Facebook広告を最適化するための9つのプロのヒント

公開: 2022-10-25

現在 Meta for Business として知られている Facebook Ads は、最高の潜在的な広告リーチの機会を提供します。しかし、他の形式の広告と同様に、広告を設定してすべてがうまくいくことを願うだけではありません。

キャンペーンの結果と ROAS (広告費用対効果) に大きな影響を与える Facebook 広告を最適化する方法と戦略があります。

ここ ClickCease では、最高の経験豊富なデジタルマーケターが私たちのチームで働いていることを幸運に思います。そこで、Facebook 広告の専門家である Hagar Rafael に話を聞きました。

さまざまな企業の Facebook 広告キャンペーンに 10 年以上携わってきた Hagar は、プラットフォームの進化と、機能するものと機能しないものの変化を目の当たりにしてきました。

以上が、Meta のすべての広告プラットフォームにおける Facebook 広告の最適化に関する専門的なヒントです。

1. 各サイトでのユーザー行動を理解する

Facebook と Instagram は同じ家族の一員かもしれませんが、ユーザーの行動はまったく異なります。 Hagar 氏は次のように指摘しています。これは、報道機関、出版社のコンテンツ、さらにはグループからの投稿を意味し、これまで以上に人気があります.

「インスタグラムは主にインスピレーションを与えるコンテンツです。人々はビデオやストーリーを消費しようとしていますが、今では人間としての私たちの創造的な側面を刺激することを目的としたリールを消費しようとしています。」

注目は、FacebookとInstagramのメイン商品です。したがって、行動、応答、またはサイトにとどまるように私たちを引き付けるものはすべて、Facebookのアルゴリズムによって優先されます.

「オーガニックコンテンツと有料コンテンツの両方にとって重要なのは、視聴者と視聴者に表示されるクリエイティブコンテンツとの互換性です。」

つまり、Facebook ユーザー、特にターゲットユーザーがサイトのコンテンツにどのように反応するかを理解します。

Facebookでうまく機能するコンテンツ

GIF、ビデオ、ミームなどの面白いまたはユーモラスなコンテンツ
景品、景品、お得な情報
社会的またはトレンドの問題
短編動画
ライブ動画と長編動画

Instagramでうまく機能するコンテンツ

ミームやビデオ/リールを含む面白いまたはユーモラスなコンテンツ
幸せな顧客からの共有/投稿などのユーザー生成コンテンツ (タグ付けを忘れないでください!)
「ハウツー」または「舞台裏」スタイルのコンテンツ – ライフハックなど
インスピレーションや体験に焦点を当てたコンテンツ。
質問 – AMA (何でも聞いてください) スタイルのリールやストーリーなど

2. コンテンツは王様 – 動画は二重に重要

ソーシャルメディアは、ここ数年で急速に進化しています。最初は Snapchat でしたが、現在は TikTok です。しかし、これらの社会的挑戦者の両方が経験した最大の変化は、ソーシャルメディアでのビデオコンテンツの急速な増加です。

「Facebook が Instagram を買収したことで、サイトのコンテンツの見方が変わりました。実際、Instagram は Facebook の主な焦点となり、ここでは動画が王様です。」

2022 年には、この焦点が再び変わり、動画、特にリールが有料またはオーガニックのコンテンツの中で最も重要なものになりました。

Meta の一連のプラットフォームで注目、いいね、フォロー、または何らかの形でエンゲージメントが必要な場合は、動画の作成を検討する必要があります。

古いビデオだけではありません…

3. 親指の止め方がカギ

平均的なインターネットユーザーは、毎日 147 分のソーシャルメディアコンテンツを消費しています。これは約 3 時間です…これには、ニュースやその他のパブリッシャーコンテンツを読んだり、ストリーミングプラットフォームやゲームを利用したり、仕事ベースの画面を見る時間など、他の形態のデジタルエンゲージメントは考慮されていません。

簡単に言えば、私たちは毎日インターネットに多くの時間を費やしており、広告疲れは現実のものです. そのため、人々の注目を集めることはこれまで以上に難しくなっています。

「エンドレススクロールを止める最善の方法は、ビデオを使用することです。動きには何かがあります…ビデオのダイナミックなアクションは、人間の脳を停止させ、関与させます」と Hagar 氏は言います。

しかし、動画コンテンツを作成するだけでは十分ではありません。

スクロールを停止し、それらの眼球を引き付け続けるには、フックと、見続ける理由も必要です。

「ビデオの最初の 3 秒が最も重要です」と Hagar 氏は言います。しかし、どうやって人々の注目を集めるのですか？

大胆な色は注目を集めやすい
顔を使う – 画像に共感できると、見る可能性が高くなります
字幕またはキャプションを使用する – ミレニアル世代と Z 世代はクローズドキャプションが大好き
大胆なステートメントで開く
数字と統計を受け入れる

これらすべてを同時に使用することはできないかもしれませんが (実際、使用すべきではないでしょう)、何が私たちの注意を引くのかを理解することは、戦いの半分です。

4. Audience Network がどのように機能するかを理解する

オーディエンスネットワークは、メタ版の Google ディスプレイネットワーク (GDN) です。これは、Audience Network 上のアプリにバナーやインタラクティブ広告を表示できることを意味します。

これはすばらしいことのように思えるかもしれませんが、注意すべき点がいくつかあります。

Audience Network は、バナー広告またはディスプレイ広告のみを使用してモバイルユーザーをターゲットにしています。
バナーのサイズがかなり小さい
この形式の広告は、ユーザーにとって非常に煩わしいと見なされる可能性があります
一部の Audience Network 広告は、ライフやコインなどのゲーム内クレジットを獲得するようユーザーにインセンティブを与えるために使用されます。基本的に、ユーザーはあなたの製品には興味がなく、無料のゲームクレジットを得ることだけに関心があります。

Hagar は次のように述べています。私たちのブランドをできるだけ多く露出させようとしているだけなら、Meta で利用可能なすべてのプラットフォームを使用することは、私たちのメッセージを広く広めることを意味します。」

しかし、これはFacebook Audience Networkが誰にとっても役立つということでしょうか? 必ずしも。

ある調査によると、Audience Network でのパフォーマンスが向上している業界には次のようなものがあります。

小売および e コマース
ニュースサイト
ブロードキャストサービスと VOD (ビデオオンデマンド)
ゲーム
出会い系サイトとアプリ
ソフトウェアサービス

5. メタ広告はオーディエンスが多いほど効果的

広告主に対する Meta/Facebook の推奨事項の 1 つは、アルゴリズムに最適なターゲティングを見つけさせることです。マーケティング担当者にとってこれが意味することは、幅広いオーディエンスを使用し、プラットフォームに広告リーチを最適化させる方が良いということです.

また、Hagar も、Facebook や Instagram の広告戦略は、10 万人以上の視聴者がいる場合に効果的であることに同意しています。

「キャンペーンを実行してから、コンバージョンに基づいて最適化する方が良いですが、これは多額の予算が必要なため、すべての人に適しているわけではありません。

「Facebook のターゲティングはうまく機能しますが、少数の場合はそれほどうまくいきません」

しかし、人口密度の高い地域に住んでいない私たちにとって、これはどのように機能するのでしょうか?

「最良の結果を得るには、Facebook マーケターは地元の Facebook を使用している人口の約 20 ～ 30% をターゲットにする必要があることがわかりました」と Hagar 氏は言います。

6. オーガニック投稿は研究の土台

Facebook や Instagram のページで、オーガニックなソーシャルメディア投稿の素晴らしいキャンペーンをすでに行っていますよね? トラフィックを呼び込むための優れた方法の 1 つは、すでに高いエンゲージメントを示している既存の投稿を後押しすることです。

しかし、これが問題です…

Facebook 広告にブーストを追加することは、最高のオーガニックコンテンツを表示する最善の方法ではありません。 Hagar が指摘するように、「ブースト投稿ではコンバージョンを追跡できず、限られたターゲティングオプションしか使用できません」。

では、オーガニック人気を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか。

最高のオーガニックコンテンツに基づいて広告を作成し、エンゲージメント目標を使用します。

Hagar 氏は次のように述べています。エンゲージメントとコンバージョンを同時に最適化するオプションを使用することで、そこから得られる結果を最大化できます。」

7. カスタムオーディエンスとデータを使用する

Facebook の Lookalike Audiences を利用することは、Facebook で関連性があり熱心なオーディエンスにリーチするためのもう 1 つの非常に効率的な方法です。もちろん、このデータをすでに所有している必要がありますが、おそらく所有しているでしょう。

類似オーディエンスを構築するには、次のことができます。

メーリングリストを .csv または .txt ファイル形式でインポートする
Facebook ピクセルを使用して Web サイトの訪問者を追跡し、カスタムリストを作成します
Instagram プロフィールにアクセスしたり、やり取りしたりするユーザーを追跡する
Facebook であなたの動画を視聴した人をリターゲティングする
アプリのダウンロードまたはインタラクションから詳細にアクセス
電話番号やその他の詳細などのオフラインデータ

Facebook自身は、1,000人から5,000人のリストを推奨しています。しかし、何を始めても何もないよりはましであり、Facebook 広告キャンペーンを使用して類似オーディエンスをすばやく構築できます。

Facebook は、基本的な顧客オーディエンスデータを使用して、理想的な顧客のプロファイルを長期にわたって構築し、ユーザーをより適切にターゲティングできるようになります。

Hagar 氏は、「独自のデータを使用してから、Facebook のオーディエンスターゲティング属性を選択することをお勧めします。これは非常に広範ですが効果的です」と述べています。

8. 詐欺を真剣に受け止める (そしてブロックする)

Instagram と Facebook の偽のプロフィールは、プラットフォームにとって大きな問題です。そして、これらの偽のプロフィールを定期的に一掃したとしても、これらの偽のボットベースのアカウントがすぐに戻ってくるのに時間はかかりません.

これらの不正なアカウントは何ですか?

偽のエンゲージメントといいねのボット
クリックファームベースのアカウント
「通常とは異なる」ユーザーの行動を示すアカウント (荒らしや偽情報の拡散に使用されるアカウントなど)

では、これらの偽アカウントはどの程度普及しているのでしょうか?

調査によると、世界最大のインフルエンサーでさえ免疫がなく、大規模アカウントのフォロワーの約 30 ～ 40% が偽物です。

また、一部のプロファイルには何百万人ものフォロワーがいると考えると、これがどのように加算されるかがわかります.

しかし、平均的なマーケティング担当者である私たちについてはどうでしょうか。

ClickCease では、Facebook と Instagram の広告キャンペーンでの不正なトラフィックが約 3% に達する可能性があることを確認しています。これは全体的なスキームではあまりないように聞こえるかもしれませんが、数十万のアカウントのインプレッションに対して支払っていることを考えると、影響があります。

私たち自身のテストでは、Facebook 広告での偽のトラフィックを防ぐことで、コンバージョン単価が向上することもわかりました.

ClickCease は7 日間の無料試用版を提供しているので、自分で試すことができます。 Facebook や Instagram の広告を掲載している場合は、詐欺をブロックすることでどのような違いが生じるかを確認してください。

9. オーディエンスの除外を使用する

ターゲティングと不正防止の一環として、Facebook 広告でカスタム除外リストを作成できます。詐欺をブロックすると、これらのプロファイルの一部が除外リストに追加されますが、次の除外を設定することもできます。

既存客
特定の地域
年齢や興味などのその他の人口統計学的要素

もちろん、すべての人が潜在的な顧客になるわけではないため、これらのオーディエンス除外を作成することで、広告キャンペーンの浪費や浪費を防ぐことができます.

また、Facebook の幅広いターゲティングにより、オーディエンス除外リストを設定すると、予算をさらに活用できます。

最後の言葉

Facebook 広告キャンペーンを最適化し、広告費を最大限に活用することは、有機的なプロセスです。キャンペーンのパフォーマンス、広告費用、コンバージョントラッキングを定期的に確認すると、戦略が変更される可能性があります。