ドロップシッピングを成功させる：ドロップシッピングベンチャーを刺激するためのヒントとストーリー

ドロップシッピングは死んでいません。 実際、その逆が当てはまります。 2020年のeコマース売上の44％の増加は、eコマース起業家にとって黄金時代に突入していることを示しています。

しかし、ドロップシッピングモデルの使用は簡単ではありません。 ほとんどの人は、あなたがオンラインストアに商品を追加するだけで、顧客が購入するようになると考えています。

計画なしでドロップシッピングすると、目に見えないように感じる可能性があります。 誰も聞いていない空の部屋に向かって叫んでいるような気がします。 大小を問わず、すべてのドロップシッパーはこの感覚を知っています。 これは、ほとんどの起業家ができるだけ早く脱出したいプロセスの一部です。

幸いなことに、ドロップシッパーとして成功する方法はいくつかあります。そのため、このガイドを作成しました。 専門家のドロップシッパーから成功がどのように見えるか、そしてそれを達成する方法を学ぶために読んでください。

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ドロップシッピングの平均成功率はどれくらいですか？

Web全体のトップドロップシッパーは、ドロップシッピングビジネスの10％から20％が成功すると推定しています。 しかし、成功は所有者、つまりあなたによってのみ定義されます。

あなたの成功があなたのドロップシッピングストアで年間100万ドルを稼ぐことを意味するなら、それは「成功」するのに長い時間がかかるかもしれません。 あなたの成功のアイデアが6つの数字を破ることを意味する場合、年間10万ドルを稼ぐ多くのドロップシッパーがいます。あなたはただ良いドロップシッピングサプライヤーを見つけてブランドを構築する必要があります。

このオンラインビジネスモデルは、多くの場合、ギャンブル詐欺のスキームと見なされます。 しかし、そうではありません。 ドロップシッピングの成功を確認するには、ビジネスを収益性の高いものにするために、ハードワークと時間を費やす必要があります。

ドロップシッピングのサクセスストーリー

ドロップシッピングビジネスを開始することは競争力がある可能性があります。 ドロップシッパーは常に先を行くための新しく革新的な方法を考えています。 では、他の人がしていないことを彼らは何をしているのでしょうか？

以下のShopifyストアのトップオーナーから、ビジネスでドロップシッピングを使用している例を見てみましょう。

Tze Hing Chan：2か月で19,000ドルの利益

私たちの最初のケーススタディは、ShopifyドロップシッピングストアSubtleAsianTreatsを経営していたマレーシアの起業家TzeHingChanからのものです。 タピオカティーのぬいぐるみや厳選されたかわいいグッズが集まるお店です。 COVID-19のパンデミックの最中に始まったツェは、わずか2か月のドロップシッピングのタピオカティーぬいぐるみで19,000ドルの利益を上げました。

しかし、彼はドロップシッピングから銀行を作ることへとまっすぐに行きませんでした。 途中で多くの失敗と教訓がありました。 Tzeは電話ケースの販売を開始し、次に台所用品や武道の製品に移り、最も収益性の高い製品のアイデアであるぬいぐるみを見つけました。

学んだ教訓：

• トレンドのドロップシッピングニッチを選択してください。 Tzeは、タピオカティーがアジアのコミュニティで人気を博していることを知っていたため、AliExpressでタピオカティー関連の商品を探しました。 彼はタピオカティーをテーマにした電話ケースの販売を開始しました—それらは製造および販売するのに良いものでした—しかし彼は良い利益率を見ていませんでした。
• プロの店を作りましょう。 ツェは自分の店の世話をするようにした。 彼は各製品の写真を編集し、説得力のある製品の説明を書きました。 彼は、ナイキやアディダスなどの店舗で得られるルックアンドフィールを再現したいと考えていました。
• 顧客と対話します。 Tzeは、顧客との購入プロセスにおいても透明性がありました。 彼の製品ページには、出荷時間と製品の原産地が含まれていたため、顧客は正しい期待を抱いていました。 彼はまた、FacebookやInstagramでフォロワーと交流し、人々やインフルエンサーとの関係を築くのに時間をかけました。 彼はまた、サポートの応答時間を短くして、顧客が詐欺サイトを扱っていると感じたことはありませんでした。

ドロップシッパーとしてのツェの経験から得られるものはたくさんあります。 幸運を読み、失敗から学ぶことで詳細を学びましょう。この起業家は、バブルティーのぬいぐるみから10万ドルを稼ぎました。

コールターナー：1年強で200万ドル

18歳のときにドロップシッピングについて聞いた後、コールターナーはオンラインでの販売方法を学ぶことに夢中になりました。 若い起業家はわずか4年間で、2019年3月から2020年5月までの間に200万ドル以上の売り上げを上げたeコマースストアを構築しました。

コールは最初に、さまざまな製品をテストするために雑貨店を建てました。 彼は最終的に買い物客の注意を引くジュエリーを見つけました。 彼はすぐにFacebook広告を拡大し、彼の雑貨店を再設計して1つの商品の店に変えることに取り組みました。 そのある店は、彼が別のeコマース起業家にそれを売る前に75,000ドル以上の売り上げを獲得しました。

彼がわずか1年で210万ドル以上の売り上げをもたらしたのは、彼の3番目のドロップシッピングストアまでではありませんでした。

学んだ教訓：

• Facebook広告を拡大縮小します。 コールは通常、Facebook広告を主要な販売チャネルとして使用しています。 彼はまず、製品に関心のある2つの異なるグループを特定し、それらに広告をターゲティングします。 次に、広告が最も効果的なグループを確認するのに十分なデータを収集し、予算を増やします。
• 長期的なブランドを構築します。 今日、店舗が競争できる唯一の方法は、ブランドアイデンティティと独自の販売提案によるものです。 AliExpressから発送する場合でも、合法的なビジネスのように見える必要があります。 人々はあなたを信頼する必要があります。

「ウェブサイトを洗練されたエレガントな外観にし、本物の洗練されたジュエリーを販売したい場合は、最初に少し時間を取って、物事が正しく見えることを確認してください。 今日、人々は中国からの安い直送店とは何か、そして本物の店とは何かをよく知っています。」 -コールターナー

• 優れたカスタマーサービスを提供します。 顧客との信頼関係を築く1つの方法は、優れた顧客サポートを利用することです。 Coleは、顧客が電話をかけたり、懸念事項や質問をテキストで送信したりするための電話番号と、利用可能なサポート時間を追加します。 営業時間中、すべての質問は受け取ってから30分以内に回答されるため、顧客は耳を傾け、大切にされていると感じることができます。

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AndreasKoenigとAlexanderPecka：年間1,000万ドルのマーク

AndreasKoenigとAlexanderPeckaが最初にドロップシッピングを開始したとき、彼らの目標は1日あたり1,000ドルの売り上げを達成することでした。 1年間努力してお金を稼がなかった後、彼らはペット業界で自分たちのニッチを見つけ、2019年の時点で月額50万ドルを稼ぎ始めました。

今日、アンドレアスとアレクサンダーのペット事業は年間1,000万ドル以上を稼いでいます。

学んだ教訓：

• ペットや子供など、人々の感情的なつながりに基づいてニッチを決定します。
• アンドレアスとアレクサンダーの最初のベンチャーは、広告とマーケティングの経験が不足していたために失敗しました。 だから、Facebookの広告と有機的なマーケティング戦術を学びましょう。
• ドロップシッピングは、時間とエネルギーを投資する実際のビジネスであることを忘れないでください。 ウェブサイトを立ち上げてランダムなものをオンラインで販売するだけではありません。
• 車輪の再発明をする必要はありません。 あなたのニッチで何が機能するかを見て、より良いバージョンを作り、マーケットリーダーになりましょう。
• ドロップシッピングビジネスを成功させるために不可欠であるため、サプライヤーとの良好な関係を構築します。
• 最初はお金を稼ぐことを期待しないでください。 ネバーギブアップ。

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サラとオードリー：インフルエンサーマーケティングによる100万ドルの売り上げ

SarahとAudreyは、最近Oberloによってプロファイリングされた2人のフランスのeコマース起業家です。 それぞれ25歳と26歳の2人の女性は、2019年に力を合わせる前に、それぞれドロップシッピングビジネスを開始しました。

ドロップシッピングを成功させるための典型的な販売チャネルはFacebook広告ですが、これら2人の女性は、インフルエンサーマーケティングの可能性を見出し、長期的には収益性が高いことが証明されました。

起業家のイベントで会った後、サラとオードリーは彼らのブランドを米国市場に拡大するために一生懸命働きました。 彼らはInstagramや数多くのプロダクトプレースメントでインフルエンサーと協力しました。

このペアは米国の封鎖中に大成功を収め、ドロップシッピング事業を通じてわずか数週間で100万ドル以上の売り上げをもたらしました。

学んだ教訓：

• ターゲットオーディエンスを引き付け、アピールする美しいWebサイトを作成します。
• できるだけ多くのインフルエンサーと協力してください。 サラとオードリーは、完璧なインフルエンサーマッチを探して、1日あたり最大200通のメールを送信しました。
• プロダクトプレースメントとプロモーションにはInstagramストーリーを使用してください。
• インフルエンサーとの直接的な長期的なパートナーシップを確立します。 代理店を避けるようにしてください。

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ドロップシッパーとして成功する方法

インスピレーションを得て、自分でeコマース起業家になる準備はできていますか？ ドロップシッパーとして成功するために習得したい6つの重要な要素を次に示します。

1.付加価値

顧客にどのように価値を付加できるかについてしっかりとした計画を立てることは、最も重要な成功要因です。 これはすべてのビジネスにとって重要ですが、同様の製品を扱っている他の「私も」ショップの軍団と競争するドロップシッピングの世界ではさらに重要です。

ドロップシッピングを使用すると、顧客に製品を販売していると簡単に考えることができます。 しかし、成功している小さな商人は、それが彼らが提供する製品だけではなく、洞察、情報、およびソリューションを販売していることを理解しています。 あなたはあなたがeコマース商人だと思いますが、あなたは情報ビジネスにも携わっています。

では、どのように価値を付加し、顧客の問題を解決するのに役立つのでしょうか。 よくわからない場合は、ドロップシッピングのニッチについて読んで、最良のニッチを深く理解してください。 特定のニッチについてこの質問に答えるのに苦労している場合は、別の市場を選ぶことを検討することをお勧めします。

質の高い情報とガイダンスを通じて付加価値を付けることができない場合、競争するために残されているのは価格設定だけです。 これはウォルマートにとって成功した戦略ですが、ドロップシッピングビジネスを成功させるのに役立つことはありません。

2.マーケティングとSEOに焦点を当てる

重要な成功要因として付加価値を提供することにすぐに来るのは、新しいサイトへのトラフィックを増やすことができることです。 新しいeコマースマーチャントが直面する最大の問題とフラストレーションは、Webサイトへのトラフィックの不足です。 あまりにも多くの商人が完璧なサイトで何ヶ月も奴隷になって、それが存在することを知らない世界にそれを立ち上げるだけです。

マーケティングとトラフィックの促進はビジネスの成功に絶対に不可欠であり、特に予算が少なく、ビジネスを立ち上げている場合は、アウトソーシングをうまく行うことは困難です。 あなたはあなた自身のSEO、マーケティング、アウトリーチ、そしてゲスト投稿のスキルを開発するために個人的なイニシアチブを取る必要があります。

これは、あなたが誰であるか誰も知らない最初の6か月から12か月の間は特に重要です。 サイトの立ち上げ後、少なくとも4〜6か月間、つまり4〜6か月間、マーケティング、SEO、トラフィック生成に少なくとも75％の時間を費やす必要があります。 しっかりとしたマーケティング基盤を確立したら、自分が投入した作業を少し縮小して惰性で進めることができます。しかし、早い段階で、マーケティングに過度の重点を置くことは不可能です。

まだマーケティングやSEOの専門家でない場合は、次のリソースとブログが開始するのに最適な方法です。

SEOリソース

• モズ。 オンラインで最も人気のあるSEOコミュニティの1つ。 SEOの初心者向けガイドは、初心者にとって特に優れたリソースです。
• エンジンランドを探します。 非常に多作なSEOブログで、毎日何十もの新しい投稿があります。
• SEOBook。 人気のSEOブログであり、SEO専門家向けの有料プライベートコミュニティの本拠地です。
• Brainlabs。 このマーケティングおよびSEOエージェンシーには、一流のブログと多数の高品質のトレーニングコースおよびチュートリアルがあり、その多くは無料です。

マーケティングリソース

• HubSpotブログ。 メールでトラフィックを増やすことからソーシャルメディアのヒントまで、インバウンドマーケティングに関連するすべてのアドバイス。
• セスゴーディンのブログ。 マーケティングとオーディエンスの構築に関する確かなハイレベルなアドバイス。
• コピーブロガー。 効果的で説得力のあるコピーライティングを書くことに重点を置いたコンテンツマーケティングのヒント。
• Mixergy。 テクノロジーとオンラインの分野で成功した起業家へのインタビュー。 マーケティングだけに焦点を当てているわけではありませんが、マーケティングや初期段階のアドバイスなど、意欲的な起業家に適用できる多くの情報があります。

eコマースマーケティングリソース

• Shopifyブログ。 オンラインストアを効果的に宣伝および販売する方法について頻繁に投稿する包括的なeコマースブログ。
• EcommerceFuel。 オンラインストアを見つけ、成長させ、販売する方法に関するアクティブなeコマース起業家からのヒント。 個々の店の所有者と小さな店のために特別に書かれました。

3.専門化する

私たちが遭遇するほとんどすべての成功したドロップシッピングストアには、共通点が1つあります。それは、特定の製品またはニッチに特化していることです。 専門店が多ければ多いほど、成功する傾向があります。

あなたはただバックパックを売りたくありません。 軽量ギアに夢中になっている世界中の旅行者向けに設計されたバックパックを販売したいと考えています。 防犯カメラ機器を売るだけではいけません。 ガソリンスタンドのセキュリティシステムに焦点を当てたいと考えています。

多くの人は、焦点を絞ると潜在的な顧客ベースが制限され、売上が犠牲になると考えています。 正反対です。 スペシャライゼーションを使用すると、顧客とより効果的にコミュニケーションを取り、競合他社からより簡単に目立ち、より小さな分野と競争することができます。 専門化は、ドロップシッピングベンチャーで行うのに悪い動きになることはめったにありません。

新しいニッチで店舗を立ち上げる場合、顧客のどのセグメントに焦点を当てるべきかわからない可能性がありますが、それは問題ありません。 しかし、顧客との経験を積むにつれて、最も収益性が高く、最大の価値を付加できるセグメントを特定する必要があります。 次に、それらの顧客のニーズと問題に専念するようにビジネスを位置付けてみてください。 プレミアム価格を請求している場合でも、コンバージョン率が急上昇していることに驚かれることでしょう。

覚えておいてください：誰もがあなたの顧客であるなら、誰もそうではありません。 スペシャライゼーションにより、差別化、プレミアム価格の請求、マーケティング活動の集中が容易になります。

4.長期的な視点を持つ

ドロップシッピングビジネスを構築することは、他の価値のあるものを構築することに似ています。それは、時間の経過とともにかなりのレベルのコミットメントと投資を必要とします。 しかし、何らかの理由で、人々は、数か月のパートタイムの努力の後に、ドロップシッピングで受動的な6桁の収入を築くことができると思い込んでいます。 それはそれが機能する方法ではありません。

平均的なフルタイムの収入を生み出すビジネスを構築するには、現実的には少なくとも1年かかります。

最初の数か月が最も難しいことを理解することも重要です。 あなたは疑問に苦しみ、あなたのウェブサイトで問題にぶつかり、そして恐らくゼロの売り上げを生み出す圧倒的なウェブサイトの立ち上げをするでしょう。 これは正常であることを理解してください。 ローマは一日にして成らず、ドロップシッピングビジネスも成功しませんでした。

あなたが挑戦的な始まりに精神的に準備し、一晩で金持ちになることを期待しないならば、あなたはそれが成功するまであなたのビジネスに固執する可能性がはるかに高くなります。

5.優れたサービスを提供する

インターネットは常にかなり透明な場所でしたが、最近のソーシャルメディアの台頭により、オンラインでの成功にとってビジネスの評判はさらに重要になっています。 あなたがあなたの顧客をうまく扱わないと、彼らはしばしば多くの潜在的な顧客を含む全世界に知らせます。

ドロップシッピング加盟店の最大の顧客サービスリスクは、履行の問題がうまくいかない場合の注文ごとの利益と損失に関するトンネルビジョンを持っていることです。 アマゾンのドロップシッピングガイドで説明されているように、ドロップシッピングが乱雑になる可能性があること、いくつかの混乱をクリーンアップするためにお金を払うこと、そしてそれらの混乱を常に顧客に伝えようとすべきではないことを受け入れることが重要です。 顧客を満足させるために個々の注文でたまにお金を失っていないのであれば、おそらくあまり良いサービスを提供していないでしょう。

幸せな顧客を持つことは、マーケティングの最良の形態です。 すべてのビジネスに当てはまるように、満足している顧客に販売する方が、新しい見込み客に購入を説得するよりもはるかに簡単です。 あなたがあなたの顧客を非常によく扱うならば、彼らは言葉を広め、あなたのやり方で他の人を紹介するでしょう。 一流のサービスを使用すると、リピーターがあなたの収入の多くを生み出すビジネスを構築することができます。

カスタマーサービスを優先することはあなたのドロップシッピングビジネスを成功へと導きます、それでそれが最初から優先であることを確認してください。

6.詳細にこだわる必要はありません

詳細に集中しすぎないでください。 あなたの会社名、ロゴ、テーマ、または電子メールマーケティングサービスはあなたの成功を決定するつもりはありません。

ビジネスを成功させるのは、私たちが今話したことです。付加価値、マーケティング、卓越した顧客サービス、専門化、そして長期的な取り組みです。 それでも、新しい商人は2つのショッピングカートまたはプロバイダーの間で決定を下すのに苦労して、数週間、時には数ヶ月を費やします。 これは、ビジネスのコアな側面の開発に費やす貴重な時間です。

調査を行い、十分な情報に基づいて決定を下しますが、小さな決定があなたを麻痺させないようにしてください。

ドロップシッピングを成功させるための最も重要なステップ

最も重要なステップ（ほとんどの人が決してとらないステップ）は、実際にeコマースビジネスの構築を開始することです。 これはほとんどの人にとって最も難しいことであり、通常は恐怖と不確実性が原因です。

成功した起業家が最初から彼らのビジネスについて確固たる確信を持っているというのはよくある誤解です。 もう少し深く掘り下げると、ほとんどの人が物事がどうなるかについて恐れと留保を持っていたことがわかります。 それでも、これらの疑問にもかかわらず、彼らは計画を進めました。

あなたがあなた自身のドロップシッピングビジネスを構築することを真剣に考えているなら、あなたは同じことをする必要があるでしょう。 あなたの研究を行い、あなたの選択肢を評価し、そしてあなたの恐れと留保にもかかわらず、その情報を前進させてください。 それは起業家がすることです。 今すぐ始めましょう。