2023 年も e コマースの買収は順調に推移

私がマーク・ダウスト氏と最後に話をしたのは、2022年後半のことだった。デジタルビジネス仲介会社である彼の会社クワイエット・ライトは、パンデミック後の、安い資金と急成長する電子商取引の悪酔いを目の当たりにしたばかりだった。 通常の買収市場が戻ってきました。

先週またつながりました。 私は彼に、eコマース企業の売買の状況に関する最新情報を尋ねました。

ダウストほどそのアップデートに適任な人はいません。 彼の会社は、2007 年の設立以来、13 人の常勤アドバイザーを擁するまでに成長しました。全員が元起業家であり、ダウストとともに、熱狂的な市場やその逆を集団で経験してきました。

私たちの会話の音声全体は以下に埋め込まれています。 トランスクリプトは長さと明瞭さのために編集されています。

ケリー・マードック: 2023 年後半の e コマースの合併と買収の状況はどうなっていますか?

マーク・ダウスト:今年のテーマはほぼ同じでした。 2022 年からの 1 年間、取引の流れは横ばいでした。

Amazon アグリゲーターを含む多くの e コマース ビジネスにとって同様、買収業界にとってのパンデミックは非常に良いものでした。

昨年半ばから両方の面で減速し始めた。 パンデミックによる支出は減少し始め、アグリゲーターのラッシュは横ばいになり始めた。 2021 年の記録的な水準からの反動が見られました。過去 18 か月間、市場はかなり安定しており、大きな変化はありません。市場が若干冷え込んでいるかもしれませんが、それほど憂慮すべきものではありません。

マードック：昨年、あなたは2021年は大量生産と価格という点で異常だったと述べました。

ダウスト:はい。 2021年はそんな異常な相場だった。 信じられないほど真っ赤でした。 私は車を非常に速く運転し、その後通常の速度に戻るというたとえを使いました。 遅く感じます。

私は 2007 年からデジタル ビジネスの販売を行っています。現在私たちがいる市場は正常か、おそらく少し落ち込んでいますが、決して驚くべきことではありません。 ほんの少しだけ冷めました。

マードック氏:今年の取引を 1 つか 2 つ例として挙げていただけますか?

ダウスト:そうですね。 昨年、私たちは数多くの良い e コマース取引を行ってきました。 1 つは愛国的な装備やアパレルを販売するサイトでした。 在庫と運転資本を除いたEBITAの4倍という健全な倍数で販売されました。 それはさらに大きな取引であり、7桁半ばでした。 アパレルは引き続き全体的に非常に好調です。 2023 年の取引の多くはアパレル関連でした。

スポーツと趣味のニッチ市場は引き続きバイヤーを惹きつけています。 好調な市場と低迷している市場を見ても、人気のあるニッチはあまり変わりません。 お茶、コーヒー、化粧品、健康と美容などの消耗品が良い例であり、ペットやゲームなどの趣味分野も同様です。 これらには常に強力な買い手市場があります。

マードック: Amazon アグリゲーターについて言及しましたね。 Amazon に重点を置いたビジネスには、ブランドの e コマース サイトと同様の獲得需要がありますか?

ダウスト氏: Amazon は多くの買収者が期待している企業です。 ただしカテゴリーによります。 確かに、Shopify、BigCommerce、WooCommerce、その他のプラットフォームで販売するビジネスに非常に興味を持っている購入者の一部が存在します。 売りに出されているビジネスの数は少ないため、そのような機会を見つけるのは少し困難です。 しかし、Amazon 以外の販売者にとって、適正な価格をサポートするには、非常に多くの購入者が必要です。

マードック: ChatGBT は 2023 年に世界を席巻しました。それは e コマースの買収に影響を与えましたか?

ダウスト:そうでもないよ。

マードック:私が主に e コマース サイトとその他のいくつかのチャネルで販売するビジネスを経営しているとします。 私の年収は300万ドルです。 売ろうと考えています。 どうすればいいですか？

ダウスト:私のアドバイスは、常に知識のある人に相談して、会社に対する需要と価値に影響を与える要因を把握することです。 ビジネスにたとえば 3.5 の倍数を投入するほど単純ではありません。 購入者は興奮するでしょうか？ 何が彼らを怖がらせるのでしょうか？ 依然としてかなりの量のバイサイド活動が見られます。

昨年、弱い企業は強い企業ほど早くは動いていませんでした。 ブームの後には必ずそういうことが起こる。 2021年の慌ただしい時期に、人々は獲得できるものは何でも買った。なぜなら、獲得を使命として多額の資金を集めたからである。

2024 年に向けて、あなたが説明したようなビジネスを行っている場合、買い手がリスクと機会をどのように評価するかについて現実的な評価を行うことが重要です。 今後数年間でビジネスの規模が 3 倍になる可能性はありますか? 簡単に譲渡できるのでしょうか？ 帳簿や記録はきれいで信頼できるものですか?

マードック:買い手は売り手の特定のテクノロジーやツールを評価しますか?

ダウスト:そこまで詳細に踏み込むのは珍しいことです。 購入者が特定のプラットフォームに関する専門知識を持っている場合もあります。 また、テクノロジーのセットアップがわかりにくい場合や、操作が難しそうに見える場合は、欠点になる可能性があります。 ただし、販売者が十分にサポートされている主要なプラットフォームを使用している限り、影響はありません。

マードック氏: e コマース企業の購入者は資金を利用できますか?

ダウスト:はい。 私たちの取引のかなりの割合は外部資金によって行われています。 利用可能です。 金利は高くなりますが、銀行や他の貸し手は取引を望んでいます。 たとえば、2023 年には当社の取引の約 20% が SBA 融資を利用しました。

マードック氏: 2024 年の買収見通しはどうなりますか?

ダウスト氏:来年は過去 18 か月で見られたよりも活発な市場の変化が起こると予想しています。私はここで水晶玉を調べています - 私は間違っているかもしれません。 しかし、何年にもわたって私はダムを築くという感覚を身につけてきました。それは今、売り手側にも買い手側にも当てはまっているようです。

多くのバイヤーは資金を貯めて展開を待っている。 売り手側では、アグリゲーターの衰退と全体的な経済の不確実性により、多くの売り手が撤退に向けて態勢を整えています。

所有者からは2024年に市場への参入を希望していると聞いています。そのため、来年は市場が少し緩和され、より多くの取引が行われると予想しています。

ただし、最大の注意点は米国選挙であり、事態が遅れる可能性がある。 私はこれを何年にもわたって中間選挙、特に大統領選挙で見てきました。 したがって、7月から11月にかけて一部の買い手と売り手は様子見の考え方を採用すると予想します。 そして、結果に関係なく、人々は気持ちを緩め、自分の人生を続ける傾向があります。

マードック:オーナーや投資家はどうやって連絡を取ればいいのでしょうか?

ダウスト:私たちのサイトは QuietLight.com です。 彼らは私にメールすることもできます。 私は市場について話すのが大好きです。