電子メールマーケティングのランディングページを実装する方法

新しいハイキングサンダルを買う気はまったくありませんでした。 しかし、私はそこにいて、ソーシャルメディアのニュースフィードにポップアップ表示された広告をクリックしていました。 登山靴が少しすり減って、夏が近づいてきました。 このサンダルは完璧でした！

しかし、私は、eコマース サイトの広告をクリックする多くの潜在顧客と同じです。 ぬるかったです。 ここで、ランディング ページが私のような買い物客を惹きつける上で大きな役割を果たします。 私のカスタマージャーニーは、おそらくあなたの製品やサービスを見つけた人々のカスタマージャーニーとよく似ています。

特定のハイキング サンダルの広告をクリックしたとき、それは単なるホームページへのリンクではありませんでした。 それはすぐに私を失っていたでしょう。 気に入ったサンダルを探すつもりはなかった。 代わりに、リンクをクリックするとランディング ページに直接アクセスでき、そこで興味のあるシューズのサイズと色を選択することができました。

白よりもニュートラルなベージュのほうが好きかどうか考えながら長々と考えていると、ランディング ページにポップアップが表示されました。 電子メールのニュースレターに登録すると、購入品が 10% オフになるというものでした。 それは私には素晴らしく聞こえました！ 数回クリックすると、すぐにクーポンが待っていました。

正直に言うと、私はその日そのサンダルを購入しませんでした。そのため、私もほとんどの顧客と同じように思えます。 彼らの戦略はうまくいっているので、それは問題ありません。 彼らは、電子メールマーケティングのランディングページから始まった販売目標到達プロセスに私を捕らえました。 電子メール マーケティング ソフトウェアによって自動的に送信される一連のメッセージが、今では購入の動機になっています。 最終的にはスタイリッシュにハイキングすることになると思います。

ランディング ページ マーケティングは、e コマース ビジネスでより多くの顧客を獲得するのに役立つ戦略的プロセスの最初のステップです。 電子メール マーケティングのベスト プラクティスに従うことで、包括的なデジタル マーケティング プランに設定された測定可能な目標を達成することができます。

最初に、ランディング ページ戦略が機能するまでには時間がかかる可能性があることを強調しておきます。 私はそのサンダルをまだ購入していません、そして最初にそれらを見てから数週間が経ちました。 したがって、タイムラインは現実的なものにしておくのが最善です。 長期的な成功を計画してください。それは、私と同じように、スタイリッシュでハイキングの準備ができている右側、徒歩で降りるときに可能です。

電子メールマーケティングにおけるランディングページの目的は何ですか?

電子メール マーケティング プランを作成するときの目標は、潜在的な顧客に影響を与えて、購入や電子メール ニュースレターへの登録などの特定の行動を起こさせることです。 ランディング ページは、その目標につながる一連のアクションにおける重要なステップです。

ランディング ページは、Web サイト内にある単一のページです。 ほとんどの顧客は、私が最初にそうしたように、広告をクリックすることによって直接、または電子メールを通じてこのメニューを発見するため、必ずしもナビゲーション メニューにこのメニューを配置する必要はありません。

電子メール マーケティングのランディング ページはカスタマー ジャーニーの一部です。 私にとって、それは広告から始まりました。 その後、ランディング ページが表示され、サンダルをショッピング カートに追加することになりました。 このランディング ページは、10% オフを約束するポップアップのサインアップ フォームを表示して、私をメール リストに参加させるためのツールとしても機能しました。

そこから、会社からメールを受け取りながら、私のカスタマージャーニーは続きました。 彼らは、私が放棄したショッピングカートのこと、受け取った 10% オフのクーポンのこと、そしてこの会社がいかに素晴らしいかを思い出させてくれました。

Web サイト上に私の注意を引く目的地がなければ、これはランディング ページとその機能を説明する別の言い方ですが、購入する気は起きないでしょう。

最適なランディング ページは、SEO (検索エンジン最適化) マーケティングを通じても見つけることができます。 メインキーワードを取り上げた強力な見出し、明確にするためのサブヘッダー、提供している製品またはサービスを完全に説明するのに十分なコピー、および少なくとも 1 つの直接的な行動喚起 (CTA) が必要です。

結局のところ、CTA は最終的な目標なので、目を引くものにしましょう。 多くの場合、企業はランディング ページのデザインの一部として、効果を高めるために明るい色のボタンを使用します。 このクールなサンダルの場合、大きな「カートに追加」ボタンが行動喚起として機能しました。

ランディング ページと電子メール マーケティングを連携させる 4 つの方法

ランディング ページと電子メール マーケティングのベスト プラクティスは、ターゲットを絞った方法でカスタマー ジャーニーをレイアウトするセールス ファネルの作成を通じてつながります。 ブランドは、人々が購買体験のさまざまな段階にあることを理解した上で、さまざまな電子メール マーケティング ツールを使用して潜在顧客を引き込む必要があります。 コンバージョン率を向上させるために自動システムを作成する場合でも、トランザクションのパーソナライズされた性質を常に念頭に置くことが重要です。

1. 新しいメール購読者を歓迎します

広告をクリックすると、興味のあるサンダルが表示され、ランディング ページの電子メール マーケティングが開始されていました。 ランディング ページでは、同社は電子メール アドレスを尋ねることができました。 記入するフォームフィールドが非常にシンプルなので、プロセスは迅速かつ簡単でした。

数秒以内にメールが届きました。 これには 2 つの機能がありました。1 つは、約束された 10% オフと、買い物に戻るよう促す CTA ボタンです。 第二に、感謝してくれました。 シンプルに「来てくれて嬉しいです」という言葉だけで、少なくとも小さなことに感謝するという点では、この会社が私と価値観を共有していることを伝えるのに十分でした。

ウェルカム メールは重要な心理的ツールです。 これは、潜在的な顧客に、あなたが提供しているものは何でも購入する決定を下し、正しい道を進んでいることを示す機会です。

メッセージでは、見込み客/顧客がメール リストに登録されることで期待できることを共有できます。 このメールで何かを売り込む必要はありません。 代わりに、私のウェルカムメールには、Tevaというブランドが「ティーヴァ」ではなく「テーヴァ」と発音されると説明されていました。 このスポーツ サンダルが 1984 年から存在していることを知りました。さらに詳しく知るためにソーシャル メディアをフォローするよう勧められました。

このような魅力的なウェルカム メールの作成は、Constant Contact などのほとんどの電子メール マーケティング ソフトウェア プラットフォームで簡単に設定できます。

2. リードの育成とコンバージョン

電子メールマーケティングのランディングページは、生ぬるいリードを奪い、熱を高めます。 もう一度、私の状況を考えてみましょう。 その中間色のスポーツサンダルを見たとき、私はまだ最初の一杯のコーヒーを飲んでいたときでした。 クレジットカードを手に入れるつもりはありませんでしたが、ワンクリックでカードを手に入れることができました。

もちろん、売上の増加は電子メール マーケティング戦略の最終目標です。 しかし、カスタマージャーニーは必ずしも直接的であるとは限りません。 製品を初めて見てから購入に至るまでのプロセスを通じてリードを育成する方法を作成することが重要です。

たとえば、なぜ私がそのサンダルを買わなかったのか不思議に思うかもしれません。 現在旅行中のため、メールボックスにアクセスできないためです。 私がその会社からマーケティングメールを受け取り続けるなら、そしてオプトアウトしない限りそうするだろうが、配送先住所を知った時点で私は有料顧客に変わる可能性がある。 長期的に集中することが重要であることを忘れないでください。

3. 販売後の新規顧客のオンボーディング

電子メール キャンペーンにランディング ページを使用するもう 1 つのタイミングは、販売後です。 最近、両親へのプレゼントに何をあげようか迷っていました。 二人とも誕生日がちょうど母の日と父の日で、必要なものはすべて揃っています。 Google検索で彼らの地元にあるコーヒー焙煎所を発見しました。 そこで、私は彼らに「今月のコーヒークラブ」の会員権を購入しました。

電子メールマーケティングのランディングページは、このコーヒー焙煎業者が私を満足させ続ける方法です。 会員登録をしたら、歓迎のメールが届きました。 サブスクリプションプランを説明するランディングページへのリンクが表示されました。 質問があった場合に備えて説明書も用意されていました。

そして、私には疑問がありました。 ほぼ瞬時に、両親がコーヒーミルを捨てたことを知りました。 ランディング ページのリンクを通じてその会社に連絡し、豆を豆を挽いてから発送するかどうか尋ねました。 それは問題ありませんでした。そして、そのサブスクリプションは、誰もが感謝するローリングギフトとして継続されます。

4. 放置カートの回収

私のサンダルの経験から、電子メールマーケティングとランディングページが放棄されたカートの回復にどのように役立つかはもう明らかになっています。 潜在顧客は気が散って、興味を持っていた購入のことを忘れてしまいがちです。受信トレイにあるシンプルなパーソナライズされたメッセージ (電子メール マーケティングのランディング ページに直接リンクする) だけで、販売を完了するのに必要なだけの場合もあります。

電子メールマーケティング用のランディングページを実装および最適化する方法

電子メール マーケティングと電子メール マーケティング キャンペーンにおけるランディング ページの重要性が明らかになったので、ランディング ページを真に最適化するために必要なもののチェックリストを準備する準備ができました。 まず、目標を念頭に置いて始めます。 どのような結果を求めるかを決定し、目標を測定可能かつ時間制限のあるものにしましょう。 次に、デジタル マーケティング担当者のベスト プラクティスに従って、最適なランディング ページを作成します。

購入者ペルソナを理解して作成する

効果的なランディング ページを作成するには、誰に向けて話しているのかを知る必要があります。 Teva が私の注意を引くことができたのは、彼らが購入者のペルソナを開発する際に私を釘付けにしたからです。 彼らは冒険心があり、ファッションにも敏感な女性を探していました。 帯電したとして有罪！

理想的な顧客に関するあらゆる層、趣味、問題点、性格を考慮してください。 詳細であればあるほど、製品を購入する理由を伝えるのが容易になります。

一貫性のある関連性の高いメッセージを維持する

私は購入者のペルソナに適合し、会社は私に関連するメッセージを作成しました。 たとえば、電子メール マーケティングのランディング ページにある写真には、ジャケットを着てスポーツ サンダルと靴下を履いてハイキング コースを歩く 2 人の人物が写っていました。 彼らは、私のためらいの一つが、足が冷たくなるかどうかであることを知っていました。 これは彼らが私を育ててくれている方法の 1 つで、うまく機能しています。

メッセージに一貫性を保ち、常にブランドを意識してください。

電子メールのサインアップフォームは短くする

電子メールのサインアップ フォームを使ってできるだけ多くのデータを収集したくなるのは魅力ですが、もし彼らが私のことをすべて知りたがっていたら、そのクーポンにはサインアップしなかったでしょう。 名前、メールアドレス、場合によっては誕生日も尋ねてください。 そうすることで、特別な誕生日割引を送信し、別の電子メール マーケティング ランディング ページに誘導することができます。

コピーを完成させる

電子メール マーケティング プラットフォームを使用すると、メッセージを頻繁に送信することが簡単になりますが、コピーを正しく作成するために必ず時間をかけてください。 常に顧客のことを考え、メッセージングと電子メールのランディング ページで顧客のニーズを満たすことに重点を置きます。

多くの中小企業が犯すよくある間違いは、顧客が何を気にしているかではなく、内部から見て、何が重要であると考えているかを共有することです。

シンプルなデザインにこだわる

ランディング ページをデザインする準備ができたら、無理をしないでください。 ランディング ページ テンプレートにあるようなシンプルなデザインの方が優れています。 派手なビデオやその他のエキサイティングな機能が溢れているページは、読み込みに時間がかかりすぎ、構築に時間がかかりすぎます。 さまざまな販売目標到達プロセスの一部として、多数のランディング ページを作成することになる場合もあります。

行動喚起を 1 つだけ行う

顧客がランディング ページに到着したら何をしてもらいたいかを事前に決めてください。 次に、その CTA を最も明白な行動にします。 鮮やかな色の「カートに追加」ボタンを覚えていますか? それは私にとってもうまくいきましたが、あなたの顧客にとってもうまくいく可能性があります。

A/B テストを実行する

どの電子メール マーケティング ランディング ページがより効果的に機能するかわからない場合は、テストしてください。 A/B テストのプロセスは簡単です。 異なる配色、メッセージ、写真を使用して 2 つの異なるページを作成します。 次に、見込み客の半分を一方に送り、残りの半分をもう一方に送ります。 どのランディング ページのパフォーマンスが優れているかを確認し、それに応じて戦略を更新します。

電子メール マーケティング キャンペーン用の印象的なランディング ページを作成する

電子メール マーケティングのランディング ページは、見込み客を引き付け、彼らを有料の忠実な顧客に変える上で重要な役割を果たします。 適切に設計され、適切にターゲットを絞ったランディング ページを使用してデジタル マーケティング戦略を実装することにより、人々があなたの提供するものに興味を持ち、楽しむように動機付けることができます。

まず、顧客のジャーニーについてブレインストーミングを行います。 スポーツサンダルに関する私の経験を例として、彼らがあなたの製品やサービスを検討する際の手順を計画してください。 このカスタマー ジャーニー マップは、購入者のペルソナを深く理解するとともに、効果的なメッセージを作成し、求める結果が得られる魅力的なランディング ページをデザインするのに役立ちます。