 視聴者が直面している問題について、誠実で親切、そして思いやりのある方法で話し、つながりを試みてみるのもよいでしょう。

実際、Hubspot では、広告やソーシャル メディアなど、アウトバウンドと考えられる戦術を、インバウンド手法で顧客を引き付けるために使用できるツールとしてリストしています。

通常、アウトバウンドでは短期的な利益を優先して長期的な顧客関係が犠牲になりますが、インバウンドでは広告などの手法を使用して、新しい人々をプロセスに参加させ、顧客を変換し、満足させ、長期的なつながりを維持することを目指しています。

もっと大きな全体像があるかもしれない

人生は一見したよりも複雑になる傾向があり、それはこのシナリオにも当てはまるかもしれません。 インバウンドに対する批判の中には、この方法では見込み顧客を獲得したりコンバージョンを獲得したりするのが難しい可能性があると言う人もいます。

インバウンドは主張されているほどうまく機能しない、あるいはそれ自体では機能しないという議論になります。

確かに、それは可能です。 特に、ローカル ビジネスのマーケティングなど、あらゆる状況にとって最良の戦略であるとは限りません。 しかし、インバウンドがうまくいかないという考えが全体像ではないとしたらどうでしょうか?

インバウンドは多くの部分を含む複雑な哲学であり、マーケティング、販売、顧客サービスのチームに影響を与え、さらには他の部門に影響を与えることもあります。

多くの人にとって、この複雑な方法論をすべて実装していない、または完全に成果を上げるために必要な時間と労力を与えていない可能性があります。

試してみるべき追加の戦略があるかもしれません。 変換手法を調整する必要がある場合があります。 誘致や改宗に失敗したからといって、この哲学が完全に失敗であるとは断定できません。

一部の結果を確認するには忍耐が必要です。 ビジネスは顧客がそれを見つけるのをただ待っているわけにはいかないため、それ自体は機能しないと言う人もいます。 この場合、インバウンド内で使用できる広告やソーシャル メディア投稿を組み込む時期が来たのかもしれません。

これらは、SEO を通じて関連性のある訪問者を Web サイトに誘導し、適切なユーザーの電子メール アドレスを取得し、関連性のあるコンテンツを共有するという長期的な戦略に取り組むと同時に、これらの即効性を高めることができます。

未来のあり方にぴったり

多くの人が、マーケティングの未来は共感とストーリーテリングだと考えています。 わかりました、わかりました…マーケティングが向かう方向についてのこれらの理論を常に信じられるわけではないことはわかっていますよね?

そうは言っても、共感的なマーケティングとストーリーテリングが私たちを前進させる可能性を考慮すると、インバウンドがこれらの戦略に完全に適合していることがわかります。

共感マーケティングのアイデアは次のことに重点を置いています。

• 聴衆に思いやりを示す
• 本物のつながりを築く
• 有機的な関係を築く

これがまさにインバウンドマーケティングの仕組みです。 これらの目標を達成するために特定の戦略を使用するだけです。 また、理想的な顧客 (購入者のペルソナ) についてのストーリーテリングや、その半フィクションの表現と連携して機能します。

インバウンドに適応する

アウトバウンド マーケティングが印刷手法からインターネット手法、そしてそれ以上の手法に適応したのと同じように、インバウンドもマーケティングや世界の状況の変化に適応できますし、実際に適応しています。

いいえ、マーケティングを行う方法はインバウンドだけではありません。 それは一方通行です。 それは将来まで続くのでしょうか？ 私たちにはあなたに語れる水晶玉はありません。

結局のところ、世界が変化する中で、どのようなマーケティング手法も引き続き機能するかどうかはわかりません。 しかし、少なくとも今のところ、インバウンドマーケティングはマーケティングオプションの中に留まり続けているようです。

インバウンド マーケティング戦略に貢献するために、傑出したコンテンツを作成する一流のライターを見つけることができる WriterAccess の無料トライアルを提供したいと考えています。 今日試してみてください!