ダイソンのマーケティング ミックス (4P) と戦略

ダイソンのマーケティング ミックス フレームワークは、テクノロジー企業が裕福な消費者をターゲットにし、売上を伸ばし、家電製品の対象市場でより高い市場シェアを獲得するために、徹底的な市場調査とさまざまな経済的要因に基づいて実行可能なダイソンのマーケティング プランとブランド戦略を作成するのに役立ちました。

サー・ジェームス・ダイソンの会社は、高品質の製品、新しいテクノロジー、革新的なデザインを通じて、ほとんどの競合他社、特に確立されたブランドや他のブランドに自社のゲームで勝つことを目指しているため、ダイソンのマーケティング計画と戦術の作成に関わる戦略的計画は計り知れません。 。

現在、ダイソンの成功は、高品質の製品、革新的な機能、製品イノベーション、革新的なデザイン、新技術、サプライチェーン管理、ブランド管理、e マーケティング、ダイソン製品流通戦略、価格設定戦略、デジタル マーケティング、ソーシャルに焦点を当てたマーケティング ミックス要素にかかっています。メディアインフルエンサーやソーシャルメディアマーケティングを活用してビジネス目標を達成し、同社を新しい市場と空気清浄機、ヘアドライヤー、掃除機市場などの他の市場の両方で推進力の1つにする。

ダイソンについて

• 国: シンガポール拠点
• 原産国: イギリス
• 創設者：サー・ジェームス・ダイソン
• 設立: 1991年英国
• 本社: シンガポール、ハーバーフロントのセントジェームス発電所
• 2023 年のダイソン従業員数: 14,000 人
• 2023年の年間収益: 65億ユーロ
• 2023年の純利益：13億ユーロ
• 2023年の時価総額：200億ドル

シンガポールに本拠を置くダイソン リミテッドは、もともと英国の会社で、2019 年に英国からシンガポールに移転しました。ジェームス ダイソン卿によって設立された家電業界に関連する多国籍テクノロジー企業です。

Dyson Company は、Dyson 掃除機から家電市場への参入を開始し、時間の経過とともに他のいくつかの製品を含めて世界市場での存在感を高めてきました。

現在、ダイソンは世界市場で確立されたブランドの 1 つであり、掃除機 (コードレス掃除機およびバッグレス掃除機)、ヒーター、ヘアドライヤー、羽根のない扇風機、バッテリー電源、LED ライト、Dyson Airwrap、ハンドなどのさまざまな家庭用電化製品を設計および製造しています。乾燥機、空気清浄機など。

Dyson Company の製品は、社内およびマーケティング部門および研究部門の市場調査チームの協力を得て開発されました。 このビジネス ポリシーは、同社の創設者であり、同社のチーフ エンジニアでもあったジェームズ ダイソン卿の功績です。

対象市場: ダイソン社のマーケティング ミックス

Dyson Company のマーケティング ミックスは、マーケティング部門がターゲット市場に到達するのに役立つマーケティング プランとブランド戦略を作成しました。 同社は家電事業におけるプレミアムブランドとしての地位を確立しており、中間所得層と富裕層の両方を主要ターゲット層としてターゲットにしている。

ダイソンは、掃除機、ヒーター、ヘアドライヤー、羽根のない扇風機、バッテリー電源、LED ライト、Dyson Airwrap、ハンド ドライヤー、便利な空気清浄機。

テクノロジー企業は、Dyson Airwrap で、あらゆる髪質の女性と、Dyson 掃除機で、小さな子供がいる忙しい家族、高齢者、働いている専門家、商業施設、ペットの飼い主、そして髪を整える時間や意欲のない独身者をターゲットにしています。家事。

ダイソンは、技術的に進んだ自社製品、モダンなデザイン、強力なパフォーマンスにより、新たな市場を魅了するよう努めています。 同社は、他のブランドと比較して家電市場、特に掃除機市場で確立されたブランドの1つとして自社を位置づけており、業界の新規市場以外の市場もターゲットにし続けています。

ダイソンのマーケティング戦略とマーケティング ミックス (4P)

ダイソンのマーケティング戦略は、ダイソンの製品、新技術、革新的なデザイン、製品イノベーション、ブランド管理、ブランド戦略、経済的要因、サプライチェーン管理、製品流通、価格戦略に焦点を当てるための市場調査とマーケティング ミックス要素の 2 つの要素を調整します。 、e マーケティング、デジタル マーケティング、ソーシャル メディア インフルエンサー、ソーシャル メディア マーケティング、プロモーション ミックス。

これは、今日ダイソンが家電市場、特に掃除機市場などの他の市場、そしてもちろん新しい市場やターゲット市場でより良い市場シェアを獲得するのに役立つマーケティング計画を作成することを目指しているためです。

競合他社のほとんどは、世界市場で公正な市場シェアと顧客ベースを持つ確立されたブランドであるため、ダイソンのマーケティング部門は、強力なマーケティング計画とマーケティング戦略を通じて富裕層の消費者をターゲットにし、高いブランド認知度を生み出し、ブランドの認知度を向上させることを目指しています。売上を伸ばし、市場シェアを高め、他のブランドに対する競争上の優位性を獲得します。

ダイソンの製品戦略

今日、ダイソン社は家電市場で著名な企業の 1 つです。 同社は、掃除機 (コードレス掃除機やバッグレス掃除機など)、ヘアドライヤー、ヒーター、羽根なしファン、LED ライト、バッテリー電源、ハンドドライヤー、空気清浄機などの家庭用電化製品を製造および設計しています。

Dyson Company の価値提案は、製品革新、製品品質、製品機能、バッテリー電源への依存、デザイン、技術力に基づいています。

ダイソン社は、ロボット掃除機に関する主な研究プロジェクトで知られています。 2016 年と 2021 年に、ダイソンはそれぞれ 360 Eye と 360 Heurist を発売しました。 ダイソン社は、次世代のダイソンデジタルモータードライブとモーターの調査と研究に多額の費用を費やしてきました。

ダイソンは2019年に電気自動車を製造・設計すると発表したが、後にその構想を撤回した。 2020年、ダイソンはEVのプロトタイプN526を発表し、本社に展示しました。

ダイソンの成功は、その製品戦略、製品ライン、コード化された電力ではなくバッテリー電源への依存、および同社が製造および設計した製品の品質に大きく依存しています。

家電市場の競合他社のほとんどは、掃除機や空気清浄機などと同じ製品を販売しています。これが、ダイソンのマーケティング戦略が製品の革新に焦点を当てている理由であり、他のブランドがその高品質製品の革新的な機能やデザインをすぐにコピーできないようにしています。

ダイソン製品構成

ダイソンは家電市場で確立されたブランドの 1 つであり、革新的な企業製品によってその地位を確固たるものにしています。 製品の独自性は、そのコアコンピテンシーを反映した革新的な機能に起因します。 ダイソン バッグレス掃除機の革新的な機能により、ダイソン社の最も需要の高い製品の 1 つとなっています。

Dyson のマーケティング戦略およびマーケティング ミックスにおける Dyson Company 製品には、次のものが含まれます。

ダイソン掃除機

マーケティング ミックス戦略のダイソン掃除機セグメントのダイソン製品には、コード付き掃除機、ハードフロア掃除機、コードレス掃除機、掃除機用のアクセサリ、部品、バッテリーが含まれます。 強力な吸引力という革新的な機能を備えたダイソン掃除機は、どんな空間でも素早く掃除できます。 ダイソン社の有名な掃除機には次のようなものがあります。

• DYSON V15 DETECT ABSOLUTE コードレス掃除機
• DYSON OMNI-GLIDE ハードフロア掃除機
• ボールアニマル 3 コンプリート掃除機
• 掃除機用アクセサリ - 延長ホース、掃除機スタンドなど。

ヘアケア

マーケティング ミックス戦略のヘアケア分野におけるダイソンの製品には、ヘアドライヤー、ヘアスタイラー、ヘアアイロン、ヘアケア アクセサリー、ヘア スタイリング ガイドが含まれます。 ダイソンは、消費者に熱によるダメージから適切に保護するためのヘアケア技術を発表しました。 Dyson Airwrap は、極度の熱の代わりにコアンダ効果を使用してフライアウェイを隠し、形を整え、カールさせる唯一のマルチスタイラーです。

• ダイソン スーパーソニック ヘアドライヤー プロフェッショナル エディション
• ダイソン エアラップ マルチスタイラー コンプリート ロング
• ダイソン コラーレ スタイラー ストレートナー
• ダイソン エアラップ アタッチメント アップグレード完了 ロング

ダイソン空気清浄機

マーケティング ミックス戦略のダイソン空気清浄機セグメントにおけるダイソンの製品には、空気清浄機フィルター、空気清浄機 + 熱、空気清浄機 + 加湿器、および空気清浄機が含まれます。

• ダイソン 空気清浄機 クールホルムアルデヒド TP09 (ニッケル/ゴールド)
• DYSON PURE HOT + COOL HP01 ピュリファイング ヒーター + ファン (ブラック/ニッケル)
• 360 コンビ グラス HEPA + カーボン空気清浄フィルター

ヘッドフォン

マーケティング ミックス戦略のヘッドフォン部門におけるダイソンの製品には、最新のテクノロジーで作られたヘッドフォンが含まれます。 拡張バッテリー電力を備えた同社の製品は、高度なノイズキャンセリング機能と低音声歪み機能を提供するように設計されています。

• ピュアダイソンオーディオ

点灯

マーケティング ミックス戦略のダイソン照明セグメントにおけるダイソンの製品には、電気スタンドとフロア ランプが含まれます。 同社の製品は、顧客が可能な限り最高の製品を入手できるように、ヒートパイプ技術を使用してタスクのパフォーマンスをサポートするように設計されています。

• ダイソン ソーラーサイクル モーフ フロアランプ
• ダイソン ソーラーサイクル モーフ デスクランプ
• ダイソン ライトサイクル テーブルランプ

ダイソンのマーケティング ミックスに戦略を配置する

ジェームス ダイソン カンパニーは主に英国で設立されましたが、28 年後に拠点を英国からシンガポールに移しました。 現在、その事業拠点および本社は英国ではなくシンガポールにあります。 このテクノロジー企業は、シンガポール国内に設計、エンジニアリング、一次調査、市場調査チームのハブを設立しました。

ダイソンの成功は強力なマーケティング計画とブランド戦略に大きく依存しており、これが同社が本社拠点自体から先進的な商業製造とサプライチェーン管理業務を行っている理由です。

ダイソン社は、2002 年にダイソン掃除機の生産がマレーシアに移されるまで、英国のマルムズベリーで洗濯機と掃除機を製造していました。 2004 年に、このテクノロジー企業は Meiban Group Ltd と提携し、コスト削減のために生産をマレーシアに移管しました。

2007 年、ダイソン カンパニーは VS Industry Bhd と提携し、同社が調達、原材料、生産、流通、完成品のアメリカなどのダイソンの世界市場への供給に至るまで、サプライチェーン管理において積極的な役割を担うことができるようになりました。日本、イギリスなど

2009 年、SKP Resources Bhd はダイソン社の契約製造業者となり、直立型掃除機を供給しました。 最初のダイソンヘアドライヤーも SKP によって製造されました。

2013 年、ダイソンはシンガポールのトゥアスにデジタル モーターを製造する製造工場を立ち上げました。 それ以来、この工場では年間 1,100 万個のデジタル モーターを生産しています。

2017 年、ダイソン社はロボット工学とバッテリー技術に焦点を当てた主要研究センターとして、英国ウィルトシャーに新しいテクノロジーキャンパスを開設しました。

ダイソンのマーケティング戦略では、最終製品が最終顧客に迅速に届くように、明確な流通戦略が確立されています。 このブランドには適切なサプライチェーン管理チームがあり、サプライチェーンのあらゆる要素が効果的に機能しています。

製品流通とサプライチェーンネットワークには以下が含まれます：

実店舗または小売店

マーケティング戦略では、小売店の協力を得てダイソン製品を消費者に配布します。 これらは、顧客の存在感を最大限に高めるために戦略的な場所に配置された実店舗です。 ダイソンの製品は、複数のブランドの製品を提供するすべての実店舗でも購入できます。 消費者は好みの小売店に行き、企業の製品を購入できます。

仮想ストア

消費者は、ダイソン製品を同社の Web サイトだけでなく、Amazon や世界市場でダイソン製品を販売する Flipkart などの他のショッピング ポータルを通じて購入できます。

ダイソンの価格戦略

ダイソンのマーケティング戦略では、売上と収益の両方を生み出すために、自社製品に合わせた適切な価格プランの重要性を認識しています。

掃除機事業は、収入のほとんどがコードレス掃除機やバッグレス掃除機などのさまざまな種類の掃除機の販売から見込まれるため、ジェームス ダイソン社にとって最も収益性の高い部門です。 その理由は、革新的な機能とデザインを備えた高品質の掃除機が世界市場で高い需要を持っているためです。

家電会社の真空事業セグメントに次いで収益性の高い事業はヘアドライヤー事業で、次いでダイソン空気清浄機とダイソン エアラップ事業が続きます。

効果的な価格設定戦略は売上の増加と最終的には利益の増加につながるため、価格は最も重要なマーケティング ミックス要素です。 顧客は価格戦略を価値とみなしますが、企業は価格戦略を収益を生み出す手段とみなします。 顧客だけでなく企業の利益も考慮した価格設定戦略を採用することが二重に重要になります。

掃除機や Dyson Airwrap などのダイソン製品は、品質、機能、革新性、テクノロジーの点で市場で最高の製品の 1 つです。 同社のターゲット市場は、価格に関係なく良い品質を求めるアッパーミドルクラスと富裕層の消費者です。

ダイソンのマーケティング戦略は、世界市場のすべてのダイソン製品に対して次の価格戦略を採用しています。

プレミアム価格戦略

ダイソンは自社をプレミアム ブランドとしてターゲット市場に提示しているため、ダイソンのマーケティング ミックス要素の価格は、同社のマーケティング計画において重要な役割を果たしています。 同社は、すべての製品に対してプレミアム価格戦略を採用し、維持することに成功しています。 プレミアム価格設定は、顧客に製品の価値が高いことを示しており、これが会社設立以来の利益増加の主な理由の 1 つです。

ダイソンのプロモーション戦略

ダイソン社のマーケティング ミックスとマーケティング戦略は、口コミによる宣伝とデジタル マーケティングという 2 つの要素に主に焦点を当てたマーケティング プランを作成しました。

ダイソン社は、ジェームス ダイソン財団、ジェームス ダイソン アワード、ソーシャル メディア マーケティング、ソーシャル メディア インフルエンサー、広告キャンペーンなどの他のプロモーション ツールも使用して、新しい市場やその他の市場でダイソン製品を宣伝し、ほとんどの競合他社に対する競争上の優位性を獲得してきました。世界市場での市場シェアを拡大​​し、富裕層の消費者の間でブランド認知度を高めます。

ダイソンのマーケティング戦略を通じて採用されたさまざまなプロモーション ツールには次のものがあります。

口コミによる宣伝

ダイソン社は、満足した顧客がブランドアンバサダーとなり、製品についての肯定的なレビューが口コミで広がるよう、質の高い製品を通じて最高の顧客体験を提供することに重点を置いています。

デジタルマーケティング

ダイソンは、他のブランドと同様に、ターゲット市場でのブランドの認知度を高めるためにデジタル戦略に多大な努力を払ってきました。 同社は、関連コンテンツを投稿するためにソーシャル メディア サイトの助けを借りています。 デジタル マーケティング戦略により、世界市場での顧客エンゲージメントの向上とブランドの知名度の向上が保証されます。

ソーシャルメディアのインフルエンサー

ソーシャル メディアのインフルエンサーには、彼らの勧めに応じて購入する準備ができている多くのフォロワーがいます。 ミラ・ラジプートとマサバ・グプタは、ダイソン空気清浄機を使用している著名なソーシャルメディアインフルエンサーであり、ダイソンブランドとダイソン空気清浄機製品の両方を宣伝しています。

アフターサービス

ダイソン カンパニーは、他のブランドが匹敵するのが難しい高品質の製品を作ることに常に依存してきました。 高品質の製品に加えて、ブランドのマーケティング部門はオンライン ビジネスと小売店を通じてアフターサービスを提供します。 たとえば、コードレス掃除機とバッグレス掃除機セグメントは、家やオフィスを掃除する便利な方法と、手の届きにくい場所を掃除するために両方の掃除機を使用する方法を顧客に示します。

ジェームズ・ダイソン財団

ダイソンは、企業の CSR 活動を支援する慈善信託であるジェームス ダイソン財団を設立しました。 ジェームズ ダイソン財団は、意欲的なエンジニアに奨学金と奨学金を提供しています。 ダイソンは、留学生を対象としたデザインエンジニアリングのジェームス・ダイソン賞を創設しました。 学生や学生が所属する大学に賞を授与するジェームズ・ダイソン財団も取り扱っている。

デジタルキャンペーン

ダイソン ピュアクール

「Dyson Pure Cool」という広告キャンペーンは、空気清浄機ブランドにとってデジタル マーケティングで大ヒットとなり、非常に高い売上をもたらしました。

掃除機

2018 年にマイアミ アド スクールが印刷メディア広告として公開した広告キャンペーン「掃除機」は、ブランド製品の宣伝に適切な点をすべて当てることができました。

ダイソンのマーケティング戦略とマーケティング ミックスからの重要なポイント

ダイソンのマーケティング ミックスとマーケティング戦略から得られる重要なポイントは次のとおりです。

• 製品イノベーションと製品ラインに焦点を当てる
• 簡潔なブランド戦略とマーケティング計画を確実に立てる
• 強力なプロモーション戦略を立てる

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