中小企業のためのFacebook広告を始める前に知っておくべきこと

Facebookの広告は中小企業のマーケティングに最適だと聞いたことがあるでしょう。

中小企業を売り込むための新しい方法を探していると、おそらくコンサルタント、マーケティングの専門家、そしてFacebook広告があなたのマーケティングキャンペーンになくてはならないものであると主張するコンテンツに出くわすでしょう。

Facebookに多くの時間を費やしている場合は、Facebook広告についてのFacebook広告が配信されている可能性もあります。

Facebook広告は、この種のターゲティングのおかげもあり、中小企業の所有者にとって強力なコンテンツマーケティングツールです。 Facebook広告を始める前に、どのような人口統計情報が必要ですか？

Facebook広告が中小企業に効果的であるのはなぜですか？

そこにはたくさんのマーケティングチャネルがあります。 あなたが中小企業のマーケティングを見るとき、あなたはおそらくそれらの多くについて聞くでしょう：

• スポンサーシップ
• パンフレット
• メールマーケティング
• コンテンツマーケティング
• ソーシャルメディアの投稿

Facebookの広告は中小企業で機能しますか？ 中小企業向けのFacebook広告があなたの時間の価値がある理由は何ですか？

Facebook広告には、他のマーケティングチャネルとは一線を画す、2つの大きな利点があります。これにより、Facebook広告は中小企業にとって特に効果的です。

中小企業向けのFacebook広告の最初のメリット：ターゲティング

中小企業として、あなたは放送やコールドセルを試みていません。
少なくともすぐにではなく、何十万もの顧客を獲得する必要はありません。 中小企業のマーケティングでは、通常、できるだけ多くの人にリーチすることは目標ではありません。

スーパーボウルの広告はあなたのビジネスを成長させることができますか？ たぶん、しかしそれは1000万ドルの費用がかかり、あなたのターゲットオーディエンスではない多くの人々に到達するでしょう。
あなたの特定の製品やサービスを探している聴衆がそこにいます-あなたはそれらに到達する方法を見つける必要があります。

Facebook広告を使用すると、ブロードキャストからナローキャスティングに移行できます。 Facebookのターゲティング機能は強力です。米国の消費者の80％以上がFacebookを使用しており、平均的なユーザーは毎日40分間プラットフォームに費やしています。

これにより、Facebookに大量の情報が提供されます。これを使用して、Facebook広告を潜在的な顧客にターゲティングできます。

中小企業向けのFacebook広告を使用すると、以下に基づいてユーザーをターゲティングできます。

• 言語：彼らが話す言語
• 年齢：彼らの年齢
• 場所：国、都市、州、または郵便番号に基づく
• 興味：リストされた興味、彼らが好きなページ、興味に関連するトピック、さらには彼らの友人が好きなページ
• リターゲティング：トラッキングピクセルを使用して、Webサイトでアクティビティを行ったユーザーをターゲティングします
• デバイス：モバイル、タブレット、デスクトップなど、Facebookにアクセスするデバイス
• カスタムオーディエンス：ターゲティングに使用するためにアップロードするメールアドレス

このレベルのターゲティングは、提供するものに決して興味がない人々にB2C（企業から消費者）広告を配信するマーケティング予算を無駄にしないことを意味します。 それはあなたがノイズを切り抜けて、あなたが言わなければならないことを気にする非常にターゲットを絞った人々にだけコンテンツを届けることを可能にします。

追加のターゲティングの機会

Facebookカスタムオーディエンスは、メーリングリストのユーザーに広告を配信できるようにすることで、ソーシャルメディアターゲティングのレベルをさらに高めます。

このタイプのソーシャルメディアマーケティングが可能にする精度のレベルを理解するには、 Facebook広告を使用してルームメイトをいたずらするというインターネットで有名なこのストーリーをチェックしてください。 1つの電子メールアドレスのカスタムオーディエンスを作成することで、作成者はルームメイトを本当に驚かせるのに十分正確なプロモート広告を作成できました。

もちろん、Facebookはこのいたずらが不可能になるようにプロセスを更新しましたが、それは非常に特定の聴衆に話す力の感覚をあなたに与えます。

これらの人々はすでにコミュニケーションを選択しているので、あなたは彼らがあなたのビジネスに興味を持っていると合理的に確信することができます。 中小企業向けのFacebook広告でこのオーディエンスをターゲットにすると、コンバージョン率が高くなる可能性があります。

マーケティングの自動化にActiveCampaignを使用する場合は、カスタムオーディエンス統合を使用して、電子メール、Webサイト、およびその他のマーケティングとのエンゲージメント率に基づいて、カスタムオーディエンスにユーザーを自動的に追加または削除することもできます。

中小企業向けのFacebook広告の2番目の利点：明確なレポート

20世紀初頭の商人ジョンワナメイカーによる広告の有名な引用があります：
「私が広告に費やしたお金の半分は無駄になっています。 問題は、どちらの半分かわからないことです。」

従来の広告が主流だった時代には、広告予算をROIの結果に直接結び付けることは困難でした。

中小企業向けのFacebook広告を作成する場合、その接続ははるかに簡単です。したがって、広告費が無駄になっていることを心配する必要はありません。
Facebookは、広告キャンペーンのエンゲージメント率を評価するのに役立つさまざまなKPI（主要業績評価指標）メトリックを提供します。 それらが含まれます：

• リーチ：ニュースフィードにプロモート広告を表示した人の数
• クリックあたりの費用：ウェブサイトのクリックなどのページあたりの費用、または選択したその他の目標
• 総費用：広告キャンペーンに費やした合計金額
• クリック率（CTR）： B2Cマーケティング広告を見た後にクリックした人の割合

Facebookは、各アクションのコストを非常に明確に示すことで、キャンペーンがこれらのエンゲージメントベンチマークで優れたKPIを取得しているかどうかを簡単に把握できるようにします。

リーチ、クリック率、アクションあたりのコストがわかっている場合は、ランディングページへのウェブサイトのトラフィックを増やしたり、メーリングリストに登録したりするのにどれだけの費用がかかるかを簡単に把握できます。

顧客獲得コストは比較的簡単に計算できます。Facebook広告のコストが低いということは、広告費に取り掛かる前に、コピーと画像の組み合わせをA/Bテストして最適なコンバージョン率を見つけるのが簡単であることを意味します。

Facebook広告のベストプラクティス：説得力のあるコピーとクリエイティブ

Facebook広告が注目に値すると判断したら、実際にプロモート広告をまとめる必要があります。
Facebookは、動的な製品広告を作成するために、コンテンツのデザインコンポーネントにいくつかの異なるオプションを提供しています。

• 画像
• ビデオ
• 画像カルーセル
• スライドショー
• キャンバス

使用する特定の視覚フォーマットに関係なく、選択した実際の画像またはビデオが4つのことを達成していることを確認する必要があります。

• 明るい色を使用
• 目を引く
• バリュープロポジションを表示します
• 明確なCTAを提示します

ニュースフィードは混雑しているため、ビジュアルをポップして視聴者の注意を引く必要があります。 ターゲティングを使用した有料プロモーションの金額は、ユーザーが広告に関与しない場合、ユーザーを販売目標到達プロセスに引き込むのに役立ちません。

あなたの広告コピーも同様にきびきびしているはずです。 あなたは注目を集め、人々があなたのFacebook広告に興味を持つべき理由を明確に示す必要があります。 コンテンツと強力なビジュアルを組み合わせると、クリック率と全体的なFacebook広告のROIを向上させることができます。

コピーとビジュアルの両方について、 Facebookは技術要件と広告ルールを詳述したガイドを公開しています。

[blog-subscribe headline =”マーケティングのベストプラクティスはどうですか？” description =”ステップ1：メールアドレスを下に入力します。 ステップ2：毎週1回、最高のマーケティングアドバイスを入手してください。」]

中小企業のためにFacebook広告を使うべきではないのはいつですか？

中小企業向けのFacebook広告の可能性は高いですが、有料のプロモーションが最適ではない状況はありますか？ 恐らく。

Facebook広告があなたのマーケティングにとって意味があるかどうかは、あなたのビジネスの詳細に基づいてあなたがしなければならない決定です。 ただし、Facebook広告を機能させるのが難しい場合がいくつかあります。

• あなたの聴衆はFacebookを利用していません：一部の人々はまだFacebookを使用していません。 年配のオーディエンスをターゲットにしている場合、または個人のソーシャルメディアでビジネスコンテンツを見るのが嫌いなビジネスプロフェッショナルをターゲットにしている場合、Facebookで宣伝された投稿は最適ではない可能性があります。
• あなたは大きな方法でスケールアップしています：あなたが小さなニッチをターゲットにしているなら、あなたの顧客獲得コストは上がり始めるかもしれません。 リーチが最も簡単な人にリーチすると、ブーストされたFacebook広告でより多くの顧客にリーチするのに費用がかかる可能性があり、ROIがビジネスに役立つかどうかは数字に基づいて決定する必要があります。
• まだオーディエンスを定義していません。Facebook広告の最大のメリットはターゲティングです。 誰をターゲットにするかがまだわからない場合は、一歩下がって市場調査を行う価値があります。 小さなテスト予算を使用して、ブーストされたFacebook広告がビジネスに役立つかどうかを確認することもできます。

Facebook広告は、中小企業にとって強力なマーケティングツールになり得ます。

簡単な測定と、興味やカスタムオーディエンスに基づいてターゲティングする比類のない機能を備えたFacebook広告は、ノイズをカットし、顧客にリーチし、ビジネスを成長させるのに役立つ、違いを生み出すことができます。