eコマースオンライン広告を理解する

公開: 2022-03-12

あなたは素晴らしい製品を持っています。ランディングページを最適化しました。あなたはあなたのSEO戦術から素晴らしい可視性を得ています。しかし、トラフィック数はまだ予想を下回っています。あなたのeコマースマーケティング戦略に何かが欠けています。

完璧なマーケティングミックスを実現する特効薬はありませんが、非常に貴重なマーケティングツールである有料広告を使用して、財務上の取り組みを最適に戦略化することができます。 SEOとサイトのデザインは戦略の不可欠な部分ですが、顧客がオンラインであり、日常のオンライン体験で効果的に自分を位置付けることができる場所で顧客に会うことも同様に重要です。

ただし、有料広告とeコマース有料広告は同じではありません。有料広告は一般に、ブランド認知度の構築から態度の変化まですべてに焦点を当てることができますが、eコマースの有料広告はコンバージョンとクリックスルーにさらに焦点を当てる必要があります。

ご想像のとおり、eコマース広告はカジュアルなベンチャーではありません。ビジネスに真に影響を与えるには、調査とフォーマットとチャネルの適切な組み合わせが必要です。完璧な組み合わせで、ブランド認知度を強化し、収益を上げることができます。

1.有料広告はオーガニック検索よりも価値がありますか？
2.どのような種類のクリック課金広告が利用できますか？
3.有料広告は通常いくらかかりますか？
4.広告効果の測定

有料広告はオーガニック検索よりも価値がありますか？

有料広告は、物事がどのように配置され、ターゲットオーディエンスと時間の経過とともにどのように相互作用するかをはるかに細かく制御できるため、オーガニック検索とは根本的に異なります。マーケターは、ブランディングを次のレベルに押し上げるために、フォーマット、チャネル、美学を適切にカスタマイズするのに役立つツールを手に入れました。ただし、適切な設定で視聴者にリーチできるようにするための調査が必要です。そうでなければ、あなたの広告活動はお金の落とし穴になる可能性があります。他のキャンペーンと同様に、リーチとフリークエンシーのバランスを取ることが重要です。

オーディエンスにリーチする方法と場所を知ることは、効果的なeコマース有料広告への第一歩です。オンライン広告スペースの購入を開始する前に確認するチェックボックスをいくつか示します。これには、地域を把握したり、追跡の準備をしたりすることが含まれます。これらは、ブランドの戦略に磨きをかけるのに役立ちます。トラッキングは、時間の経過とともにコースを修正し、可能な限りコンバージョン重視の長期キャンペーンを作成するための特に貴重なツールです。広告がページに表示されても調査は停止しません。

もちろん、キャンペーンが収益にプラスの影響を与えていることを確認する必要があります。目標到達プロセスの最下位の取り組みによってROIが向上していることを確認するために、ツールをベルトに組み込むことが重要です。

どのような種類のクリック課金広告が利用できますか？

PPC広告に関してはたくさんのオプションがあります。さまざまな機会が互いにどのように比較されるかを分析してみましょう。

検索広告：検索広告は、訪問者がWebブラウザでクエリを実行したときに表示される一般的な広告タイプです。それらはテキスト（およびテキストのみ）として表示され、スポンサーコンテンツとしてブラウザーによって示されます。検索広告はキーワードによって駆動されるため、キーワードが具体的であるほど、リードがクリックされる可能性が高くなります。このコピーはメッセージを鮮明にし、クリック単価（CPC）を低く抑えます。あなたはWebFXでキーワード戦略についてもっと読むことができます。

検索広告やその他のPPC戦略の重要な要素は、プレースメントの入札単価です。これは、競合する企業が広告を表示するために支払う意思のある金額を広告掲載者に伝えるプロセスです。あなたが与えるほど、あなたはより多くを得る。これは、ニューバランスの女性用ランニングシューズの検索広告の例です。
ディスプレイ広告：ディスプレイ広告は、主に画像と1行または2行のコピーで構成されます。検索広告と同じように入札を続けることができますが、アクセスしたい関連サイトを選択できるようになります。ディスプレイ広告は視覚的な性質があるため、見込み客をブランドや商品にアピールするための優れた方法ですが、他のコンバージョンオプションと同様に機能しない場合があります。アドビは、魅力的なビジュアルとほんの数行のコピーを使用して、ディスプレイ広告で素晴らしい仕事をしています。
コンテンツターゲット広告：コンテンツターゲット広告は、商品や広告を見込み客の日常生活の一部にするための優れた方法です。コンテンツターゲット広告は、コンテンツと同様の環境で表示されるように特別に設計されています。自動化されたシステムにより、広告は関連コンテンツのあるサイトに配置され、視聴者がすでに興味を持っている可能性が高くなります。これは、WebMDのページにあるLysolの広告であるコンテンツターゲット広告の例です。
ソーシャル広告：ソーシャルメディア広告は、リードを変換するための一般的で効果的な方法です。プラットフォームの数、豊富なデータ、デモ/サイコグラフィックのペアリング機能により、これらは手ごわいツールです。広告はプラットフォームのフィードに表示されます。ソーシャル広告は、多くの企業のeコマース広告キャンペーン戦略の不可欠な部分となっている素晴らしいPPCオプションです。これは、MeUndiesによるソーシャルメディア広告の例です。ショッピング対応の広告により、コンバージョン率が40％向上しました。
リマーケティング広告：リマーケティング広告は、リードを頻繁に使用するための戦略です。 Cookieを使用すると、広告はリードの動きを追跡し、ターゲットオーディエンスに適合するかどうかに基づいて広告を表示します。戦略は、リードとの多くの接点を獲得し、コンバージョンの可能性を高めることです。他の手法と組み合わせて、結果を向上させることができます
Googleショッピング： Googleショッピングは、eコマースの有料広告の一種であり、商品のブラウザとして機能するため、顧客は商品を並べて比較できます。 CPC（クリック単価）で入札する検索広告とは異なり、Googleは、サービス設定を通じて提供されたこの情報やその他の情報を使用して、競合他社の中で製品をランク付けします。商品間で入札単価を設定するには複数の戦略があるため、オンラインストアのサイズとバリエーションに注意を払うようにしてください。グーグルショッピングは、目標到達プロセスの下部でリードをキャッチするための優れた方法であり、これはブラウザがどのように見えるかです。
Gmailスポンサープロモーション：Gmailスポンサープロモーションは、Gmailユーザーの受信トレイの上部に、広告としてラベル付けされたテキストが記載されたメールヘッダーとして表示されます。 Gmail広告は、広告が特定のリードグループに確実に届くようにするためのいくつかのツールを提供し、頻繁に接触する場所でそれらを満たします。 Gmailがスポンサーとなっているプロモーションの例を次に示します。

これらのフォーマットはすべて、見込み客にリーチしてコンバージョンを促進する可能性がありますが、それらが達成することに特化しています。時間をかけて、それぞれがどのようにコンバージョンを促進できるかを考え、製品や目標と最もよく一致するキャンペーンを計画します。

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有料広告は通常いくらかかりますか？

見込み客にリーチする方法のいくつかを説明したので、数字について話しましょう。多数のオプションがあるため、ROIを最大化するために非常に具体的な戦略を解析することが重要です。チャネル全体で広くお金を使うことができますが、より調整された戦術で少数のオーディエンスをターゲットにするよりも、収益に影響を与えることはありません。競争の激しい（人気のある）キーワードに入札すると、需要があるためクリック単価がはるかに高くなります。洗練されたロングテールキーワード（製品に固有の単語が多いキーワード）を作成することで、不要なコストを回避できます。

Google広告

Googleは、広告サービスを検索広告とディスプレイ広告の2つのカテゴリに分類しています。リードが積極的にクエリを入力すると他のビジネスと競合するため、検索広告はCPCが考慮される場所です。 WordStreamによると、Google検索広告の平均クリック単価は2.32ドルです。ディスプレイ広告は、リードが具体的に検索しなくても、より有機的に表示されるため、クリック率（クリック率）が低くなります。ただし、前述のように、ディスプレイ広告はリマーケティングなどの戦略と組み合わせて効果を高めることができます。これらのコストはすべて、製品だけでなく業界によっても異なることに注意してください。

Facebook広告

Facebookはあなたにあなたの戦略に対する多くのコントロールを与えます。 CPCで支払うことができますが、インプレッション単価（CPM）、インプレッション単価（CPL）、アクション単価（CPA）も支払うことができます。これらはすべて他のチャネルと同様に入札システムの下にありますが、Facebookが予算内の戦略を自動的に選択するか、すべての選択をビジネスに任せるかを選択できます。 Facebook広告の特定の費用はここで確認できます。

Instagramが後援する投稿

若いオーディエンスの場合は、Instagramでのeコマース広告を検討してください。 Instagramユーザーは、他のソーシャルメディアプラットフォームのユーザーよりもはるかに高いブランドエンゲージメントを示しています。これにより、近年、コスト（通常はCPM）が上昇しています。 InstagramはFacebookが所有しているため、広告の価格設定メカニズムも同様です。

YouTube広告

チームが高品質のビデオコンテンツを作成する準備ができている場合は、インターネットビデオの巨大なYouTubeが最適なプラットフォームになる可能性があります。 YouTubeには、動画であるため、他のプラットフォームとは少し異なる指標（CPV、つまり視聴単価）が含まれています。これは、リードが広告の視聴を終了するか、30秒のマークに到達したときに計測されます。インフルエンサーマーケティングハブによると、この入札額は約$0.10から$0.30です。 YouTube広告は、商品の動作や紹介文を表示するのに最適な方法です。

チャネルを選択することは、効果的なキャンペーンを開発するための重要なステップです。そのため、オーディエンスがどこにいるのか、ターゲットリードに効果的に入札を割り当てる方法を調査し、うまくいけばコンバージョンに至ります。

広告効果の測定

フォーマットとチャネルを決定し、キーワードとプレースメントの入札を戦略化したら、キャンペーンの評価プロセスを開始します。広告がどれだけうまくランディングページにつながるかを測定し、それらを変換することは、戦術の弱点を特定するのに役立ちます。キャンペーンがリードや市場とどのように共鳴するかを評価することは、メッセージが機能しているかどうかの良い指標です。実際の消費者があなたに与えることができる種類よりも良いフィードバックはありません。

新しいキャンペーンを展開するときは、ブランディングも覚えておく価値があります。新しい広告の声やトーンがまったく異なる場合、リードはあなたのアイデンティティや方向性について混乱する可能性があります。定性的調査は、新しい戦略に関するリードの態度や意見を評価し、ブランドの一貫性を保つのに役立ちます。

良い研究はあなたに素晴らしい結果をもたらすことができますが、時には努力が不十分です。しかし、ほとんどの場合、救済策があります。

割引の提供、忠誠心の報い、特別オファーのリマーケティングなどの古き良き販売手法は、短期的な需要を生み出すのに役立ちます。また、現在のチャネルを切り替えたり、新しいプラットフォームでトライアルを実行して水域をテストしたりすることもできます。

これらの短期的な戦術を堅実な長期のeコマースオンライン広告戦略と組み合わせると、リードによる質の高い露出を増やし、オンラインプレゼンスを構築し、顧客を変えることができます。

ただし、オンライン広告はeコマースマーケティング戦略の始まりにすぎないことを忘れないでください。詳細については、Eコマースマーケティングイントロからリードジェネレーションガイドをダウンロードしてください。

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