マーケティングのためのダウンロード可能なコンテンツ戦略を作成する方法

公開: 2023-04-24

ご存知かもしれませんが、コンテンツマーケティングは、ビジネスを宣伝し、ウェブサイトへのトラフィックを促進するための最良の方法の 1 つです。ただし、ほとんどのコンテンツはオンラインで公開されていますが、電子書籍などのダウンロード可能なコンテンツを作成することもできます.

ダウンロード可能なコンテンツは、他のタイプのコンテンツマーケティングとは少し異なります。それは、多くの場合、より価値があり、ユーザーからのより多くの投資を必要とするためです。誰もがブログ記事を読むことができますが、より包括的なものをダウンロードしたいと思うのは、やる気のある顧客または見込み客だけです。

ダウンロード可能なコンテンツ戦略を正しく実施すれば、ビジネスに二重の効果をもたらすことができます。

一方では、サイトのトラフィックと購読者リストを増やして、新しい製品やサービスを新しい訪問者に宣伝することができます. 一方、コンテンツを追加の低コストの収益源として販売することもできます。

どこから始めればよいかわからない場合は、ダウンロード可能なコンテンツを作成する方法に飛び込み、ブランドが効果的な戦略を開発する方法を見てみましょう.

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ダウンロードコンテンツとは？

名前が示すように、ダウンロード可能なコンテンツは、ユーザーが自由にダウンロードして読んだり、使用したりできるコンテンツです。ダウンロード可能なコンテンツの例としては、次のものがあります。

電子書籍
ケーススタディ
製品パッケージとマニュアル
ソフトウェア
デジタルテンプレート
デジタルアイテム (ステッカーや GIF など)
チュートリアル

ユーザーが Web サイトで見つけられない独自のダウンロード可能なコンテンツを作成したい場合があります。また、Web バージョンとダウンロードバージョンの両方を提供して、顧客が自分に適したオプションを選択できるようにすることもできます。

ダウンロード可能なコンテンツ戦略を作成する方法

高品質のコンテンツの制作を開始したいという誘惑にかられるかもしれませんが、包括的な戦略を持つ方が理にかなっています。このようにして、正しい方向に向かっていることを確認し、時間、エネルギー、およびリソースをコンバージョンにつながるコンテンツに投入することができます.

幸いなことに、ダウンロード可能なコンテンツ戦略を作成するのは、1、2、3 と同じくらい簡単です。（そして4、5、6。）

ステップ 1: ターゲットユーザーを特定する

何よりもまず、コンテンツが誰のためのものかを知る必要があります。あらゆる種類のコンテンツ戦略を構築するとき、特に誰かに何かをダウンロードしてもらいたいときは、視聴者調査が不可欠です。

さて、他のマーケティングキャンペーンのために、この調査の一部をすでに行っているかもしれません。ただし、この特定の戦略に合わせてその調査を調整することが不可欠です。次のような質問をすることがあります。

なぜこの人はこのコンテンツをダウンロードしたいのですか? それは問題を解決したり、彼らの人生に付加価値を与えたりしますか?
このコンテンツは、ターゲット顧客にとってどの程度価値がありますか?
この人物は、他の場所から同様のコンテンツを取得できますか?
このコンテンツをダウンロードするとき、顧客は購買ジャーニーのどの段階にいますか?

これらの質問に答えることで、どの部分がこの戦略に適合し、どの部分が他のキャンペーンに適しているかを判断できます.

ステップ 2: ダウンロード可能なコンテンツのアイデアを考え出す

電子書籍、ウェビナー、チュートリアルなど、さまざまな種類のダウンロード可能なコンテンツがあります。また、古いコンテンツを再利用して、ダウンロード可能なものにすることもできます。このオプションは、Web サイトに多くの資料があり、ほとんどが投稿アーカイブにある場合に最適です。

このステップでは、どのアイデアが最も価値をもたらすかを理解することが不可欠です。基本的に、何かを作るためだけに何かを作るわけではありません。代わりに、その存在には説得力のある理由が必要です。

全体として、5 つ、10 つ、またはそれ以上のアイデアのリストを書き留め、いくつかの追加情報またはコンテンツ構造でそれらを具体化します。

ステップ 3: 特定のコンテンツを宣伝するタイミングを決定する

このステップは、ステップ 2 で作成したアイデアを検証するため、非常に重要です。

ここで重要なのは、ダウンロード可能なコンテンツが最も影響を与える場所を特定することです。現実的には、この種のコンテンツが最も牽引力を持つ販売またはマーケティングファネルのタッチポイントを選択する必要があります。

場合によっては、アイデア段階でこの手順を実行するのが最善です。このようにして、ダウンロード可能なコンテンツから恩恵を受けることができる領域を特定し、逆方向に作業して、どのタイプの資料が最も影響を与えるかを判断できます.

ステップ 4: コンテンツを優先順位でランク付けする

いくつかのアイデアがあり、それらがマーケティングファネルとセールスファネルのどこに適合するかがわかったので、最初にどの部分を作成するかを知る必要があります。ダウンロード可能なコンテンツは、単純なブログ投稿やランディングページよりも複雑であるため、最初に計画を立てる必要があります。

目標は収益を最大化することであるため、目標到達プロセスにとっての価値に基づいて各ピースをランク付けする必要があります。たとえば、販売チームが商談を成立させるのにチュートリアルが役立つ場合、それは電子書籍や売り込み資料よりも優先される可能性があります。

ステップ 5: ダウンロード可能なコンテンツの制作を開始する

理想的には、電子書籍とそれに対応するウェビナーなど、一度に複数の作品を制作できます。いくつか作成すると、システムが整っているため、新しいコンテンツを作成するのがはるかに簡単になります.

このステップでは、締め切りとコンテンツ制作スケジュールを設定することをお勧めします。これにより、スケジュールどおりに進んでいるか遅れているかを簡単に知ることができます。

ステップ 6: 結果を分析し、フィードバックを求める

あらゆるマーケティング戦略と同様に、努力が報われているかどうかを知る必要があります。ダウンロード可能なコンテンツの実装を開始したら、顧客や見込み客からフィードバックを得るようにしてください。そこから、どのピースが最も価値があるかを判断します。

また、データと分析を見て、コンテンツが本当に変化しているかどうかを確認することも必要です。肯定的なフィードバックを得ているからといって、マーケティングや販売の目標を達成しているとは限りません。

最後に、機能していないマテリアルを変更するためのツールとインフラストラクチャがあることを確認してください。この方法では、損失を完全に削減する必要はありません。

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必要なダウンロード可能なコンテンツの種類を知ることは、それを作成することとは大きく異なります。社内にコピーライティングおよび開発チームがいない場合、アイデアを実現するのは困難です。

幸いなことに、WriterAccess は、世界クラスのグラフィックデザイナーやライターとつながることで、あらゆる種類のダウンロード可能なコンテンツを作成するのに役立ちます。さらに、手頃な料金と AI を活用したコンテンツマッチングにより、考えていたよりも早く戦略を実行できます。

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