e コマース PPC: ホリデー シーズン前に行うべき 4 つの最適化

P-MAX は素晴らしい広告テクノロジーですが、大きな欠点もあります。それは、すべての広告主が同じメリットを受けるということです。

Google が意思決定を行うために使用する何千ものデータポイントに誰もがアクセスできます。これは、段階的な成長を促進する競争入札アルゴリズムと同じです。 誰もが同じツールにアクセスできる場合、他の人に対して優位性を主張することはできません。

代わりに、広告アカウント以外の活動でそれを作成します。 これは、現代の PPC 環境における Google (またはメタ) 広告の成功に大きな影響を与えます。 これが、機械学習アドテクを使用する際に差別化を図る唯一の方法です。

この記事では、このホリデー シーズンの成功の可能性を高める、Google 以外の 4 つの最適化に取り組む方法について説明します。

• キャンペーンの構造
• オファーのポジショニング
• データフィード
• クリック後のエクスペリエンス

また、広告エンジンとしてメタを選択する場合は、このアドバイスの多くが環境にも同様に適用されることに気づくでしょう。

1. キャンペーンの構成

第 4 四半期に向けて P-MAX キャンペーンを構築するにはさまざまな方法がありますが、意思決定は次の 3 つの要素を中心に行われます。

• 販売する製品または SKU の数。
• さまざまな製品またはカテゴリに予算を割り当てます。
• さまざまな ROAS 目標などのパフォーマンス目標。

Google のベスト プラクティスと実際の状況によれば、キャンペーンの数を減らすことがトラフィックを増やし、効率を向上させる方法です。

SKU が 1 つまたは 2 つしかない場合…

• 宣伝しようとしている製品の角度に基づいてアセット グループを構築します。 製品が 2 つの異なる視聴者に向けて機能する場合は、それらのグループに訴える異なる視聴者シグナル、コピー、クリエイティブを適用できます。
• すべてを 1 つのキャンペーンにまとめます。 単一のキャンペーンを使用すると、システムが最も効果的であると思われるものに向けて最適化することが容易になります。

宣伝するためのより大きなカタログがある場合…

数十、数百、さらには数千の製品など、本当に大規模なカタログを扱う場合は、より厳密にセグメント化する必要があります。

大規模なキャンペーンでは、通常、一部の商品を P-MAX から除外し、標準ショッピング キャンペーン内で実行できるようにします。

私たちは、規模を拡大し、通常のショッピングではめったに得られないレベルの P-MAX に到達する商品を検討して、それぞれに何が含まれるかを決定します。

逆に、どの製品をより強力に管理する必要があるのでしょうか?

単純にボリュームを追求するのではなく、除外キーワードやその性質のものについて意識する必要があるのはどの製品ですか?

それが私たちがスタンダード ショッピングに押し込んでいくものです。

場合によっては、P-MAX プロダクトの約 10% のみが実際のトラフィックとトラクションを獲得している場合があります。

どうすれば、無視された製品への支出を増やしたり、より強力にプッシュしたりできるでしょうか? これらを別の P-MAX キャンペーンに分けるか、通常のショッピングに入れます。

いつものように、自分のアカウントに適した選択を行ってください。 多くの場合、コア製品だけを P-MAX に組み込み、パフォーマンスに基づいて実行させます。

スタンダード ショッピングではその他すべての入札単価が低く、補完的な方法で可能な限りトラフィックを獲得しています。

2. オファーのポジショニング

ホリデーシーズンの買い物習慣は他の時期とは異なるため、特典の内容も変える必要があります。 考慮すべきいくつかのオファーの特徴は次のとおりです。

• オファーのプレゼンテーション。
• いくらですか。
• 含まれるもの。

これらは、P-MAX がウェブサイトやランディング ページにもたらすトラフィックの変換に役立ちます。

たとえ素晴らしいオファーを持っていたとしても、どうすればそれをより魅力的なものにできるでしょうか?

1 つは、オファーをどのように構成するかです。 もう 1 つはプロダクト マーケット フィットです。

繁忙期は、一年の残りの時期の買い物の仕方とは異なります。 購入した商品の多くは、家族だけでなく友人や同僚への贈り物になります。

価格を下げるか、送料無料にする必要があるかもしれません。 使いたいクーポンコードはありますか？

一方、バンドルでは、さまざまな色、フレーバー、サイズの製品バリエーションを使用することで、平均注文額 (AOV) を増やすことができます。

T シャツの販売が順調に進んでいる場合は、さらに良い成績を収めようと努めたくなります。 したがって、新しいデザインや季節のデザインを含む 2 パックまたは 3 パックを追加すると、AOV が大幅に増加します。

バンドルに加えて、基本的な事項を整理してください。 広告を掲載するときは在庫があることを確認し、そうでないときはスケジュールと在庫状況を明確にしてください。

クリックを獲得して変換するために可能な限りのことを行うために、代替ページへのリダイレクトを設定することもできます。 人々はお金を使いたがりますが、お金を使うには説得力のある理由を与える必要があります。

多くの意味で、第 4 四半期の e コマース広告は、消費者経済における短期集中講座です。

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3. データフィード

商品フィードは、優れた P-MAX キャンペーンの命であり魂であり、ユーザーがより多くの商品を検索して購入すると、フィードの価値は一度に 2 倍になります。

フィードでできることはたくさんありますが、私は次の 4 つの領域に焦点を当てます。

• タイトル
• 識別子
• 価格
• カテゴリー

P-MAX とショッピングでは、Google は商品フィードの情報を使用して、どの検索オークションに商品を表示するかを決定します。

多くの広告主はまだこのことを真剣に受け止めていません。 悲しいことに、私はこのようなシナリオが展開されるのを何度も見てきました。

あるオンライン小売業者は、「レオ コレクション」と呼ばれる商品の一部としてさまざまなサングラスを販売しています。 彼らのウェブサイト全体はサングラスに過ぎません。

しかし、彼らが Google に送信するフィードでは、製品タイトルには単に「Leo Collection」と書かれています。 サングラスについては言及されておらず、男性向けとも書かれておらず、飛行士のような色やスタイルについても言及されていない。

何が起こるかというと、Google は「男性用 アビエーター」、「アビエーター サングラス」、または「男性用 サングラス ゴールド フレーム」などの検索ではそれらの製品を表示しないことになります。

市場のほんの一部である「レオ コレクション」を特に検索しない限り、おそらく表示されないでしょう。

これは、製品の基本情報と、ユーザーがその製品を検索する方法を含めることが重要である理由を示しています。

人々があなたの製品をどのように検索するかを考慮してタイトルを改良することもできます。 たとえば、スニーカーの場合は、「バスケットボール シューズ」のようなフレーズを含めます。

あまり夢中にならないでください。フィードにキーワードを詰め込むのではなく、説明的なものにする必要があります。

タイトルと説明に含まれるキーワードが多いほど、より多くのオークションに商品が掲載される可能性が高くなります。

これにより、新しいビジネスの流れを捉える P-MAX の機能を考慮すると、成功を見つける能力、特に積極的にターゲットにしなかった機会を見つける能力が高まります。

識別子は、Google が各商品が何であるかを知る方法です。 商品を送信する場合、Google が商品をデータベース内の他の商品と照合するために使用する 3 つのデータのうち 2 つが必要です。

• 世界貿易識別番号 (GTIN)
  • 米国: ユニバーサル プロダクト コード (UPC)
  • ヨーロッパ: 欧州商品番号 (EAN)
  • その他の GTIN には、国際標準書籍番号 (ISBN) および ITF-14 が含まれます。
• メーカー部品番号 (MPN)
• ブランド名

独自の製品を販売する場合は、UPC またはその他の GTIN を送信するだけです。

他のブランドの商品を販売する場合は、この商品を正しく購入する必要があります。

それは、そのタイプの商品を販売している他のストアと並んで、プライマリ リスティングに表示されるからです。 これと一致すると、最も多くのインプレッションとトラフィックを獲得できます。

また、価格が競争力があることを 100% 確信したいと考えています。 Google は価格に敏感なショッピング エンジンなので、それがなければクリックは得られません。 潜在的な顧客は、広告をクリックする前に常にその情報を確認します。

最後に、商品が Google Merchant Center 分類法で正しく分類されていることを確認してください。 これを空白のままにしても、Google が自動的に入力しますが、常に正確であるとは限らず、パフォーマンスに悪影響を及ぼす可能性があります。

e コマースでは、最適化されたデータ フィードのない P-MAX は、レスポンシブな検索広告が適切に作成されていない検索キャンペーンのようなものです。

はい、うまくいきますが、うまくいきません。 データ フィードを強化し、効率が向上することを確認してください。

4. クリック後のエクスペリエンス

P-MAX は多くのトラフィックを獲得するかもしれませんが、ハート (そして売上) を獲得するのはランディング ページです。

購入エクスペリエンスのこの部分を優先する広告主は非常に少ないため、以下に焦点を当てることで財務パフォーマンスを大幅に向上させることができます。

• ウェブサイトの速度。
• ランディングページまたは製品ページ。
• カートの動作。

この時点までの目標は、Web サイトへのトラフィックを獲得することでした。

人々がそこにいるので、より高い割合でコンバージョンを実現し、収益性を高めるにはどうすればよいでしょうか?

通常、これは多くの e コマース小売業者が考慮することではありません。 したがって、このエクスペリエンスを最適化している人は通常、コンバージョン率がはるかに高く、これがコンバージョン増加の最大の推進力となることがよくあります。

• 商品ページのレイアウトがシンプルで、すぐに読み込まれるようにしてください。 何が販売されているのか、なぜ購入する価値があるのか​​、そしてその価格はいくらなのかを誰でもすぐに簡単に理解できる必要があります。
• モバイルデバイスで見て、デザインが応答性があることを確認してください。
• 製品タイトル、レビュー、製品画像、価格、「カートに追加」ボタンはすべて、スクロールしなくても表示されるはずです。 追加情報のみを以下に記載します。
• 満足した顧客からのレビューにより、製品の信頼性が高まります。 これを提供することで、ユーザーはこれを探す手間が省け、正直で正確なレビューのみが表示されるようになります。
• 乱雑さを減らし、余分なボタンを削除し、十分な余白を確保するなどのデザインの最適化により、ユーザーがページにアクセスし、カートに商品を追加し、チェックアウトすることができる限りシンプルになります。

商品ページが素晴らしくない場合は、独立したランディング ページを構築することを検討してください (通常、小規模なカタログの方が簡単です)。そこにトラフィックを誘導します。

ランディング ページは、人々を購入プロセスの次のステップに誘導するという 1 つの特定の目的のために作成する必要があります。

カートに関しては、ラスト 1 マイルでの購入体験を素晴らしいものにするためにいくつかのことを行うことができます。

• ページをモバイル対応にします。
• ページ外ナビゲーションを削除します。
• 乱雑さを減らします。
• すべてを 1 つの画面に収めます。
• 大きな行動喚起は 1 つだけにしてください。

準備を始めるのに早すぎるのはどれくらいですか？

構築、テスト、反復、バグの修正。 これはすべて、特にゼロから始める場合には、思っているよりもはるかに時間がかかります。

開始が早ければ早いほど、トラフィックと関心がピークに達したときに、システムを破壊するような問題に対処する必要が少なくなります。

今年は、ブランドの除外、アセット グループ レポート、ページ フィードなど、P-MAX の新しいコントロールもテストできるようになりました。

季節調整、クリエイティブ、サプライチェーンの考慮事項は言うまでもありません。

Google 広告アカウント内で何をすべきかについてサポートが必要な場合は、私の戦術ガイドをお見逃しなく。

• P-MAX キャンペーンを適切に設定する方法
• P-MAX からの分析情報を最大限に活用する方法
• P-MAX の最適化: パフォーマンスを向上させる方法
• このホリデー ショッピング シーズンに P-MAX を最大限に活用する方法

ピークシーズンの広告戦略を考えるのに早すぎるということはありません。 気が付けばQ4がやってきます。

Google 広告を運営して 20 年になりますが、この期間を振り返って「もう少し遅くから準備を始めていればよかった」と思ったことは一度もありません。