2021年に売り上げを伸ばすための最良のeコマースマーケティング戦略

eコマースの小売売上高は2022年に6.54兆ドルに達すると予測されていることをご存知ですか？

このパイの一部を取得するために、オンラインで販売する企業は、市場の他のブランドと競争し、目立つために最高のeコマースマーケティング戦略を使用する必要があります。

これは、2021年に売り上げを伸ばす実証済みのeコマースマーケティング戦術へのガイドです。

eコマースマーケティングとは何ですか？

eコマースマーケティングは、さまざまなマーケティングチャネルを通じてオンラインストアと製品を宣伝するプロセスです。

オーディエンスが販売目標到達プロセスのどの段階にあるかによって、目標は異なる場合があります。

そのため、eコマースのマーケティング戦術を次の目的に組み込むことができます。

• ブランド認知度を高める
• 新製品について消費者を教育する
• トラフィックを増やす
• 見込み客の数を増やす
• より多くのリードを変換する
• 販売数を増やす
• もっと

eコマース市場は最も競争の激しい市場の1つです。 そして、このタイプのマーケティングは、あなたの目的を達成し、あなたの競争をしのぐための鍵です。

2021年に売り上げを伸ばすために実装する必要がある最高のeコマースマーケティング戦略は次のとおりです。

2021年に売り上げを伸ばすための7つのベストeコマースマーケティング戦略

これらは、今年のオンライン販売を促進するための最良の戦略のいくつかです。 各戦略は調査に裏打ちされているため、今日から自信を持って使用を開始できます。

戦略＃1：リード生成のための強力で費用効果の高い方法としての高品質でユニークなコンテンツ

コンテンツeコマースマーケティング戦略を使用する主な目標は、潜在的なクライアントに製品やサービスについて教育し、ブランド認知度を高めることです。

ただし、さまざまなプラットフォームで高品質でユニークなブログ投稿、写真、ビデオ、およびインフォグラフィックを共有することで、見込み客をブランドに引き付けることもできます。

コンテンツは製品そのものです。 そして、そのようなものとして、その目的は注目を集めることです。

視聴者に価値のあるものを提供すると、トラフィックの増加につながる有意義な関係を築くことができます。

したがって、リードに役立つガイドを提供し、質問に答え、最大の問題について話すなどしてください。

たとえば、健康食品を販売している場合は、栄養に関するコンテンツを投稿したり、体重を減らすためのヒントを提供したり、さまざまな体型について話したりすることができます。

消費者が何か意味のあるものを見つけると、彼らはあなたのブランドとのつながりを確立し、最終的にはより高いリード生成とコンバージョンをもたらします。

このeコマースマーケティング戦略を実装するには：

• 作成したいコンテンツの種類を考えてください
• あなたの聴衆のニーズを考慮に入れてください
• ターゲット市場の言語を使用する
• ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てる
• ビジュアルを組み込む
• さまざまなチャネルでコンテンツを配信する

ぜひとも、あなたのコンテンツはユニークで高品質でなければなりません。 したがって、競争の内容のみをインスピレーションとして使用してください。 消費者は本物の何かを見たいので、決してそれらをコピーしないでください。

戦略＃2：リターゲティングは依然として最も効果的なeコマースマーケティング戦術の1つです

オンラインショッピングカートの69.57 ％が放棄されます。 （ベイマードインスティテュート）

消費者はあなたの製品に興味を示しますが、購入を完了しない理由はいくつかあるかもしれません。

高価格であろうと送料であろうと、リターゲティングは、リードを店舗に戻して販売したものを購入するために実装するのに最適なeコマースマーケティング戦略の1つです。

これは、さまざまなプラットフォームでリターゲティング広告を実行することを含む、最も単純なeコマースマーケティング戦術の1つです。

AIの助けを借りて、特定の見込み客が何に興味を持っているかを理解することができます。

次に、さまざまなチャネルで実行されるカスタマイズされた広告を作成して、ブランドや製品を思い出させ、チェックアウトプロセスにドラッグして戻します。

戦略＃3：パーソナライズされた電子メールはオンライン買い物客の再利用に役立ちます

49％のユーザーは、好きな小売ブランドからのプロモーションメールを毎週受け取ることを好みます。 （スタティスタ）

Eメールマーケティングは、ターゲット市場に到達するために使用するのに最適なeコマースマーケティング戦略の1つです。

消費者は、特にパーソナライズされている場合、新鮮なコンテンツを読んだり、お気に入りのブランドによるプロモーションメール、特別オファー、販売、割引を受け取ったりすることを楽しんでいます。

正しい方法で行われると、Eメールマーケティングは一貫した投資収益率を生み出すことができます。 実際、調査によると、このタイプのマーケティングに1ドル投資するごとに、平均42ドルのROIが期待できます。

Eメールマーケティングを始めるには：

• メーリングリストを作成する
• 送信するコンテンツの種類を決定します
• パーソナライズを組み込む
• 自動化を使用する
• 結果を分析する

書かれたコンテンツと視覚的なコンテンツを組み合わせて、メールマーケティングリストを育成し、トラフィックを増やし、より多くの取引を成立させ、利益を増やします。

戦略＃4：ソーシャルメディアは成功するeコマースマーケティング戦略の中心です

Facebookユーザーの66％は、プラットフォーム上のブランドを気に入っているか、フォローしています。 （SproutSocial）

ソーシャルメディアマーケティングは、eコマースWebサイトにとって最も効果的なオンライン戦略の1つです。 これは主に、FacebookやInstagramのようなチャネルでは、特定のオーディエンスをターゲットにして、サイトの特定のページにリンクできるという事実によるものです。

これは、適切なソーシャルメディアeコマースマーケティング戦術を使用して、適切な消費者をオンラインストアに引き付け、お気に入りの製品と結び付けることができることを意味します。

したがって、ソーシャルメディアの力を利用して、潜在的な顧客を引き付け、より多くのWebサイトのトラフィックを生成し、ほぼ無料でより多くのコンバージョンを行うことができます。

このeコマースマーケティング戦略の実装を開始する前に、次のことを確認してください。

• あなたの聴衆についてあなたができる限り多くを学びなさい：あなたのターゲット市場がどこに住んでいるか、彼らが何歳であるか、彼らが話す言語と彼らの好き嫌いが何であるかを学ぶことによってあなたが接続しようとしている人を理解する。
• ブランドを宣伝するプラットフォームを選択してください：どのネットワークがあなたのビジネスに適しているかを見つけるには、それらの人口統計を見てください。 ユーザー数、ユーザーの年齢、場所などを確認します。 しかしまた、どのプラットフォームがeコマースビジネスに最大の利点を提供するかを理解するために少し調査を行ってください。
• あなたの競争に目を光らせてください：あなたの競争相手がソーシャルメディアで何をしているかを発見してください。 彼らが使用しているeコマースマーケティング戦術、投稿内容、投稿頻度、使用しているネットワーク、ユーザーとの関わり方を調べてみてください。

これは、eコマースWebサイトのオンラインマーケティング戦略を作成し、ソーシャルメディアを使い始めるのに役立ちます。

次に、投稿の共有とキャンペーンの作成を積極的に開始したら、データを使用して最適な投稿時間と目的の投稿の数を決定します。

また、キャンペーンの結果を測定して、eコマースのマーケティング戦術を正しい方法で調整します。 ソーシャルメディアプラットフォームには、ビジネスプロファイル用の独自の分析が組み込まれています。

したがって、ユーザーの行動を理解するには、インプレッション、リーチ、ウェブサイトのクリック、プロフィールへのアクセスに関するデータを必ず読んでください。

戦略＃5：eコマースSEOは、市場の拡大とリーチに役立ちます

現在、消費者の87％がオンラインで商品を検索しています。 （リテールダイブ）

売り上げを伸ばすための最も重要なeコマースマーケティング戦術の1つは、検索エンジン向けにWebサイトと製品を最適化することです。

オンラインストアと商品を表示し、ユーザーが特定の検索を行ったときにSERPに表示するには、正確なキーワードに合わせてそれらを最適化する必要があります。

言い換えれば、あなたはあなたの聴衆を理解し、彼らがあなたが提供するものと同様の製品やサービスを探すときに彼らがどのような用語を使用するかを知る必要があります。

次に、最良の検索エンジン最適化手法を実装し、オーディエンスが検索している正確なキーワードを完全に最適化する必要があります。

SEO用に製品ページを最適化するには：

• ターゲットキーワードを決定する：適切なキーフレーズを引き出すために、SEMrush、Ahrefs、MozなどのSEOツールの助けを借りることができます。
• キーワードを適切に使用する：商品のタイトルタグ、メタ説明、短縮URLにキーワードを含める必要があります。
• 独自の商品説明を作成する：消費者に快適なショッピング体験を提供するために、サイズ、形状、色、機能の観点から各商品を説明するようにしてください。
• カスタマーレビューを含める：レビューは、キーワードを自然に生成するための優れた方法です。 クライアントが残した次のコメントはすべて、コンテンツを新鮮に保ちます。

さらに、eコマースWebサイトに最適なオンラインマーケティング戦略を実装するには、ストアをモバイルフレンドリーにし、読み込みを高速化し、シンプルでナビゲートしやすいようにします。

これにより、ユーザーエクスペリエンスが向上し、サイトでの滞在時間が長くなります。

戦略＃6：アフィリエイトプログラムは、eコマースブランドの認知度と売上を向上させるのに役立ちます

eコマースのマーケティング戦略は、アフィリエイトプログラムが成功しなければ完成しません。 リーチをより早く拡大し、ブランドメッセージをより多くのオーディエンスに配信できます。

アフィリエイトマーケティングを実装するには、さまざまなプラットフォームで製品を宣伝できる影響力のあるアフィリエイトを検索します。

これは、パフォーマンスベースであるため、eコマースWebサイトの最も費用効果の高いデジタルマーケティング戦略の1つでもあります。 それはあなたが彼らが提供するのと同じくらいあなたのアフィリエイトパートナーに支払うだけであることを意味します。

このeコマースマーケティング戦略を実装するときは、次のことを確認してください。

• 視聴者に価値を提供することに焦点を当てる
• メール内のリンクを使いすぎないでください
• 高品質の製品を宣伝する
• 単に販売するのではなく、意味のある関係を構築することに焦点を当てる
• 役に立ちます
• ユーザーに価値を提供する

戦略＃7：Googleショッピングはますます重要なeコマースマーケティングチャネルです

Googleショッピング広告は、小売検索広告の支出の76.4％を生み出しています。 （アデナ）

Googleショッピングは、より質の高いトラフィックとより高いコンバージョンをもたらす能力があるため、2021年の最高のeコマースマーケティング戦略の1つでもあります。

Googleは検索結果に画像を表示することで、潜在的な顧客の目の前に物理的な商品を直接配置し、ユーザーにエンゲージメントと行動を促します。

このeコマースマーケティング戦略の優れている点は、SERPに表示されるブランドは、顧客がよく知らないものの、信頼できるように見えることです。

したがって、Googleがあなたの製品をユーザーが検索するフレーズと一致させるときはいつでも、彼らが購入をするのに十分あなたのブランドを信頼する可能性が高くなります。

Googleショッピングを使用するには、次のことを行う必要があります。

• Google MerchantCenterアカウントを作成します
• 商品ページを最適化する
• GoogleAdWordsアカウントをリンクする
• キャンペーンを作成する

eコマースマーケティングのポイント

eコマースマーケティングは、オンラインで販売するすべてのビジネスの成功の鍵です。 ブランド認知度を高め、コンバージョン数を増やし、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

群衆から目立ち、2021年に競合他社をしのぐために、最高のeコマースマーケティング戦略を実装するようにしてください。

• 高品質でユニークなコンテンツを投稿する
• ユーザーをリターゲットする
• パーソナライズされたメールを送信する
• ソーシャルメディアキャンペーンを作成する
• ストアと製品を最適化する
• アフィリエイトプログラムに投資する
• Googleショッピングの力を活用する

最高のeコマースマーケティング戦術に従うか、ビジネスの成長を加速するのに役立つハイエンドのeコマースマーケティングサービスに投資してください。