競争に先んじる: 6 つの強力なエンタープライズ検索エンジン マーケティング戦略
公開: 2023-03-30エンタープライズ検索エンジンのマーケティングは、複雑な技術的問題を抱えている可能性のある数千ページにわたる大規模な Web サイトの最適化が必要となるため、困難が伴います。
しかし、堅牢な SEM 計画は企業エンティティを最適化し、企業に競争力をもたらします。
この投稿では、企業が検索ランキングの上位に上り詰め、Web サイトの可視性を向上させ、より多くの潜在的な顧客を引き付けるのに役立つ 6 つの強力な SEM 戦略を見ていきます。
そのため、SEM を始めたばかりの場合でも、マーケティング活動を次のレベルに引き上げようとしている場合でも、より効果的で成功するエンタープライズ検索エンジン マーケティング キャンペーンの作成に役立つ実用的な洞察と専門家のアドバイスを得ることができます。
彼らが常に新しいアイデアを提案してくれると期待しています。
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検索エンジン マーケティング (SEM) とは何ですか?
検索エンジン マーケティング(SEM) は、有料広告とオーガニック検索エンジン最適化技術を使用して、主要な検索エンジンで Web サイトを宣伝し、貴重なビジネス リードを生み出す手法です。
SEM には、検索エンジンの最適化だけでなく、ペイパークリックなどの他のマーケティング手法も含まれます。
- SEM の最も一般的な形式は PPC マーケティングです。このマーケティングでは、主な競合他社が潜在顧客を獲得するために使用している主要なキーワードを発見します。 キーワードと広告フォーマットを注意深く分析した後、効果的な PPC 広告キャンペーンを作成し、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位に表示されます。
- SEM のもう 1 つの主要な形式は SEO です。SEOでは、オーガニック リードを生成するために競合他社がターゲットにしている主要なキーワードを特定します。 次に、Web サイトに変更を加えて、検索エンジンとユーザー向けにさまざまなランディング ページを最適化します。 ページ上の変更が完了したら、サイトへの権威の高いバックリンクを取得して、SERP でオーガニック競合他社を上回ります。
SEM は、バイヤージャーニーのさまざまな段階で潜在的な見込み客をターゲットにするのに役立つ強力なデジタル マーケティング戦術です。
さらに詳しく: SEM と SEO の違いは何ですか?
エンタープライズ向けの 6 つの SEM 戦略
ビジネスを拡大するための適切な戦術を知らなければ、エンタープライズ SEM キャンペーンの管理は困難になる可能性があります。
そこでこのセクションでは、オンラインでの認知度を高め、より多くのトラフィックを呼び込むのに役立つ 6 つの強力な検索エンジン マーケティング戦略について説明します。
1) キーワード戦略を策定する
効果的なエンタープライズ レベルの検索エンジン マーケティング キャンペーンを実行するための最初のステップは、新規顧客を呼び込むための適切なキーワードを特定することです。
購入プロセスのさまざまな段階で購入者にリーチするためにターゲットにする必要があるキーワードのリストを準備するには、次のようなキーワード調査ツールを使用するのが賢明です。
- セムラッシュ
- ワードストリーム
- SEランキング
- アーレフス
たとえば、CRM ソフトウェアを販売している場合、主なキーワードは「CRM システム」、「CRM ツール」、「CRM ソフトウェア」、「クラウド CRM ソフトウェア」などになります。
キーワードは、プライマリとセカンダリの2 つの主要なカテゴリに分類する必要があります。
- プライマリキーワードには、検索ボリュームの多い競合キーワードが含まれている必要があります。
- 二次キーワードには、ロングテールのキーワードと競合性の低いキーワードを含める必要があります。
キーワードのリストを完成させたら、キーワード マッピングを実行して関連キーワードを各ランディング ページに割り当てます。
上の例では、キーワード「CRM ソフトウェア」、「CRM ツール」、「CRM システム」、「クラウド CRM ソフトウェア」を 1 つのランディング ページでターゲットにします。これらはすべて意味的に相互に関連しているためです。
キーワード マッピング後は、ターゲット キーワードとそのロングテールまたはセマンティック バリエーションをページの重要な要素に使用する必要があります。たとえば、次のとおりです。
- タイトルタグ
- 説明タグ
- H1タグ
- ページのコンテンツの最初の段落
- H2 タグと H3 タグ
PPC マーケティング キャンペーンを実行する場合でも、SEO を実行する場合でも、キーワードに最適化されたランディング ページは、SERP での Web サイトの掲載順位を高めるために不可欠です。
さらに詳しく: 2023 年には SEO キーワード調査が簡単に
2) 高品質のコンテンツを作成する
それは簡単です。Google は高品質のコンテンツを検索結果の上位にランク付けします。
競合他社に先んじるためには、ユーザー ジャーニーのすべての段階で顧客を呼び込むことができるトピックに関して、関連性があり、信頼できる独自のコンテンツを作成する必要があります。
購入者のプロセスには 4 つの主要な段階があります。
- 意識
- 考慮
- 購入
- 保持
以下は、上記と同じ CRM の例を使用して、バイヤー ジャーニーの 4 つの各段階と関連キーワードをリストした表です。
また、ユーザーの検索意図に特化したコンテンツを作成します。
たとえば、「売上を上げるために CRM を使用する方法」というキーワードをターゲットにしている場合は、顧客サービスの向上ではなく、売上を上げるために CRM を使用するための正確な手順とヒントを含むコンテンツを作成する必要があります。トピック。
さらに、視聴者が存在するさまざまなチャネル上の視聴者をターゲットにするために、さまざまなタイプのコンテンツを準備する必要があります。 製品またはサービスに応じて作成を検討する必要があるコンテンツ タイプの一部を次に示します。
- ブログ投稿
- 動画
- インフォグラフィックス
- ウェビナー
- メール
- ケーススタディ
- ソーシャルメディアの投稿
- PPC 広告のテキストとバナー
これらのコンテンツ形式を使用して、SEO および PPC マーケティングを使用して企業を宣伝できます。
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3) ページ上の要素を最適化する
Web サイトの最適化は、検索エンジンがサイトの構造とコンテンツを理解できるようにするために必要です。 企業 Web サイトで従う必要がある主要なページ上の最適化テクニックを次に示します。
論理 URL 構造の作成
読者がページの内容を理解できるように、短く、意図に特化した、キーワードが豊富で理解しやすい URL を用意する必要があります。 たとえば、ページが「スタートアップ向けのベスト CRM」に関するものである場合、URL は「yourdomain.com/best-crm」ではなく「yourdomain.com/best-crm-for-startups」である必要があります。後者の場合、 、検索者の意図が正確に一致していません。
メタタグを最適化する
メタ タグは、サイト上の Web ページに関する情報を検索エンジンに提供します。 検索者がそれらをクリックするようにするには、キーワードとあなたのビジネスの USP を含める必要があります。 サイトで使用する必要があるメタ タグの最も一般的な形式は、タイトル、説明、および正規タグです。
title タグと description タグは、検索エンジンとユーザーにページのコンテンツの短い説明を提供します。 これらのタグに含まれる情報は SERP に表示されるため、タグは簡潔かつ説得力があり、主キーワードと副キーワードが含まれている必要があります。 Canonical タグは、異なる URL からアクセスできる同一のコンテンツが複数ある場合に、検索エンジンが URL の優先バージョンを識別するのに役立ちます。
コンテンツを最適化する
検索エンジンは、オリジナルで関連性があり、包括的で魅力的で信頼できるコンテンツを好みます。 企業 Web サイトには、検索クエリとユーザーの意図に関連したコンテンツが必要です。 また、コンテンツが長いほど、検索結果でのパフォーマンスが向上します。 したがって、より長いブログ投稿や記事を作成し、最良の結果を得るためにコンテンツを最適化する必要があります。
注目のスニペットを追跡する
強調スニペットを最適化すると、Web サイトの可視性とクリックスルー率が向上します。 ロングテール キーワードを使用し、質問に回答し、リスト形式を使用し、ビジュアルを追加し、構造化データを使用して、Web サイトが強調スニペットとして表示される可能性を高めます。 Semrush などのツールを使用して競合他社分析を実行し、注目のスニペットをトリガーするクエリを見つけ、表示されるスニペットの種類を特定します。
次に、同様のスニペットを作成して、そのようなクエリに対してサイトを検索結果の上位にランク付けします。
さらに詳しく:注目のスニペット: 位置ゼロを最適化する方法
サイトの速度を上げる
Google やその他の主要な検索エンジンはページ速度を重要なランキング要素として使用するため、Web サイトの読み込み速度を常に高めるように努める必要があります。 PageSpeed Insights ツールを使用して Web サイトの速度を測定し、ランディング ページの読み込み時間を短縮するための提案を取得します。
内部リンクを最適化する
エンタープライズ SEO の大部分は内部リンクにかかっています。 ブレッドクラムを使用して簡単にナビゲーションし、ターゲットのキーワードに焦点を当てた説明的なアンカー テキストを追加して、サイトの自然な存在感を高めます。
さらに詳しく: SEO のための内部リンクを実装する方法 (ステップバイステップ)
画像を圧縮する
サイトの画像を最適化すると、検索エンジンの存在感を高めるために重要なサイトの速度に直接影響します。 TinyPNG や Optimizilla などのツールやプラグインを使用して、Web サイトにアップロードする前に画像を圧縮できます。
スキーママークアップを使用する
microdata、RDFa、または JSON-LD 形式を使用して、関連するスキーマ マークアップを Web ページの HTML に追加する必要があります。 関連する構造化データを追加すると、検索エンジンが Web サイトのコンテンツをより深く理解できるようになり、CTR も向上し、トラフィックとコンバージョンの増加につながります。
さらに詳しく:エンタープライズ SEO とは何ですか? (定義、例、ツール!)
ソーシャル共有ボタンを追加する
Web ページにソーシャル共有ボタンを追加することは、コンテンツのソーシャル共有をさらに獲得する優れた方法です。 ユーザーが目にしやすくアクセスしやすい場所にソーシャル共有ボタンを追加する必要があります。
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4) オフページ要素を最適化する
効果的なエンタープライズ検索エンジン マーケティングは、サイトのオンページ要素とページ外要素の両方を適切に最適化した後にのみ実行できます。
検索結果における企業 Web サイトの自然な可視性を向上させるための、主なページ外最適化手法を次に示します。
- リンク構築:他の Web サイトがあなたの Web サイトにリンクすると、それは検索エンジンによる信頼の投票とみなされ、あなたの Web サイトの価値と信頼性が高まります。 検索エンジンはランキング要素としてリンクを使用するため、質の高いバックリンクの数が多いほど、Web サイトの検索エンジンのランキングが向上します。 サイトへの関連リンクを取得する最良の方法には、高品質のコンテンツを作成する、ゲスト投稿を行う、壊れたリンクを構築する、関連する業界フォーラムのオンライン ディスカッションに参加するなどがあります。
- ソーシャル メディアの最適化:ソーシャル メディアのプレゼンスを最適化することで、主要なソーシャル メディア プラットフォームでの可視性、エンゲージメント、ブランド認知度を向上させ、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。 ソーシャル プラットフォーム上に存在するターゲット ユーザーに向けて、高品質で視覚的に魅力的で有益かつ関連性の高い投稿を作成します。
- ローカル リスティングの最適化: Google マイ ビジネス、Bing Places for Business、Yahoo Local などの主要な検索エンジンでビジネス リスティングを取得して確認します。 これにより、ビジネス情報を管理し、レビューに返信し、ローカル検索結果での可視性を向上させることができます。 NAP (名前、住所、電話番号) 情報がすべてのビジネス リスティングで一貫していることを確認してください。 これは、検索エンジンがビジネス情報の正当性と正確性を検証するのに役立ちます。
さらに詳しく:外部リンクを使用して SEO を改善する 8 つの方法
5) 有料検索広告キャンペーンの実施
Google や Bing などの検索エンジンは、毎日 85 億件の検索を処理します。
したがって、有料検索キャンペーンの実施は、企業ビジネスを宣伝する優れた方法です。
有料検索キャンペーンを実行する主な利点は、会社とその製品やサービスが SERP の上位に表示されるようになり、より多くの見込み客を獲得し、より多くの顧客の信頼を獲得できることです。
効果的な有料検索広告キャンペーンを実行するための重要な手順は次のとおりです。
- 明確なキャンペーン目標を持つ: PPC キャンペーンを開始するための一般的な目標は、ブランド認知度の向上、トラフィックの増加、見込み客の獲得です。 これらの目標に基づいて、キャンペーンの対象ユーザーを特定する必要があります。
- ランディング ページでプライマリ キーワードとその LSI バリアントを使用する: ランディング ページでのキーワードの使用は、検索の関連性と広告品質スコアの向上につながるため、Google 広告キャンペーンの成功に不可欠です。 広告品質スコアが高くなると、全体的な PPC コストが削減され、ROI がさらに向上します。 タイトル、メインコンテンツ、URL、画像の alt タグ、小見出しにはキーワードを使用する必要があります。 同じキーワードを繰り返さないでください。 代わりに、シード キーワードの同義語と LSI バリアントを使用してください。
- 魅力的な広告コピーを作成する: サイトへのトラフィックを増やすために、広告コピーはユーザーに焦点を当てたものにする必要があります。 一般的な表現を避け、広告の強度を確認して、広告へのエンゲージメントを高めます。
- 明確な行動喚起を使用する: 広告の CTA は、視聴者に行動を促すために明確で説得力のあるものである必要があります。 強力な命令動詞を使用して、視聴者に広告をクリックする理由を与えてください。
- Google アナリティクスを使用して広告トラッキングを設定する: Google タグを使用してサイトのコンバージョンを測定します。タグはドメインに新しい Cookie を設定します。これにより、広告でコンバージョンをより正確に測定できるようになります。
- Web サイト訪問者をリターゲティングする: リターゲティングを行うと、すでに Web サイトを訪問したことのあるユーザーにリーチできるため、広告コンバージョンの可能性が高まります。 したがって、広告へのエンゲージメントを高めるにはリターゲティングを使用する必要があります。
さらに詳しく:リターゲティング 101: あらゆるマーケティングファネルにとってなぜそれが不可欠なのか
6) キャンペーンを再最適化する
それぞれのデジタル マーケティング チャネルの進捗状況を常に測定して、それぞれの投資収益率をよりよく理解する必要があります。
Web サイトのパフォーマンスを測定するために使用できる Web サイト分析および追跡ツールは次のとおりです。
- Googleサーチコンソール
- グーグルアナリティクス
- アドビアナリティクス
- ミックスパネル
- キスメトリクス
SEO または PPC キャンペーンの測定可能な主要業績評価指標 (KPI) を忘れずに作成してください。これはより適切な意思決定に役立ちます。 チャネルのパフォーマンス データに応じて、ROI を向上させるためにキャンペーンを再最適化する必要があります。
さらに深く掘り下げる:
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エンタープライズ検索エンジン マーケティングに関する最後の言葉
今日のデジタル時代では、オンラインで強力なプレゼンスを持つことが成功のために不可欠であり、エンタープライズ検索エンジン マーケティングは、ビジネスの成長に必要な競争力をもたらします。
SEM 戦略は、企業のオンライン認知度を大幅に向上させ、ターゲット ユーザーにリーチし、目標と長期的な成功を達成するのに役立ちます。
したがって、これら 6 つの強力な SEM 戦略を今すぐ実行に移し、企業を新たな高みに引き上げる準備を整えてください。
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