あなたのスタートアップのためのeコマースビジネスプランを作成する方法

それで、あなたはあなたがあなたの日常の仕事をやめて、あなた自身のeコマース帝国を始めたいと決心しました。 それは素晴らしいことです！

しかし、あなたが次のジェフ・ベゾスになる前に（そして間違いなくあなたが仕事を辞める前に！）、ビジネスプランについて考えるのに時間を費やす価値があります。 この記事では、eコマースビジネスプランの重要な要素について詳しく説明します。これは、従来のビジネスプランを作成する場合とは大きく異なります。

なぜビジネスプランを作成する必要があるのか

私たちは、eコマースビジネスを始めることはエキサイティングであり、ビジネスプランを構築せずにすぐに飛び込みたくなるかもしれないことを知っています。 読んでください：これをしないでください。

アイデア、質問、懸念事項を紙に書いていない場合は、ビジネスモデルについて十分に考えていません。

時間をかけてビジネスプランを作成するのは大変な作業のように思えるかもしれませんが、初めて直面する可能性のある課題や機会に備えることで、長期的には多くの時間とお金を節約できます。起業家。

あなた自身のeコマースビジネスを始めることはエキサイティングです。 ただし、しっかりとした確実なeコマースビジネスプランを用意せずに、十分な準備をして、何にも飛び込まないようにする必要があります。

結局のところ、パラシュートなしでは飛行機から飛び降りることはできないので、安全装置を設置せずにビジネスを始めるのはなぜですか。 その安全装置はあなたの事業計画です。

ビジネスプランは、コンセプトと目標が現実的であることを保証するブレーンストーミングプロセスです。

これは単なるメンタルノート以上のものです。 真のビジネスプランは、あなたのアイデア、質問、懸念を取り入れ、それらを書面で作成します。

事業計画の作成を開始すると、それが手書きの詳細が記載された1枚の紙以上のものであることがすぐにわかります。 これは、ビジネスがどのように作成され、どのように運営され、成功するeコマースビジネスの観点から将来がどうなるかを明確に構築した形式です。

あなたがあなたのビジネスプランを書くとき、ターゲットオーディエンスを念頭に置いてください。 投資家を探すのですか、それともキックスターターキャンペーンを開始して、これを説明的なプラットフォームとして使用するのですか？ もしそうなら、あなたのビジネスプランには、聴衆があなたのビジネスについて知りたいと思うすべてのもの（そしてそれ以上！）が含まれていることを確認してください。 多くの伝統的な資金調達ソリューションは、あなたに資本を与えるために事業計画を必要とします。 ただし、eコマースに特化したPayabilityなどの代替ソリューションがあり、信用調査、事業計画、または複雑な事務処理を必要としません。 また、わずか24時間で承認を受けることができます。

事業計画が完了すると、次の目標を達成する必要があります。

• 知識：ビジネス面へのより深い知識の感覚。
• リソース：パートナー、お金、従業員など、ビジネスを成功させるために必要なリソース。
• ロードマップ：ビジネスの最初からそれ以降に進むための明確な目標を設定します。
• 実行可能性：言い換えれば、あなたのビジネスは可能ですか？

なぜビジネスプランを作成する必要があるのか​​がわかったので、次はビジネスプランを作成する方法に移り、eコマースビジネスを開始します。

eコマースビジネスプランを開始する方法

計画段階の最初の段階で、ビジネスモデルのフレームワークを開発することをお勧めします。 このビジネスモデルは、各セクションを作成するにつれて進化し続けるため、最初の試行で完全に完成した計画を目指して努力しないでください。 途中で計画の特定のステップを微調整します。

オンラインで製品を販売する方法はたくさんあり、さまざまなビジネスモデルを追求する必要があります。 あなたが従う正確なビジネスモデルは、あなたのリソース、スキル、興味に最も適したものになります。

あなたの製品を念頭に置いて最高のオンラインビジネスプランを作成するには、次のことを理解する必要があります。

あなたは何を売っていますか？

• 物理的な製品：衣類、靴、家庭用品
• デジタル製品：サービスとしてのソフトウェア製品、ecourses、ebooks
• サービス：コンサルティングサービス、家の掃除

誰に売っていますか？

• 企業間取引（B2B）：個人の顧客ではなく、組織、企業、非営利団体に販売している
• Business to Consumer（B2C）：これは、企業ではなく個人消費者に販売していることを意味します
• マーケットプレイス：あなたは、企業と（B2BまたはB2C）顧客を1つのWebサイトに誘導することにより、仲介者として行動しています。

製品をどのように調達していますか？

• 社内で製造する：製品またはサービスを社内で製造します
• サードパーティメーカー：製品またはサービスの製造をサードパーティメーカーにアウトソーシングします
• ドロップシップ：ドロップシップメーカーと提携しています。 基本的に、これは、あなたの会社が顧客関係全体を処理している間、彼らがあなたの製品を作り、それをパッケージ化し、あなたの顧客に直接出荷することを意味します
• 卸売り：他の会社から商品やサービスをまとめて購入し、それらの製品をオンラインストアで再販売します

その他の参考資料

• 起業家精神：ビジネス＆マーケティング計画
• 中小企業と起業家精神
• 起業家精神のリソース
• 事業計画リソース

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、目標に応じて作成されます。これは、ビジネスプランの完了の最後に行うことをお勧めします。 これにより、ビジネスに関する重要な要素をすべて含め、アイデアを簡潔かつ完全な方法で提示できるようになります。

エグゼクティブサマリーに含める機能の一部には、調査を行ったことを示す情報、具体的な売上予測、およびブランドに関する主な詳細が含まれます。

事業の型

ビジネスモデルを理解するときは、次の4つの領域を考慮する必要があります。

• 現金化戦略
• 製品/産業
• ターゲット市場
• 販売チャンネル

収益化戦略

現金化戦略では、製品の販売に使用する方法を詳しく調べます。

この戦略では、ホワイトラベル、プライベートラベル、アフィリエイトマーケティング、卸売り、ドロップシッピング、さらには広告の販売など、さまざまな製品の現金化方法を検討します。

製品/産業

製品業界のセクションでは、主なニッチを要約します。

たとえば、「ビーガンスキンケア製品」。

ターゲット市場

ターゲットマーケットセクションでは、コミュニティ内のターゲットマーケットが誰であるかなどの文章を書きます。

ビーガンスキンケア製品を販売している場合、ターゲット市場はビーガンライフスタイルを受け入れ、日常の美容レジメンで天然スキンケア製品を使用している女性かもしれません。

販売チャンネル

販売チャネルとは、製品を販売する場所を指します。

たとえば、自分のWebサイトで製品を販売している場合、これをこのセクションに入力する必要があります。

事業の概要

この次のセクションでは、会社の概要について説明します。

ビジネスプランのこのセクションでは、次のような会社のさまざまな機能について説明します。

• ブランド名
• 会社の種類
• ドメイン名
• バリュープロポジション
• ミッション
• ヴィジョン
• ブランド特性

ブランド名

ブランド名のセクションには、会社名またはブランド名が表示されます。

これは、その後のすべてのトーンを設定するものであるため、ビジネスプランの非常に重要な側面です。

シンプルでありながらユニークで、必要に応じて言葉遊びの方法で使用できるが、しゃれに値しないブランド名を選択してください。

会社の種類

会社はあなたのビジネスがどのように運営されているかです。 たとえば、あなたのビジネスをLLC、S法人、個人事業主、またはその他の種類のビジネス組織としてラベル付けすることができます。

あなたがあなたの会社をどのように分類すべきかを決定する最良の方法はあなたの会計士と話すことです。 特定の方法であなたのビジネスを形成するための様々な税および法律上の側面があります。

会社および企業形成分野の専門家と話し合って、会社にラベルを付ける方法と、さまざまな方法でビジネスに最も利益をもたらす会社の種類を決定します。

ドメイン名

このセクションでは、ドメイン名を一覧表示します。

記憶に残り、ビジネスの全体的な特徴と特徴を取り入れたドメイン名を選択してください。

また、ドメイン名を選択するときは、SEOの側面を考慮してください。 これらすべてがどれだけ結びついているかを調べ、頻繁にアクセスするWebサイトが最終結果になるようにします。

eコマースでは、ドメイン名はブランド名と同じくらい重要であることに注意してください。 多分もっとそう！

バリュープロポジション

バリュープロポジションは、あなたのアイデアがどれほど明確であるかを測る、短くて鮮明なステートメントです。 あなたが潜在的な投資家または顧客にあなたのビジネスを説明するために1分を持っているかのようにこのセクションを書いて、それからそれを何度も繰り返し練習してください。

バリュープロポジションは、eコマースストアで会社の説明として使用できます。

良い例を次に示します。プレミアムパフォーマンスのハイキングシャツを販売するAtlasHikingCo。というハイキング会社を立ち上げようとしているとします。 考えられる会社の説明は次のとおりです。

Atlas Hiking Co.は、アウトドア愛好家向けの高性能ハイキングシャツを製造するライフスタイルハイキング会社です。 当社独自のSPF40生地は、市場で最も軽い生地の1つであり、通気性と日焼け止めの両方の観点から、山の愛好家に最大限の快適さを提供します。 当社の製品は米国で製造されており、収益の一部は全国の国立公園を保護するために寄付されています。

すべての感覚的な言葉に特別な注意を払ってください！

ミッション

事業計画のミッションステートメントは、そのすべての「理由」です。

たとえば、ビジネスを開始した理由、販売している製品を販売している理由などをすべて、ビジネスプランのこのセクションに追加できます。

この部分は、必要に応じて単純または詳細にすることができます。 ビジネスの使命を適切かつ明確に説明するようにしてください。

ヴィジョン

事業計画のビジョン部分は、物事の壮大な計画におけるあなたの「方法」です。 それはあなたがあなたの会社に対して持っている夢であり、その夢を実現するためにあなたがたどる道です。

事業計画のビジョン部分を書くときは、長期的に考えてください。 近い将来だけでなく、あなたのビジネスの長期にわたって何を達成したいと思っていますか？

将来を見据えて、5年後、10年後、さらには20年後のあなたのビジネスがどこにあるかを計画します。

これは、現在および将来のビジネスの方向性がわかっている場合に、残りのビジネスプランを作成するのに役立ちます。

ブランド特性

ブランド特性セクションは、会社概要の短いセクションです。

基本的に、ブランド特性のセクションでは、ブランドを説明する3〜5語をリストします。

あなたのブランドの個性を考えて、いくつかの別々の強力な言葉を使ってそれを説明してください。

人員

人事セクションには、あなた自身を含め、あなたのビジネスの日常業務に関与するすべての個人がリストされています。

一部の事業主は、すべての職務を自分でまたはパートナーと一緒に処理することを選択しますが、他の事業主は、次の役割を果たすために個人を雇います。

• CEO（通常は事業主）
• カスタマーサービス/ロジスティクス
• コピーライター
• PR /ソーシャルメディアスペシャリスト
• SEOマネージャー
• 宣伝部長

競争力のある市場分析

これがあなたが頼りにできる事実です：彼/彼女のターゲット市場を理解していなかった成功したeコマース起業家はこれまで一度もありませんでした。

そのため、このセクションはビジネスプラン全体で最も重要なセクションの1つです。 それはあなたがあなたが事業を行っている業界、全体的な業界の見通し、既存の競争、そしてあなたのターゲット顧客の人口統計を理解することをあなたに強いるでしょう。

市場セグメント

事業計画の市場セグメントの部分は、アイデアを紙に書き留め、焦点を絞り、チームをまとめるのに役立ちます。

この領域には、ニッチな選択、ターゲット市場、および競合分析が含まれます。

ニッチセレクション

ニッチセクションでは、ニッチの概要、選択した理由、マイクロニッチが含まれているかどうか、選択したニッチのタイプについて説明します。

このセクションの目的は、あなたが持っているアイデアを具体化し、それらが理解可能で実行可能であることを確認することです。

ターゲット市場

ターゲット市場のセクションでは、ターゲット市場の概要に加えて、市場セグメントについて説明します。

ターゲット顧客が誰であるか（人口規模、年齢、地理、教育、民族性、収入レベル）を自問し、消費者がオンラインで製品カテゴリを購入することに抵抗がないかどうかを検討します。

ターゲット市場情報をリストするときは、ターゲットオーディエンスのサイズを必ず記載してください。これは、オーディエンスが適切にカバーされるようにするために重要です。

競争力のある分析

市場分析の競合分析部分を使用して、市場リーダーと直接および間接の競合他社をリストします。

これらのエンティティが誰であるかを説明した後、ドメイン名、ビジネスモデル、月間トラフィック、価格帯など、各エンティティの特性をリストする必要があります。

ただし、このセクションの作成を開始する前に、ターゲット市場の調査に数時間を費やす必要があります。

特定の市場を調査するための最も効率的な方法のいくつかを次に示します。

業界レポート

Googleはあなたの親友です。 選択した市場に関する最近の業界レポートを探してください。 これにより、業界がどの程度の成長を遂げているのか、なぜこの成長が起こっているのか、そして最大の顧客セグメントは何かを知ることができます。 Atlas Hiking Co.の例では、アウトドアアパレル市場を調査する必要があります。

アウトドアアパレル業界の調査を通じて、若者向けのハイキングアパレルに大きなブームがあったことを発見したとしましょう。 おそらく、両親はハイキング中に子供たちが紫外線にさらされることをますます心配するようになったので、子供たちにより多くのお金を費やし始めました。 この貴重な情報を使用して、ビジネス戦略を導くことができます。

買い物

あなたがオンラインで読むことができるのはそんなにたくさんあります。 あなたと同じような商品を販売している近くの店に行き、店の代表者にインタビューします。 店員は何百もの関心のある顧客と交流し、何千もの貴重な洞察につながる可能性があります。 これらの洞察が有意義なビジネスチャンスにどのように変換できるかは驚くべきことです。

次に例を示します。

ビリーズアウトドアストアに行ってアウトドアアパレル市場を調査する場合、おそらくビリーに次のように尋ねます。

• あなたの最も売れている製品は何ですか？
• あなたの最も売れ行きの悪い製品は何ですか？
• あなたの製品に類似した製品を見つけて、あなたの製品に類似した製品のお気に入りの機能を担当者に尋ねてください。
• 顧客は一般的にこれらのタイプの製品にいくらを費やしても構わないと思っていますか？
• 顧客はこれらの製品のいずれかを繰り返し注文しますか？
• ハイキングに行く前に、土壇場でハイキング用品を購入しようとしている顧客がたくさんいますか？

コンペ

すべての競合他社のExcelスプレッドシートを作成します。 Excelスプレッドシートには、次の列が必要です。

• 競合他社の名前
• Webサイト
• 価格ポイント
• 製品説明
• 主な機能（例：生地、防水、スリムフィットなど）

欠けている競争は何ですか？ オファリングにギャップはありますか？ どこに付加価値を付けることができますか？

競合他社の分析を行った後、Atlas Hiking Co.は、競合他社のハイキングシャツが低価格で機能をほとんど提供していないことに気付くかもしれませんが、高価格で追加機能を備えた高級ハイキングシャツを提供している人は誰もいません。

これは、ビジネスモデルを大幅に変える可能性のある市場調査から得られる洞察の種類のほんの一例です。

キーワードリサーチ

Googleのキーワードプランナーとトレンドページを使用することで、製品の需要がどの程度あるか、そして製品が上昇傾向にあるのか下降傾向にあるのかをよく理解できます。 グーグルは一般的なアイデアに最適です、ただそれに頼らないでください。

キーワードの調査に使用できるその他のキーワードツールには、Ahrefs、JungleScout、ViralLaunchなどがあります。 その他のアイデアについては、このリストを確認してください。

見本

あなたが行くことができる近くの見本市はありますか？ 繰り返しになりますが、あなたの業界の他の人々とのつながりを築くことは、インターネットで数え切れないほどの読書をするための確実な近道です。 見本市は、競合他社と話をしたり、メーカーに会ったり、業界のどこに向かっているのかをよりよく理解する絶好の機会でもあります。

関連する業界の調査が終了したら、次の質問に答えて調査結果を要約する必要があります。

一般産業

• 業界全体の規模はどれくらいですか？
• あなたが事業を行う予定の特定のサブ産業はどのくらいの大きさですか？
• 市場の歴史的な成長のほとんどはどこから来たのですか？
• なぜ今がこの市場に参入するのに適切な時期なのですか？
• 将来の成長に向けて準備が整っているサブセグメントは何ですか（例：ユースアパレル）？

コンペ

• 競争のある製品カテゴリはどのくらい混雑していますか？
• あなたの競争相手は彼らの製品をどのように配布していますか（オンライン、小売、卸売など）？
• 競合他社の製品提供に欠けているものは何ですか？

製品とオファー

ハイキングシャツを販売したいと思っていますが、特定の商品をどのように調査していますか？

しかし、私たちの中には、何を売るべきかよくわからない人もいます。 オンライン小売で成功するには、成長するニッチ市場で上昇傾向にある製品が必要です。

さまざまな種類の製品

さまざまな種類の製品には、次のものがあります。

• 便利な商品：頻繁に購入する商品で、購入に手間がかかりません
• ショッピング商品：購入の合間に購入する頻度が少なく、労力と計画が少し増え、買い物をします
• 専門製品：強いブランドの好みと忠誠心、価格に関係なく購入します

さまざまな種類のニッチには、次のものがあります。

• 趣味のニッチ
• ライフスタイルのニッチ
• 問題のニッチ
• 奇妙な/困惑するニッチ

既存商品

販売する予定の各製品またはサービスの詳細な仕様を考え出します。 私たちが販売しているハイキングシャツの場合は、次のようにします。

• シャツの詳細なスケッチ
• 生地の重さ、素材、種類
• 主な機能（例：収縮前、防水、SPF 40）

将来の製品パイプライン

パイプラインにある他の製品は何ですか？ おそらく、ハイキングシャツの販売に成功すると、製造関係を活用してハイキングソックスやショートパンツを提供できるようになります。 このセクションにその情報を含めます。

商品とサービスのセクションでは、さまざまな販売カテゴリの商品について説明します。

これらの製品には、次のものが含まれます。

• トリップワイヤー
• コアとなる製品
• 抱き合わせ販売
• アップセル
• 追加

各製品グループには、販売カタログで独自の目的があります。 たとえば、tripwireは、顧客をeコマースストアやオンラインマーケットプレイスに誘導する製品であり、コア製品はメインセラーです。

各セクションに含める製品を知っていると、主な製品が何であるか、および他のタイプの製品が主な製品とどのように連携するかをしっかりと把握できます。

このセクションでは、検索ボリュームとAmazonの価格帯についても説明します。

あなたはあなたの本当の費用を計算する必要があるでしょう。 マージンを過大評価しないようにする必要があります。

真の総コストを集計するには、次の領域のコストを書き留める必要があります。

• 目標価格
• 製品のサプライヤーコスト
• ユニットあたりの総コスト
• ユニットあたりの純利益
• ユニットあたりの利益率

価格設定の部分を完了すると、すべてが1枚のシートにまとめられ、必要なときにいつでも簡単にアクセスできるようになります。

マーケティング計画と運用

だから、今あなたは素晴らしいビジネスアイデアを持っていて、それは成長している市場にあると結論付けました。 それは素晴らしいことですが、eコマースWebサイトへのトラフィックをどのように促進し、顧客に購入してもらうのでしょうか。 そして、あなたはあなたの製品にいくら費やすことができますか？

マーケティングがすべてです。 マーケティング活動がビジネスモデルと一致することが重要です。

あなたがウェブサイトを持っていて、マーケティングがない場合、あなたのサイトには訪問者がいません。 可能な限り最高の製品であっても、何らかの方法でそれらに向けられていない限り、誰もそれらを購入することはありません。

マーケティング戦略を考え出すために、あなたは最初にあなたの顧客を裏返しに知る必要があります。 次のような質問に答えられるはずです。

• あなたの顧客は何歳ですか？
• あなたの顧客はどこに住んでいますか？
• あなたの顧客基盤の人口は何人ですか？
• 彼らの教育レベルは何ですか？
• 彼らの収入レベルはどれくらいですか？
• 顧客の問題点は何ですか？

顧客にリーチするためのチャネルが非常に多いので、どれがあなたに最適ですか？

ターゲット顧客について知っておくべきことがほぼすべてわかったら、マーケティング戦略に焦点を移すことができます。 プラスのコンバージョン率に等しいマーケティング戦略を選択したいと考えています。 顧客層の注目を集めるには、どのチャネルを使用する必要がありますか？ 主要なマーケティングチャネルには次のものがあります。

有料マーケティング

• クリック課金型–このオンラインマーケティングには通常、Googleショッピングキャンペーンの使用と商品データフィードの管理が含まれます。
• アフィリエイト販売ネットワーク–他のブログやウェブサイトが収益の削減のためにあなたの製品を販売することを可能にします。 宣伝する予定のさまざまなアフィリエイト販売ネットワークを一覧表示します。
• Facebook広告⎯ソーシャルメディア手段を通じて購入者を引き付けるためにFacebookに投稿された広告。
• インフルエンサーマーケティング⎯業界のインフルエンサーを雇って、ソーシャルメディアプラットフォームや連絡先を通じて製品の情報を広めます。

オーガニックマーケティング

• ソーシャルメディア（Facebook、Instagram、Pinterestなど）：ソーシャルメディアの戦略はどれですか。どこに注意を向けますか？
• 検索エンジン最適化：人々が検索を通じてあなたの製品を有機的に見つけることができるように、素晴らしいコンテンツを作成して宣伝します。
• コンテンツマーケティング：ビジネスでコンテンツマーケティングをどのように使用するかを理解します。 あなたのターゲットオーディエンスにあなたの製品を買うように説得するであろう様々な記事のトピックを考えてください。
• ブロガーネットワーク：オーガニックであるか、アフィリエイト販売プログラムを通じて支払われる可能性があります。
• 主要なブロガー：製品カテゴリの主要なブロガーのリストを作成します。 Atlas Hiking Co.にとって、これはアメリカで最高のハイキングコースについてブログを書いているインフルエンサーかもしれません。

これらの広告ツールの最適な組み合わせを見つけることは、顧客セグメントと製品タイプに100％依存します。 たとえば、ミレニアル世代をターゲットにしたSaaS製品には、ベビーブーム世代をターゲットにしたeコマースの物理的な製品とはまったく異なるマーケティング戦略が必要になります。 おそらく、それは別の日の投稿になるはずです！

顧客を獲得するためにいくら費やす必要がありますか？

これを理解するには、まず、顧客の生涯価値またはLTVと呼ばれる概念について説明する必要があります。 本質的に、これは平均的な顧客が時間の経過とともに費やす金額をよりよく理解するのに役立つ公式です。

LTVの計算方法についてよく読んでください。

新規事業の場合、顧客の購入習慣に関するデータがあまりないことを覚えておくことが重要です。そのため、LTVを計算する際の仮定をより慎重にすることをお勧めします。

たとえば、Atlas Hiking Co.の場合、顧客1人あたりの平均LTVは300ドルであると判断しました。 これは、時間の経過とともに、平均的な顧客が300ドルを費やすことを意味します。 平均して、私が300ドルの収益を受け取った場合、その100ドルは、マーケティングコストを考慮に入れる前に、粗利益に変換されます（基本的にはシャツの製造コストを差し引いただけです）。

私の粗利益がシャツ1枚あたり100ドルであることを知ることは、顧客を獲得するためにマーケティングに最大100ドルを費やすことができ、それでも利益を上げることができるということを教えてくれるので、重要な情報です。

いくつかのマーケティングオプションには、ソーシャルメディアマーケティングとコンテンツマーケティングが含まれます。

あなたのビジネスモデルについて考えてから、あなたのマーケティング予算を並べてください。 マーケティング予算には、次の項目が含まれる場合があります。

• 販売/ブランドコンテンツ
• SEO /ブログコンテンツ
• Facebook / Instagramの広告
• インフルエンサーマーケティング
• ユニットあたりの利益率
• マーケティングツール
• ニッチ広告

適切なテクノロジーの選択

非常に多くのテクノロジーとSaaS製品が存在するため、さまざまな可動部分を理解し、それらがすべて互いにどのように統合されるかを図解することが重要です。

さまざまな要素には次のものがあります。

• ショッピングカートプラットフォーム– Shopify、BigCommerce、WooCommerceなど
• ホスティング– Servebolt、WPX
• 支払いプロセス–例：Stripe、Paypal
• フルフィルメントセンター– Amazon、ShipBobなど
• アプリ– Zipify、BuildWooFunnels、Printifyなど
• 会計と税金–たとえば、Quicken、Xero
• マーケティングオートメーション–例：Klaviyo、Mailchimp
• マーケティングツール–例：Buzzstream、Ahrefs
• 顧客ロイヤルティプログラム–例：Antavo、Smile

ビジネスを運営するために必要なさまざまな製品とサービスの詳細なリストと、それらのそれぞれの月額およびトランザクションごとのコストを考え出します。 これは、これらのサービスがマージンに与える影響を理解する上で重要になります。

ビジネスモデルをテクノロジーに適合させることも不可欠です。 特定のWebサイトプラットフォームは、特定の販売モデルに適しています。

Eメールマーケティングは、慎重に検討し、ビジネスモデルと正しく一致させる必要があるもう1つのタイプのテクノロジーです。

誰かが購入するまでにブランドとのやり取りは平均6〜7回かかるため、テクノロジーを使用してブランドをWebサイトに戻す必要があることに注意してください。

テクノロジーの選択肢を探り、潜在的な顧客を引き付け、そこにいる間彼らを幸せに保つ方法を見つけるとき、覚えておくべきいくつかの重要なポイントがあります。

• あなたがあなた自身とあなたのウェブサイトのコンテンツであなたの製品について言うこと
• ライブチャットとメールサポートに関する質問への回答方法
• チャットボットの利用方法
• ソーシャルメディアでつながる方法
• メールマーケティングを通じて送信する情報
• ブロガーやインフルエンサーがあなたのブランドについて言うこと
• 既存の顧客があなたの会社をどのようにレビューするか
• 宣伝方法
• 売上を超えた忠誠心を確立する方法

テクノロジーの手法を理解したら、テクノロジーの予算を立てる必要があります。

事業計画には、物事の運用面も含める必要があります。 誰があなたの製造業者、二次製造業者、および出荷およびフルフィルメントプロバイダーになるかを決定します。

サプライチェーンのコストとオプションを見ると、ShipBobは検討できるeコマースフルフィルメントプロバイダーです。

財務計画

財務計画を立てるときは、初期費用を評価して特定することが不可欠です。

財務計画の焦点は、あなたがあなたのお金を取り戻すのにどれくらいの時間がかかるかです。 また、ビジネスローンが必要かどうかを把握する必要があります。

トラフィックとコンバージョン率は、収益を上げ始めるまでの期間を決定するのに役立ちます。

また、損益計算書を使用して財務情報を詳しく説明することもできます。

財務セクションは、事業の売上、費用、純利益を予測するために使用されます。 理想的には、次のことを示す毎月のExcel貸借対照表を作成する必要があります。

• 予測収益：最初に予測販売ユニット数を考え出し、次に予測収益を考え出します（予測収益=販売ユニット数*平均販売価格）。
• 固定費：いくら売っても固定費です。 通常、これらは毎月のSaaSサブスクリプション、従業員の給与または家賃に関連しています。
• 変動費–これらの費用は、販売額に正比例して変化します。 一般的な例としては、売上原価やクレジットカード支払い処理手数料などがあります。

これにより、ビジネスオーナーは、利益目標を達成するために何を達成する必要があるかをよりよく理解できます。 実際には、予測は通常常にマークから外れていますが、努力するためのいくつかの測定可能な目標を自分自身に与えることは良いことです。

このセクションは、製品の提供に関する次の質問に答えることを目的としています。

• ビジネスの収入目標を達成するために、年間どのくらいの製品を販売する必要がありますか？
• あなたの製品のマージンはどれくらいですか？ ハイキングシャツ1枚を50ドルで販売する場合、サプライヤー、従業員、およびマーケティング費用を支払った後、いくら稼ぎますか？
• 顧客の生涯価値はどれくらいですか（マーケティングのセクションを参照）？
• 顧客を獲得するためにいくら費やすことができますか？ 平均的な顧客がシャツに時間の経過とともに300ドルを費やすと控えめに予測する場合、前述の有料マーケティングチャネルを使用してその顧客を獲得するために300ドル未満の金額を費やす余裕があります。
• 早い段階で投資家を呼び込む必要のある多額の資本的支出がありますか？
• サプライヤーからより多くの注文をすることで粗利益を改善できますか？

トラフィックの変換に役立つさまざまな取得チャネルがあります。

• 直接
• Eメール
• オーガニック
• フェイスブック
• AdWords
• 照会
• 社交

収益計画には、毎月の収益を計画するのに役立つ12か月の収益予測計画が含まれます。

あなたがあなたのビジネスでどれだけ作ることができるかを決定するためにあなたが通り抜けることができるさまざまなビジネス獲得モデルがあります。

交通費を計算したいとします。 これはすべて、サイトへのトラフィックを獲得するために使用する方法によって異なります。

あなたがあなたのeコマースビジネスまたはeコマースビジネスであなたの利益が何であるかを決定するとき、使用する特定の数式があります：

• 利益の方程式
• 損益分岐点分析
• 利益目標を達成するために必要なユニット

また、eコマースビジネスでフィンテック企業をどのように使用するかについても検討する必要があります。

事業計画のまとめ

慎重な計画は、eコマースビジネスを計画段階から立ち上げ段階に移行させ、その成功する未来を確実にするために重要です。

事業計画を書く練習をすることはあなたのビジネスとあなたの市場のあなた自身の理解を固めるでしょう。 また、将来のビジネスへの有害な脅威を軽減しながら、収益性の高い機会を活用できるようになります。

あなたの番！ オンラインストアのビジネスプランを作成しましたか？ 追加するものはありますか？ 以下のコメントでそれについて教えてください！

そして、必ず私のeコマースビジネスコースにサインアップしてください。ここでは、各ステップを順を追って説明し、夢に見ただけのビジネスプランの作成を支援します。