GoogleとBingを超えてPPCカバレッジを拡大する

公開: 2021-10-23

ここハナピンには、ペニーピンチから無制限までの予算で、一見すべての業種のクライアントがいます。 多くの違いはありますが、これらのアカウントのほぼすべてに共通する点が1つあります。それは、GoogleAdWordsが最も重要なネットワークであるということです。

これらのアカウントについて、Googleは予算と最適化リソースの大部分を受け取ります。 ただし、Googleを超えて、Bingは通常PPCネットワーク拡張の次のステップです。 また、Bingは多くのパンチラインのターゲットになることがよくありますが、プラットフォームは間違いなく前屈みではありません。 Bingは31％の市場シェアを誇っており、すべてのPPC戦略で必要とされています。 さらに、Bingは、ほぼすべての主要な更新でGoogleのリードに従っているにもかかわらず、ユニークな機会を健全に提供しています。

これらの2つのプラットフォームをカバーした後、ほとんどのクライアントは、有料の努力を補うために追加の手段を模索します。 はるかに小さなプレーヤーを代表しているにもかかわらず、検索の代替オプションにはまだ多くの価値があります。 さらに、ますます複雑化する購入ファネルは、検索のみの市場以外への拡大を求めています。 これを念頭に置いて、ほとんどのクライアントは、空白を埋めるために社会的およびプログラマティックに目を向けています。 この混雑した状況を明確にするために、GoogleとBing以外の広告ネットワークの機会の簡単な概要を説明します。

検索

まず、BingとAdWordsの相対的な上限に達するまで、ネットワークの拡張を行わないようにする必要があることを明確にしましょう。 パフォーマンスが一貫して上限のあるレベルに達したら、あまり使用されていない検索エンジンで成功した戦略を模倣することは絶好の機会です。

  • Yahoo Gemini： Geminiは間違いなく、検索に関してGoogleとBingを超えた最初のステップです。 インターフェースと一括アップロードプロセスにはまだまだ足りないものがありますが、Yahooの市場シェアは、追加のボリュームを必要とするクライアントにとって価値のある投資になります。 比較的不格好な最適化プロセスと戦うために、Geminiのサポートスタッフは非常に敏感です。 最後に、インポートツールを使用すると、AdWordsのアカウント機能を簡単に採用できます。

ヤフージェミニ

  • Ad.net：Geminiの後、検索拡張の次のステップは少し不明確になります。 1つの強力なオプションはad.netです。 これは、セカンダリプレーヤーであることを容易に認めるネットワークですが、作成したニッチに優れています。 AdWords、Gemini、Bingとは対照的に、ad.netはアカウント管理に必要な実践的なアプローチがはるかに少なくて済みます。 つまり、上位のキーワード、KPIの目標、およびジオターゲティングなどの他の関連項目がリリース前に提供されます。 そこから、ad.netチームは、主にアルゴリズムベースの最適化ルーチンを介して作業を行います。 量はかなり限られていますが、アカウント管理の要求が低いため、ネットワークが特に便利になります。
  • 7検索： 4つのネットワークがあり、うさぎの穴の奥深くにいることがわかりました。 7Searchは、ほとんどのアカウントマネージャーにある程度馴染みのあるセルフサービスプラットフォームを提供します。 CPCは、GoogleやBingで見られるものよりも大幅に低くなる可能性がありますが、このプラットフォームにはかなりの障害があります。 高いバウンス率と低いセッションあたりの時間は、過去に見られた不満でした。 これは、ボット関連の問題の可能性を示唆しています。 それにもかかわらず、低コストは、ボリュームを最大化しようとしているクライアントのための潜在的なプラットフォームテストになります。

ソーシャル

多くのクライアントにとって、ソーシャルへのジャンプは、検索ベースのキャンペーンを補完できる自然な進歩です。 Socialは、訪問者を再び引き付けるか、冷たいオーディエンスにリーチを拡大するために使用できる明確なターゲティング戦術を提供します。

  • Facebook –大手ブランドも小規模ブランドも同様に、顧客基盤を改善するための極めて重要なプラットフォームとしてFacebookに目を向けています。 最新のPPCの状態では、広告主の69％が来年にFacebookの予算を増やす計画を報告しました。 Facebookのパフォーマンスは、ソーシャルがコンバージョンファネルの中間ステップを表すことが多いことを考えると、従来の検索とは多少異なるものと見なす必要があります。 ただし、知識の豊富なマーケターは、複数のタッチポイントと各広告フォーマットを活用した目標到達プロセスベースのアプローチを利用することで、この障害をチャンスに変えます。

予算を増やす計画を立てる

  • TwitterとInstagram： Facebookの後、ソーシャルエンゲージメントは通常InstagramとTwitterにまで及びます。 eコマースブランドの場合、Instagramは、Facebookで利用されているのと同じターゲティング戦術を採用しながら、比較的安価なトラフィックを生成できます。 一般的に言って、Twitterは、ダイレクトレスポンスメトリックに慣れているPPCアカウントマネージャーにとって厳しいプラットフォームになる可能性があります。 それにもかかわらず、事前に適切なキーワード調査を実行すると、結果を大幅に改善できます。
  • LinkedIn： LinkedInは、多くの場合、潜在顧客に最適です。 このプラットフォームは、B2BニッチのPPCアカウントに比類のない機会を提供します。 会社、役職、スキル、年功序列などの独自のターゲティング機会により、Web上の他のどこにも見られないオーディエンス構築機能が提供されます。 それにもかかわらず、成功するキャンペーンの作成は複雑になる可能性があります。 サイトに在庫がないため、本質的にディスプレイマーケティングのCPCが大幅に上昇します。

プログラマティック

プログラマティックは、デジタルマーケティングコミュニティ内で長い間流行している流行語です。 最新のPPCの状態によると、広告主の4分の1弱が、翌年の予算を増やすことを期待しています。 市場に参入するベンダーは無限に供給されているように思われるため、2つの主要な目的の内訳を示します。

  • プロスペクティング：目標到達プロセスのトラフィックのトップを大幅に増やすために、多くの広告主はプログラマティックを介したプロスペクティングに目を向けています。 いくつか例を挙げると、Quantcast、Netmining、Rocketfuelなどのベンダーは、サイトベースのピクセルを介して構築されたペルソナとプロファイルを介して広告を配信します。 または、DoubleClickなどのプラットフォームを介して広告交換にアクセスし、サイト配信アプローチを回避することもできます。
  • リターゲティング：プロスペクティング以外に、プログラマティックは主にリターゲティングツールとして使用されます。 eコマースの観点から、動的検索広告は、独自に調整された広告を介して過去の顧客とつながるために非常に価値があります。 CriteoとAdRollは、顧客ベースの再エンゲージメントに特化した2つの著名なベンダーオプションです。

結論

PPCほど頻繁にダイナミックな市場に適応する業界はほとんどありません。 クライアントとアカウントマネージャーは同様に、検索市場をはるかに超えて拡張するマルチプラットフォームアプローチの必要性を認識しています。 グーグルとビングは検索の主要なプレーヤーであり続けますが、彼らの範囲を拡大したいと思っている人々からのテストを待っている貴重な候補者の強力な供給があります。 その他の広告の選択肢については、GoogleAdWordsの10の選択肢をご覧ください。

MikaelKorhonenのカバー写真提供