eコマースアフィリエイトマーケティング：究極のガイド

公開: 2022-02-20

eコマースマーケティングでは、ROIを向上させながら、メッセージをテスト、調整し、メッセージが顧客に行動を促すようにします。

eコマースビジネスを始めるのは簡単ではありません。あなたが自由に使える比較的未開発のデジタルマーケティングチャネルの1つは、アフィリエイトマーケティングです。あなたがアフィリエイトマーケティングストリームに足を踏み入れているだけであろうと、あなたが完全に思い切ってあなたのeコマース収益の可能性に応える準備ができているかどうかにかかわらず、このガイドはあなたのためです。

マーケティングの専門家の40％は、アフィリエイトマーケティングが彼らの最も望ましいデジタルスキルであると述べています。
2020年までに、アフィリエイト市場は68億ドルの産業に成長すると予測されています。
ブランドの81％がアフィリエイトマーケティングプログラムを使用しています。

このeコマースガイドのアフィリエイトマーケティングでは、次のことを紹介します。

アフィリエイトマーケティングのメリット。
インフルエンサーを見つける方法。
最高のアフィリエイトマーケティングプログラム。
アフィリエイトマーケティングが機能する理由。
アフィリエイトマーケティングからの収入源を増やす方法。

アフィリエイトマーケティングは、他のブランド、企業、またはブロガーを使用して、サイトで製品を宣伝する方法です。これらのアフィリエイトは、オンライン小売業者に送った訪問者が購入したときに手数料を受け取ります。

アフィリエイトマーケティングのメリット

eコマースアフィリエイトプログラムはあなたに規模と分布を与えます。

アフィリエイトマーケティングを使用すると、リーチをより速く、より一貫して拡大し、インターネット上の可能な限り幅広いオーディエンスにメッセージを配信できます。さらに、eコマースビジネスは、販売が行われた後にのみアフィリエイトに支払います。

あなたが影響力のあるアフィリエイトとあなたのeコマースプラットフォームを提携するとき、彼らはあなたの利点に彼らの巨大な聴衆を活用して、彼ら自身のサイトとソーシャルメディアチャネルであなたの製品を宣伝します。露出とブランド認知度の向上に加えて、アフィリエイトマーケティングのメリットは次のとおりです。

強力なROI

アフィリエイト関連の支出は、すべてのオンライン注文の16％を占めています。調査によると、消費者は、アフィリエイトが自分で選んだアイテムを購入するよりも、アフィリエイトの購入の推奨に従うと、より多くの現金を使うようになります。 CJアフィリエイト（以前のコミッションジャンクション）のアフィリエイトカスタマーインサイトからの統計は、アフィリエイトマーケティングの顧客が平均的な購入者よりも多くを費やしていることを明らかにしています。

アフィリエイトマーケティングの顧客の平均オンライン注文は31％高くなっています。
AOVは、アフィリエイトマーケティングの購入者の方が21％多くなっています。
アフィリエイトマーケティングの顧客は、58％高い平均顧客収益を提供します。

高度な社会的証明

社会的証明は、群衆が正しい選択をしていると信じる場合、人々が他の人の行動に従うという心理的および社会的現象です。たとえば、誰かが新しいラップトップを探している場合、Amazonユーザーからのオンラインレビューから始めて、評判の良いラップトップレビューサイトを検索し、他の人の経験から結論を引き出すことができます。

簡単です。購入者が読む前向きな体験が多ければ多いほど、購入する傾向が強くなります。レビューやライフスタイルのアフィリエイトサイトに製品を追加することで、それらがランク付けされている用語で有機的に見つけられ、 Amazonのような巨人との競争力が高まり、より多くの推奨事項と露出を比較的迅速に得ることができます。社会的証明は強力です：

消費者の60％は、ブログのレビューやソーシャルメディアの投稿の影響を受けています。
買い物客の99.9％は、購入する前にオンラインレビューを読んでいます。
ミレニアル世代の消費者の70％は、購入を決定する際の同業者の推奨に影響を受けています。

画像ソース：scrubdaddy.com

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信頼性を高める

オンライン買い物客の69％は、eコマースサイトからのより多くの製品レビューを望んでいます。アフィリエイトやインフルエンサーがあなたのブランドを推薦すると、それはあなたの信頼性をほぼ瞬時に高めます。彼らがあなたを宣伝した後、あなたの顧客とその情報を共有することを忘れないでください。画像、アイコン、またはテキストを使用して、ブランドがWeb全体で使用およびレビューされた場所を公表します。

画像ソース：https：//www.pjscoffee.com/

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ブランドアンバサダーを作成する

マーケティングはあなたのブランドについて人々に伝えることができます。人々があなたの製品をとても愛しているので、人々があなたのブランドについて有機的に他の人に話し始めるとき、本当の価値が来ます。あなたのアフィリエイトはすぐにあなたのブランドアンバサダーになることができます。

信頼できるインフルエンサーがブログを書いたり、写真を投稿したり、動画で商品を紹介したりするとき、彼らはあなたのブランドを承認しており、消費者の82％は、インフルエンサーの推奨に従う可能性が高いと述べています。

ユーザーコンテンツを生成する

人々があなたのブランドを愛するとき、彼らは他のすべての人にそれについて知ってもらいたいです—特にFacebook、Twitter、Instagramで。商品の写真、動画、商品のレビューはすべて、eコマースビジネスに有機的に収益をもたらすことができます。

有料広告に比べて口コミで2倍の売り上げがあります。
全消費者のほぼ4分の3が、製品に関する情報をソーシャルメディアに依存しています。
消費者の84％は、他のすべての広告方法よりも仲間の推奨事項を採用すると答えています。

あなたのサイトでユーザー生成コンテンツを奨励します。ファンやフォロワーが写真を撮ったり、すばらしいレビューを残したり、製品に関する動画を投稿したりするときは、そのコンテンツをどこにでも掲載し、マーケティング力として使用します。

最高のアフィリエイトマーケティングプログラム

アフィリエイトマーケティングプログラムがオンライン小売業者にとって非常に強力である理由を理解したので、強力なアフィリエイトを選択する方法を掘り下げてみましょう。すべてのアフィリエイトが平等に作成されているわけではない（または少なくとも彼らの影響力がない）ので、1つを選択するにはあなたの側で調査が必要です。あなたはあなたのニッチ、コンテンツ、そして製品を考慮し、そしてあなたをあなたの製品に最も適した商人とペアにするeコマースアフィリエイトプログラムを必要としています。しかし、一流の商人にアクセスするには、以下のリストにあるような一流のプログラムである必要があります。

CJ by Conversant （以前のCommission Junction）は、高品質のWebサイトに集中したリアルタイムの監視を提供し、ディープリンクの自動化を含みます。
Impact Radiusは、SaaS（Software as a Service）リソースとして識別され、透明性に誇りを持っています。このプログラムは、キャンペーンの構築、マーケティングのアトリビューション、およびリアルタイムの高度なレポートに独自の集中力を持っています。
ShareASaleは、どのベンダーが最も人気があるかを追跡するためのパワーランクシステムを提供します。 Opportunity Marketplaceで広告主のポートフォリオをカスタマイズし、製品の発売、特別オファー、その他のニュースを警告する情報ハブにアクセスします。
アマゾンアソシエイツは、顧客の忠誠心を持つ非常に有名なブランドです。あなたはあなたの銀行口座に直接預金の支払いを受け取ることができます。顧客があなたが宣伝した製品を購入しなくても、彼らが別の購入をした場合、あなたはまだクレジットを獲得します。
楽天マーケティングは、優れたディープリンクツールを提供しています。トレーニングツールはオンデマンドで利用できます。使いやすいダッシュボードは初心者に最適です。

これらのプラットフォーム内で、新しいアフィリエイトを見つけて協力を開始し、カスタムオファーを送信できます。ただし、評判の良いアフィリエイトマーケティングプログラムを利用することは、強力なアフィリエイトに到達する唯一の方法ではありません。あなたはあなたのニッチを研究し、あなた自身で個々のインフルエンサーに手を差し伸べることができます。

インフルエンサーを探す

視聴者がターゲット市場に一致するウェブサイトや成功したブロガーを見つけて、アフィリエイトになるように招待します。 LinkdexやBuzzsumoなどのプラットフォームを使用して、ニッチ市場で最高のコンテンツを生成しているインフルエンサーを把握します。インフルエンサーを見つけるもう1つの簡単な方法は、Googleですばやく検索することです。ターゲットオーディエンスの説明を入力し、結果をスクロールして、連絡できるオンラインビジネスやブロガーを見つけます。

画像ソース：Google.com

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一緒に仕事をしたいアフィリエイトのリストができたので、個別に（主にメールで）連絡を取ります。応答を得るには、最初に値を提供する必要があります。インフルエンサーにあなたが彼らのサイトを愛していることを伝え、彼らを助けるためにあなたが何ができるかを見て、無料の製品を提供し、最終的には本当のつながりを作りましょう。

アフィリエイトマーケティングで成功を見つける方法

アフィリエイトマーケティングは、「設定して忘れる」マーケティングチャネルではありません。適切なアフィリエイトマーケティングプログラムとインフルエンサーとつながると、それらの関係を育む必要があります。あなたはあなたのアフィリエイトがあなたのブランドを望ましい方法で表現していて、彼らの宣伝方法が効果的であることを確実にしたいです。

アフィリエイトをサポートし、定期的にコミュニケーションを取りましょう。コミッションを超えて、新しいクリエイティブ、トライアル製品、その他のインセンティブを利用してください。彼らはあなたのブランド、あなたの最新の製品、そしてあなたを効果的に宣伝する方法を理解する必要があります。 PayLoadzは、アフィリエイトにとって最も重要な要素を報告します。

手数料（19パーセント）。
商人の評判（13パーセント）。
アフィリエイトのWebサイトとの製品の関連性（11％）。

本当の関係を築き、頭に浮かぶことは、アフィリエイト関係を強化し、 eコマースマーケティングの収益を増やすための最も強力な方法の1つです。

クリエイティブのメニューを提供する

アフィリエイトマーケティングネットワークでは、アフィリエイトにテキスト広告、バナー広告、およびアフィリエイトがあなたをうまく宣伝するために必要なコンテンツを提供します。あなたのアフィリエイトトラフィックのほとんどは、アフィリエイトがあなたのサイトについて書いているコンテンツの本文にある文脈上のテキストリンクから来ます。アフィリエイトネットワークでは、これらのテキストリンクがカテゴリページ、製品ページ、または単にホームページであるかどうかにかかわらず、どのランディングページに移動するかを選択できます。

バナーの場合、一部のアフィリエイトが728ピクセル×90ピクセルのリーダーボードを使用しているが、提供するのが300ピクセル×250ピクセルの中程度の長方形だけである場合、十分な数を提供しなかったために収益を逃すリスクがあります。オプション。アフィリエイトがニーズに最適なものを選択できるように、複数のサイズとデザインのバナー広告を作成します。プロモーションまたはセールを実施している場合、開始日と終了日が記載されたプロモーション固有のバナーにより、アフィリエイトはサイトを宣伝するためのよりカスタマイズされた魅力的なオプションを利用できます。

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競争力のあるコミッションを提供する

あなたのアフィリエイトパートナーは、定額料金または各販売のパーセンテージのいずれかを受け取ります。あなたの競争が何をしているのかを見て、あなたの手数料率が競争力があることを確認してください。アフィリエイトの平均割合は5〜30％で、業種によって大きく異なります。アフィリエイトネットワークを使用して、ニッチ市場で最も競争力のあるものと、総売上高と売上原価（COGS）を考慮した後に何ができるかを理解します。オンラインビジネスを始めたばかりの場合は、潜在的なアフィリエイトにとってブランドをより魅力的にするために、より高い手数料を提供することをお勧めします。そして、あなたは1つの手数料率に固執する必要はありません。彼らがあなたとあなたの現在の関係をどれだけうまく促進するかに応じて、あなたは異なるパートナーとの複数のコミッションレートを持つことができます。

アフィリエイトガイドラインを提供する

アフィリエイトは、アフィリエイトガイドラインが与えられていない場合、あなたが好まない方法であなたのブランドや製品を誤って宣伝する可能性があります。アフィリエイトにあなたのブランドの使命、声、トーンを認識させます。また、ブランドと会社のロゴをどのように表示するかについて具体的な指示を与える必要があります。公開する前に、クリエイティブを確認するよう依頼することを検討してください。プログラムの背景、最も成功した製品、宣伝方法に関するアイデアを記載したウェルカムメールをアフィリエイトに提供できます。オンライン監視ツールを組み込んで、アフィリエイトコンテンツを監視することもできます。

言及：ブランドの言及のためにソーシャルメディア、ブログ、ニュースサイトを削り取ります。
Googleアラート：ブログ、記事、またはWebページが事前設定されたキーワード検索と一致すると、自動化された電子メールが送信されます。

高AOV製品に集中する

収益（およびアフィリエイトのクリック単価）を増やすには、高AOV製品に焦点を合わせます。アフィリエイトが低価格の製品を宣伝することは意味がありません。 $ 200の10％のコミッションは、$ 5の10％のコミッションよりもはるかに魅力的です。あなたのアフィリエイトにあなたの高価値の製品のどれを宣伝するかを伝え、あなたのeコマースの売り上げを伸ばすためにこれらの他のヒントを取り入れてください。

送料無料のしきい値（50ドルを超える注文で送料無料）：オンライン買い物客の90％が、送料無料が購入を促す最大のインセンティブであると述べています。これは一年中実行する必要があります。
初めての購入者割引を提供する：訪問者がニュースレターにサインアップするときに10〜20％の割引を提供するときに、電子メールと新規顧客を同時に取得します。
より多く購入してより多くの割引を節約：スケールされた割引スケールは、買い物客がより多くを使うことを奨励します。たとえば、$ 50を使うと20％オフ、$ 100を使うと30％オフになります

モバイル向けにサイトを最適化する

モバイルデバイスからのショッピングは、もはや単なるトレンドではなく、日常茶飯事です。応答性が高く効果的なモバイルサイトがなければ、顧客はすぐに競争に参加し、他の場所で購入することになります。 OuterBoxは、モバイルが最優先事項である理由を明らかにします。

小売収益の10％は、eコマースの売上によるものです。
消費者の80％は、店舗で買い物をしているときに携帯電話を使用して、さまざまな店舗の場所を見つけたり、価格を比較したり、商品のレビューを読んだりしています。
過去6か月間に、スマートフォンユーザーの62％がモバイルデバイスで購入しました。
2015年のホリデーシーズン中のすべてのeコマース購入の3分の1はスマートフォンで行われました。

クーポンとロイヤルティサイトを使用する

eコマースの買い物客はクーポンとキャッシュバックインセンティブのおかげでロイヤルティサイトを利用します。 EbatesやRetailMeNotのようなサイトは、買い物客がとにかく購入する予定のアイテムの割引を受けるための簡単な方法です。 eコマースサイトをこれらのプラットフォームに登録することで、彼らの忠実な顧客ベースと大量のトラフィックから利益を得ることができます。

アフィリエイトマーケティングプログラムを監視する

ほとんどのeコマースアフィリエイトプログラムでは、アフィリエイトの10％未満がコンバージョンの90％を促進しています。あなたがあなたのブランドを売り込むためにアフィリエイトと提携するとき、あなたはあなたの聴衆についてもっと学びます。アフィリエイト追跡ソフトウェアを使用してアフィリエイトを評価することで、オーディエンスがオンラインでたむろしている場所と、どのアフィリエイトが最大の影響力を持っているかについての洞察を得ることができます。アフィリエイトを持つことと効果的なアフィリエイトを持つことは2つのまったく異なることなので、トラフィックとコンバージョン率を監視して、シフトが必要かどうか、いつ必要かを判断する必要があります。

あなたのアフィリエイトがあなたのリンクをどこに置いているか、そしてあなたのトラフィックのソースがどこから来ているかに注意してください。ほとんどのアフィリエイト追跡ソフトウェアには、インプレッション、クリック、売上、収益などのデータが含まれているため、各アフィリエイトの個々のパフォーマンスを表示できます。次のような早期警告の兆候を探します。

コンバージョン率が低すぎる：広告は他の多くの広告の中に配置され、広告のブラインドを作成します。あるいは、あなたのアフィリエイトは間違ったニッチにいる可能性があり、あなたのメッセージは彼らの聴衆に共鳴していません。
コンバージョン率が高すぎる：アフィリエイトパートナーが人為的にコンバージョン率を上げて手数料を上げているかどうかを確認します。

プログラムを監視することで、生産性の高いアフィリエイトの数を増やし、コンバージョン率の高いランディングページで収益を増やし、どのタイプのWebサイトが視聴者の共感を呼んでいるかを理解できます。

eコマースサイトのアフィリエイトを見つけて募集する方法

さて、あなたはアフィリエイトネットワークにサインアップし、いくつかのオファーを作成し、eコマースプラットフォームで売り上げを伸ばす準備ができています。一緒に仕事をするのに最適なアフィリエイトをどのように見つけますか？あなたがネットワーク上にいるからといって、アフィリエイトがあなたを宣伝したいと思うというわけではありません。かなりの収入を生み出すアフィリエイトを見つけて採用するのは難しいかもしれません。ここにあなたのプログラムに最高のアフィリエイトを見つけて採用するいくつかの方法があります。

アフィリエイトネットワークからアフィリエイトを募集する

アフィリエイトにあなたを宣伝してもらう最も簡単な方法は、アフィリエイトネットワークでそれらを見つけることです。広告主としてネットワークにサインアップすると、潜在的なアフィリエイトがあなたを見つけることができるように、あなたのビジネス情報がマーケットプレイスに入ります。このマーケットプレイスには、会社情報、公的手数料率、クリックあたりの平均収益、および連絡先情報が含まれています。あなたのリストから、アフィリエイトはあなたと直接協力するためにサインアップし、承認のためにあなたのアプリケーションキューに入ります。

同様に、新しいアフィリエイトがネットワークに参加すると、そのビジネス情報が市場に参入します。これには、ネットワークに参加していた期間、過去のパフォーマンスに基づく星評価、出身国、プロモーション方法、連絡先情報が含まれます。 eコマースサイトとして、業種別にアフィリエイトを検索し、フィルターをかけてオンラインビジネスに最適なものを見つけます。潜在的なアフィリエイトパートナーを見つけたら、あなたは彼らにあなたの公的コミッションオファーを送るか、彼らのためだけに全く新しいオファーを作成します。アフィリエイトがあなたの申し出にすぐに答える場合もあれば、応答に時間がかかる場合もあり、まったく応答しない場合もあります。それは挑戦になる可能性があります。この形式のアフィリエイト募集は迅速かつ簡単ですが、大規模なプレーヤーを呼び込むことは困難です。そのため、最適なパートナーを見つけるために電子メールによるアウトリーチを実行する必要があります。

メールのアウトリーチを戦略的に行う

アフィリエイトがアフィリエイトネットワークであなたの申し出に答えないならば、それはあなたのセールスハットをかぶって、そしていくらかの電子メールアウトリーチを実行する時です。使用するコールドメールテンプレート戦略にはさまざまなものがありますが、コールドメールを適切に作成するための5つの簡単な手順は、対象となるアフィリエイトのリストの作成、適切な連絡先情報の検索、メールの個人化、価値の提供、フォローアップです。。

最初のステップは、単純なExcelファイルまたはGoogleスプレッドシートに潜在的なアフィリエイトのリストを作成することです。上部の列には、WebサイトのURL、連絡先の電子メールアドレス、連絡日、および機会に関するメモを含める必要があります。スプレッドシートをシンプルに保ちます。正しい連絡先メールアドレスを探すには、アフィリエイトネットワークの情報を活用するか、 Email Hunterなどのオンラインツールを使用するか、LinkedInで連絡先情報を検索します。

正しいメールアドレスを取得し、連絡する準備ができたら、メールテンプレートを作成します。おそらくこれまでこの人と一緒に仕事をしたことがないので、メールは簡潔にしてください。パーソナライズされた手数料率または製品のサンプルを提供することにより、価値を提供します。常に彼らのウェブサイトも褒めることを忘れないでください。また、すぐに回答がない場合は、フォローアップのリマインダーを設定してください。

アウトリーチ活動を拡大するために、 Mediarailsは優れたアフィリエイト自動化ツールです。これにより、毎月のサイト訪問者、ソーシャルフォロワー、およびその他のメトリックでWebサイトをフィルタリングして、潜在的なWebサイトパートナーのリストを作成できます。このリストを使用して、Webサイトの業種に基づいた自動求人メールシリーズを開発します。たとえば、ブロガーへのアウトバウンドメッセージングは、クーポンサイトへのメッセージングとは異なる場合があります。

自動化された電子メールワークフローにWebサイトを配置すると、潜在的なアフィリエイトはあなたが決定したペースで求人電子メールを受信します。 Mediarailsの優れている点は、連絡先が返信を選択すると（Eメール＃1またはEメール＃5の場合があります）、その応答が受信トレイに直接送信されることです。

潜在的なアフィリエイトが必要とするすべての情報を含むページをサイトに作成します

これは、Yetiのアフィリエイトページの例です。このページには、アフィリエイトがプログラムにサインアップする前に知っておく必要のあるすべての詳細が記載されています。 eコマースプラットフォーム内で、このようなページを作成し、サイトのフッターにリンクして、見やすくすることもできます。これにより、インバウンドアフィリエイトアプリケーションの数がすぐに増え、アフィリエイトがあなたを自然に見つけることができます。

概要

アフィリエイトマーケティングは、eコマースビジネスにより多くの収益を生み出すための費用効果が高くスケーラブルな方法です。他のウェブサイトの専門知識とウェブトラフィックを活用し、販売が行われた後にのみアフィリエイトに支払うことができます。まず、ビジネス目標に基づいてeコマースアフィリエイトプログラム戦略を策定します。次に、他のWebサイトにアクセスして、実際の関係を構築します。相互に有益なマーケティング戦術に参加し、予測可能でスケーラブルな方法でeコマースの収益を増やします。