売り上げを伸ばすための11のeコマースプロモーションのアイデア

eコマース戦争は激しさを増しています。

明らかに、オンラインで販売したい企業がウェブサイトの作成とトランザクションのセキュリティの技術について心配しなければならなかった日が過ぎました。 eコマースプラットフォームはそれをカバーしています。

本当の戦場は、認知度を高め、リードを獲得し、購入を促し、顧客の心を盗むことです。これらはすべて、口コミマーケティングを増やすためです。

eコマース会社は何をしますか？ この投稿では、ソーシャルメディアチャネルへのエンゲージメントを高め、オンライン買い物客を獲得することが証明されている11の戦術にズームインします。

コンテストを実施する

Facebook、Instagram、Twitter、その他のソーシャルネットワーク、およびWebサイトで宣伝するコンテストは、オーディエンスを構築するための最も簡単で効果的な方法の1つです。

確かに、eコマースブランドがShortStackを購読している最大の理由の中にランク付けされているため、コンテストには部分的です。 しかし、私たちは100％公平であり、コンテストについて説明することができます。

• リードを持ち込む
• 参加者に共有を促す
• プロモーションに楽しみの要素を追加します
• 説得力のあるユーザー生成コンテンツを収集できるようにします
• 見込み客に関するメールアドレスとデータを収集できるようにします

コンテストの実施は初めてですか？ ここで私たちの「あなたが知る必要があるすべて」の投稿をチェックしてください。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）を要求する

人々は、ブランドを信頼するよりも、家族、友人、そして彼らの前にやってきた未知の仲間さえも信頼しています。 データが豊富な証明ステートメントに入ることができますが、そうする必要はありません。

自問してみてください：あなたは…

• 製品レビューを読みますか？
• 検討中の製品に関する画像やビデオをご覧ください。
• 大規模な購入については、消費者調査に依存していますか？
• カスタマーストーリーを読みますか？

あなたは1、2回「はい」と言ったと思います。 レビュー、画像、ビデオ、ストーリー、またはあらゆる形式の自家製コンテンツの投稿に時間を費やすのに十分満足または興奮している顧客は、ブランドが生成した広告よりも説得力のあるストーリーを伝えます。

UGC収集の取り組みでマイレージを最大化するのに役立つヒントを次に示します。

• 簡単に見つけられるように、UGCを含むプロモーション用の一意のハッシュタグを作成します。
• コンテストを発表するためのサンプル写真またはビデオを作成します。
• モデレートツールを使用します。
• ユーザーが作成したコンテンツをWebサイトに投稿する計画を立てるときは、法的権利を確保してください。
• UGCを投稿、Webページ、およびソーシャルメディアチャネルに表示します。

ホストの景品

eコマース企業は景品でブランドの話題を作り出すことができます。 無料のものが好きではない人は誰ですか？

景品をホストすることは、プロモーションを実施するための「簡単で簡単な」方法です。 もちろん、賞品が用意されていますが、勝者の決定には、審査や投票のプロセスは含まれていません。

入りやすさは魅力的なプルを生み出し、より多くの参加を促すのに役立ちます。

あなたのウェブサイトやソーシャルメディアを介して景品を宣伝することはあなたのブランドを新しい目の前に置き、あなたの電子メールリストを増やします。

クーポンと割引を提供する

コンテストは審査されます。 景品はチャンスの要素を紹介します。

どちらの形式のプロモーションもeコマース企業に大きな牽引力を提供することは間違いありませんが、必ずしも即座に満足できるとは限りません。

実際、ShortStackを使用すると、参加者に割引を簡単に提供できますが、潜在的な購入者にメールアドレスと引き換えにクーポンを提供することもできます。

クーポンは常に小売プロモーションのトリックバッグの強力なツールでした。 eコマースモデルは、それらをより強力にし、配信しやすく、償還しやすくします。

製品購入のためにクーポンを明示的に提供することができますが、ニュースレターや便利なダウンロード可能なコンテンツを受け取るためのオファーとクーポンを組み合わせることができます。

購入者に「選んで保存」するように勧めます

クーポンを少しインタラクティブな体験にしてみませんか？ 「割引を選択」プロモーションを提供することで、プロモーションをカスタマイズし、同時に顧客に関する有用な洞察を収集できます。

クイズを作成する

eコマースストアは、購入者がより多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立つ洞察とアドバイスを提供できます。 そして、クイズで楽しくインタラクティブにすることができます。

クイズでは、顧客に一連の質問を案内し、役立つ営業担当者が行うように、回答に基づいて推奨事項を提供します。

クイズは、見込み客と顧客が優先順位と好みを決定するのに役立ちますが、有用なデータを収集するのにも役立ちます。これは、データが後続のコミュニケーションをパーソナライズするために使用される瞬間または後で売上を伸ばす可能性があります。

大切な日やイベントのプロモーションを作成する

ユーザーデータを収集するeコマースブランドが使用できる明らかな戦略は、顧客が誕生日や記念日を祝うときに特別な取引を提供することです。

ただし、潜在的なeコマースプロモーションのアイデアは、大小を問わず、1月1日から12月31日までのカレンダーから生まれる可能性があります。 休日。 スポーツイベント。 特別な買い物の日。

あらゆる種類のアイデアを紹介するために、多数のブログ投稿を公開しています。 いくつか例を挙げると…

• スーパーボウルのマーケティング戦略
• バレンタインデーのプロモーションのアイデア
• マーチマッドネス広告のアイデア
• ハロウィーンのソーシャルメディアキャンペーン
• ブラックフライデーとサイバーマンデーの戦略
• クリスマスInstagramプロモーション

上記の記事に含まれているすべてのサンプルがeコマース企業向けであるとは限りませんが、基本的なアイデアとShortStackテンプレートを使用して、好きなサンプルから簡単に始めることができます。

お客様の声とレビューを提示する

個別のプロモーションのアイデアではないかもしれませんが、顧客からの推薦状やレビューを収集し、マーケティングでさまざまな方法で使用することをお勧めします。

もちろん、標準のeコマース製品レビューシステムは便利ですが、写真やビデオを含むものはさらに説得力があります。

ShortStackを使用すると、顧客からの推薦状を収集して提示するためのページを非常に簡単に作成できます。

慈善団体、またはいくつかの慈善団体を支援する

世界的に有名な靴会社のトムズは、「すべての購入には目的があります」と顧客に語っています。 eコマースの巨人は、生活を改善し、恩返しをするという評判を築いてきました。 彼らの顧客は使命を支持し、誰もが勝ちます。

同様の方法で、ブランドとより大きな利益を支持するプログラムを作成することを検討してください。

eコマースのリーダーから頭に浮かぶチャリティープログラムには、PuraVidaブレスレットとWarbyParker眼鏡があります。

Instagrammersをあなたの店に送ってください

明らかに、Instagramは画像やビデオの共有を愛する何百万ものソーシャルメディア愛好家を魅了しています。 Instagramは、8億人の（そして数えている）ユーザーの30％がInstagramで見つけたものを購入したと主張しています。

• Instagramユーザーの60％が、プラットフォーム上の製品やサービスについて学んでいると答えています（出典：Instagram）。
• Instagramマーケティングからの平均注文額は$ 65.00です（出典：Shopify）。

eコマース企業は、Instagramでの存在感を高めるだけでなく、ユーザーにオンラインストアへのアクセスを促すよう努める必要があります。

コンテンツベースのリードマグネットを提供する

ここで説明および検討したeコマースプロモーションのアイデアのほとんどは、「リードマグネット」と見なされます。 つまり、ソーシャルエンゲージメントを促進し、販売を促進するだけでなく、見込み客や顧客からメールアドレスを収集することもできます。

ただし、eコマース企業として、賞品や割引を提供するだけでなく、魅力的な景品を提供することで、メールリストを効果的に拡大することができます。

リードマグネットを提供するためのコンテンツベースの戦術の潜在的なリストには、次のものが含まれます。

• 購入ガイド
• 教育用電子ブック
• メールシリーズ
• 調査報告
• オンラインツール
• フリーサンプル
• あらゆる種類のギフト：レシピ本、テンプレートなど。

ミックスアンドマッチ、社交、販売

上記の11のeコマースプロモーションのアイデアをさらに活用するために使用できる12パックの考えを残しておきます。

• ミックスと、それは理にかなって組み合わせて、これらのアイデア-使用一致。 例：「大事な日」に関するクイズを作成します。
• 電子メールによるフォローアップ-サインアップが必要なすべてのプロモーションにより、参加者にマーケティングを行うことができます。 ShortStackプラットフォームに組み込まれているマーケティング自動化機能により、インスタントオートレスポンダーのスケジュール設定と育成シーケンスの主導が容易になります。
• 要求を減らす—プロモーションを簡単に入力できるようにし、フォームの参加者をあまり多く要求しないようにします。 より多くのフィールド=より低いコンバージョンであることを忘れないでください。 たとえば、おそらく電話番号を収集する必要はありません。
• ユーザー生成コンテンツを機能させる—コンテンツの生成がプロモーションの一部である場合、収集したものの最良（またはすべて）をさまざまな方法で適用します：電子メール、オンラインギャラリー、製品ページ、広告、そしてもちろんソーシャルメディアの更新。
• 共有（および検索）を容易にする—利用可能なツールとオプションを使用して、参加者がプロモーションに関するエントリや通知を共有できるようにします。 多くのプロモーションでは、ソーシャルを介して共有するインセンティブを組み込むことができます。 また、プロモーションに独自のハッシュタグを付けて、コミュニティを構築し、すべてのアクションを追跡します。
• ポップアップ（およびその他の通知）を使用する—Webサイトでのプロモーションに注意を喚起するためのオプションは多数あります。 ポップアップ、スティッキーバー（ページトッパー）、スライドイン、インタースティシャルページなど、トレードのトリックのいくつかを捧げることを検討してください。
• プロモーションをより魅力的にするためのアイデアを紹介します—多くのプロモーションは、最初のサインアップ後に参加者のエンゲージメントを維持するのに役立ちます。 たとえば、コンテストに投票を導入したり、プロモーションを数日または数週間に延長したり、ブラケットスタイルのトーナメントなどの複数のフェーズを作成したりできます。
• プロモーション後のフープラを作成します—受賞者を紹介します…UGCを共有します…結果を報告します…続編を作成します。
• もう一度やり直してください—プロモーションを繰り返すと、時間の経過とともにプロモーションが勢いを増す可能性があります。 たとえば、ホリデーシーズンごとに毎年コンテストを開催したり、主要なスポーツイベントに関する一連のプロモーションを作成したりできます。
• ルールに従う—各ソーシャルチャネルには、コンテスト、景品、プロモーションに関する独自のルールセットがあります。 それらを理解し、遵守し、公開する必要があります。
• フィードバックと分析を収集する-プロモーション中およびプロモーション後に分析を参照して、マーケティング目標の達成に役立った、または役立たなかった戦術を学びます。 また、顧客を調査したり、単にフィードバックを求めたりすることもできます。
• 実験— eコマースプロモーション（およびデジタル領域で行うすべてのこと）を継続的な学習体験と見なします。 プロモーションのマスターになるためにさまざまなアプローチを試してください。

ボーナスチップ！

• 専門家の助けを借りてください—これらのタイプのプロモーションは初めてですか？ コンサルタントと協力するか、ShortStackの設計専門家との電話をスケジュールすることを検討してください。