eコマースビジネスには、最適な成長のために1Pチャネルと3Pチャネルをブレンドする前例のない機会があります
公開: 2021-02-0430秒の要約：
- Sellercloudは、オムニチャネルeコマース成長プラットフォームであり、マーチャントがeコマースランドスケープをナビゲートするのに役立つさまざまなツールを提供します。
- 新しいホワイトペーパーで、Sellercloudは、パンデミック後のeコマースの有望なトレンドをいくつか指摘しています。これには、消費者がより小さな市場に進出し、商品を探す際にD2Cオプションを探す意欲が含まれます。
- 調査対象の消費者の73〜80％が新しい買い物習慣を維持する意思があるため、eコマースビジネスには、最適な成長のために1Pチャネルと3Pチャネルをブレンドする前例のない機会があります。
- Sellercloud Annual Trends and First Party ecommerce Growth Reportは、ClickZで完全に入手できます。
ニュージャージー州レイクウッドに本社を置くSellercloudは、オムニチャネルのeコマース成長プラットフォームであり、eコマースの状況をナビゲートするのに役立つさまざまなツールを販売者に提供します。
最近公開されたホワイトペーパーで、Sellercloudは、消費者が主導するパンデミック後のショッピングパターンの概要を示し、1Pチャネルと3Pチャネルの両方を組み込んだオムニチャネルeコマースアプローチが小売業者にとって有望な成長戦略である理由を説明しています。
この投稿では、600を超えるSellercloudアカウントからの興味深い統計を含む、Sellercloudレポートからのいくつかの重要なポイントをリストします。 ただし、これは非常に包括的なレポートのスニークピークにすぎません。
全体像を把握するには、 Sellercloud AnnualTrendsとFirstParty ecommerce GrowthReportの全体をここからダウンロードしてください。
Sellercloudと提携して作成されたコンテンツ。
消費者の買い物習慣の長期的な変化
オンライン支出は2020年5月に825億ドルに達し、前年比で77％増加しました。 人々はウイルスへの曝露を最小限に抑えながら安全に買い物をする方法を模索していたため、これはパンデミックの明らかな影響の1つでした。
Sellercloudは、このレベルの成長を達成するには通常4〜6年かかると述べています。 成長は、消費者が複数のチャネルを使用して購入するオムニチャネルアプローチによって推進されました。
Sellercloudは、次のように述べています。 ）オプション。」
パンデミックが始まって以来、消費者は、閉店、安全性への懸念、在庫レベルの低下などにより、オンラインでの購入を積極的に行っています。 Sellercloudは、調査対象の消費者の73〜80％が新しい買い物習慣を維持することを計画していると述べています。
eコマースブームのおかげでD2Cの機会が増える
内部データに基づいて、Sellercloudは、小規模な市場と1P販売チャネルが2018年と2019年と比較して2020年第3四半期に大幅な注文増加を経験したことを発見しました。
独立したセラーマーケットプレイスであるEtsyは、2019年第3四半期から2020年にかけてSellercloudユーザーの注文総数が384％急増しました。 下のグラフに示すように、OverstockやWayfairを含む他の市場も、前年に注文が減少したにもかかわらず、2019年から2020年にかけて大幅な前年比成長を遂げました。
Sellercloudのデータは、AmazonやWalmart以外の小売業者にとって、買い物行動の変化がもたらす明らかなメリットを示しています。
小規模なマーケットプレイスや、Kohl's、Etsy、Wayfair、Bed Bath＆Beyondなどの1Pセラーはすべて、注文と総市場価値（GMV）がプラスになっています。 EtsyのGMVは、2018年から2019年にかけてごくわずかな成長しか見られなかった後、2020年第3四半期にSellercloudアカウントの2019年と比較して443％増加しました。
全体的な傾向は前向きなものです。2021年を通して持続し、パンデミックが終了した後も続くと約束されているeコマースブームです。
Sellercloudは、次のように述べています。「顧客が購入範囲を拡大し続けるにつれて、あらゆるサイズの1Pおよび3Pチャネルが、オムニチャネル販売戦略の一部として真の価値をもたらすことができることを証明しています。 この瞬間は、売り手が利用するための重要な機会を表しています。」
アマゾンとウォルマートの1Pおよび3Pチャネルも成長しました
アマゾンとウォルマートは売り手に1Pと3Pのオプションを提供し、Sellercloudのホワイトペーパーでは、利用可能な各オプションと、これがベンダーにとって何を意味するかについて触れています。 上記の小規模な市場と同様に、両社は2019年から2020年にかけて大幅な前年比成長を遂げ、ウォルマートDSV（1Pドロップシップ販売プログラム）は2020年に前年比204％の成長を達成しました。
Sellercloudは、ドロップシッピングの実行可能性はパンデミック全体で成長し続けており、ドロップシッピング市場は2019年の440億ドルから、2027年までに年間5,910億ドルを超えると予測されていると述べています。
「多くの売り手にとって、ドロップシッピングは、ウォルマートやアマゾンによって提供される機会を通じてであれ、他のより小さな市場を通じてであれ、マルチチャネルeコマースビジネスプランへの成長し、収益性の高い追加であることが証明されています」とセラークラウドは説明します。
マルチチャネルeコマース戦略に1Pオプションを追加することの重要性
小売業者が1Pチャネルを拡大するには、OverstockやWayfairなどのマーケットプレイスから、Walmartなどの3Pマーケットプレイスでのドロップシッピングの機会、ウェブサイトへのショッピングカートの追加まで、さまざまなオプションがあります。
Sellercloudのクライアントの41％が少なくとも1つの1Pチャネルを使用しており、完全に36％が2〜4つの1Pチャネルを使用して自社の販売プレゼンスを拡大しています。
顧客は、創造的な買い物方法を模索する中で、最大の市場を超えて分岐し、買い物行動を変えるという前例のない意欲を示しています。 この動作が変わる可能性は低いため、Sellercloudの小売業者へのアドバイスは、1Pチャネルと3Pチャネルを信頼性の高いオムニチャネル戦略にブレンドすることによって多様化することです。