働く中小企業の所有者のための4つの電子メール変換戦略

公開: 2022-01-23

間違いなく、Eメールはオーディエンスを引き付けて購入を促進する効果的な方法です。成功したEメールマーケティングキャンペーンの平均ROIは、3800％、つまり1ドルの投資ごとに38ドルです。当然のことながら、マーケターの59％は、電子メールが購入決定に影響を与えると強く信じています。

彼らが約束する高いROIのおかげで、電子メールは中小企業の所有者にとって最高のマーケティングチャネルの1つとして君臨し続けています。実際、企業はマーケティング予算のより高い割合を電子メールマーケティングキャンペーンに割り当てることを計画しています。

ただし、規模の大小を問わず、チャネルに投資する余裕がなく、コンバージョンとブランド認知度の向上に関して十分なROIが得られない企業はありません。このグラフを一目見れば、2018年以降のメールのコンバージョン率がどのように低下したかを理解するのに十分です。このドメインは非常に競争が激しく、企業はメールを介したコンバージョンの促進や促進に苦労することがよくあります。

出典： https ：//www.barilliance.com/email-marketing-statistics/#tab-con-3

したがって、中小企業の所有者として、あなたはあなたにあなたのお金のために最高の価値を与える絶対確実な電子メール変換戦略を考案するべきです。ここにあなたが始めるためのいくつかの指針があります。

ストーリーを磨く-スキルを伝える

視聴者を引き付け、自分に有利な行動を取るように促したい場合は、ストーリーをナレーションします。良い話を楽しんでいないのは誰ですか？それはビジネスを人間的で親しみやすいものに見せます。

ビデオマーケティングの専門家であるTimSchmoyerが、愛する人と時間を過ごすためにYouTubeを離れた方法について、どのように語っているのかを確認してください（彼も画像を追加しています！）。信じられないかもしれませんが、このナレーションは彼のニュースレター（起業家精神があなたに適しているかどうかのガイド）と深く関連しています。しかし、それは私を夢中にさせました！私は電子メール全体を読み、電子ブックもダウンロードしました。

ストーリーをメールコンテンツと関連付けることができるのは驚くべきことです。ストーリーテリングとよく書かれた物語を使用して、電子メールの受信者を引き付け、行動を起こすように促します。

カスタマイズされたコンテンツを配信する

314の市場を対象としたEvergageの調査では、回答者の98％が、電子メールのパーソナライズが顧客との関係を促進し、ブランドへの忠誠心を維持するのに役立つことに同意しました。

ただし、調査対象の大多数は、マーケターが電子メールのパーソナライズを正しく行っていないと感じています。

出典： https ：//www.evergage.com/wp-content/uploads/2019/04/2019_Trends_in_Personalization_Report.pdf

メールセグメンテーションを使用して、パーソナライズされたコンテンツを配信し、コンバージョンの可能性を高めます。視聴者をよりよく理解するために、アンケートや投票を送信します。インサイトを使用して、電子メール受信者向けにパーソナライズされたコンテンツを作成できます。

パーソナライズにより、コンテンツの関連性が向上し、共有およびリンクが可能になります。これにより、コンテンツのリーチが向上するだけでなく、インバウンドリンクプロファイルも向上します。また、EメールマーケティングとSEOの間に直接的なつながりがないように見えるかもしれません。ただし、電子メールを介して共有されるコンテンツは、資格のあるオーディエンスをサイトに誘導する可能性があります。

メールを使用すると、ターゲットを絞ったSEOコンテンツを宣伝し、ページ外のSEO要因を改善して、Googleに肯定的なシグナルを送ることができます。したがって、視聴者のニーズを満たし、コンバージョンを促進するコンテンツの構築を支援できる専門のSEO代理店を関与させることが重要です。

モバイルフレンドリーにする

Upland Adestraが共有した最近の調査によると、モバイルユーザーがメールの開封の62％を占めています。

ソース： https ：//uplandsoftware.com/adestra/resources/blog/top-10-email-clients/

Spotlerによる別のレポートによると、顧客の31％がスマートフォンでの買い物を好みます。したがって、電子メールマーケターは、モバイル向けに電子メールを最適化することの重要性をもはや無視できません。

モバイルフレンドリーは、電子メールのやり取りにプラスの影響を与え、その結果、収益にプラスの影響を与える可能性があります。モバイルメールのデザインを変換に値するものにするための簡単なヒントをいくつか紹介します。

シンプルなレイアウトに従う

レスポンシブ幅とフォントを備えた単一列レイアウトのメールデザインを作成します。または、複数の列レイアウトの場合、レスポンシブテンプレートを使用して、コンテンツを希望の順序で表示できるようにすることができます。

Email on Acidのこれらのレスポンシブメールテンプレートを使用して、モバイルで適切に表示および動作するメールを作成します。

件名を最適化する

件名は受信者が最初に目にするものであるため、無視することはできません。モバイルデバイスが異なれば、件名の文字長も異なります。ただし、経験則では、件名は30〜35文字（プレヘッダーテキストの場合は約35文字）にします。

35文字が表示される件名（青でマーク）の例をいくつか示します。赤でマークされたものは携帯電話では表示されません。

簡潔に保つ

モバイル画面は小さいです。したがって、モバイル受信者を引き付けるには、コンテンツを短くスキャン可能に保つことが最善です。

たとえば、コンテンツを短い段落に分割したり、箇条書きを共有したりすると、メールがより使いやすくなり、UXが向上し、コンバージョンの可能性が高まります。

オンライン美容店Nykaaからのこのプロモーションメールをチェックしてください。コピーは短いですが、明確な召喚状があり、読者はクリックしてオファーの詳細を取得することができます。

送信しようとしているものをテストする

Mail Ninja、Inbox Analyzer、HubSpotなどのメールプレビューツールを使用して、複数のデバイスでメールをテストしてください。これにより、すべての画面でメールの見栄えが良くなります。

キャンペーンの成功を測定する

このデータ主導の時代では、電子メールの成功について上位KPIを測定および監視することが、その有効性と価値を理解する唯一の方法です。マーケティングチャネルとしての電子メールは、完全に追跡可能です。したがって、マーケターは次のメトリックを追跡して、電子メールの取り組みを測定する必要があります。

コンバージョン率-電子メール内のリンクをクリックして目的のアクションを完了した受信者の割合です。 これは、製品の再注文、潜在顧客のフォームへの記入、または最近のレポートのダウンロードへのリンクである可能性があります。

したがって、目的のアクションを完了した人は誰でもコンバージョンとしてカウントされます。

クリックスルー率（CTR） -電子メールで共有されている1つ以上のリンクをクリックした受信者の割合です。 このメトリックは、コンテンツに関与し、提供物に関心を示している電子メールサブスクライバーの部分に関する直接的な洞察を提供します。

バウンス率-受信者の受信トレイに正常に配信できなかった電子メールの割合です。このメトリックは、電子メールに関する根深い問題を示しています。インターネットサービスプロバイダーから見るとスパマーのように見え、ビジネスのオンライン評判に影響を与える可能性があるため、高いバウンス率に注意してください。

開封率-電子メールを開封した電子メール受信者の割合です。メールの件名を最適化して開封率を上げることは素晴らしいアイデアですが、受信者があなたに有利な行動を取ることを保証するものではありません。そのため、クリック率も最適化する必要があります。

その意味で、オープンレートは誤解を招く指標です。したがって、他のKPIと一緒に追跡することをお勧めします。

登録解除率-電子メールリストから登録解除した受信者の割合。 繰り返しになりますが、オープンレートと同様に、購読解除レートでは、Eメールマーケティングのパフォーマンスの全体像を把握することはできません。

たとえば、すべてのサブスクライバーが正式なサブスクライブ解除プロセスを実行するわけではありません。彼らはあなたの電子メールとの関わりをやめ、それでもあなたのリストの一部になるかもしれません。ただし、このメトリックを上記のメトリックと一緒に確認することが重要です。

上記で共有された各メトリックは、MailChimp、HubSpot、Streak、キャンペーンモニター、RightInboxなどのツールを使用して簡単に監視できます。これらの電子メール追跡ソフトウェアは、電子メールゲームを測定および改善し、マーケティングROIを向上させるのに役立ちます。

まとめ

電子メールは最も古い形式のマーケティングツールの1つですが、古くなる兆候は見られません。彼らは、優れたROIを実現するマーケティングチャネルとして君臨し続けています。当然のことながら、中小企業の所有者は電子メールマーケティングを支持し、それを使用してより多くの市場シェアを獲得しています。

ただし、リードを生成し、訪問者を電子メールで変換できる企業はほとんどありません。このチャネルを通じてリードを生み出すのに苦労している場合は、この投稿で共有されている勝利戦略を使用して、メールのコンバージョン率を高めてください。