Facebook広告ガイド：最適化と価格設定のための初心者向けチュートリアル

「とにかく、誰がFacebookを使用しますか？」 ああ、たった6000万のアクティブなビジネス、22億の人々、そしてマーケターの90パーセント。 したがって、この質問をする場合は、復習が必要です。このFacebook広告ガイドが役立ちます。

Facebookの広告は人気と効果が高まっており、マーケターはこの知識を活用する必要があります。 目的のオーディエンスにリーチするのは難しい場合がありますが、Facebook広告の初心者向けガイドを利用すれば、四半期ごとのKPIを達成するのに一歩近づくことができます。

マーケターがFacebook広告を選ぶ理由

人々がFacebookを放棄し、プラットフォームが時代遅れになっていると聞いているかもしれませんが、これらの主張は単に真実ではありません。

そして、私たちはそれを証明するためにここにいます。

マーケターがFacebookを使用する理由があり、総収益の観点からFacebookの成長を見ると、これらの数は急速に増加しています。 Facebookは前年比で70億ドルを超えました。 毎月のアクティブユーザーに関しては、Facebookは現在22億人であり、その数は増え続けています。毎日50万の新しいアカウントが追加されています。

では、なぜマーケターはFacebook広告を選ぶのでしょうか。

答えは簡単です。Facebookは広告用の最も安価なソーシャルメディアプラットフォームであり、Twitterの7倍、GoogleAdWordsよりも間違いなく安価です。

他の広告プラットフォームと比較した場合、Facebookはよりシームレスなユーザーエクスペリエンスを作成するネイティブ広告配置を使用しているという事実もあります。

広告を掲載するためにFacebookを選択する必要がある理由については、さらに多くの理由があります。

• 年齢、性別、職業、場所、興味、行動、イベントなどを選択できる優れたターゲティングオプション。
• FacebookはInstagramを購入したので、1つのキャンペーンで両方のプラットフォームに広告を掲載できます
• 正確な時間に広告を掲載する–終日、特定の時間、または特定の曜日のみ
• 1日あたりの予算、またはキャンペーン全体で1つの料金を選択してください
• Facebookはあなたの予算全体を使う必要はありません。 選択した広告設定に応じて、Facebookはターゲットにしたユーザーに広告を配信し、ターゲットに必要な金額のみを使用します。これは予算を大幅に下回る可能性がありますが、それを超えることはありません。
• Facebookが広告が適切に設定され、ターゲットが絞られていると判断した場合は、クリック単価を下げることもできます。

この究極のFacebook広告ガイドでは、最初のキャンペーンを設定する方法を説明します。 明確な目標を設定し、適切な広告オプションを選択し、最適な方法でターゲットオーディエンスにリーチするようにキャンペーンを設定する方法を説明します。

最初のFacebook広告キャンペーンを開始する方法

Facebookキャンペーンの開始と最初のFacebook広告の作成は、AdsManagerを介して行うことができます。 過去にFacebook広告を使用したことがある場合、広告を管理するための2つの別個のツールを覚えているかもしれませんが、プラットフォームはこれらのツールを1つに凝縮しました。 簡単に始めるために、インターネットで利用できるFacebookツールの1つをいつでも利用できます。

キャンペーンの目標を設定する

• ブランド認知度
• 到着
• トラフィック
• 婚約
• アプリのインストール
• ビデオビュー
• リードジェネレーション
• メッセージ
• 変換
• カタログ販売
• 来店

キャンペーンで何を達成したいかに応じて、上記のオプションのいずれかを選択する必要があります。 目標と一致していることを確認してください。たとえば、メールニュースレターに登録してもらいたい場合は、潜在顧客の目標を選択します。ページを気に入った人と連絡を取りたい場合は、ダイレクトメッセージ。

ブランドがこのキャンペーンの目的を理解している限り、このオプションは簡単に完了して宣伝できます。

Facebookのもう1つの優れたオプションは、分割テストです。 広告に適したオプションがわかりませんか？ 分割テスト（A / Bテストと同様）を実行すると、結果に驚かれる可能性があります。同じ結果を達成するためのコストが低くなる可能性があります。

あなたの聴衆を定義する

これは、キャンペーンの成功を決定する重要な要素の1つです。 そしてそれは理にかなっています—あなたがあなたの製品に興味がない間違った人々をターゲットにするならば、あなたはコンバージョンを得ることができません。

さらに悪いことに、ブランド認知度に多額のお金を費やしている場合、ターゲットオーディエンスではなく、決して関与しない人々にブランドが認識された場合、それはどのようなメリットがありますか？ Facebookの優れている点は、その複雑なターゲティングオプションと、広告に関心を持つ可能性が最も高い人々にリーチする機能にあります。

ただし、ターゲティングオプションを選択する前でも、最初にオーディエンスを定義する必要があります。

彼らは誰なの？

複数のバイヤーペルソナを作成します。 あなたのブランドに対する彼らの可能性と関心を決定します–彼らは暖かい聴衆（購入する準備ができている人々、あなたの製品にオンラインの関心を表明した人々）に属しますか、それとも冷たい聴衆（あなたについて知らない人々、あなたの製品、および購入する可能性が低い）？

誰に連絡しているのか正確にわからない場合は、Facebookがお手伝いします。 Facebook独自のツールであるAudienceInsightを使用してオーディエンスを理解するために必要な長さまで進み、理想的なオーディエンスについて詳しく学びます。

Facebookのターゲティングオプションを決定する

では、Facebookで何をターゲットにできるでしょうか？ Facebookの複雑なターゲティングオプションについては前に説明しましたが、次のとおりです。

• 場所–場所に基づいてユーザーをターゲットにします。
• 年齢–特定の年齢層をターゲットにします。
• 性別–宣伝する性別を選択します。
• 関係–既婚、独身、婚約、離婚などから選択します。
• 言語–Facebookで使用する言語に基づいて人々をターゲットにします。
• 教育-大学院、大学、修士号、博士号など、一定レベルの教育を受けている人に宣伝します。
• 財政–純資産と収入で人々を選びます。
• 家–不動産を借りている、または家を購入したFacebookユーザーをターゲットにします。
• 仕事–特定の職務を持つ人々、または特定の組織で働く人々に宣伝します。
• 民族性
• 世代–ミレニアル世代、世代Y、Z、ベビーブーム世代などをターゲットにします。
• 子育て–子育てのニッチ、主にママのニッチは、別のターゲティングオプションです。 それはFacebookで最もターゲットを絞ったニッチだからです。
• 政治–特定の政治的好みを持つ人々に広告を表示します。
• ライフイベント–人生で起こっているライフイベントに基づいて人々をターゲットにします–生まれる子供、結婚、記念日、初めてのペットの飼い主、その他。
• エンターテインメント– Facebookユーザーがフォローしているテレビ番組、映画、漫画、音楽、または本に関する広告を配信します。
• 興味–人々が楽しむ特定の活動、または彼らが好きなページをターゲットにします。
• ウェルネス–ジムに通う人、フィットネス愛好家、ヨギ、瞑想、ランニング、ダンス、その他のウェルネス活動を楽しんでいる人々に宣伝します。
• 趣味–芸術、工芸、DIY、コスプレ、旅行など、特定の趣味が好きな人を選びます。
• 購入–人々の最近の購入に基づいて広告を配信します。
• 季節のイベント–オリンピック、特定のスポーツゲーム、季節のアクティビティなどの季節のイベントをフォローしている人々をターゲットにします。

ソーシャルメディアをターゲットにした広告に特別な注意を払って、ターゲットを絞った広告の完全なガイドを作成しました。ソーシャルメディアプラットフォームを介して必要な人々にリーチする方法について詳しく知りたい場合は、こちらをご覧ください。

しかし、Facebookのターゲティングに関しては、ターゲティングできるオーディエンスには2つのタイプがあります。

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスオプションは、自分で作成したものです。 上記のすべてのセグメンテーションオプションを組み合わせたユーザーをターゲットにするか、メールアドレスをインポートするか、（Facebook Pixelをインストールして）Webサイトで特定のアクションを実行したユーザーをターゲットにするか、同じものに接続されたInstagramビジネスページをフォローするユーザーをターゲットにすることもできます。 Facebookのページ。

企業は、ブランドのFacebookまたはInstagramページに投稿されたコンテンツに関与したことのある人々をターゲットにすることもできます。

似たような聴衆

似たようなオーディエンスオプションは、ブランドとまだ対話していない人々をターゲットにするための優れた方法ですが、彼らの興味や行動によれば、彼らはブランドのカスタムオーディエンスに似ています。 このオプションを使用すると、ターゲットオーディエンスに類似している潜在的なユーザーをターゲットにすることができ、このようにして、リードの生成を増やし、ブランド認知度を高めることができます。

上級者向けのヒント：ブランドの新しい興味深い人々にリーチするために予算を費やしても構わないと思っている場合は、類似オーディエンスオプションを使用して、カスタムオーディエンスメンバーに似ていて、生涯価値の高い人々、つまり製品を購入する人々を見つけます。またはより頻繁にサービスを提供します。 彼らのメールアドレスをアップロードして、このグループから似たようなオーディエンスを作成してください。

Facebook広告を配置する場所を選択してください

これまで、オーディエンス設定を設定する方法について説明してきましたが、Facebookに広告を掲載できるすべての場所について学習します。

選択できる配置オプションは、ニュースフィードとユーザーのニュースフィードの横に埋め込まれているだけではありません。広告を表示できる場所は12か所あります。

Facebookフィード

Facebookユーザーのフィード内に表示される広告は、デスクトップとモバイルの両方で写真、ビデオ、カルーセルを表示できます。 モバイルのみのFacebookフィードの配置について話しているときは、Canvas広告を使用することもできます。 おもしろい事実：Facebookは現在、毎日1億時間の動画を視聴しています。

Facebookインスタント記事

Facebookのインスタント記事は、モバイルのみの配置を目的としており、Web上の他の記事と比較して10倍高速に読み込まれる記事です。 このオプションは、頻繁に発行する出版社やオンラインマガジンがコンテンツを宣伝する場合に最適です。

インストリームビデオ

Facebookのインストリーム動画は比較的新しいオプションですが、YouTubeと同じ形式を使用します。 インストリームビデオは、Facebookユーザーが視聴しているビデオの前、最中、または後に表示できます。 この広告をスキップする方法はありませんが、それが短く保たれている理由です。10秒未満に保つのが最善です。

人々はこれらの広告を実際にはクリックしません。特に、視聴したばかりのビデオの途中にいる場合は、最初にビデオを完成させたいと考えています。 これが、このタイプのインストリーム広告プレースメントがブランド認知度キャンペーンと認知度の向上に最適に使用される理由です。 特に、短い動画を視聴しているユーザーがすでに販売目標到達プロセスまたは購入者の検討段階にある場合は、これらの指標を増やすのに適した方法です。

これがあなたの次の企業ビデオを刺激するための10の最高のアニメーションモーショングラフィックスビデオの例です。

Facebookの右コラム広告

これらは、Facebookページ（デスクトップ）の右側に表示される小さな広告です。 これらの広告は、テキストが制限されたバナーと考え​​てください。 短所は、多くの場合、これらの広告が表示されず、注意を払わないことです（実際に目立たせない限り）が、明るい面では、右側の列の広告のCPCが低くなります。

Facebookのおすすめ動画

これは、多くのブランドにとって理想的なFacebookのネイティブ広告のもう1つのタイプです。 あなたがビデオを見ていると、Facebookはあなたに興味があるかもしれない別のビデオを提案します。 それはまったく広告ではなく、無害な推奨であるように感じます。そのため、これらのネイティブ広告は非常にうまく機能します。

ただし、Facebookが推奨する動画にはいくつかの制限があります。これらはデスクトップとモバイルの両方を対象としていますが、ブランド認知キャンペーン、アプリのインストール、エンゲージメントの投稿、動画の視聴回数の増加にのみ使用できます。

Instagramフィード

Instagramはモバイル専用プラットフォームであり（デスクトップで閲覧できますが）、すべてのタイプの広告もモバイル専用です。 もちろん、最も一般的なものは、Instagramフィードに投稿される通常の広告です。 動画（60秒未満である必要があります）、画像、またはカルーセルを宣伝することを選択できます。 おもしろ情報：Facebookのモバイル広告収入の20％以上はInstagramから直接来ています。

Instagramストーリー

InstagramはSnapchatを利用したかったので、ユーザー向けにInstagramストーリーを立ち上げ、企業向けにInstagramストーリーを支払いました。 インスタストーリーはユーザーのモバイル画面全体を占めますが、宣伝できるのは15秒未満の素材（写真またはビデオ）のみです。

メッセンジャーホーム

Facebookにはチャット用の別のアプリであるメッセンジャーがあるため、この広告配置により、ブランドはメッセンジャーのホーム画面のスクロールしなければ見えない位置にコンテンツを後援することができます。 当然、これはモバイル専用のプレースメントです。

Facebookスポンサーメッセージ

Facebookがスポンサーとなっているメッセージは、まさにあなたが思っているものです。Facebookのユーザーに直接配信されるスポンサー付きのメッセージです。 ただし、以前にブランドにメッセージを書き込んだことがある人にのみ送信できます。 これらのメッセージには、メッセージが後援されていることを示す明確なラベルがあり、下部に召喚状が含まれています。 スポンサーメッセージは、Facebookデスクトップとメッセンジャーに表示されます。

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続行する前に、オーディエンスネットワークの広告配置について説明しましょう

オーディエンスネットワークは、比較的新しく未使用の広告配置フォーマットであり、多くの機会とメリットがあります。 しかし、オーディエンスネットワークの広告配置とは正確には何ですか？

Facebookは、多くのパブリッシャー、ゲーム開発者、アプリメーカーと提携しています。 基本的に、オーディエンスネットワークでは、Facebookの外部に広告を配置できます。

モバイルゲームまたはFacebookブラウザビューでゲームをプレイしたことがある場合は、オーディエンスネットワーク広告を見たことがあるでしょう。 これらはレベルの間に表示される広告であり、ゲームを続行するには最後まで見る必要があります。 ビデオを最後まで見ると、ゲーム内のポイントや通貨を交換するゲームもあります。

オーディエンスネットワークの広告配置があなたにとって良いのはなぜですか？ さて、私たちが言ったように、それはまだ十分に活用されていないので、広告スペースのためにあまりにも多くのマーケターと競争することはありません。 第二に、それはFacebookの外部の人々にリーチし、あなたのビジネスを宣伝するための素晴らしい方法です。 Facebook独自の分析によると、広告の70％以上が最初から最後まで表示され、90％以上のインストリーム広告がサウンドオプションをオンにして視聴され、キャンペーンからオーディエンスネットワークを削除すると、15が表示されます。平均してコンバージョン数がパーセント減少します。

オーディエンスネットワークは、トラフィック、コンバージョン、アプリのインストール、動画の視聴、リーチ、エンゲージメント、ブランド認知度、動画の視聴、製品カタログの視聴と販売の向上を目的としたキャンペーンで利用できます。 戻ってみましょう

オーディエンスネットワークバナー、インタースティシャルおよびネイティブ広告

これは、フルスクリーンのプレースメントやバナーなど、オーディエンスネットワーク広告のフォーマットに適合させる広告です。 このタイプの配置は、モバイルとデスクトップの両方で機能します。

オーディエンスネットワークのインストリーム動画

これは、FacebookやYouTubeのビデオインストリーム配置でも同じです。ビデオストリームの前、ビデオストリーム中、およびビデオの終了後にビデオを表示するように選択できます。

オーディエンスネットワークリワードビデオ

これらの動画はオーディエンスネットワークに表示され、ユーザーは約束された報酬を探しているため、意図的にクリックします。これは、ゲーム内通貨または特別なコンテンツである可能性があります。 ビデオはフルスクリーンで表示され、人々が報酬を請求するには、ビデオ全体を見る必要があります。

Facebookの広告と広告表示のしくみ

基本的に、Facebookは広告スペースを販売しています。 では、Facebook広告の価格設定はどのように機能しますか？ そして、それはどのようにして誰が日光の下でスポットを獲得するかを決定しますか？

Facebookは毎秒何千ものオークションを実行しており、送信された各広告は互いに競合します。 あなたの広告がオークションに勝ってその広告スペースに配置されるときはいつでも、あなたは請求さ​​れます。

広告の費用は、いくつかの要因によって異なります。 Facebookは、さまざまなプレースメントタイプに対して異なる料金を請求します。たとえば、モバイルプレースメントは一般的にクリック単価が低くなります。

この後、それはすべてあなたがそのスペースを争っている場所に依存します-あなたが第三世界の国の人々をターゲットにしているなら、広告は競争が激しく、多くのマーケターがいる米国と比較してよりも安価になります互いに競争する。

繰り返しになりますが、一部のオーディエンスは、同じ国内でもリーチするのに一般的にコストがかかりますが、それはマーケターと彼らがより多くをターゲットにすることを選択したオーディエンスに依存します。 同じスペースと同じオーディエンスをめぐって競合する広告が多いほど、CPCと結果あたりのコストは大きくなります。

適切なFacebook広告予算を選択する方法は？

これは私たちがよく目にする質問ですが、答えるのは本当に難しいです。Facebookの広告にいくら費やす必要がありますか？

さて、空は限界です！ しかし、あなたが支払うことができる最低額は1日5ドルであることを知ってください。 これは、実際にどの予算でもキャンペーンを実行できることを意味します。

1日の制限を設定することも（ターゲットオーディエンスのセグメンテーションとオプションに応じて、Facebookがすべてを費やすことができるという意味ではありません）、キャンペーン全体の期間の生涯予算を選択することもできます。 たとえば、5日間のキャンペーンに1日あたり20ドルの予算を費やすか、その5日間に100ドルの生涯予算をすぐに選択するかを選択できます。 次に、Facebookは最適な支出スケジュールを計算します。

もう1つの簡単なヒント—すべての費用を計算し、その広告から何を得たいかを確認します。 販売されていない製品のキャンペーンに多くを費やすことは意味がありません。または、キャンペーンが機能している場合でも、最終的に顧客獲得のコストが製品よりも高い場合は、最適化する必要があります。販売しました。

広告、広告セット、キャンペーンの違いは何ですか？

Facebookは3つのレベルで広告を構成しています–それをピラミッド構造と考えてください。

まず、すべての広告セットを含むキャンペーン全体があります。 また、各広告セットには独自の広告があります。 すべての複雑さをマスターするまで、最初は1つの広告しかないキャンペーンの実行を開始できます。 しかし、最初に、違いを学びましょう。

キャンペーンごとに1つの目標、1つの目標のみを持つことができます。 動画の視聴とアプリのインストールのキャンペーンを同時に実行することはできません。 広告セットには、すべてのターゲティングと予算のオプション、広告スケジュール、配置オプションなどが含まれます。各広告セットには、複数の広告を含めることができます。 つまり、広告セットごとに複数のクリエイティブソリューション（異なる写真または異なるビデオとテキストコピー）を使用できます。 実際の例では、次のようになります。

婦人服とアクセサリーのeコマースストアがあり、売り上げを伸ばすことを目標に、ウェブサイトのコンバージョンキャンペーンを実行したいと考えています。 たとえば、予算とスケジュールを設定する1つの広告セットを作成できます。 この広告セットでは、低所得の女性をターゲットにして、昨年のドレスをお得なセール価格で提供することを目指しています。 この広告をInstagramフィード、Facebookフィードに配信することを選択できます。さらに、以前にページに書き込んだことがある女の子にプロモーションメッセージを送信することもできます。 この広告セットで選択したターゲティングに一致する、さまざまなドレスと価格でさまざまな広告を作成できます。

別の広告セットでは、30代の高収入の女性をターゲットにして、オフィスに最適な新しい高級バッグのラインを宣伝したいと考えています。 キャンペーンは同じです-あなたは売り上げを伸ばしたいです-そして広告セットはあなたが異なるオーディエンスを選ぶことを可能にし、そして広告はあなたが同じ広告セットの下で多くの製品を売り込むことを可能にします。

キャンペーンを最適化する方法

最初からキャンペーンを成功させるためのヒントとコツがいくつかありますが、Facebookの広告は試行錯誤で機能することを理解する必要があります。 ターゲティングと広告配置のオプションは非常に多いため、最適なものを見つけるには、それらの多くをテストする必要があります。

Facebook広告最適化ガイドのヒントは次のとおりです。

さまざまなクリエイティブソリューションをテストします。 たぶん、同じ製品に対して別の写真の方がうまくいくでしょうか？ 写真は良いかもしれませんが、いくつかの広告テキストがあり、1つは他のテキストよりもうまく機能しますか？

さまざまな広告を作成し、キャンペーンを実行してテストしてから、セット内または広告セット全体でパフォーマンスの低い広告をオフにします。 キャンペーンの目的が異なる場合を除いて、キャンペーンを別の方法で設定するか、2つ以上の同一のキャンペーンを作成する必要があるかもしれません。 これは一般的なヒントです。同じセットを作成し、セットごとに1つだけ変更して、何が最適かを確認します。

最適化は絶え間ないプロセスであり、ブランドに適したものを見つけるために絶えず行う必要があります。 成果の高い広告に予算を再割り当てし、最終目標に貢献していない広告をシャットダウンすることを恐れないでください。

今日のヒント：画像は広告のパフォーマンスに大きく影響します。広告の成功は、広告で使用されている画像の75〜90パーセントに依存します。

Facebook広告をオプトアウトできますか？

Facebookで広告を削除する唯一の方法は、広告を非表示にして、もう表示しないことを選択することです。 しかし、ビジネスとして、あなたはあなたの広告を見ることをオプトアウトした人々の数を見ることができます。 多数のユーザーが広告を非表示にしている場合は、ターゲティングオプションとカスタムオーディエンスを再考する必要があるか、広告に問題がある可能性があります。

しかし実際には、人々は通常、何らかの理由で非常にイライラしない限り、それらを隠すことはありません。

Facebook広告ガイド—サクセスストーリー

これは、成長、ブランド認知度、売り上げの増加、および広告費用対効果を達成したブランドのサクセスストーリーです。

まず、モバイルアプリユーザーを再ターゲットして収益を増やしたいと考えていた、最も急成長しているオンラインファッション小売業者の1つであるAsosがあります。

Asosは、Facebookのダイナミック広告を選択しました。これは、パーソナライズされた広告を提供し、Facebookに自動化させるための優れた方法です。 基本的に、ブランドは製品カタログをアップロードしてキャンペーンを設定する必要があります。そうすれば、Facebookは、常に更新される価格設定オプションとアイテムの可用性を使用して、ユーザーを関心のある製品と照合します。 動的広告は、特定の製品にすでに関心を示しているユーザーをリターゲティングしたり、ブランドとまだやり取りしていないまったく新しいユーザーにリーチしたりするのに最適です。 Dynamic Adsは、Shopify、Magento、BigCommerceなどの最大のeコマースCMSと統合できます。

Asosに戻る。 Asosは、Dynamic Adsを使用して買い物客をリターゲットし、デスクトップとモバイルのすべてのデバイスで買い物客にリーチし、さらにオーディエンスネットワークを介して買い物客をサイトに呼び戻しました。 彼らは適切なコンテンツで消費者にリーチし、3倍の注文、2.5倍の広告費用対効果、35％広いリーチを獲得し、ブランド認知度を高め、ブランド認知度を向上させました。

全体として–あなたはFacebookに支払いますが、Facebookは支払います。

結局、Facebookが表面上はそのように見えるかもしれないが、市場がFacebookを放棄するのがそれほど速くない理由がわかります。

ただし、その投資収益率を支払い、獲得し、売り上げを増やし、コンバージョンを促進し、新しい顧客にリーチすることにはお金がかかります。 コンバージョンと収益を上げるための効果的なデジタルマーケティング戦略を定義するのに役立つこのガイドをご覧ください。

Facebook広告の平均クリック単価は1.72ドルです。 マーケターの93％以上がFacebook広告を使用しており、Instagramは24％で2位になっています。 新しく簡素化されたAdsManagerにより、Facebookでガイド付きキャンペーンの実行をこれまで以上に簡単に開始できるようになりました。

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