すべてのオンライン小売業者が知っておくべきeコマースの価格戦略

あなたがeコマース開発会社を雇う場合、彼らはサイトの開発に責任がありますが、ビジネス戦略には責任がありません。 ストアを設定した後、あなたはあなたの売り上げを維持するためにビジネス戦略に集中する必要があります。 そのような重要なことの1つは、eコマースストアで商品の価格を設定することです。 あなたはあなたのeコマースストアで従うべき多くの異なる価格戦略を見つけることができます。 この記事では、すべてのオンライン小売業者が従うべき7つの主要な価格戦略について説明します。 リーズナブルな価格であなたの製品を売ることはあなたのeコマースストアの成功のために不可欠です。

製品の価格を決定することはあなたが思うほど簡単ではありません-あなたが考慮に入れることができる利用可能な多くの異なる価格設定モデルがあります。 eコマースストアを立ち上げるだけの場合でも、売り上げを伸ばすための戦術を探している場合でも、価格戦略に関する情報を読んでください。

価格戦略：はじめに

価格戦略は、商品やサービスを販売するための最良の価格を決定するための戦術または方法です。 簡単に言えば、あなたはあなたの製品やサービスがいくらかかるべきかを決定します。

価格戦略の重要性

販売している商品を顧客に求めすぎると、販売の可能性が低くなり、コンバージョン率が低下します。 一方、質問が少なすぎると、eコマースビジネスで損失を被ることになります。 したがって、eコマース業界で成功を収めたいのであれば、スイートポイントを見つける必要があります。

なぜ価格戦略が必要なのですか？

製品の価格をランダムに選択するのではなく、適切な価格戦略に従うことは、ビジネス上の良い決断です。 それはあなたの売り上げを最大化しながらあなたの顧客にお金の価値を与えるでしょう。

価格戦略を選択する方法は？

eコマース製品の適切な価格戦略を決定する際に考慮する必要があることがいくつかあります。 これらは：

• あなた自身の費用：明らかに、販売をしている間、あなたは利益を上げたいです。 その場合、販売は、製造、労働、出荷、およびマーケティングを含むすべてのコストの完全なもの以上でなければなりません。
• お金の価値：すべての顧客は、彼らが費やしている価格の価値を望んでいます。 あなたはあなたの価格がこのニッチで競争力があることを確認する必要があります。
• ターゲットオーディエンス：価格戦略を立てるときは、ターゲットオーディエンスを知っている必要があります。 高級品を扱っている場合は、ターゲットオーディエンスがそれらの商品にお金をかける準備ができているかどうかを確認する必要があります。

あなたが知っておくべき7つのeコマース価格戦略

最後に、さまざまなタイプの価格戦略について説明します。

1.コストベースの価格設定

これはおそらくeコマースビジネスで最も明白な価格戦略ですが、検討する価値があります。 この価格戦略は、売上から利益を上げることに焦点を当てています。 この戦略では、前のセクションで述べたようにすべてのコストを考慮してから、利益に応じて価格を設定する必要があります。
古くてベーシックなモデルですが、他のモデルと同じように良いです。

2.浸透価格

あなたがeコマース業界の初心者であるか、新製品を発売した場合、それはあなたが焦点を当てるべき理想的なモデルの1つです。 このモデルでは、最初は割引価格で製品を販売しますが、一時的なものです。 それが良い市場シェアを得るとすぐに、あなたは価格を上げることができます。
ここでの考え方は、最初は割引価格で顧客を引き付け、それがより高い（実際の）コストでも価値のある製品であることを顧客に認識させる必要があるということです。

3.ロスリーダー

ロスリーダーは非常に人気のあるeコマースの価格戦略です。 お気に入りのオンラインストアにアクセスして、購入したいが大幅な割引価格の高価なアイテムを見つけたとします。 カートに追加します。 価格を確認しました。 そのような掘り出し物に大喜びする。 そして、あなたは「私はこのアイテムをとても割引しているので、このサイトからもっとアイテムを買うべきだ」と思います。 あなたが知る前に、あなたのカートは縁までいっぱいです。

このような状況に遭遇したことがある場合は、ロスリーダーの価格戦略の一部になっている必要があります。 この戦略では、企業は割引価格で顧客を引き付け、店でより多くの製品を購入するように顧客を誘惑します。

4.競争力のある価格設定

eコマースストアで商品を販売するためのもう1つの結果指向の価格戦略。 この戦略では、同じ業界にいる競合他社を分析し、彼らが販売している価格を確認し、それに応じて価格を少し低く設定する必要があります。 この方法の焦点は、その名前が示すのと同じです。つまり、価格競争力を維持します。 eコマースの旅を始めたばかりのブランドにとっては難しいかもしれませんが、すべてのオンライン小売業者が知っておくべき重要な価格戦略です。

5.バンドル

複数の商品を購入した場合、店のオーナーがより多くの割引を提供する実店舗でこの価格設定に遭遇したに違いありません。

この価格設定は、eコマースストアでの販売量を増やしたい場合に最適な方法です。 より多くのアイテムを購入すると、顧客はより良い取引を得ているので、それは機能します。 ただし、バンドルで製品を販売している間は、損失を被る可能性のある割引をあまり与えないようにしてください。

6.エコノミー価格

経済的な価格設定では、価格を低く設定しますが、販売量を増やすことで収益を得ることができます。 通常、この価格設定は、低価格の製品を大量に販売しているB2Bビジネスで効率的です。 製造コストが低い場合は、販売量で損失を取り戻すことができます。

7.アンカーの価格

最後になりましたが、この手法は主にB2C小売業者によって使用されています。 この価格戦略には2つの異なる方法があります。 販売時に、元の価格のすぐ隣に販売価格を表示することができます。 これは顧客の注意を引き、彼らは彼らが得ているものが何であるかを理解します。

販売されていないときは、安い商品の横に高い商品をリストアップできます。 それは両方の製品に顧客の注意を引き付け、より多くの販売を促進します。

まとめ

この記事では、eコマースストアに展開できる重要な価格戦略について説明しました。 価格戦略を立てることは重要ですが、それはあなたが心配するべきものではありません。 これらは動的であり、時間とともに進化します。 最高のeコマースウェブサイト開発会社であるEmizentechでは、あらゆる価格戦略を使用するための最高レベルの機能を提供します。 あなたはあなたのオンラインビジネスのビジネス戦略に集中する必要があります、そして私達は技術を管理します。 要件をお知らせください。