eコマースビジネスを開始する方法：eコマースストアを構築する

公開: 2022-02-12

あなたが熟練した起業家や職人であれば、あなたはおそらくあなた自身のeコマースストアを始めて、あなたに達成感と自由を与えるビジネスを構築することを夢見ていました。

eコマースビジネスを開始することは大変な作業であり、適切なタイミングで一緒になる必要がある多くのステップと決定を必要とします。このステップバイステップガイドでは、それぞれについて学習します。

悲しいことに、彼らはどこから始めればよいかわからないので、ほとんどの人はeコマースビジネスを始めることを続けません。

インターネットを介して商品やサービスを売買するEコマースビジネスが盛んです。世界の小売eコマースの売上高は2021年に約5兆ドルに達し、オンラインビジネスを開始するのにこれほど良い時期ではありませんでした。

eコマースストアを構築するための5つのステップ

eコマースビジネスを始める方法
eコマースビジネスを始めるのにどれくらいの費用がかかりますか？
eコマースビジネスを始めるためのヒント
青写真はほんの始まりに過ぎません
eコマースビジネスの開始FAQ

eコマースビジネスを始める方法

私たちはオンラインショッピングが活況を呈していることを知っています。では、どのようにして現実的にオンラインビジネスを始めますか？

これを支援するために、Shopifyの最も人気のあるコンテンツから編集された、ビジネスを開始するための包括的な青写真をまとめました。これらのブログ投稿、ガイド、およびビデオは、収益性の高いeコマースストアを調査、立ち上げ、成長させるときに直面する最も重要なタスクに基づいて編成されています。

製品の選択
調査と準備
あなたのビジネスを設定する
起動の準備
発売後

1.製品の選択

販売する製品を探す

eコマースストアを構築するための最初のステップは、消費者に直接販売したい商品を知ることです。これは多くの場合、新しいオンラインビジネスを開始する上で最も難しい部分です。このセクションでは、製品の機会を見つけるために使用できる戦略に焦点を当て、製品のアイデアを探すのに最適な場所を探索し、最後に、検討すべきトレンドのeコマース製品を見ていきます。

販売する製品を見つける：最初の収益性の高い製品を見つけるための12の戦略
製品のアイデア：収益性の高い製品を見つけるための17の場所
172022年に販売するトレンド製品
2022年にオンラインビジネスを開始する方法の29のアイデア

詳細：あなたのビジネスに最適なeコマースプラットフォームは何ですか？オプションを評価する方法は次のとおりです

あなたのアイデアを評価する

製品のアイデアを思いついたら、それが売れるかどうかをどうやって知るのですか？このセクションでは、アクティブな起業家が製品のアイデアと潜在的な市場を検証するために使用したいくつかのアプローチについて説明します。

ビデオ：製品のアイデアを検証する方法
製品調査：収益性の高い、需要の高い製品のアイデアを見つけるための15ステップのチェックリスト

無料ガイド：オンラインで販売する収益性の高い製品を見つける方法

起業にワクワクしますが、どこから始めたらいいのかわからない？この無料の包括的なガイドでは、販売の可能性が高い、新しくトレンドになっている優れた製品を見つける方法を説明します。

製品の入手

強力な製品アイデアに着手した後、次のステップは、製品をどこでどのように入手するかを理解することです。次の4つの投稿では、各モデルの長所と短所とともに、製品を入手するためのさまざまな方法について説明します。

ドロップシッピングからDTCまで、最も人気のあるタイプのeコマースビジネスモデルは次のとおりです
あなたの製品アイデアのメーカーまたはサプライヤーを見つける方法
オンラインストアの製品を調達する方法：トップアプリとヒント
オンデマンド印刷：カスタム製品を販売するための低リスクの方法

小売製品をオンラインで販売する

多くの独立した小売業者は、今後の困難な道に直面しています。実店舗でのビジネスをオンラインに移行することで、この嵐を乗り切り、キャッシュフローを生み出し、より回復力のあるビジネスを構築することができます。 Shopifyのように、ストアを構築するための優れたeコマースソリューションを見つける必要があります。

クリックへのレンガ：あなたのレンガとモルタルのビジネスをオンラインで動かす方法
シンプルなオンラインストアで実店舗向けのギフトカードを販売する
ローカルデリバリー：ローカルデリバリーをストアに追加して売り上げを伸ばす
カーブサイドピックアップの究極のガイド（地元の小売業者が正しく行っている例を含む）

2.調査と準備

あなたの競争を研究する

あなたはあなたの製品を見つけ、その可能性を評価し、そしてサプライヤーを調達しました。しかし、それに入る前に、あなたはあなたが何に反対しているのか、そしてあなたがあなたのビジネスを彼らのビジネスからどのように差別化できるのかを知るためにあなたの競争を徹底的に研究する必要があります。

あなたのビジネスのための競争力のある分析を行う方法（プラス無料のテンプレート）
SWOT分析：競争力を見つける簡単な方法（さらに無料のテンプレート）

事業計画を書く

競争力のある調査が完了したら、ビジネスプランを作成します。ビジネスプランは、アイデアや考えをまとめるのに役立つロードマップです。何を優先し、潜在的な顧客に効果的にリーチするかを決定するには、ビジネスプランが不可欠です。

9つのステップで完璧なビジネスプランを書く方法
ビジネスプランテンプレート：ビジネスプランを作成するための実用的なフレームワーク

3.ビジネスを立ち上げる

会社名を選択してください

オンラインで販売する実際の製品を見つけることとは別に、別の難しい決定は、あなたのビジネスまたはブランド名を決定し、適切で利用可能なドメイン名を選択することです。これらのブログ投稿は、これらの重要なタスクに取り組むのに役立ちます。

キャッチーなオンラインストア名が必要ですか？これらのヒントとフリーネームジェネレータでアイデアを見つける

ロゴの作成

覚えやすい名前を選択し、対応するドメインを登録したら、簡単なロゴを作成します。これらのリソースでは、新しいビジネスに最適なロゴを作成するためのいくつかのオプションを紹介します。

Hatchful：Shopifyによるシンプルなロゴメーカー
2022年にオンラインでトップ10の有料および無料のロゴメーカー
思い出に残るロゴを7つのステップでデザインする方法（最初から1つ作成します）

検索エンジン最適化（SEO）を理解する

これで、オンラインストアの構築を開始する準備がほぼ整いました。ただし、それに飛び込む前に、検索エンジン最適化の基本を理解して、Googleや他の検索エンジンのサイトとページを適切に構成できるようにする必要があります。

eコマースSEOのビギナーズガイド
あなたの店をランク付けしたいですか？このSEOチェックリストで1ページ目に入る

無料ダウンロード：SEOチェックリスト

検索結果で上位にランク付けしたいですか？検索エンジン最適化に関する無料のチェックリストにアクセスしてください。

あなたの店を建てる

検索エンジンをよりよく理解したら、ストアを構築する時が来ました。考慮すべき重要な要素はたくさんあります。以下に、コンバージョン率の高い製品ページの作成、魅力的な製品の説明の作成、美しい製品写真の撮影、eコマースのカラーパレットの選択などに役立つ重要な読み物を示します。

起業家を鼓舞する50の優れたShopifyストア
より多くの販売のために製品ページを最適化する方法：11の専門家が推奨するヒント
製品の説明例と、顧客に情報を提供して説得するためのヒント
写真は千の売り上げに値する：美しい製品写真へのDIYガイド
Shopifyテーマのカスタマイズ：画像、色、フォントの使用方法
10画像最適化のヒントを知っておく必要があります
すぐに来るページを作成し、立ち上げる前にマーケティングを開始する方法

ストアのセットアップで問題が発生した場合は、Shopifyエキスパートからいつでもサポートを利用できることを忘れないでください。

販売チャネルの選択

新規顧客にリーチするための最良の方法の1つは、すでに買い物をしている販売チャネルを選択することです。販売チャネルの適切な組み合わせは、製品とターゲット市場によって異なりますが、セルフホストストアを補完およびサポートできる優れたオプションがいくつかあります。

EtsyとShopify：3つのメーカーがビジネスを成長させるために両方をどのように使用したか
eBayでの売上の拡大：1つのビジネスが成長、カスタマーサービス、および生活のバランスをとる方法
ジュエリービジネスがShopifyを使用してAmazonで販売する注文の76.8％を生成する方法

4.起動の準備

あなたがあなたの新しいビジネスの立ち上げに近づくにつれて、あなたが準備する必要があるいくつかの輸送と履行の要素があります。このセクションでは、配送戦略を決定する方法に関するいくつかの包括的なガイドを作成しました。

eコマースの配送とフルフィルメント：完全ガイド（2021）
国際配送：国境を越えて配達するために知っておくべきことすべて
配送戦略：収益を損なうことなく顧客にパッケージを届ける
中小企業の送料を削減する方法：6つの役立つ方法

また、主要業績評価指標を事前に定義しておくこともお勧めします。そうすれば、立ち上げたら、追跡する成功の指標がわかります。

eコマースの67の主要業績評価指標（KPI）
最初に焦点を当てる必要がある基本的なeコマースの指標は何ですか？

最後のチェックリストとして、この投稿では、リリース前に行う必要のある13の重要事項について説明します。

起動はここから始まります：Shopifyストアの起動チェックリスト

5.発売後

最初の顧客を獲得する

ローンチしたので、製品のマーケティングのハードワークが始まります。多くの新しい店舗の所有者は、実際の商品を直接販売することを検討する必要がありますが、残りのデジタルマーケティングは、ターゲットを絞ったトラフィックを促進するという1つのことをうまく行うことに依存しています。次に、最初の数か月で役立つさまざまなマーケティング戦略を共有します。

30日で最初の販売を獲得する方法：新しい起業家のためのマーケティングチェックリスト
トラフィックが必要ですか？新しいWebサイトに訪問者を誘導する方法は次のとおりです（どこから始めればよいかわからない場合でも）
顧客獲得：それを計算し、あなたのビジネスのための有益な戦略を作成する方法

あなたの店のマーケティング

あなたは今順調に進んでおり、おそらくあなたのベルトの下でいくつかの売り上げがあります。真剣に集中する時が来ました。次の投稿は、最高のパフォーマンスを発揮するeコマースマーケティング戦略に焦点を当てたり、トラフィックを促進してそのトラフィックを売り上げに変換するための新しい戦略に拡大したりするのに役立ちます。

メールマーケティングの必需品

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顧客を獲得し、顧客を取り戻す7つの自動メールキャンペーン
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ソーシャルからのトラフィックの促進

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Pinterestのマーケティング101：Pinterestであなたのビジネスをうまく宣伝する方法
YouTubeチャンネルを成功させる方法：12ステップ
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有料広告からのトラフィックとコンバージョンの促進

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Google広告プレイブック：13のキャンペーンタイプとそれらに期待すること
eコマースの売り上げを伸ばすための17の最高の価格比較エンジン

より高いコンバージョンのための最適化

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コンバージョンファネルのリークを見つけてプラグインする方法
デスクに閉じ込められることなく、ライブチャットでeコマースの売り上げを伸ばす
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分析を使用して洞察を明らかにする

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専門家による9つのGoogleAnalyticsカスタムレポート（およびそれらの使用方法）
Facebookカスタムオーディエンス101：eコマースビジネスのスターターガイド

eコマースビジネスを始めるのにどれくらいの費用がかかりますか？

eコマースビジネスはわずか100ドルで開始できます。これは、サブスクリプションとストアのテーマの購入に費やされます。 eコマース企業は、同じ量のライセンスと許可を必要とせず、小売スペースの家賃を支払う必要がないため、実店舗よりも安価です。

たとえば、ドロップシッピングビジネスとして運営している場合、原材料、在庫、または肉体労働の費用を支払う必要がないため、開始にかかる費用が少なくなる可能性があります。顧客が製品を購入した後にのみ、製品の支払いを行います。手作業で独自の製品を作成する場合、またはメーカーと協力する場合は、設備、材料、および労力を前払いする必要があります。

多くのeコマース起業家はわずかな予算でビジネスを始めます。前払い費用をより正確に把握するために、米国の150人の起業家と300人の中小企業の経営者を調査しました。

私たちの調査によると、新しいeコマースストアの所有者は、初年度に合計で最大40,000ドルのビジネスコストを期待できます。これは、利益率を通じて所有者に返済されます。

含まれる経費カテゴリ：

製品：原材料、在庫、サプライヤー、製造、特許など。
運営：法人化/弁護士費用、追加ソフトウェア、会計など。
オンラインストア：ウェブサイト/プラットフォームサブスクリプション、ホスティング/ドメイン、契約開発者/デザイナーなど。
配送：パッケージ、ラベルなど。
オフライン：屋台/テーブル代、家賃、ガスなど。
チーム/スタッフ：給与、福利厚生、福利厚生など。
マーケティング：ロゴ、ブランディング、広告、印刷物など。

初年度、事業主は以下を費やしました。

運用コストの11％
マーケティング費用の10.3％
オンライン費用の9％
製品コストの31.6％
送料の8.7％
チームコストの18.8％
オフラインコストの10.5％

さて、これはあなたが間違いなくあなたのeコマースストアを開くために40,000ドルを費やすという意味ではありません。初年度の支出額は、業界やeコマースのビジネスモデル、ビジネスに従業員がいるのか、フルタイムのギグであるのかによって大きく異なります。

また、eコマースビジネスを開始するために40,000ドルの現金を用意する必要はありません。多く（66％）の起業家は、個人貯蓄を使って事業に資金を提供していますが（回答者は複数の資金源を選択できます）、友人や家族からの資金援助（23％）や個人ローン（21％）も利用していました。

eコマースストアを開始するためのヒント

eコマースビジネスを始めることはスリル満点です。 1つ目でも5つ目でも、次のヒントに注意してください。

1年目の収益性を忘れる
ターゲットオーディエンスを知る
需要の高い製品を販売する
マーケティングと広告を試す
アウトリーチとリンク構築に投資する

1年目の収益性を忘れる

eコマースビジネスを成功させることはマラソンであり、スプリントではありません。初年度の収益性でビジネスの成功を測定しないでください。あなたのビジネスが軌道に乗るためにあなた自身に18から24ヶ月の滑走路を与えてください。上記の予算ガイドラインを使用して、最初の1年間のテスト、繰り返し、および売上の再投資をビジネスに費やします。

ターゲットオーディエンスを知る

製品の開発や調達以外では、時間の大部分を顧客の注意を引くことに費やします。課題は？、あなたはあなたのサイトで実際に購入する適切な顧客の前にあなたの製品を手に入れたいと思っています。これらの人々、別名ターゲットオーディエンスを理解することは、より早く彼らに到達し、より多くの売上を上げるのに役立ちます。

続きを読む：理想的な顧客を見つける：ターゲットオーディエンスを定義してリーチする方法

需要の高い製品を販売する

実績のある市場の需要を持つ素晴らしい製品を作成または販売します。今日のトップ小売業者（Allbirds、Tushy、Bombas）を見てみると、すべてが一流の製品を販売していることがわかります。「優れた製品はそれ自体で売れるため、製品の品質は非常に重要です」と、アップセルおよびクロスセルアプリReConvertのCEOであるEricEvenHaimは述べています。「優れた製品を、それに飢えているオーディエンスと結婚させると、マーケティングが10倍簡単になります。」

エリックは、新製品が「次の大きなもの」である必要はないと説明します。「顧客に十分なサービスが提供されていない成長傾向と市場を探す必要があります。次に、優れた製品を使って、彼らが望むものを提供します。」

市場の需要を見つける2つの場所は次のとおりです。

人々が検索するトピックを調査できるGoogleトレンド
Trends.coは、データを使用して、人気が出る前にトレンドとビジネスチャンスを予測します。

あなたがそれに飢えている聴衆と素晴らしい製品を結婚させるとき、あなたのマーケティングは10倍簡単になります。

マーケティングと広告を試す

立ち上げ後、新しいビジネスについて情報を広めることが重要です。さまざまなマーケティング戦略を試して、視聴者がどこにたむろし、コンテンツに最もよく反応するかを理解する必要があります。

次のようなさまざまなオンラインマーケティング戦術をテストします。

アフィリエイトマーケティング
Instagram広告
ウェブサイトのポップアップ
チェックアウトアップセルとクロスセル
有機検索
コンテンツマーケティング
ロイヤルティプログラム

「成功は、広告とマーケティング戦略を実験、テスト、分析する能力にかかっています」と、マットレス会社NolahのCMO兼共同所有者であるStephenLight氏は述べています。「実験は、あなたを助けるのではなく、あなたを傷つけることになりかねないあなたの聴衆についてのいかなる仮定にも陥らないようにするための最良の方法です。」

スティーブンは、「特に始めたばかりのとき」、物事を完全に間違ったものにすることにオープンであると提案しています。収集したデータを使用して、トラフィックと利益を促進するより効果的なキャンペーンを作成します。「さらに、広告キャンペーンを最適化し、顧客ベースがそれらにどのように反応するかに関するデータを収集することは、Webサイトの機能を形作るのに役立ちます。」

実験は、あなたを助けるのではなく、あなたを傷つけることになりかねないあなたの聴衆についてのいかなる仮定にも陥らないようにするための最良の方法です。

アウトリーチとリンク構築に投資する

新しいeコマースストアのもう1つのヒントは、アウトリーチとリンク構築の計画を立てることです。これらの戦術は、GoogleでのSEOランキングを上げるのに役立ちます。

「構築と推進の権限をサイトにリンクするアプローチが早ければ早いほど、検索エンジンはあなたのWebサイトをそのニッチの権限として認識するのが早くなります」と英国を拠点とするSEOコンサルタントのJamesTaylorは言います。

「検索エンジンは、権威のある情報源からのリンクをあなたのWebサイトに対する不信任決議と見なします。したがって、信頼できるWebサイトからのリンクが多いほど、より多くの検索エンジンがあなたを権威として信頼するようになります。」

ジェームズは、新しいeコマースストアの所有者とマーケターがデジタルPRとリンク構築キャンペーンに早い段階で投資することを推奨しています。これにより、SEOを長期的に成功させるための準備が整うため、Googleで上位にランク付けし、より多くのオーガニックトラフィックを獲得し、より多くの売り上げを上げることができます。

「構築と推進の権限をサイトにリンクするアプローチが早ければ早いほど、検索エンジンはあなたのWebサイトをそのニッチの権限として認識するのが早くなります。」

青写真はほんの始まりに過ぎません

あなた自身のeコマースビジネスを構築することはそれが挑戦的であるのと同じくらいエキサイティングです。急速なペースで、製品の選択、その実行可能性の評価、製品の製造方法の理解、eコマースWebサイトの構築、および新規顧客へのマーケティングと販売について多くのことを学びます。このプロセスは、パズルのヘッドスクラッチャーを解いているように感じることがありますが、それでもやりがいがあります。

このリソースのまとめに従うことで、より明確なロードマップが提供されることを願っています。いつものように、誰もができる最善のアドバイスは、始めて、途中で楽しむことです。

CorneliaLiによるイラスト

eコマースビジネスの開始FAQ

eコマースビジネスを始めるにはどうすればよいですか？

販売したい、または販売するために調達できる製品を調査し、商号を選択し、政府に事業を登録し、許可とライセンスを取得し、eコマースプラットフォームを選択してWebサイトを作成し、製品をサイトにロードして起動します。そしてあなたのビジネスのマーケティングを始めましょう。

eコマースビジネスの4つのタイプは何ですか？

ビジネスから消費者（B2C）：個人の消費者に商品やサービスを販売する場合（たとえば、オンライン小売業者からジャケットを購入する場合）。
企業間（B2B）：商品またはサービスを別の企業に販売する場合（たとえば、ある企業が別の企業が使用するために卸売製品を販売する場合）。
消費者間（C2C）：商品またはサービスを別の消費者に販売する場合（たとえば、Facebookマーケットプレイスでヴィンテージの服を別の消費者に販売する場合）。
消費者から企業へ（C2B）：製品またはサービスを企業に販売する場合（たとえば、インフルエンサーまたはアフィリエイトが料金と引き換えにオーディエンスへの露出を提供する場合）。

eコマースは収益性の高いビジネスですか？

はい、eコマース業界は収益性があります。 eコマース企業の立ち上げに成功するのはマラソンであり、スプリントではありません。あなたのビジネスが軌道に乗るのに18から24ヶ月かかることがあります。あなたがあなたの最初の耳の収益性によってあなたのビジネスの成功を測定しないことが重要です。

あなた自身のeコマースビジネスを始めるのは難しいですか？

いいえ、eコマース企業の立ち上げは簡単です。Shopifyのようなプラットフォームにより、ブランドはわずか数日でオンラインになります。ブランドを始めることはあなたのビジネスを改善するための努力と継続的な市場調査から成ります。店舗を設立する前に、ビジネスを始める方法に関するすべてのガイドを読むことをお勧めします。