戦略的コンテンツが電子メールサブスクリプションに変換される方法

コンテンツマーケティング戦略について話すとき、ヒーロー、旅、地図に関するすべての議論は少し難解に思えるかもしれません。

実生活ではどのように見えますか？ そして、それはメールマーケティングとどの程度正確に関連していますか？

コンテンツマーケティングはEメールマーケティングよりも幅広い分野ですが、Eメールリストが中心的な焦点です。 実際、他の方法（ソーシャル、検索、広告）で配信されるコンテンツの主な目的は、電子メールの関係を開始することです。

それでは、文書化された戦略から、無料の6日間のオーディオコースへの電子メールサインアップに至る架空のキャンペーンについて説明します。 この特定のキャンペーンのステージとして、ポッドキャスト7-FigureSmallを使用します。

以下の戦略の文書化された部分は、あなたが自分で行うよりもはるかに省略されていることに注意してください。 これは、文書化された戦略が実際のデジタルマーケティングにどのように変換されるかをよりよく理解するのに役立つ単なる図です。

見てみましょう。

目的（「理由」）：

なぜこの戦略を追求しているのですか？

目的は、次のレベル7のメーリングリストに完璧なビジネスを構築することに関して、現在機能していることに関心のある人々を引き付けることです。

WHO：

whoフェーズでは、コンテンツを作成するときに覚えておくべき単一の統一ペルソナを特定します。

この特定のキャンペーンは、オーディエンスを構築するために電子メールキュレーションを使用しようとしているフリーランサーに焦点を当てます。 私たちのペルソナは、ペニーという名前のフリーランスのライターです。

ペニーは、企業のマーケティングコミュニケーションの世界から脱却し、自分のビジネスを始めることに興奮していました。 彼女はまだ独立性と柔軟性を愛していますが、ある日、クライアントと仕事をすることのストレスが彼女にかかります。

彼女は1人の上司ではなく、それぞれが異なる管理スタイルとプロジェクト要件を持ついくつかの要求の厳しい連絡先に回答します。

彼女はメールキュレーションを使用して料理への情熱を中心に視聴者を増やすことを夢見ていますが、ペニーは実際のビジネスにはならない活動に時間を費やすという考えを恐れています。

彼女はまだ夢を追いかけたいと思っていますが、成功のための適切な環境をどのように作成するかについての彼女の疑問は、彼女が最初の一歩を踏み出すことさえ妨げています。

ペニーは、インターネットの富の誇大宣伝と信じられないほどの主張にアレルギーがある実用的で倫理的な人です。 彼女は公平感に駆り立てられており、他人を犠牲にして近道をする人を軽蔑している。

彼女の世界観は、ハードワークはやりがいがあるということであり、彼女はしばしば自分が持っているクライアントに満足しているべきだと自分に言い聞かせます。

それでも、彼女は、正しい道を見つけることができれば、一人で経営できる非常に収益性の高い中小企業の夢を追求するために、サイドハッスルを喜んで働きます。

何：

どのフェーズで、見込み客が目標を達成するために必要な一連の情報を特定します。

次に、ペニーが行動を起こすために必要な情報の種類と、彼女を変革へと段階的に導く順序を特定します。

また、次のレベル7のコミュニティに参加することが理にかなっている理由を伝える必要があります。

以下に、特定のコンテンツに変換してコピーするいくつかの広範な考慮事項を示します。

• ペニーは、情熱をビジネスに変えたいという彼女の願望に対処するオンポイントコンテンツを必要とします。
• ソースの信頼性は、ペニーの懐疑論を克服するための鍵となります。
• 彼女のフリーランスの練習を考えると、ペニーは彼女がこれを実現する時間があることを知る必要があります。
• 彼女は自分の考えを検証し、自信を得る方法が必要になります。
• ペニーは、彼女のような人々がどのように成功したかについての具体的な例を見たいと思っています。
• 非技術的なクリエイティブとして、ペニーは彼女が技術に圧倒されないことを保証されなければなりません。
• 最後に、ペニーは行動を起こす動機を与えるオファーを受け取らなければなりません。

これで、これらの主要な情報ポイントを取得して、順次の旅としてマップすることができます。 または、シーケンス内の各コンテンツに対応するストーリーのアウトラインを作成することもできます。

どうやって：

「方法」フェーズでは、情報を最も適切に提示するために、見込み客について知っていることを取り入れます。

ペニーは、より起業家精神にあふれるように努力している創造的なビジネスパーソンです。 彼女のナンセンスな態度は「ただの事実」アプローチを示唆していますが、ケーススタディと実際の例の必要性は彼女を説得力のあるストーリーテリングに開放します。

彼女の懐疑論の可能性を考えて、私たちは「はい、これは仕事が必要です」の間の境界線を歩き、それが完全に実行可能であるという絶え間ない安心感を持っています。

プロセス全体を創造の行為として特徴づけること-あなたが聴衆を引き付け、彼らが買いたいものを発見し、そしてあなたの完璧なビジネスを構築すること-はプロの作家としてのペニーの誇りの感覚に訴えます。

「一攫千金」の公式に関しては、特に最初は、口調がやや不機嫌になる可能性があります。

目標は、アドバイスをビジネスチャンスの人々が探しているものと強く区別することであり、代わりに、所有者に価値を提供するのと同じように、他の人に役立つビジネスを構築するための有効な方法としてこれを提示することです。

これがペニーの経験です

この時点で、ペニーがあなたのコンテンツが彼女を連れて行く旅をどのように体験するかを要約したいと思います。 私たちは彼女を共感的に理解するよう努めてきました。そして今、私たちは彼女の視点から道を見て、私たちがそれを通して彼女を導く方法をより良く洗練したいと思っています。

クライアントプロジェクトから少し休憩している間、ペニーはツイッターでポッドキャストのエピソードを見て目を引く。 これは、7桁の小さな成功のための環境を作成する方法と呼ばれています。 彼女の苦境を示しているので、このトピックはクリックする価値があります。

エピソードの説明は、キュレーションのためのキュレーションについての彼女自身の疑問を裏付けています。 彼女は、キュレーションは目的を達成するための手段であり、それ自体が目的ではないことに同意してうなずきます。

オーディオは、キュレーションを通じて電子メールオーディエンスを構築する戦略が、7桁の中小企業の構築に成功するための環境を作成するための手段である方法を示しています。

その環境が何で構成されているか、キュレーションがそこへの道を進むのに役立つステップ、そして他の人のコンテンツを活用してすべてを理解する方法について説明します。

ペニーは、ホストが直接彼女に話しかけているように感じるので、うれしいです。 このエピソードには、 Next Level7と呼ばれる6日間の無料オーディオコースに登録するための行動を促すフレーズも含まれています。

次のレベル7はペニーを教えます：

• あなたが正しくしなければならない3つの基盤の基礎
• 最近オンラインで機能していたものが機能しなくなった理由
• あなたが焦点を合わせなければならない最も重要なマーケティングチャネル
• 販売する製品やサービスを見つける方法
• コンテンツの作成にすべての時間を費やすことが時間の無駄である理由
• オーディエンスを構築するための新しい価値提案
• 「クリックベイト」や「フェイクニュース」と戦う方法
• 現代のマーケティングを推進する3つの要素
• アルゴリズムの時代に人間であることはなぜ資産であるか
• あなたの完璧なビジネスを構築するためのプロセス

彼女は、ホストを、フリーランスの執筆ビジネスを始めたときに信心深く読んだサイトであるCopybloggerの創設者として認識しています。

彼女は、少なくとも、彼女の主な事業を運営し成長させるためのいくつかの確かなヒントを得るだろうと考えています。

ペニーはコースに登録し、メールアドレスを提供します。 彼女はナイーブではありません—ある時点で売りに出されているものがあることを知っていますが、これは彼女が待ち望んでいた情報のようです。

適応体験

さて、この人と彼女の話はフィクションですよね？

しかし、あなたがあなたの見通しをよく知っているほど、経験はより正確になります。 コンテンツを公開したら、すべてのタッチポイントに適切に到達するまで、テスト、微調整、および再配置を行うことができます。

非常に個人的な人間レベルでペニーと同一視するプロセスを経ると、テクノロジーは驚くべきことを行うことができます。

彼女があなたから聞く必要があるもののあなたの基本的な線形シーケンスは、あらゆる種類の変数を考慮に入れることができます。

• 彼女が3番目のオーディオレッスンを聞いていない場合はどうなりますか？ どうやって彼女を軌道に戻すのですか？
• コースで取り上げていない、彼女にとって重要なことについて彼女からメールが届いた場合はどうなりますか？ それはあなたが彼女の心の状態をどのように認識するかをどのように変えますか？
• 彼女がすべてのレッスンをパワーアップし、将来のオファーを無視した場合はどうなりますか？ それは、見込み客としての彼女の実行可能性についてあなたに何を伝えますか？

これは、マーケティングの自動化が魔法のようになるポイントです。 共感的なレベルで見込み客と関わる方法を理解する前ではありませんが、一度理解すれば間違いありません。

より優れたコンテンツを作成するだけでなく、オーディオシーケンス中にどのような動作が重要であるかをよりよく理解できるようになります。

明快さは「誰」から来る

私は実際にペニーをかなりよく知っています。なぜなら、彼女は7桁の小さなポッドキャストのトピックとゲストを選ぶときに私が考える「キャラクター」だからです。

物事を非常に明確にするために「話す」ための具体的なペルソナを持つ。

漠然とした概念の代わりに、実際には自分をメンターと見なし、見込み客を段階的に旅に導くことができます。

そして、Eメールマーケティングに関して言えば、あなたはもはや抽象的な「リスト構築」だけではありません。

彼らはお金がリストにあると言います、しかしそれは必ずしも真実ではありません—それは正しい人々を正しい旅に連れて行く正しいリストでなければなりません。