メーカー向けの 5 つの実績のあるメール マーケティングのアイデア

電子メールは、最も効果的なマーケティング形式の 1 つです。 いくつかの研究によると、メール マーケティングはソーシャル メディア マーケティングよりも 40 倍効果的です。 これは、製造会社がメール マーケティングに投資していない場合、多くのリードを失い、利益を逃していることを意味します。

メール マーケティングの最も優れた点は、マーケティングの経験がなくても、誰でもできることです。 いくつかの優れたアイデアと便利なツールがあれば、効果的なメール マーケティング キャンペーンを実行する方法を学ぶことができます。

ここでは、効果的なマーケティング メールの最適な 5 つのアイデアと、新しいキャンペーンを最大限に活用するためのヒントを紹介します。

1.ウェルカムメール

潜在的な顧客を歓迎することは、販売を行うための重要な最初のステップです。 ウェルカム メールは、あらゆる種類のメールの中で最も開封率が高いため、最初のメッセージで好印象を与えるようにする必要があります。

彼らがあなたのウェブサイトからあなたのメーリングリストにサインアップしたか、見本市で連絡先情報を提供したかどうかにかかわらず、新しい見込み客に感謝し、あなたとの関係から何を期待できるかを彼らに伝えてください. オンボーディング メールに次の内容を含めてみてください。

• 最初のお礼
• 受け取ったメールアドレスと引き換えにオファー
• ソフトな行動喚起

この最初のメールに従って、連絡方法、無料の見積もり、製品の詳細をお知らせください。 ウェルカム メールであからさまに売り込もうとしないでください。これらのメッセージはすべて、魅力的な環境を作り、新しい見込み客にあなたを信頼する理由を与えるためのものです。

この一連のメール (または任意のメール) を自動化することで、新しいクライアントのオンボーディングと新しい潜在顧客の歓迎が簡単になります。 Constant Contact のようなプラットフォームを使用すると、新しい見込み客がサインアップするとすぐに、ウェルカム メールを自動的に送信できます。

ウェルカム メールを使用して価値を提供し、潜在顧客にくつろいでもらいましょう。 提供できるリソースと、コミュニケーションから期待できることを伝えます。

2. プロモーションとオファー

メール マーケティングを有利に利用するもう 1 つの方法は、割引やプロモーションを提供することです。 サブスクライバーの約 60% がメーリング リストに参加して取引を受け取ります。この数字は、彼らが望むものを提供すると、収益に影響を与える可能性があることを示しています。

Management Science に掲載された調査によると、プロモーションは製造業者の収益に主にプラスの影響を与えることがわかりました。 顧客は、特産品やバルク製品を受け取るために多くの費用を費やしているため、新しい顧客がより少ない費用で商品棚に在庫を確保できるようにすると、あなたと顧客の両方に利益がもたらされます。

リピーターまたは新規顧客向けのキャンペーンにクーポンを含めます。 生涯にわたる関係を築くには、1 回限りの取引で十分かもしれません。

3.進捗状況の更新

メーリング リストにサインアップしている多くの人は、新製品や今後のプロジェクトに関する詳細を待っている可能性があります。 しばらくニュースが届かないと、興味を失ったり、ブランドのことを忘れたりする可能性があります。

進行状況の更新は、潜在的な顧客の価値を構築しながら、人々をループに保ち、時間の経過とともに興味をそそります。 このタイプのキャンペーンは、会社がリリースまたは更新に近づくにつれて、調査を組み込んでソリューションを特定する際に、育成シリーズの一部と見なされることさえあります。

4.ニュースレター

ニュースレターは、新しい製品やサービスの購読者を更新することもできますが、進捗状況の更新メールとは少し異なる機能を提供します.

進捗状況の更新は、プロジェクトや製品への関心を長期にわたって維持するのに役立ちますが、ニュースレターは、ビジネス全体との有意義な関与を促進します。 これらの電子メールは、より定期的に送信することもできます (通常、月に 1 ～ 4 回)。

ニュースレターは、特定のニーズに対応し、視聴者の心の琴線に触れるコンテンツをリリースするチャンスです。 このタイプのキャンペーンは、ストーリー、ヒント、さらには業界の専門知識を示すビデオを使用して、信頼を築こうとします。

ニュースレターに含めるコンテンツの種類を決めるときは、次のことを自問してください。

• 私の聴衆は誰ですか？
• 解決しようとしている業界全体の問題は何か?
• 自社が提供する独自のソリューションは?

Constant Contact のテンプレートは、ニュースレターを効果的に作成およびデザインするのに役立ちます。 他のメール キャンペーンと同様に、あなたと連絡を取る方法と、しっかりとした行動を促すフレーズを含めるようにしてください。 どのニュースが購読者のコンバージョンを促すかはわかりません。

5. 特典プログラム

メール マーケティングは、常に新しい顧客にリーチするためのものではありません。既存の顧客の関心を維持するための便利なツールでもあります。

報酬プログラムを提供することで、過去にあなたから購入したことのあるクライアントが戻ってくるように促すことができます. 感謝されていると感じたクライアントは、ブランドを離れる可能性が低く、注文量を増やす可能性が高くなります. 最良の顧客に四半期ごとにメールを送信して、ビジネスに感謝していることを知らせ、継続的な支援に対して貴重な報酬を提供します。

これらの報酬には、会社のニュースへのインサイダー アクセス、最新の製品ラインの取引、さらには自社の Web サイトに含めるためのバッジが含まれ、製品の公式ディーラーであることを示します。 クライアントにコスト削減や顧客間の信頼性を提供することで、顧客が戻ってくるように促します。

効果的なメール マーケティング キャンペーンを構築する方法

優れたメール マーケティングのアイデアは、潜在的な顧客とその会社の両方のコア バリューをターゲットにしています。 誰に販売していても、取引の中心にいるのは人であることを忘れないでください。

販売プロセスの多くは信頼関係の構築に関するものです。つまり、万能のアプローチは存在しません。 あなたは誰よりもお客様のことをよく知っています。 キャンペーンを開始する前に、既存の顧客が何を必要とし、何を求め、何を評価しているかを考えてください。 その情報を使用して、既存のクライアントと新しい見込み客の両方にあなたの価値を最も効果的に伝える方法と、どの電子メールを誰に送信するかを決定します。

これは、クライアントのニーズに合わせてキャンペーンをパーソナライズおよびカスタマイズする必要があることも意味します。 メール セグメンテーションを使用して、以前のメールへの返信や Web サイトでのアクティビティに基づいて、適切な見込み客に適切なコンテンツを送信できます。 レコメンデーション ツールの助けを借りて未開封者を管理し、効果的なものに基づいて戦略を調整します。

メーリング リストをセグメント化すると、クリック率が 100% を超える可能性があります。 適切な対象者に合わせたメールを作成することで、適切な人にメッセージを見てもらうことができます。

Constant Contact のようなプラットフォームは、この種の柔軟性をキャンペーンに追加し、メール マーケティングの積極的な作成と管理に費やす時間を短縮するのに役立ちます。

お持ち帰り

新しいメール キャンペーンを作成するときは、メッセージで次のことを確認してください。

• 感謝の気持ち
• 所属感
• お役立ち情報の流れ
• 信頼性
• 個人的なタッチ

これらのメーカー向けの実証済みの 5 つのメール アイデアは、ユーザーの行動を促す要因をターゲットにしています。 既存のキャンペーンが思い通りに機能していない場合は、プロモーション、ニュース、関連性のあるコンテンツで見込み顧客の注目を集めてみてください。
コンスタント コンタクトは、自動化されたセールス ファネルとパーソナライズされた応答に裏打ちされた効果的なメール マーケティング キャンペーンの作成を支援します。 製品を販売し、電子メール マーケティングを通じて会社を宣伝するための役立つヒントについては、製造業者向けのオンライン マーケティングの完全なガイドであるダウンロードをご覧ください。