固執する説得力のあるエレベーターピッチを書く方法（さらにあなたが盗むことができる3つのテンプレート）

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あなたの製品は何が違うのですか？

これらの質問によって一時停止が必要になった場合、またはこれらの質問を真の関心に変換する能力に自信がない場合は、エレベーターピッチの作成に取り組む必要があります。

良いアイデアは大規模なベンチャーの始まりかもしれませんが、その背後にある起業家であるあなたは、あなたのアイデアを広め、他の人にあなたのビジョンに興奮させる責任があります。

アクションに参加したいですか？ このガイドでは、エレベーターピッチを作成する方法を説明し、独自のヒント、例、テンプレートを紹介します。

エレベーターピッチを使用する場合

慎重に作成されたピッチは、独自の価値提案を提供し、質問が出てくる前にそれを予測し、答えを求めてスクランブリングすることなく、強力なスタートを切ることができます。 それはあなたのスタートアップの売り込みであり、リスナーに良い第一印象を与えます。

[ベンチャーキャピタル]の売り込みの全体的な目的は、あなたが彼らのお金を投資しようとしている起業家であることを彼らに納得させ、見返りにたくさんのお金を稼ぐことです。

エレベーターピッチは、次の目的で使用できる用途の広いツールです。

• 潜在的な投資家からの関心を刺激する
• イベントで消費者に直接販売する
• あなたのコピーライティングとパーソナルブランドを導く
• ブロガーに売り込み、戦略的パートナーシップを開く
• 専門的なネットワーキングイベント、就職の面接、または就職説明会で何をしているのかを説明する

理想的なピッチは、30秒未満、約75語で、さまざまな状況に合わせて簡単に調整、延長、短縮することを目標とし、最終的な目標は機会を創出することです。

すでに収益性の高い中小企業を経営している場合でも、成功するまで「偽物」であると感じている場合でも、バックポケットのエレベーターピッチにより、右足で会話を始めるのが簡単になります。

良いエレベーターピッチの書き方

エレベーターピッチの提供に関しては、求職者、営業担当者、および事業主は異なる目標を念頭に置いていますが、効果的なピッチの基本的な要素は驚くほど似ています。

次のガイドラインを使用して、完璧なエレベーターピッチを作成します。

1.紹介で注目を集める

あなたのエレベーターピッチは、多くの人々があなたのリスナーの注意を奪い合う場所にあるでしょう。 群衆から目立つように注意を引くステートメントからピッチを開始することをお勧めします。

心理学者であり、パデュー大学のアランH.モンロー教授による説得力のある人前で話すための定評のあるガイドであるモンローのスピーチの原則によると、これはユーモアの共有、説得力のある統計、または驚くべき情報を通じて行うことができます。

良いフックは柔軟でなければならず、もし彼らが知っているとしても、その人があなたをどれだけよく知っているかに依存します。 紹介の終わりまでに、リスナー/リーダーは次のことを知っているはずです。

• あなたが誰であるか（仕事の経験、教育など）
• あなたのブランドとビジネスモデル
• あなたの製品/サービスのカテゴリーとあなたが販売しているもの

「あなたのブランドの名前でリードしてください」と、MakeLoveNotPornの広告エグゼクティブ兼創設者であるCindyGallopは言います。 「これはばかげているように聞こえるかもしれませんが、私が誰かのスタートアップに売り込まれ、彼らがそれが何をしているのかを教えてくれますが、それが何と呼ばれているのか見事に教えてくれないことに驚かれることでしょう。 説得力があり、記憶に残り、興味をそそるブランド名が必要です。 MakeLoveNotPornは常にすぐに着陸します。 」

あなたの紹介でロボットのように聞こえるのは簡単です、それで彼らを最初から引っ掛けるためにリスナーのためにあなたのアプローチと彼らの既存の知識をパーソナライズするようにしてください。

2.ターゲット市場とそのサービス方法を特定します

あなた自身とあなたのビジネスを紹介したら、あなたは製品と市場の適合性を示す必要があります—言い換えれば、あなたはあなたのターゲット顧客が誰であるか、そしてあなたが利用している機会を説明する必要があります。

ブランドを紹介した後、Cindyは、「ブランドの機能を要約した、すばやくシンプルでわかりやすいサウンドバイトを1つフォローアップすることを提案します。 MakeLoveNotPornの場合、タグラインを使用して「私たちはプロセックスです。 プロポルノ。 違いを知っている。」 すぐに、私たちが何であるか、そしてそれをどのように行うかを正確に知らなくても、私の聴衆は私たちの目的と私たちが存在する理由を理解しています。」

製品の必要性を特定します。 ここでの目標は、リスナーにあなたのアイデアを受け入れてもらうことです。 次のことを考慮して、自分がしていることに需要があることを証明します。

• 解決しようとしている問題点（人間工学に基づいた椅子など）
• あなたが人々に表現させている情熱（犬の愛好家のためのシャツのように）
• あなたが埋めているギャップとあなたが作り出している機会（ゲームを変える技術のように）
• あなたが人々を節約するのを助けている時間/お金の量（食料品を買うときにあなたがお金を節約するのを助けるアプリのように）

これらのニーズを次のように説明できます。

• 事実
• お客様の声
• 統計学

問題をどのように解決するかについて明確な図が提示されると、聞き手はあなたのアイデアを聞く可能性が高くなります。 ニーズを確立したら、実際の例に基づいてソリューションがどのように機能するかを示します。

3.競争と避けられない比較を受け入れる

特に、自分の業界や市場を知っている人に売り込む場合は、競争相手を註解するのではなく、それを認めてください。 競争に注意を引くことはあなたにあなたのビジネスを他のものから明確に区別するための言い訳を与えます。

必ずしも特定の競合他社を呼び出す必要はありません。 現状や「現在のやり方」であっても、既存の代替案について簡単に言及することができます。

自問してみてください：私のソリューションがユニークなのはなぜですか？ 競争上の優位性とは何ですか？なぜそれが競合他社より優れているのですか？

これは、競合他社に対して1つ上のポジションで会話を開始するのに役立ちます。 流行語を避け、最善の解決策となるものについての重要なポイントを含めるようにしてください。

4.行動を呼びかける

その勢いをある種の行動に変えないのであれば、関心を生み出すのはどのようなメリットがありますか？ 視聴者が誰であるかに基づいて、強力な状況に応じた行動の呼びかけでエレベーターピッチを終了します。

「あなたが何であるか、そしてあなたが何をしているのかを数文で要約してください」とシンディは言います。 「しかし、ここで重要なことは、あなたのブランドとビジネスについて絶対にすべてを聴衆に知らせる必要がないということです。」

「あなたは彼らに十分に伝えたいので、彼らは本当にもっと知りたいと思っています。そしてあなたがより詳細に入ることができるその会議/電話を予約したい、またはすぐにもっと詳細に話す時間を作る準備ができています。 しかし、あなたがそのエレベーターピッチ内に着陸することを確実にしたいのは、あなたのビジネスがどのようにお金を稼ぐかです。」

次のステップには、次のものが含まれます。

• 彼らがもっと知りたい場合に備えて誰かにあなたの名刺を渡す
• 商品を推薦したり、サンプルを送ってチェックアウトしたりする
• LinkedInで、またはメールで誰かと連絡を取り、一緒に仕事をすることについて話し合うように依頼する
• その人があなたの情報を自分のサークルに渡すことを提案する

5.ピッチを練習する

ピッチを書き留めたら、練習します。 鏡の中、建物のエレベーターの中、チームや友達と一緒に練習しましょう。 これは、リスナーにスムーズなエレベーターピッチを提供する上で上手くいく唯一の方法です。

熱意と興奮をもって話してください。 ピッチングするときは、リスナーの反応とボディランゲージに注意してください。 人々からフィードバックを収集します。 ピッチのいくつかの部分が「オフ」または説得力がないように聞こえる場合は、戻ってそれに応じてピッチを修正します。

3つのビジネスエレベーターピッチの例（+テンプレート）

テンプレートは良い出発点を提供しますが、できる限り自分のものにしたいのです。 いつものように、練習は完璧になり、時間の経過とともに得られるフィードバックが多ければ多いほど、ピッチを改善することができます。

しかし、最初に、ここに3つの基本的なテンプレートがあり、仮説的な例があり、自然な方法で主要な論点に触れるのに役立ちます。

万能ピッチ

あなたの一般的なエレベーターピッチ、このフォーマットはあなたのすべての話のポイントをカバーするための明確で直感的な方法を提供し、あなたがその時の聴衆に応じて簡単に拡張してパーツを切り取ることができます。

ピクサーピッチ

このピッチは、ピクサーが得意とする伝統的なストーリーテリング構造を呼び出すため、適切な名前が付けられています。

ストーリーはすべて変革と共感に関するものであり、顧客がポイントAからポイントBまでの道のりを説明できれば、ターゲット市場の外にいても、視聴者に顧客の立場に足を踏み入れることができます。

あなたの製品があなたの顧客にとって非常に現実的で関連性のある問題点を解決するなら、このアプローチを試してみてください。

テンプレート：

昔々[登場人物と文脈]

毎日、 [物事があった方法を確立する] 。

ある日、 [問題の紹介/インシデントの発生] 。

そのため、 [チャレンジ]。

そのため、 [解決策を探す]

ついに[FINDSSOLUTION]まで

さて、 [今、物事がより良くなる方法を確立する]

例：

昔々、Andyという名前のフルタイムのブロガーがいました。

毎日、彼がコンピューターで楽しく入力し、クライアントの締め切りに間に合うように急いでいるのを見つけることができました。

ある日、彼は指と手首に慢性的な関節痛を経験し始めました。これは、彼が何時間も続けてタイピングしていた結果です。

そのため、彼は快適にまたは速く書くことができず、それは彼のクライアントに届ける彼の能力に影響を及ぼしていました。

そのため、彼は生計を立て続けるために手首を支えるより良い方法を必要としていましたが、彼は一時的な修正しか見つけることができませんでした。

最後に、彼は手首を支え、長時間のタイピングによる指の関節痛に対抗する治療用手袋であるType-Aidに出くわしました。

これで、アンディは自信を持って仕事を再開でき、好きなことをして、手の痛みに気を取られることが少なくなり、クライアントのために魔法を使うことに集中できます。

売り込み

潜在的な顧客と直接話していることに気付くことがあります。 この場合、あなたはそれらと彼らのニーズに焦点を合わせることがあなたの製品を配置するための最良の方法であることを知っています。

修辞的な質問で始めると、彼らが最初から見込み客としてどれほど適格であるかを確認し、積極的に耳を傾けることによって彼らからより多くの情報を引き出す可能性があり、解決策を提案している問題点を彼らがどのように特定するかに応じてアプローチをパーソナライズできます。

効果的なエレベーターピッチのためのヒントとコツ

上記のテンプレートは、堅固な構造として使用しないでください。何よりも、ピッチは説得力がある必要があります。

説得とは、聴衆にあなたと一緒にうなずくようにさせる芸術です。

次のコミュニケーション戦略は、ピッチを盛り上げるのに役立ちます。

社会的証明を使用する

大手ブランドとの関係がある場合、有名人の顧客や投資家がいる場合、インフルエンサーの支持がある場合、またはあなたの言うことに社会的証明を織り込むことができる場合は、本当に眉をひそめることができます。

なんで？ アリゾナ州立大学のリージェントの心理学およびマーケティング名誉教授であり、ベストセラーの本「影響力の武器：説得力の心理学」の著者であるロバート・チャルディーニは、社会的証明を、他の人がしていることを観察することをしている人として定義しました。

人々はすでに人気のあるものに従事する可能性が高くなります。 数の安全と考えてください。

社会的証明は常に広告に使用されます。 あなたが3人の幼い子供を抱えていて、ドアを閉めたり手をつぶしたりせずに車に乗せるのに苦労しているとしましょう。 自動ドアと追加の保護機能を備えたミニバンで幸せな家族が運転している広告が表示されます。 あなたは同じことを経験せざるを得ないと感じるかもしれません。

人々は所属し、他人の尊敬を命令したいと思っています。 その結果、人々はすでに人気のあるものをコピーします。 あなたのアイデアがすでに受け入れられていると提案した場合、リスナーはそれに関与する可能性が高くなります。

具体的な数字を含める

権威の出現は、あなたのアイデアに対するより説得力のある議論を助けます。 あなたが難しい数字を提供し、あなたの製品を信じているように見えるなら、あなたのリスナーもそうするでしょう。

統計とハードナンバーはどんな論理にもアピールします。 何ユニットを販売しましたか、またはどのくらいの資金を確保しましたか？ あなたの顧客獲得率はどれくらいですか？ 有効数字は、ピッチに信頼性の層を追加します。

アナロジーを通してあなたの製品を説明する

Made to Stickでは、Chip兄弟とDan Heath兄弟が、最も記憶に残るピッチのいくつかがどのように類推に基づいているかについて話し合っています。 多くの映画は、ピッチがすでによく知られているものに前提をうまく固定しているという理由だけで作られています。

たとえば、エイリアンの作家は最初にそれを「宇宙のジョーズ」と売り込み、映画への関心を高めるのにほとんど問題はありませんでした。 これらの3つの言葉から、それはホラー映画であり、宇宙に設定された、死を目覚めさせる目に見えない脅威を含んでいることが理解できます。

なじみのないものや複雑なものを説明するためになじみのあるものを使用するアナロジーを開発してみてください。または、基本的な機能ではなく差別化に焦点を当てるために明白な比較を取り入れてください。

ストーリーで売る

ストーリーは自然に説得力のある手段です。ストーリーは注目を集め、変化を示し、共感を呼び起こします。 実際、神経生物学者は、ストーリーがビジネスの世界で貴重な資産となる問題点を理解するための導管として機能できることを示しています。

ストーリーテリングの一般的なルール：最初と最後の間に作成できるギャップが大きいほど、ストーリーはよりインパクトのあるものになります。 ですから、非常に正常な状態から始めたり、キャラクターが岩の底にいるときでも、恐れずに始めてください。

あなた自身が物語の主人公であるなら、それはさらに良いことです—あなたは問題点を解決することに個人的な利害関係を持っています。

耳のために書く

頭韻法、韻、リズム-言葉を振るう方法はたくさんあり、舌から転がり落ちます。 そして、最も記憶に残る表現が耳に心地よいために固執するとき、あなたはあなたのアーティキュレーションにいくつかの芸術を入れる正当な理由があります。

紙の上でピッチの音を良くすることができれば、直接の競争相手の間でも、真似するのが難しい特定のカリスマ性を与えるユニークなスタイルを与えることができます。

ビデオピッチを検討する

従来のエレベーターピッチを現代風にアレンジしたビデオピッチは、リスナーに直接話しかけ、刺激を与える機会を提供します。 彼らは基本的にあなたのエレベーターピッチをオンラインプレゼンテーションに詰め込みます。 COVIDの大流行により、人々はリモートワークや非同期通信に駆り立てられるため、ビデオピッチは、ピッチを聞くのに役立ちます。

ビジネスのウェブサイト、AngelList、Product Hunt、ソーシャルメディア、または投資家が新しいものを検索するその他のウェブサイトに投稿できます。 直接ピッチングする場合と同じ原則に従って、ビデオピッチを30〜60秒の長さに保つようにしてください。 あなたの情熱と興奮をすばやく示し、あなたが聴衆の問題に対する最良の解決策であることを証明する数字を提供してください。

新しい機会への扉を開く

その名前にもかかわらず、あなたは本当に誰かを追い詰めて、予期せずにあなたのエレベーターピッチを彼らに押し付けたくありません。 あなたはあなたが売り込んでいる人に注意を向け、質問をし、そして会話を続けるか、あなたがしていることに価値を見出すことを望んでいます。

あなたは彼らにあなたのビジネスに興味を持ってもらうことに焦点を合わせています、そしてそれが事実であるとき、あなたが除外することを選択するものはあなたが含めるものと同じくらい強力である可能性があります。

それは進行中の作業になるでしょう、そして改善するための最良の方法はそれをそこに出して他の人がそれをどのように受け取るかを見て、あなたが興味を生み出し、注意を失い、そして人々を引き付ける場所を観察することです。

それでは、あなたのピッチを聞いてみましょう。 以下のコメントでそれを練習してください。