効果的なコンテンツマーケティングのために知っておくべき3つのこと

あなたはコンテンツマーケティングが未来の道であると聞いたことがあります。 あなたはあなたの研究を行い、あなたは船に乗っています。 あなたはブログを書き始め、定期的にさまざまなソーシャルメディアに投稿し、狂ったようにメールを送ります。 あなたのCMOは、その月のあなたの仕事を見ることを求めてきます。 あなたはあなたのブログを見せますが、（本当のエグゼクティブのやり方で）彼女/彼は数字を探しています。

あなたは考え始めます...コンテンツの利点をどのように測定しますか？ メリットはありますか？ eコマースマーケターにとって、これらのブログのどれだけが実際に売り上げを伸ばしているのか疑問に思うかもしれません。 あなたのコンテンツのどれだけが、これまでに重要な収益目標を達成していますか？

突然、あなたはこの「コンテンツマーケティング」がどれだけ機能するのか疑問に思い始めています。 多分それはあなたの会社やeコマースビジネスにとって正しいマーケティング戦術ではありませんか？ この場合、私はあなたに言うべき3つのことを持っています：

1. 信仰を失わないでください。 結果が表示されるまでしばらく時間がかかります。

2. あなたはそこに出しているものに戦略的である必要があります。

3. レポートのサポートが必要な場合は、分析ツールが必要です。

ストローを握っているような感覚は当然です。 現在コンテンツマーケティングを実施している企業とeコマースストアのほぼ半数（HALF！）が、まとまりのある戦略の欠如を報告しています。 簡単なことではありませんが、粘り強さがあれば、会社のトラフィックを驚かせることができます。

このブログ投稿はの一部です  「潜在顧客へのあなたの決定的なガイド」   ブログシリーズと「eコマースマーケティングの決定的なガイド」ブログシリーズ。  

最良の結果を得るためにそれに固執する

コンテンツマーケティングは2段階のプロセスです。最初にコンテンツを作成し、次にそれを宣伝します。 単純に聞こえるかもしれませんが、その重要な2番目のステップの必要性を理解していない人がたくさんいることに驚かれることでしょう。 ギャングバスターのようにほとんど作成しないが宣伝する会社は、1トンを作成するが、まったく宣伝しない会社よりもパフォーマンスが向上します。 あなたはあなたのページに素晴らしいコンテンツを持つことができますが、誰かがそれを見ない限りそれはあなたに何の役にも立ちません。

上の図を見ると、コンテンツは全体的なマーケティング戦略の一部にすぎないことがわかります。 それは所有メディアです。 あなたはそれを所有し、あなたがそれを使ってやりたいことを何でもすることができます。 しかし、今日のSEOの状況では、OwnedMediaはその資産のネットワークと同じくらい優れています。 言い換えれば、そのWebサイトは、その重要性を検証するために、（とりわけ）露出、トラフィック、およびエンゲージメントを必要とします。

探しているオーガニックトラフィックを取得するには、それを獲得する必要があります。 あなたは種を植えて、それが成長することを望むことができます。 多分それはかかるでしょう、しかしあなたがそれに水をやったならそれはより良いでしょう？ 会社のページにブログを投稿する場合は、ソーシャルにプッシュしてください。 時間が経つにつれて、人々はあなたのコンテンツを見るでしょう。 それが価値がある場合、彼らはそれを共有し、あなたのリーチは拡大します。

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戦略的であること

このブログを読んだ人なら誰でも、キャンペーンクリエーターがインバウンドマーケティング方法論に加入していることを知っています。 有料の戦術で注目を集めることを目的とした従来の広告とは異なり、インバウンドは価値を提供することで顧客を引き付けます。 それでは、少し考えてみましょう。企業はどのように、そして誰に価値を提供するのでしょうか。 さて、目標が売り上げを増やすことであるなら、TheWhomはあなたの理想的な顧客です。 彼らはあなたのターゲットオーディエンス、またはペルソナです。

これらのペルソナは、購入者の旅のさまざまな段階でWebサイトにアクセスします。 気づきの段階では、ペルソナは自分の問題を理解している場合と理解していない場合があります。 彼らは単に知識を集めているだけです。 検討段階では、彼らは解決策を研究しています。 インバウンドマーケティングでは、そのペルソナを育てたいと考えています。 問題を特定し、次の段階である意思決定段階に進むための解決策を提供するのを手伝ってください。

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優れたコンテンツ戦略は、すべての購入者フェーズでさまざまな理想的な顧客にアピールします。 たとえば、ブログは検討段階の誰かを教育するための良い方法ですが、決定段階の誰かは、デモのように、自分の状況により適した何かを必要とする可能性があります。

しかし、ペルソナに価値を提供しないコンテンツは、購入者の旅に沿ってペルソナを育成する可能性は低いです。 たとえば、足首ブレースを販売しているとします。 誰をターゲットにしますか？ 怪我を防ぐために足首を補強したいアスリートは、ランダムな捻挫をしている人よりも生涯価値が長くなります。 アスリートに彼らを引き込み、あなたの会社に従事するように誘惑するために彼らが見たいものを与えてください。 特定の何か（足首のエクササイズに関するビデオなど）は、検討段階でこのペルソナにアピールしますが、広くて中立的なもの（大学バスケットボールのブラケットのソーシャルメディアコンテストなど）は、認識段階で引き付ける可能性があります。 ただし、会社が子供や家族を対象としている場合、作成するコンテンツは大幅に異なります。

マーケティング部門がまだターゲットペルソナを配置していない場合は、調査に時間を費やす必要があります。 ターゲットを絞ったマーケティングは、効果的なコンテンツ戦略に不可欠です。

ストレスを惜しまない

これで、戦略と適切なコンテンツが作成されました。 すべてのチャネルでコンテンツを宣伝しました。 あなたの努力が効果的であることをどのように証明しますか？ 営業担当者に顧客に質問してもらうこともできますが、繰り返しになりますが、彼らの旅全体を通してペルソナを育てるまでに数か月かかる場合があります。

ブログを投稿するには、WordPressなどのある種のコンテンツ管理システム（CMS）を使用している可能性があります。 最適化と分析のツールとプラグインを備えているものもありますが、コンテンツマーケティングに真剣に取り組んでいる場合は、統合を検討する時期かもしれません。

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私は以前にWordPress/Google Analytics / HootSuite /MailChimpルート全体を行ったことがあります。 さまざまなツールを使用することで作業を完了できますが、統合されたソフトウェアプラットフォームを使用すると、コンテンツ戦略が非常に簡単になります。 PardotやHubSpotなどのソフトウェアプラットフォームを使用すると、電子メール、ブログ、ソーシャル投稿、ランディングページを単一のインターフェイスで自動化できます。 マーケティングの自動化に1つのパブリッシャーを使用する利点は、すべての追跡が1か所に行われることです。 ソーシャルメディアのエンゲージメントをブログ投稿の人気やペルソナのエンゲージメントと比較対照して、マーケティング戦略の調整を強化できます。 次回CMOがあなたの番号を確認するように依頼したときは、すべてを1か所にまとめることができます。

特にインバウンドマーケティングの概念に慣れていない場合は、それを吸収するための多くの情報があることを私は知っています。 コンテンツを使用してビジネスのリードを生成する方法について詳しく知りたい場合は、無料のガイド「リード生成の概要」をダウンロードしてください。 それはあなたをプロのインバウンドストラテジストにすることはできないかもしれませんが、それはあなたを道に連れて行くでしょう。